（英语语言文学专业论文）从《论语》看孔子的修辞思想与修辞策略.pdf

福建师范大学胡长月硕士学位论文 福建师范大学学位论文使用授权声明 本人( 姓名) 塑量旦学号2 q q 垒墨专业墓逼适宣塞堂所呈交的论文( 论 文题目：从论语看孔子的修辞思想与修辞策略) 是我个人在导师指导下进行的 研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。本人了解福建师范大学有关保 留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交的学位论文并允许论文被查阅和 借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容；学校可以采用影印、缩印或其他复制 手段保存论文。 ( 保密的论文在解密后应遵守此规定) 学位论文作者签名 ：是日迄臼 指导教师签名 签名日期9 ：g ：多：多 福建师范大学硕士学位论文 摘要 孔子及其儒家学派铸造了中华民族的精神支柱，他也被公认是塑造中国文化和 中国民族性格的始祖，对整个世界都有着巨大的影响；而论语这本书也被翻译 成多种语言，享誉国内外。试问孔子为什么会有如此之影响呢? 由于受到对中国古 代话语特别是先秦话语传统研究范式的影响，人们习惯性地会从哲学、伦理和文化 方面对孔子巨大影响力作出传统解释。可是，如果我们对当时历史背景下思想传播 的话语实践稍作考究，就知道这些解释远远不能说明问题。 在孔子年代，世事混乱，没有统一的话语标准，诸子百家竞相宣传自己的救世 思想。这个时候，任何人想要宣传自己的思想观念，必须要通过话语交锋和修辞手 段，取得话语主动权，以达到说服大众理解并接受其思想的目标，出现了诸子百家 纷纷著书立说的情况。孔子要宣传自己的救世思想，实现自己的抱负，也绝对逃脱 不了以话语实践者的身份，通过适当的话语活动，说服他身边的人理解接受自己思 想这样一个过程。他的这种话语实践也是孔予产生巨大影响而不可缺少的关键原因。 可是传统视角下的孔子研究过于关注其哲学、伦理和文化意义，又由于在这一视角 下把修辞简单地理解为辞格造句，所以忽视了孔子话语实践及其修辞层面策略技巧 的研究且忽视了其重要性。 - 本文首先简要地说明修辞在木文中不足指选词造句层而上的修辞，而是指“通 过象征手段影响人们的思想、感情、态度、行为的一门实践 ，是一切取效的言语行 为。修辞者经常诉诸于修辞人格( e t h o s ) ，情感( p a t h o s ) ，道理( 1 0 9 0 s ) ，作为修 辞手段，达到说话者的话语目的。接着本文对中国古代话语特别是先秦话语的研究 及对孔子话语的研究做一个梳理，找出孔子话语研究中存在的种种错误理解及其所 体现的片面研究视角。然后在话语实践和修辞这一新视域内，以论语中记录的 孔子话语实践为例，分析其中蕴含的孔子修辞思想及揭示的修辞策略和辩论技巧。 本文通过大讯引用论语中英文文木，试图通过较赢观的方式闸释本文要旨。本 文得出的结论是，孔子与其说是个思想家，不如说是一个伟大的修辞实践者，他对 于“言”或修辞有自己深刻的认识，并通过教师、官员和传统礼节传承者这些不同 身份，铸就一个受人尊重、受人爱戴的性格，映射并提升自己的修辞人格即e t h o s ， 并采用富有说服力的修辞和辩论技巧，针对当时的话语情势采取不同策略与意识形 态对手进行话语交锋。我们希望这些分析能够给中国古代话语特别是先秦话语研究 带来新的启示，使我们认识到所有中国古代话语文本首先有修辞上的意义，然后才 是哲学等其他方面的意义。 关键词：孔子；影响力：论语：修辞思想：修辞策略 福建师范大学硕士学位论文 -_-_-_-_-_-_-_-_-一i i i l l i i _ _ _ _ _ - _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ - _ _ - _ _ - _ _ _ _ _ - - _ _ _ - _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ - _ _ _ _ a b s t r a c t a saw o r l d f a m o u sc u l t u r a la n di n t e l l e c t u a lf i g u r ea th o m ea n da b r o a d ，c o n f u c i u s r e m a i n so n eo ft h em o s ti n s p i r i n g ，m o s tr e a d ，a n dm o s td i s c u s s e da n c i e n tm a s t e r si no u r t i m e a n dt h ea n a l e c t sh a sb e e nt r a n s l a t e di n t om a n yl a n g u a g e sa n dr e a di na l m o s ta l l c o m e r so ft h ew o r l d t op r o b ei n t ot h er e a s o nw h yc o n f u c i u sa n dt h ea n a l e c t sh a v es u c h ap o w e r f u li n f l u e n c e 。