（管理科学与工程专业论文）正大在华农牧企业经营策略研究.pdf

论文摘要 ( 正大集团自19 7 9 年投资中国已经2 0 年，正大在华农牧 企业迅猛发展，投资规模不断扩大，经营获得巨大成功， 收到了良好的经济效益和巨大的社会效益。分析其成功经 l ，一一 “ 验之一是成功实施垂直整合经营o ) 本文系统地探讨了正大 在华奎墼金些实施垩真整佥缝盏的发展演变及其理论基 础。在实地调研正大在华三家农牧企业实施垂直整合经营 基础上，通过对“企业五功能”和“管理五功能”的比较 研究，系统地分析了正大在华农牧企业成功实施垂直整合 经营的外部环境及内在条件，总结了确保垂直整合运作成 功的关键因素。针对正大集团在实施垂直整合经营中存在 的问题，提出了相应的对策针对公司业务怏速发展与人 v 、 力资源配备不同步、人才需求日益突出的问题，提出加大 轮训力度、严格招聘录用制度的建议；针对正大在华农牧 企业在市场上相互之间产生竞争的问题，提出做好划分市 场区隔工作、加强总体协调、有计划开拓目前尚未充分开 拓市场的建议等。垂直整合经营的龙头是市场营销，熟悉 国际、国内市场概况，了解主要竞争对手，从而进行准确 j ， ，一” 的市场预测，制定切实可行的营销策略是成功的关键：文 ， 中还阐述了垂直整合与人才本地化策略、多角化经营策略、 长期投资策略、跨国经营策略之间的关系。在研究正大在 华农牧企业实施垂直整合经营成功经验的基础上，针对我 国农牧业由传统农牧业向现代化农牧业转变、由分散经营 向集约化、企业化经营过渡的现状，提出了我国农牧业实 施垂直整合经营的建议不断完善经营机制，坚持以经济 u 利益为纽带，正确妥善处理龙头企业和农民、龙头企业和 其它服务组织、龙头企业自身经济效益和社会效益三个方 面的关系，以形成互惠互利、共兴共衰的关系；进行政策 扶持；积极开拓市场，努力生产适销对路的产品；抓好龙 头企业，实现加工增值；在垂直整合设计上，要进行充分 科学的可行性研究，选择切合自身条件和外部环境的经营 方式；建立与垂直整合经营特点相适应的管理体制；坚持 不断培训，提高人员素质，注重合理使用人才，知人善任， 人尽其才；实施目标管理，推行绩效考核制度，使责、权、 利相统一；强化质量意识，实施全面质量管理，健全质量 保证体系，加强售前、售中、售后服务等。 本文的研究是国内对正大在华农牧企业实施垂直整合 经营较大规模的实证研究，不仅对我国农牧业而且对我国 工商业、食品业实施企业化、一体化经营也具有重要参考 、， 价值。厂 、 i 关键词正大农牧企业垂直整合策略 a b s t r a c t i th a sb e e n2 0y e a r ss i n c ec h i at a ig r o u po fc o m p a n i e sm a d ei t s f i r s ti n v e s t m e n ti nc h i n ai nl9 7 9 t h ea g r o i n d u s t r yb u s i n e s sg r o u p o fc h i at a ih a sb e e nd e v e l o p i n gr a p i d l ya n di t ss c a l eo fi n v e s t m e n th a s b e e ne x p a n d i n gc o n s t a n t l y t h eg r e a ts u c c e s so fc h i at a i a g r o i n d u s t r yb u s i n e s sg r o u ph a db r o u g h tt r e m e n d o u sb e n e f i t st oc h i n ai n b o t he c o n o m i ca n ds o c i a la s p e c t s i fw et a k eal o o ko nt h ee x p e r i e n c e o fc h i at a i w em a ys a yt h a ti t ss u c c e s sm a i n l yd e r i v e df r o mi t s o p e r a t i o no f “v e r t i c a li n t e g r a t i o n ” b e s i d e s i n t r o d u c i n g t h et h e o r e t i c a lf o u n d a t i o no ft h e v e r t i c a l i n t e g r a t i o n ，t h i se s s a yg a v eaw h o l ep i c t u r eo nh o w c h i at a ic a r r i e do n a n d d e v e l o p e d i t so p e r a t i o no fv e r t i c a li n t e g r a t i o n b ys t u d y i n gt h ee x p e r i e n c eo f 3o fc h i at a i 7 se n t e r p r i s e si nc h i n a a n d c o m p a r i n g t h e 1 j 5f u n c t i o n so f e n t e r p r i s e a n dt h e 。