w ec a n n o ta d h e r et ot h eo l dp h i l o s o p h i c a l ，c u l t u r a lo r a n t h r o p o l o g i c a lp e r s p e c t i v e s i na c h a o t i cs o c i e t yw i t hn on o r m a t i v es t a n d a r d st of o l l o w , s u c ha st h eo n ec o n f u c i u sl i v e di n , d i s c u r s i v ei n t e r a c t i o n sa l w a y sp l a yak e yr o l et o s p r e a do n e so p i n i o n s ，a n da n yo n ew a n t i n gt oi n f l u e n c et h es o c i e t ya ts u c hat i m eh a st o c o n v i n c ep e o p l eo fh i so p i n i o n si no r d e rt oo b t a i nt h ed i s c u r s i v ea u t h o r i t y c o n f u c i u s t h e r e f o r e ，c o u l dn e v e re s c a p ef u n c t i o n i n gi nt h ef i r s tp l a c ea sar h e t o r i c i a nw h os p o k eh i s w a yi n t ob e i n ga c c e p t e db yp e o p l ei nh i st i m e s a n dy e tt h ec u r r e n ts t u d i e so nc o n f u c i u s 。 r i c ha sn l e ya r e ，f a i lt ot a k ei n t os e r i o u sc o n s i d e r a t i o nt h er h e t o r i c a ld i m e n s i o no fh i s d i s c o u r s e t h i st h e s i si sa na t t e m p tt oa n a l y z ec o n f u c i u s sm o d e so fa r g u m e n t a t i o na n d d i s c u r s i v es t r a t e g i e s ，a n dt oe s t a b l i s hh i ma sa ne x c e l l e n tr h e t o r i c i a ni nh i so w nr i g h t ，b y t a k i n gt h ea n a l e c t sa sa ne x e m p l a ra n ds u b j e c t i n gi tt oar e e x a m i n a t i o nw i t h i na n e wa n d u n c o n v e n t i o n a lf r a m e w o r k i ns od o i n g , w eh o p ea l s ot os h e ds o m en e wl i g h to nt h e c u r r e n ts t u d i e so na n c i e n tc h i n e s ed i s c o u r s e 。e s p e c i a l l yo nt h ep r e i m p e r i a lt e x t s t o w a r d st h e s ee n d s ，w ef i r s tl a yd o w na g e n e r a lu n d e r s t a n d i n go fr h e t o r i ca n dt h e n c o n d u c ta na n a l y s i so ft h ec u r r e n tr h e t o r i c a ls t u d yo nt h ea n c i e n tc h i n e s ed i s c o u r s e 。 e s p e c i a l l yt h ep r e i m p e r i a lt e x t s t h i si sf o l l o w e db yar e v i e wo ft h ec u r r e n ts t u d i e so n c o n f u c i u s sr h e t o r i c t h r o u g hac l o s el o o ki n t ot h ea p p r o a c h e st oc o n f u c i u s ss t u d i e s c u r r e n t l ya d o p t e d ，w ee x p o s ea n di d e n t i f yd e f e c t sa n dm i s c o n c e p t i o n si nt h i sa r e ao f i n q u i r y 肫t h e np r o p o s ea d o p t i n gad i f f e r e n tp e r s p e c t i v et oa n a l y z ec o n f u c i a n c o n c e p t i o no f , o ra t t i t u d et o w a r d s ，l a n g u a g ea n dd i s c o u r s e ，o ri nh i st e r m r a n f o l l o w i n gt h i s ，w eo f f e ra na n a l y s i so fc o n f u c i u s sm o d e so fa r g u m e n t a t i o na n d d i s c u r s i v es t r a t e g i e s ，i na na t t e m p tt oe s t a b l i s hh i si d e n t i t ya sar h e t o r i c i a n t oa e h i e v e t h i se n d ，w eq u o t ef r o mb e t ht h ec h i n e s ea n dt h ee n g l i s hv e r s i o no ft h ea n a l e c t s 。s oa l l t og i v ef u l le x p r e s s i o nt ot h en u a n c e sa n dt h es u b t l e t i e sw i t hw h i c hc o n f u c i u sc o n v e y s h i st h i n k i n go nr h e t o r i ci nt h i si m m o r t a lw o r k 朊c o n c l u d et h a tb e i n ga ne x c e l l e n tr h e t o r , c o n f u c i u sh a sv e r ys o p h i s t i c a t e da n d m a t u r ei d e a so nr h e t o r i c ( y a n ”) ；a n dh ep r o j e c t sad e s i g n e de t h o sw i m i nh i ss t a t u sa sa t e a c h e ra n dw i t h i nt h ed i s c o u r s ei t s e l f , a n de m p l o y st e c h n i q u e so fp e r s u a s i o n , t h u s m a k i n gg o o du s eo fl o g e s a sa ne x t e n s i o no nt h e s ec o n c l u s i o n s ，w ea l s op o i n to u tt h a t a n c i e n tc h i n e s ed i s c o u r s ea n dd i s c u r s i v e p r a c t i c e s w e r em o r er h e t o r i c a lt h a n p h i l o s o p h i c a li nn a t u r e ，a n dt h a ta sf a ra sr h e t o r i ci su n d e r s t o o di nt e r m so f e f f e c t i v eu s e o fs y m b o l i cr e s o u r c e si nd i s c u r s i v ep r a c t i c e s ，”w eh a v et oa c k n o w l e d g et h er h e t o r i c a l n a t u r eo fh u m a nd i s c o u r s e si ng e n e r a la n dt oa s s u m et h a tar h e t o r i c a lp e r s p e c t i v ei s a p p l i c a b l ec r o s s c u l t u r a l l y , e v e nt ot h es t u d yo f a n c i e n tc h i n e s ed i s c o u r s e k e y 纾勿r d s ：c o n f u c i u s ；i n f l u e n c e ；t h ea n a l e c t s ；r h e t o r i c ；s t r a t e g i e so f r h e t o r i c i i 福建师范大学硕十学位论文 中文文摘 第一章 本章作为全文的引言，阐明了这一研究的动机、基本方向和基本方法。 孔子是中国民族的文化始祖，被公认为世界文化名人，对整个世界都有着巨大 的影响；而论语这本书也被翻译成多种语言，享誉国内外。试问孔子为什么会 有如此之影响呢? 中国古代话语特别是先秦话语的传统研究范式倾向于从哲学、伦 理道德和文化方面对相关文本进行研究和阐释，受这一范式的影响，人们习惯性地 会从哲学、伦理和文化等方面对孔子的巨大影响力作出解释。如果我们对当时历史 背景下的话语实践稍作探究，就不难看出这些解释远远不能说明问题。 在孔子年代，世事混乱，没有统一的话语标准，诸子百家竞相宣传自己的救世 思想。这个时候，任何人想要宣传自己的思想观念，必须要通过话语交锋和修辞手 段，取得话语主动权，以达到让大众理解并接受其思想的目的，所以出现诸子百家 纷纷著书立说的情况。孔子要宣传他的救世思想，实现他的抱负，也绝对逃脱不了 作为一个话语实践者的身份，通过话语活动，让他身边的人理解并接受自己思想这 样一个过程。 为了说明这一过程，我们从对“修辞 这一概念的“正名 入手，将它界定为 “通过象征手段影响人们的思想、感情、态度、行为的一门实践 ，而不是指选词 造句、应用辞格。按照这一定义，修辞者经常通过诉诸于修辞人格( e t h o s ) ，情感 ( , p a t h o s ) ，道理( 1 0 f f o s ) 作为修辞手段，达到话语效果。对修辞的这一理解为本 文的讨论提供了一个解读框架。本文采取了文本分析法和直接引用古文文本的方 法。 第二章 这一章首先回顾了当代学者对中国古代特别是先秦修辞思想的研究。中国国内修 辞研究学界虽然逐步扩展对修辞的认识，扩大了研究范围，但是仍然把修辞格、写 作风格、结构等作为研究的重点。海外华人学者除个别人之外，也基本上未能脱离 这一框架。如专门研究中国古代话语修辞的美籍华人吕行，在论述时也还是从诸子 百家的文学和哲学成就丌始，而且只是在讨论诸子哲学成就的基础上对其著作中的 修辞特征做出静态分析，而且重点也还是讲比喻等修辞手法。