| 5f u n c t i o n so f t h e m a n a g e m e n t ”，t h ee s s a ya n a l y z e dt h ec o n d i t i o n a n de n v i r o n m e n tt h a t e n a b l e st h o s e e n t e r p r i s e s t o c a r r y o nt h ev e r t i c a l i n t e g r a t i o n a n d s u m m a r i z e dt h em a i nf a c t o r st h a te n s u r ei t ss u c c e s s t h ee s s a ya l s op r o v i d e ds o l u t i o n sf o rt h ep r o b l e m so c c u r r e dd u r i n g t h eo p e r a t i o no ft h ev e r t i c a li n t e g r a t i o n f o re x a m p l e ：e n h a n c et h e t r a i n i n gs y s t e ma n ds t r i c t l yc o n t r o it h ec r i t e r i ao f r e c r u i t m e n tt om e e tt h e g r o w i n gd e m a n df o rh u m a nr e s o u r c e sw h e nt h eb u s i n e s si se x p a n d i n g r a p i d l y ；d i v i d ea n dh a r m o n i z et h em a r k e ta r e a sp r o p e r l ya n dd e v e l o p t h ep o t e n t i a lm a r k e t sg r a d u a l l yt oa v o i do rr e d u c et h ec o m p e t i t i o na m o n g t h ec h i at a ie n t e r p r i s e si nt h ed i f f e r e n tp a r t so fc h i n a t h ek e yp o i n to ft h ev e r t i c a li n t e g r a t i o ni sm a r k e t i n g t h e r e f o r e ， ag o o dc o m m a n do ft h ei n t e r n a t i o n a la n dd o m e s t i cm a r k e ts i t u a t i o n ，t h e a c c u r a t ep r e d i c t i o no nt h em a r k e ta n dt h ep r a c t i c a lm a r k e t i n gs t r a t e g ya r e o fv i t a li m p o r t a n c ef o rt h es u c c e s s t h e e s s a y a l s o a n a l y z e d t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e nt h ev e r t i c a l i n t e g r a t i o n a n do t h e r o p e r a t i o ns t r a t e g i e s s u c ha st h el o c a l i z a t i o no f h u m a nr e s o u r c e s ，t h ed i v e r s i f i c a t i o no fb u s i n e s sr a n g e ，t h es t r a t e g yo f l o n gs t a n d i n gi n v e s t m e n ta n d t h ed e v e l o p m e n to fo v e r s e a sm a r k e t s ，e t c b a s e do nt h e e x p e r i e n c e s o fc h i at a i a g r o - i n d u s t r y b u s i n e s s