西方汉学家至今只是 对中国古代话语体现的丰富修辞思想作出“吝啬 的承认，他们认为中国人贬低雄 辩，所以其修辞思想也是不完整、不正确的。 本章接着对当代有关孔子的话语和修辞研究进行了梳理，发现孔子基本上被看做 是一位圣哲，其修辞实践层面的思想和策略仍然被忽视。一些西方汉学家即便承认 墨子等先秦大师是修辞家，却仍然把孔子排除在这一称号之外。连当代研究孔子修 辞的绝大多数学者都只将注意力投向论语应用到的修辞格及孔子的语言风格， 探讨其中的哲学意义，缺乏对孔子所采取的修辞策略的全面分析。要想还孔子其理 应享有的修辞者身份，全面整理和阐述其修辞思想和修辞策略，有必要进行视角转 换。这一转换包括三个方面：第一，从研究中国古代话语的旧范式中解脱出来，认 识到论语首先是修辞文本，然后才是哲学著作。第二，认识到孔子和其他先秦 诸子一样，首先应该被看出是当时的修辞者。第三，把对孔子修辞实践和修辞思想 ! i i 福建师范大学硕士学位论文 的研究置放于超越文化界限的当代修辞理论框架内，将“修辞 理解为是在话语和 社会文化活动中有效地利用符号资源，影响人们的思想、感情、态度、行为，以达 到言语目的的实践。 第三章 这一章在新的视角下对体现于论语的孔子修辞思想进行了整理和分析。孔子 既认识到“言 或者说修辞具有重建现实、改变现实的巨大潜力，也意识到在话语、 权力和现实之间存在着的复杂关系。“言 对他来说具有极其重要的意义，引起他的 极大重视。他区分了“善言 和“巧言 ，区别了“文 与“质”，并且强调了“文 与“质 的平衡。他还强调说话要讲究时间和地点，注意说话对象和说话方式。 第四章 由于孔子对“言 的重要性深有认识，他非常重视说话策略和说话方式。在与其 相对立的话语意识形态进行的斗争中，他利用所处时代提供的各种话语和修辞资源， 视具体情况采取相应的修辞策略和修辞技巧。这些策略和技巧包括：通过教师，官 员和传统礼节继承者的身份，提升自己的修辞人格和修辞权威( e t h o s ) 通过塑造 令人尊重，受人爱戴的优秀品行和性格，提升自己的修辞人格和权威( e t h o s ) ：通 过选用富有说服力的辩论技巧和说服方式，发挥“道理( o g o s ) 这一修辞手段的 作用。本章主要分析孔子如何运用修辞策略对修辞人格的构筑加以操控。修辞人格 和修辞权威在西方修辞中一直被看作是修辞成功的关键因素，修辞者的身份，性格 以及他所代表的机构所投射的权威是修辞成功的必经之道。由于孔子的修辞活动大 多针对一个与之相对立的意识形态而发，本章分析了这一对立话语形态并着重探索 孔子如何在与其进行的论辨中巧妙地创造一个有利于确立自己观点的修辞人格，例 如，通过教师身份投射一个让人信任的权威身份；通过官员和传统礼节传承者的身 份投射一个权威人格；通过好学智慧的品格投射出一个受人爱戴的人格。 第五章 采取富有说服力的辩论技巧和说服方式是孔子修辞话语成功的另一关键因素。 在与对立意识形态甚至是和自己一些学生的话语较量中，他的技巧和方法表现得淋 漓尽致。本章选取论语中的三个论辩实例，来说明孔子的辩论技巧和说服方式。 虽然所选例子只是大海之一滴，但是已经足以充分展示孔子运用辩论技巧之妙。比 如他灵活地采用修辞捷径，熟练地运用类似于逻辑的辩论三段论，给他思想体系中 关键词汇下定义，带动听众的情绪等等。所有这一些，包括采用富有说服力的修辞 技巧，操控修辞人格的构筑，以及对听众感情的带动，等等，成为孔子有力的话语 武器。 第六章 本章对全文的讨论加以总结。我们指出在中国古代特别是先秦话语研究旧有范式 的支配下，孔子被看成是一个在话语问题上十分超脱的圣人，他的修辞实践和修辞 思想一向被忽视。为了真正合理地解释孔子的话语实践，尤其是解释其思想产生巨 大影响的原因，我们必须首先从旧有范式中解脱出来，把孔子看成是与其他先秦诸 子一样的修辞家。其次，应将修辞理解为在话语和社会文化活动中有效地利用符号 资源的有效话语行为，足没有文化界限的，并根据这一定义重新审视孔子的修辞恩 i v 福建师范大学硕士学位论文 想。这一重新审视使我们看出孔子对“言 有着深刻认识。他意识到“言 或者说 修辞能够重建现实、改变现实；也看到了话语，权力和现实的复杂关系；他区别了 善言和巧言；区别了“文 与“质 ，并且强调“文 与“质”的平衡：他也强调说 话要讲究时间，地点，说话对象和说话方式。对孔子的再审视还使我们看到他对修 辞策略和辩论技巧的巧妙应用，例如，通过自己拥有的教师，官员和传统礼节继承 者这些身份，他提升了自己的修辞人格和修辞权威( e t h o s ) ；通过塑造自己令人尊 重，受人爱戴的优秀品行和性格，强化了自己的修辞人格和权威( e t h o s ) ；通过采 取富有说服力的辩论技巧和说服方式，发挥“道理 ( 1 0 9 0 s ) 这一修辞手段的作用。 v 福建师范人学硕：l ：学位论文 s y n o p s i s c h a p t e ro n e sc h a p t e rs e r v e sa sab r i e fi n t r o d u e t i o no ft h i st h e s i s ，i n t r o d u c i n gt h ep u r p o s e , d i r e c t i o na n dr e s e a r c hm e t h o d a saw o r l d f a m o u sc u l t u r a la n di n t e l l e c t u a lf i g u r ea th o m ea n da b r o a d c o n f u c i u s r e m a i n so n eo ft h em o s ti n s p i r i n g ，m o s tr e a d 。