g r o u p ，t h ee s s a y a l s os t u d i e dt h e t r a n s f o r m a t i o n ，m o d e r n i z a t i o na n d i i i i n t e g r a t i o np r o c e s so ft h ea g r o i n d u s t r yi nc h i n a t h ee s s a yr a i s e d s o m e p r o p o s a lr e l a t e df o rt h ep o p u l a r i z a t i o no f t h ev e r t i c a li n t e g r a t i o ni n c h i n a f o r e x a m p l e ： i m p r o v e t h e o p e r a t i o ns y s t e mt i m e l y i m p r o v e t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e nt h el e a d i n g e n t e r p r i s e sa n d t h ef a r m e r s ，t h er e l a t i o n s h i pb e t w e e n t h e l e a d i n ge n t e r p r i s e s a n do t h e rs e r v i c e o r g a n i z a t i o n s ，a n d t h e r e l a t i o n s h i pb e t w e e n t h ee c o n o m i cb e n e f i ta n dt h es o c i a lb e n e f i tb r o u g h t b y t h es a m e e n t e r p r i s e ；p o l i c ys u p p o r t ；d e v e l o p d e m a n d e da n d v a l u e - a d d e d p r o d u c t t o e x p a n dm a r k e t ； s t r u c t u r et h ev e r t i c a l i n t e g r a t i o na c c o r d i n gt o t h ec o n d i t i o no ft h e e n t e r p r i s ei t s e l fa n dt h e o u t s i d ee n v i r o n m e n t ；e s t a b l i s ht h em a n a g e m e n ts y s t e mt h a tb e s ts u i t s t h ev e r t i c a l i n t e g r a t i o n ；i m p r o v et h et r a i n i n gs y s t e mf o rt h eb e t t e r o r i e n t a t i o no fh u m a nr e s o u r c e s ； c a r r yo u tt h ee x a m i n a t i o ns y s t e mt o u n i f yd u t y r i g h t sa n db e n e f i t s ； s t r e s so nt h ec o n s c i o u s n e s so f q u a l i t y c a r r yo u tt h eo v e r a l iq u a l i t yc o n t r o la n di m p r o v et h eq u a l i t yg u a r a n t e e s y s t e ma n d t h es e r v i c e s t h e e s s a yp r o v i d e dt h es y s t e m a t i cr e p o r ta n da n a l y s i so nc h i at a i a g r o - i n d u s t r yb u s i n e s sg r o u pp r a c t i c e o ft h ev e r t i c a l i n t e g r a t i o n i n c h i n a i t 7 ss i g n i f i c a n c ew i l lb en o t o n l y s e e ni nt h ea r e ao fa g r o i n d u s t r y ，b u ta l s oi nt h ea r e ao ft r a d i n ga n d f o o di n d u s t r yi nc h i n a k e y w o r d s ：c h i at a i a g r o - i n d u s t r yb u s i n e s sg r o u p v e r t i c a li n t e g r a t i o n s t r a t e g y i v j l - 一 刖吾 正大集团创建于1 9 2 1 年，起初经营种子、肥料，称“正大 庄”种子公司。5 0 年代开办了饲料厂，开始生产各种饲料， 1 9 6 4 年建立卜蜂公司，在7 0 年代经过两代人的努力，现已发展 成为一个以泰国为基地的大型多元化跨国公司，投资分布于世 界上十几个国家和地区。正大集团在世界各地拥有2 8 0 多家分 公司( 或生产企业) ，职工达7 万余人，下设九大企业是：种 子衣化、农牧、水产、零售服务、石油化工、房地产、国际贸 易、汽车摩托及电讯企业。正大在石化行业、房地产、摩托车 制造、通讯、交通等领域的投资正在不断扩大。 正大集团自1 979 q - 投资中国已经2 o g - ，其在华农牧企业 迅猛发展，投资规模不断扩大，经营获得巨大成功，收到了 良好的经济效益和巨大的社会效益。全面分析正大在华农牧 企业获得成功的原因，笔者发现农牧企业实施垂直整合经营 策略乃是关键，因此系统地研究垂直整合经营蓑略的理论基 础和实践经验，以及充分发挥其优势的内部条件和外部环 境，具有重要的理论价值和深远的现实意义。 本文的研究是国内对正大在华衣牧企业实施垂直整合经 营较大规模的实证研究，对我国农牧企业具有一定的借鉴价 值和有益的启示，同时对我国工商业、食品业实施企业化、 一体化经营也具有重要参考价值。 正大在华农牧企业垂直整合经营策略研究 正大集团( c h i at a ig r o u po fc o m p a n i e s ) 创建于19 2 1 年， 起初经营种子、肥料，称“正大庄”种子公司。5 0 年代开办了饲 料厂，开始生产各种饲料，1 9 6 4 年建立1 、蜂公司( c h a f o e d p o k p h a n d ，简称c p ) 。正大由农牧业起家，在7 0 年代经过两代人 的努力，现已发展成为一个以泰国为基地的大型多元化跨国公司， 投资分布于中国、印尼、马来西亚、台湾、新加坡、澳大利亚、土 耳其、葡萄牙、美国、荷兰、日本、香港等十四个国家和地区。 正大集团在世界各地拥有2 8o 多家分公司( 或生产企业) ，职 工达7 万余人。正大下设九大企业是：种子农化、农牧、水产、零 售服务、石油化工、房地产、国际贸易、汽车摩托及电讯企业。种 子农化企业主要负责繁育杂交玉米，为农场及农户提供良种，并指 导耕种、收获等方面的技术，保证收购。农牧企业统管生产、经营、 销售的全过程，从饲料加工、畜禽饲养、屠宰加工以及销售实行“一 条龙”连贯作业，统一管理。水产业主要包括养虾业和虾料厂，正 大泰国有3 个虾料厂，年产量达3 0 万吨，占泰国总产量的8o 。在 世界上拥有最大的虾料厂，年产量这18 万吨。有自己的养虾厂， 并为虾农提供虾苗、虾料和技术。正大将自己的产品投放超级市场、 j 比发市场、各种类型的快餐店，“从农场到餐桌，正大一手包办”。 正大在石化行业、房地产、摩托车制造、通讯、交通等领域的投资 正在不断扩大。 全面分析正大在华农牧企业获得成功的原因，笔者发现农牧企 业实施垂直整合经营策略乃是关键，因此系统地研究垂直整合经营 策略的理论基础和实践经验，以及充分发挥其优势的内部条件和外 部环境，具有重要的理论价值和现实意义，同时对我国的农牧企业 具有一定的借鉴价值和有益的启示。 第一章垂直整合发展沿革 一、垂直整合的基本概念、演变与发展： “垂直整合”( v e r t i c a li n t e g r a t i o n ) 又称产加销一体化( “一 条龙”) 、纵向一体化。原来的概念有二：一是指由生产、加_ t - 、 运销等结合在一起的一种经营方式；二是指生产者( 企业) 与_ t - 商 企业联合在一起的经济联合。由于西方国家畜产品生产、加工、饲 料供应、畜产品销售的宏观调控职能统属于农牧行政部门主管，因 此，这一名词原义并不包含产加销一体化管理。 垂直整合( 纵向一体化) 大致可分为三种：一种是企业联营或 自营的完全纵向一体化；一种是以契约制度建立的产销一体化 ( p r o d u c t i o nc o n t r a c t ) ，这种形式较为普遍；还有一种“合作社 式”垂直一体化，即工商企业与之联合的不是农场主，而是农场主 组织的合作社。 作为经济联合形式的垂直整合，最早是与合作经济相联系的。 它可以追溯到十三世纪瑞士松拉山区农民联合组成的“乳酪合作 社”。到十九世纪中叶，在资本主义商品经济发展较早的西欧，独 立的农民为了减少庄园主和中间商人的盘剥，抵御大资本农业的侵 蚀，保护自身利益，英、法、德、瑞典、荷兰等一些国家的农民， 就以“社会公正”、“自愿、互利”为宗旨，联合起来组织加工、 销售，采取一体化经营，经过调整、扩大、延伸，逐步形成地区性 和全国性的“农民联盟”。这些联盟的组合，既按地区、又按专业。 20 世纪4 0 年代，美国出现了畜牧业与工商企业联合经营形式，走 上了一体化道路。