a n dm o s td i s c u s s e da n c i e n tc h i n e s em a s t e r s i no u rt i m e t h ec o n f u c i a n i s mh es e tu pi se v e nm o r ep o p u l a r l ys t u d i e da n di n h e r i t e d r i sn oe x a g g e r a t i o nt h a th eh a ss h a p e dc h i n e s ec u l t u r ea n dc h i n e s eh i s t o r y , i n f l u e n c i n g t h ef o r m a t i o no fc h i n e s em o d e so ft h i n k i n ga n dt h ew a y so fl i f e h o wc o u l dc o n f u e i u s s p r e a dh i sp r o p o s i t i o n sa n de x e r ts u c hag r e a ti n f l u e n c e ? t h eo l dp h i l o s o p h i c a l ，c u l t u r a l a n da n t h r o p o l o g i c a le x p l a n a t i o n sa r ef a rf r o me n o u g h i nac h a o t i cs o c i e t yw i t hn o n o r m a t i v es t a n d a r d st of o l l o w , s u c ha st h eo n ec o n f u c i u sl i v e di n d i s c u r s i v ei n t e r a c t i o n s a l w a y sp l a yak e yr o l et os p r e a do n e so p i n i o n s ，a n da n yo n ew a n t i n gt oi n f l u e n c et h e s o c i e t ya tt h a tt i m eh a st oc o n v i n c ep e o p l eo fh i so p i n i o n si no r d e rt oo b t a i nt h e d i s c u r s i v ea u t h o r i t y c o n f u c i u sc o u l dn e v e re s c a p eas t a t u sa s ar h e t o r i c i a nt os p e a kh i s w a yi n t ob e i n ga c c e p t e di nh i st i m e s i tc o u l dr c m ；o n a b l yb e c o n c l u d e dt h a th em u s th a v e a d o p t e dm o s te f f e c t i v ed i s c u r s i v es t r a t e g i e ss i n c ec o n f u c i u sh a se x e r t e dg r e a ti n f l u e n c e s a sad i s p u t e ro f d a o t oe x p l o r ec o n f u c i u s sp e r s p e c t i v e so nr h e t o r i ca n dh i sr h e t o r i c a lm o d e w ef i r s ts t a r t w i t ht h ed e f i n i t i o no fr h e t o r i c ，a sd e a l i n gw i t he f f e c t i v eu s eo fs y m b o l i cr e s o l l r e e si n d i s c u r s i v ea n ds o c i a l c u l t u r a lp r a c t i c e s 。r e g a r d l e s so fc u l t u r a ld i f f e r e n c e s b e f o r ee x p l o r i n gc o n f u c i u s sr h e t o r i c a lm o d ea n dp e r s p e c t i v e so nr h e t o r i c ，t h i st h e s i s f i r s te x a m i n e st h ef r a m e w o r ki nt h ec u r r e n ts t u d yo ft h ea n c i e n tc h i n e s ed i s c o u r s e 。 e s p e c i a l l yp r e i m p e r i a lt e x t s ，o u t l i n i n gs o m eo ft h ew e a k n e s s e so ni ta n dt h e ng i v e sa n o v e r a l lr e v i e wo ns t u d i e so fc o n f u c i u s sr h e t o r i c t h e nad e t a i l e da n a l y s i so fc o n f u c i u s s p e r s p e c t i v e so nr h e t o r i ca n dh i ss t r a t e g i e so rm o d e so fp e r s u a s i o ni sc o n d u c t e d a p a r t f r o mt h i si n t r o d