第二次世界大战后，北美和欧洲一些经济发达地 区，农牧业进入大发展时期，由于生产与销售不相适应的矛盾，小 生产者与社会化需求的矛盾，城乡之间、工商企业与农场主之间利 益分配矛盾日益突出。为了寻求解决这些矛盾的出路，协调生产与 供应之间的关系，出现了多种类型的一体化综合体。除一体化合作 联社外，一些加工企业如乳品厂、罐头厂、肉类加工厂，为了获得 符合自己的原料供应，超级市场为了取得适应消费需要的优质肉、 蛋、奶，形成了以工商业为龙头的一体化经营，还有的以工商业和 银行资本直接在农村建立的一条龙公司。 在农牧企业现代化、专业化、社会化e l 益发展的形式下，牧工 商一体化已成为许多国家畜牧业的主要经营方式。例如芬兰到1 9 8 9 年一体化奶业已占全国奶品销售的9 8 。在法国合作肉类联盟与私 营企业组成的索科派中心公司是法国最大的肉类h n - t - 企业之一。基 维尔朗哥纳斯地区肉类合作社拥有16 座屠宰加工厂，销售网点遍 及法国。在美国各农业生产中，由于畜牧业生产的特殊性，一体化 程度远高于种植业。1 9 6 0 年农业总产值中，采用一体化形式经营 的占1 9 ，1 9 70 年占2 2 ，1 9 8 0 年占3 0 以上。而在畜牧业总产值 中，采用一体化经营的，1 9 70 年占3 6 ，19 8 0 年5 0 。在畜牧业 各类行业中，一体化水平也有很大差异，其中以奶业和养禽业最高。 1 9 7 0 年美国蛋品生产中，纵向一体化经营的占5 5 ( 其中合作社占 2 2 ) ，火鸡占7 1 ( 其中合作社占2 4 ) ，肉鸡占9 7 ，鲜奶占9 8 ( 其中合作社占8 2 ) 。在日本、印度等国情况大体与此相仿，不 过他们所采用的一体化形式多以衣合组织的行业经济实体出现。可 见，发达国家畜牧业经济中，纵向一体化程度不是下降、减弱，而 是越来越得到强化，越来越显示它的功能与作用。 二、垂直整合在我国农牧业的实施： 1 、垂直整合之形成： 19 8 5 年国家改革了农产品统购派购制度，放开了除粮、油、棉 等主要农产品以外的大部分衣副产品价格之后，出现了一个新旧体 制并存、胶着、摩擦的状况。畜牧生产发展与流通滞后的矛盾；畜 牧生产与畜产品加工业、畜产商业及外贸部门之间的利益矛盾；生 产规模与经营效益之间的矛盾；小生产格局与发展现代化畜牧业的 矛盾；科技服务与畜产经济发展不相适应的矛盾表现得更为突出， 致使畜产品的产销波动增大，“买难”、“卖难”交替出现，畜产 品市场的无序性导致了某些“产品大战”。市场供给时而转紧、时 而疲软，生产者和消费者的利益都不能得到应有的保护。在这种背 景下，我国许多地方，在大中城市郊区和沿海经济发达地区，按照 发展社会主义商品经济的要求，借鉴国内外先进经验，建立以市场 为导向、以生产基地为基础、以科学技术为支柱、以经济效益为中 心、以社会化服务为纽带的贸工农一体化、产加销一条龙经营为模 式的一体化经营公司。据农业部统计，这类公司仅畜牧系统1 9 9 2 年全国就有2 0 0 0 多家。全国建立起了一批产、加、销一体化的肉 鸡联合企业，据不完全统计，年产1 0 0 万只以上肉鸡加工产品的企 业发展到6 7 个，最大的年产3 0 0 0 万只以上。根据各地经验，其基 本做法是：以国际、国内两个市场为导向，以畜产品加工企业为龙 头，以家庭经营为基础，通过社会化服务和利益吸引，使工农商贸 结成风险共担、利益均沾、互惠互利的利益共同体。具体操作是： 加工经营企业根据市场需求与农户签定合同，建立畜产品生产基 地，提供配套服务，扶持生产，培植货源，组织加工，并把产品销 往国内外市场；农户按合同进行定向生产，按时定量交售产品；经 济技术部门积极参与服务；行政综合部门搞好宏观管理与协调指 导，逐步形成一种宏观指导下的生产、加工、流通“三位一体”的 新型运行机制，把生产、加工、销售紧密结合起来，成龙配套，使 其相互促进，协调发展。其特点是：实行“三突破，三结合”，即 突破所有制界限，国营、集体、联合体、个体结合；突破隶属关系 界限，农、工、商、贸各部门结合；突破行政区域界限，与市外、 省外、国外企业相结合。其形式有以产业部门为龙头把产加销融为 一体的；有以畜禽公司为龙头实行“公司+ 农户”经营发展产销实 体的；有以畜产品加工为龙头发展产加销一体化的；有以畜牧兽医 站为依托开展技术有偿服务，兴办产加销一体化经营服务实体的： 有以外贸公司为龙头形成贸工牧一体化的等等。经营范围有单一的 专业性肉类、奶类、蛋类及其加工产品一体化的，也有以一类产品 为主综合经营的。在组织经营与管理的改革方面，有生产与经营相 结合的产销一体化，有生产经营服务紧密相连的一体化，也有经营 一体化与管理体制相配套，生产、经营和管理一体化的。从经营形 式上一体化大致可分为三类：一是自成体系的一体化经营，如广东 三宝养猪场、深圳光明华侨畜牧场等，按市场需求进行生产，产品 竞争性强，是产加销一条龙自成体系的企业。二是“公司+ 农户” 模式，与衣户形成风险共担、利益均沾、互惠互利的经济联合体。 其中有以流通部门为龙头，内联专业大户与千家万户，外接国内外 大市场的产加销一体化；有以加工企业为龙头，基地为依托，专业 户为基础的产加销一体化。不论哪种形式，一般都是关键性环节如 种苗、饲料、防疫、销售、加工等由公司经营，而生产环节由农户 经营，公司通过产前、产中、产后服务与农户之间形成集约化、专 业化、社会化商品生产体系和产加销一条龙的经营体系。如山东诸 城外贸公司，北京华都肉鸡公司等。这种方式符合国情，最有潜力， 最具发展前途。三是农民自己办的一体化。如果以畜牧业为中间产 业，则可将产加销一体化企业分为四种关联类型：( 1 ) 前向、后向关 联度高的一体化，以高投入、高产出的一体化企业和企业集团为代 表，欧优质产品占领市场。( 2 ) 前向关联度低、后向关联度高的一体 化。( 3 ) 前向关联度高、后向关联度低的一体化，提供中间产品。( 4 ) 前向、后向关联度均低的一体化，最终提供的仍然是初级产品，效 益一般比较差。 2 、发展产、加、销一体化的若干措施： ( 1 ) 积极开拓市场：以国际、国内市场为导向，按市场需求组织 加工，按加工需要安排生产。目前，不少产品买方市场占有主导地 位，由于消费要求不断更新，市场需求瞬息万变，如果不能及时准 确地掌握市场信息，指导生产经营，就难以在激烈的市场竞争中站 稳脚跟，甚至造成一条龙中断，一体化解体。因此，首先要做好市 场预测，及时了解市场变动情况及其发展趋势，将立足点建立在适 应市场需求上。同时，要努力开拓国内、外市场，健全本地市场体 系，与大中城市建立供销关系，在沿海、沿边口岸设立对外窗口， 开展补偿贸易、期货贸易等多种经营方式，使产品有稳定的销路。 ( 2 ) y j 。强龙头企业建设：龙头企业具有开拓市场、深化加工、搞 好服务的功能，其经济实力强弱和牵动力大小决定着产加销一条龙 经营的规模和成效，是一条龙能否形成扣充满活力的关键。因此， 根据当地资源优势，集中资金、技术力量，建设好龙头企业，其重 点：一是鼓励领办龙头企业，不论生产、加工、销售部门，不论国 营、集体企业，只要具有开发产品、组织加工、开展服务能力的企 业，都可作为龙头企业；二是支持龙头企业引进先进的技术和设备， 增强加工能力，以发展畜产品精细加工为主攻方向，实行从主产品 到副产品、从正品到下脚料的深加工的综合利用；三是增强仓储运 输能力，针对畜产品是鲜活产品、市场变化快、波动大的特点，各 地都把扩大运输和仓储能力作为龙头企业建设的一个重要方向。 ( 3 ) 建立生产基地：通过定向投入、定向服务、定向收购的方式， 与乡、村、农户结合，建立具有特色的畜产品基地。在基地建设上 注意做到：一是布局区域化，结合农业区划和产业结构调整，本着 因地制宜，发挥优势，相对集中，高产、优质、高效的原则，统一 规划，合理布局。二是经营集约化，通过正确引导，积极扶持，使 基地的农民逐步扩大生产规模，提高水平，由分散生产向适度规模 经营发展，由兼业为主向专业化转变。三是产销合同化，按照市场 经济的要求，努力用经济、法律手段来理顺同农民的关系，大力推 行和不断完善合同制，实行合同化、契约化管理。四是服务系列化， 按照“配套、及时、有效”的要求，加强服务组织网络，同时加强 组织协调，把产供销各个环节的服务落实到部门，落实到龙头企业， 按照各部门和企业经营的特点，实行合理分工，使每个部门和企业 在服务内容上各有侧重。五是加强领导，搞好协调，搞好利益关系 调节。共同的利益是产加销一体化赖以生存和发展的核心和动力。 首先要着眼于一体化经营内部综合效益的提高，为搞好利益关系调 节创造前提条件，其次是处理好一体化经营内部利益的合理分配， 再次是对一体化内部各方之间出现的一些矛盾及时发现，及时协 调。 第二章正大在华农牧企业垂直整合策略的运用分析 一、正大在华发展近况： 在正大集团九大企业中，农牧企业的投资约占5 o 一6 o 。在我 国投资的农牧企业属最大，也是对中国的主要投资。其次在印尼， 在本国只占第三位。 正大集团自从1 9 7 9 年在深圳投资兴建深圳正大康地有限公司 以来，经过二十载的发展，到目前已在我国各地合资、独自、合作 兴办了近10 0 家饲料厂或饲料、饲养、加工连贯作业体系，形成每 年饲料加工能力为2 0 0 万吨，混合饲料1 8 0 万吨，分别约占全国的 3 和4 。正大集团发展目标是在中国各大城市兴建一个饲料厂。正 大集团在华农牧企业配合饲料、雏鸡产量连年增长，市场占有率不 断提高，经济效益显著( 详见附表1 、附表2 、附表3 ) 。正大在 华企业的销售额每年增长3 0 4 0 ，大部分企业能获纯利1 0 15 ， 比在竞争更为激烈的泰国的利润高。上海大江有限公司被称之为 “全国农牧业现代化的一项实验工程”。创建13 年来，大江经济 效益令人瞩目，9 7 年营业额1 2 亿余元，利润总额1 5 6 亿元：连 年被评为“先进技术企业”、“产品出口企业”和上海市十大外商 投资创汇企业。正如正大集团高层领导所评价的那样：上海大江是 正大在中国投资事业的“旗帜”。 正大在天津还独资兴建了黄豆加工厂，生产能力为：黄豆粕4 0 吨小时，黄豆油1 0 吨小时。在河南开封建成时产8 吨黄豆粕、2 吨黄豆油的生产线。在吉林省德惠县建成年产2 5 万吨豆粕加工厂。 