u c t i o n ，t h i st h e s i si n c l u d e sf o u rc h a p t e r sa n dac o n c l u s i o n c h a p t e rt w o i nt h i sc h a p t e r , t h ec u r r e n ts t u d i e so ft h ea n c i e n tc h i n e s ed i s c o u r s e e s p e c i a l l yt h e p r e - i m p e r i a lt e x t s ，a r ee x a m i n e df i r s t u n d e rt h ec o n v e n t i o n a lp a r a d i g m ，s t u d i e sa r e m o s t l yf o c u s e do nt h ep h i l o s o p h i c a l ，l i n g u i s t i ca n dt h el i t e r a r ya s p e c t so ft h e s et e x t s e v e ns o m er h e t o r i c a la n a l y s e sa r es e r i o u s l yf l a w e d ，1 1 e r e a sr h e t o r i c i a n si nc h i n ah a v et u m e dt h e i ra t t e n t i o nt oa n c i e n tc 1 1 i n e s e d i s c o u r s e ，t h e i re m p h a s i si ss t i l lo ni t sl a n g u a g ea n dt h ec o m p o s i t i o n , i n c l u d i n gf i g u r e so f s p e e c h s t y l ea n dd i s c o u r s es t r u c t u r e se t c t h ea n a l y s e so fa n c i e n tc h i n e s ed i s c o u r s e u n d e rt h ep e r s p e c t i v eo ft h er e a s o n a b l eg e n e r a lu n d e r s t a n d i n go fr h e t o r i ca sd e a l i n gw i t l l e f f e c t i v eu s eo fs y m b o l i cr e s o u r c e si nd i s c u r s i v ea n ds o c i o - c u l t u r a lp r a c t i c e sa r es t i l lv e r y f e w l ux i n gt r i e st oa n a l y z eg r e a tp r e a m p e r i a lc h i n e s em a s t e r si nt h er h e t o r i c a l v i 福建师范大学硕士学位论文 p e r s p e c t i v e ，n o to nt h ec o n v e n t i o n a lp h i l o s o p h i c a lo rc u l t u r a lp e r s p e c t i v e si nh e rl x 0 k , b u t w h e na n a l y z i n gt h em a s t e r s ，s h es t i l ls t a r t sw i t ht h e i r p h i l o s o p h i c a la n d5 t e r a r y a c h i e v e m e n t sa n do n l yg i v e sas t a t i ca n a l y s i so ft h er h e t o r i c a lf e a t u r e so ft h e s ea n c i e n t c h i n e s ed i s c o u r s e i nt h ec a m po fs i n o l o g i s t st h e r ei so n l ya g r u d g i n g r e c o g n i t i o no f r i c h r h e t o r i cr e s o u r c e so fa n c i e n tc h i n e s ed i s c o u r s e ，a n dt h e s ec h a n g e sa r eo n l ys k i n - d e e p w e s t e r ns c h o l a r sc o n t e n dt h a tc i l i n e s er h e t o r i ci sn o ts y s t e m a t i z e da n dc o n c e p t u a l i z e d b e c a u s et h ec h i n e s ed e p r e c a t ed i s c o u r s ea n dd e n o u n c ee l o q u e n c e i n f l u e n c e db yt h es t u d yp a r a d i g mo f c o n v e n t i o n a la n c i e n tc h i n e s ed i s c o u r s e , s t u d i e so n c o n f u c i u s sr h e t o r i ch a