在饲料添加剂领域，正大已创建泉州大泉赖氨酸有限公司，年生产 能力为3 0 0 0 吨。还在天津开发区独资兴建全国最大、设备最先进 的预混料厂，并准备在矿物质、微量元素方面投资。 正大在华投资具有资金优势、技术优势、生产优势、质量优势、 管理优势、价格优势和销售优势。主要表现在他拥有较雄厚的资金， 引进国外先进设备和技术，大规模生产，严格产品质量管理，健全 质量保证体系，良好的信誉，灵活的行销策略和完善的技术咨询和 售后服务等。 正大在华投资已超过10 亿美元，在中国2 6 个省市投资项目达 1 10 多个，除农牧企业外，还包括啤酒酿造、石油化3 - 、水产养殖、 摩托车及通用制造、房地产、金融、第三产业等。 二、正大在华投资发展战略分析： 美国管理学家彼得德鲁克谈到：一个国家经济成败取决于能 否利用世界经济变迁。作为一个跨国公司更是如此。跨国公司计划 和政策的出发点应是把世界经济的变化作为机会而加以利用，正大 投资中国就是一个很好的例证。着眼于世界市场，只有加强其国际 竞争地位时才会获得成功，正大正是抓住了中国改革开放这个千载 难逢的机遇，并加以充分利用。选择合适的时间在合适的地点经营 合适的买卖。中国作为农业大国资源丰富，劳动力廉价，市场广阔， 经济稳定持续高速增长。投资环境不断改善，农业在中国经济中发 展较稳定，优先发展农业是中国政府的政策。中国家禽饲养业及加 工业、饲料业生产技术水平比较落后，这为正大施展农牧经营发挥 其优势提供了舞台。正大对中国的总体环境始终保持乐观态度，带 有诚心、信心、爱心和耐心领先投资中国。7 9 年首先在深圳成立 第一家农牧企业，随着改革开放的深化发展，正大不断积累了宝贵 的投资中国的经验。在投资第一阶段，以策略性布局、四处布点、 拓展领域、增加数量为主，尝试性投资；第二阶段不断扩大外延和 充实内涵，根据各投资项目经营情况逐步成龙配套，追加投资，深 化垂直整合连贯作业系统，在巩固提高中继续发展，坚持数量与质 量的统一，速度与效益的统一( 见附表4 ) 。1 9 7 9 1 9 88 年，正大 在中国大陆的投资项目达到13 个，除上海易初摩托车有限公司和 上海万国实业有限公司，其它1 1 个项目均为农牧企业，投资地区 分布于北京、上海、吉林、广东、汕头、深圳、岳阳、开封、成都 等地。随着中国改革开放程度增加，正大一方面继续扩充其核心农 牧企业，另一方面投资多元化，利用在国内运营项目所获利润继续 扩大再投资和拓展投资范围。投资具有如下特点：( 1 ) 大项目多。在 上海总投资在10 0 0 万美元以上项目10 个，协i z 夕l - 资2 15 亿美元， 其中投资超过3 0 0 0 万美元的就有上海大江、正大财务公司等5 个， 其项目数和协议金额数分别占其在上海总数的5 9 和5 8 。( 2 ) 投资 领域广。8 0 年代初，正大投资项目主要集中在饲料和肉鸡生产加 工方面，随着正大集团的全球化发展战略不断深化，投资领域逐渐 趋于多元化，从衣牧业逐渐扩展到工业、金融业、咨询业、商业、 销售服务业等领域，走多角化经营、综合开发的集团化道路。( 3 ) 增 资金额多。正大在华投资项目经济效益显著，不少项目不断追加投 资。正大集团长期发展战略，利用上、中、下游垂直连贯一条龙整 合作业( 大竞争) 方式，实现产品多元化及市场多国化，从两个层 次上实施“一业为主，多种经营”策略，如上海大江有限公司。再 投资决策方面推行“未来主义”，经常将眼光向前看10 年，一切 着眼于长远，着眼于长远发展、长久合作和长期利益。 正大在华投资实施策略性布局，领先进入占领市场，在开拓中 国市场方面主要集中于两项业务环节，高科技和饲料厂为正大实施 垂直整合策略发展农牧企业策略之基石。时至今日，正大在中国各 地近10 0 家不同之农牧项目中拥有权益，其中6 家公司已成龙配套， 实施垂直整合经营，此乃公司自身配套项目。还有的公司是为正大 在华农牧企业实施配套的，如北京家禽育种有限公司为其它正大子 公司提供祖代和父母代种鸡苗；还有的项目是为区域性发展配套， 如深圳正大康地有限公司、泉州大泉赖氨酸公司及天津豫泰有限公 司等，这些项目与其它项目相辅相成。上海仍然是正大工业部门之 基地，共设有三项不同工业项目。正大在华农牧企业投资布局见附 表5 、附表6 。 正大在华农牧企业的投资具有积极的作用。正大将其所具备的 资金、技术、管理优势与中国当地廉价劳动力和巨大的市场、丰富 的原料资源形成优势组合。正大将其在成功发展饲料、家禽业数十 年的宝贵经验应用于我国，有利于我国改造传统畜牧业，促进养禽 业、饲料业的企业化与现代化，给我国传统家禽业带来一场技术革 命。正大熟悉国内、国际市场行情，了解市场需求，有利于开拓市 场，生产适销对路的产品。正大在华衣牧企业的规模均衡生产，稳 定了市场，增加了当地劳动力的就业机会。正大在华衣牧企业将自 身发展同周围地区的经济发展紧密联系起来，从而形成多层次、多 成分、组合式的经济结构，实现了技术效益与规模效益的优化组合。 三、正大在华经营策略选择及有效运作： 垂直整合策略是正大从事农牧企业经营的一项基本策略，这一 策略严格控制所有的生产过程，由动物饲料、家禽饲养到屠宰和肉 品加_ t - 与分销，均毋须假手他人，确保供求平衡。