v el o t so fw e a k n e s s ：c o n f u c i a nr h e t o r i c a li m p o r t a n c eh a sb e e n n e g l e c t e d , a n dh ei sp o r t r a y e da sas a g ew h ot r a n s c e n d st h i sd i s c u r s i v ec o n f l i c t s ，d i s p u t e a n dd e b a t ec o m p a r e dw i t ht h eo t h e rm a s t e r s ；m o d e mc h i n e s es c h o l a r s c o n c e r n sa r e m a i n l yu p o nh i sa d a p t a t i o no ft r o p e sa n dv a r i o u sf i g u r e so fd i s c o u r s e ，h i so p i n i o n so n 弘刀”( s p e e c h ) ，t h er e l a t i o nb e t w e e n ，口刀”a n d t 矽( m o r a l i t y ) ，锄”( b e n e v o l e n c e ) ， “v f ( r i g h t e o u s n e s s ) 。a n dt h ep h i l o s o p h i c a la s p e c to fh i sd i s c o u r s e t h e r el a c k sa no v e r a l l a n a l y s i so fc o n f u c i a nd i s c u r s i v es t r a t e g ya sag r e a td i s c u r s i v ep r a c t i t i o n e r t of u l l yi u s t i f yc o n f u c i u sa sag r e a td i s c o u r s ep r a c t i t i o n e r ( r h e t o r i c i a n ) a n dh i sg r e a t i n f l u e n c eo fh i sd i s c o u r s ei nl a t e rc h i n e s e ，f i r s t 。w eh a v et od i s t a n c eo u r s e l v e sf r o mt h e c o n v e n t i o n a le n t r e n c h e d ，l i n g e r i n g , p l a u s i b l ea n dc o n f u s i n gp a r a d i g m ，a n ds e ea n c i e n t c h i n e s ed i s c o u r s ea n dd i s c u r s i v ep r a c t i c e sa r em o r er h e t o r i c a lt h a np h i l o s o p h i c a li n n a t u r e s i m i l a r l y , w eh a v et oc l e a r l yr e c o g n i z et h a ta l lt h em a s t e r si n c l u d i n gc o n f u c i u s a r ea c t u a l l yf i r s tr h e t o r i c i a n s s e c o n d ，w eh a v et or e c a s tt h ec l a s s i c a lm a s t e r si nam o l d i nw h i c hw ea c k n o w l e d g et h er h e t o r i c a ln a t u r eo fh u m a nd i s c o u r s e si ng e n e r a la n d a s s u m et h a t t h eg e n e r a lu n d e r s t a n d i n go fr h e t o r i ca sd e a l i n gw i t he f f e c t i v eu s eo f s y m b o l i c r e s o u r c e si nd i s c u r s i v ea n ds o c i o c u l t u r a l p r a c t i c e s i 8 a p p l i c a b l e c r o s s c u l t u r a l l y e v e nt ot h es t u d yo fa n c i e n tc h i n e s ed i s c o u r s ea n d d i s c u r s i v ep r a c t i c e s c h a p t e rt h r e e w i t h i nt h ei n t e r p r e t i v ef r a m e w o r kw eh a v et h u sc o n s t r u c t e di nc h a p t e ro n e , t h i s c h a p t e rg i v e sad e t a i l e da n a l y s i so fc o n f u c i u s sg e n e r a lc o n c e p t i o no fr h e t o r i c a s c o n v e y e di nt h ea n a l e c t