这一策略正大在 泰国7o 年代开始实施，并获得巨大成功，充分显示了这一策略的 优势所在。正大将此策略成功地运用于正大在华农牧企业经营上， 将正大本身所拥有的农牧企业优势条件应用于中国，一方面大大提 高了国内畜牧业生产的质量和产量水平，另一方面，其企业经营在 市场竞争中赢得了竞争优势。 以垂直整合为正大在华投资策略的同时，实施以农牧企业为 主，逐步向其它领域开拓，实施“一业为主，多角化经营”的策略。 为了确保这一策略组合得以成功实施，正大坚持长期投资，快 速成长，将其在华企业所获经营利润全部用于追加投资或扩大新投 资项目，不断深化和完善连贯作业体系，为垂直整合策略的实施提 供了保障。 正大在华事业的快速成长，亟需与之相适应的人力资源配备， 为此，正大聘任大批优秀人才，实施人才培训策略，为成功实施垂 直整合策略奠定了基础。同时在垂直整合过程中又培养锻炼了一大 批人才。总而言之，垂直整合策略、长期投资策略、人才培训策略， 形成了较佳策略组合，相辅相成，相互促进，以确保正大在华事业 的成功。 采取垂直整合方式，严格控制所有的生产过程，由动物饲料、 家禽养殖、屠宰至肉品加工及分销。本公司的饲料厂将原料制成饲 料，供应给自己的种鸡场，种鸡场种鸡产下的种蛋交由自己的孵化 厂进行n - 4 b ，雏鸡再送到肉鸡场培育成肉鸡，肉鸡长成后，即在自 己的屠宰厂进行屠宰加工，加工肉品最后通过本公司的分销商供应 国内机构及酒店。饲料及肉鸡苗除供应本公司外，亦向外面客户销 售。正大集团在泰国每年生产雏鸡2 亿只，占国内市场的7o ，其 中90 分散给该集团所联系的专业区农户与契约户农民饲养。正大 与农民、消费者互惠互利，构成稳固的三角关系。正大与地方政府 联合发展农村专业区，集团与当地农民签定合同，由集团担保向银 行贷款，并由集团提供土地、雏鸡、饲料、饲养设备、设施、防疫 与饲养技术，并为农民盖好楼房，农民只负责饲养。经过七、八年 后，所有土地、饲养设备、设施、楼房都归农民所有，集团与农民 按合同仍保持长期稳定的供销关系。 连贯经营，环环紧扣，垂直整合，正大集团各子公司的业务内 容正显示着农、牧、工商业上、中、下游连贯作业的理念，以“整 体规划、个别计算”的实际做法来获取规模( 经济) 性、灵活( 调 度) 性、节约( 环节) 性的好处，而同时避免目标责任不清、成本 效益不明、个人积极性低落的缺点。垂直整合连贯作业体系把各阶 段原料采购、养殖、成品销售环环相扣，利用技术、管理专家与广 大农户的分_ t - 合作以群体力量创造出低成本、高附加值的经济效 益。集团统一计划、统一协调，企业各自独立、各负其责，综合经 营，分工协作，成龙配套，实现产供销一体化，提高总体经济效益。 四、确保垂直整合策略实施成功的三要素： 1 、重视科技和品质第一：正大重视最新、最佳科学技术的引 进，并加以改良生根，采用先进技术，提高企业技术装备水平。在 设备方面，从美国、德国、荷兰、日本、加拿大等国引进先进的饲 料加工设备、屠宰；0 。_ t - - 设备、孵化设备等；在肉鸡方面，正大引进 爱拔益加( a r b e ra c r e s ) 祖、父母代种鸡及艾维茵( a v i a n ) 祖、父母代种鸡，使两个世界名种有相互比较改进之余地；在饲料 配方方面，正大自有的配方可与世界各名厂抗争。正大重视品质的 一致性及领先地位，对于产品控制，正大自始至终就采取诚实公正 的政策，以保护客户的利益。品质管理( 原料) 及品质保证( 成品) 在正大是独立于采购及制造部外的平行单位，从原料采购开始到成 品到迭客户手中为止，进行不断的检验、控制与跟踪，不合格的原 料坚决不采购、不进厂，不合格的产品坚决不出厂。 2 、和农民及消费者利益结合一体：农民是正大集团各阶段连 贯作业的客户，也是供应商，而消费者是正大成品( 肉品) 的最终 购买者，依据“顾客就是国王，供应商就是好朋友”的道理，正大 集团以大规模经营策划、规划，以技术管理、财务及行销方面所具 有的优势，替众多小规模甚至个体户的农民着想，也替广大没有产 品消费知识的消费者打算盘。所以在垂直整合的管理体制中，正大 必须把农民当作自己的员工对待，要训练他们，要替他们设想产、 销、运输、财务、技术的配合问题，要全力支持他们，要让他们有 利可图，并鼓励他们士气高昂并继续成长。对于消费者，正大一直 致力于提高品质及生产效率，降低成本及售价，并开发新产品，以 满足他们日新月异的口味变化。换言之，在利益分配上，正大的哲 学是讲求社会( 客户) 有利，员工( 农民) 有利，国家( 政府) 有 利及公司( 投资者) 有利。此“四利”齐全，才能支持垂直整合和 连贯作业的灵活运转。正大追求的是“满意的服务”和“合理的利 润”。 3 、长期投资及现代化管理：企业经营所面临的压力来自四面 八方，也来自同业厂家，还可能来自跨业厂家。商场如战场，企业 经营需要有战略性规划，另外，企业管理对员工的纪律要求，在世 界上也仅次于战场上的军队。为此，正大对新产品、新市场的开发， 常有10 年以上的领先投资行动。长期投资意味着不能有快速报酬， 此乃天下定理，正大依此定理来巩固连贯经营的生生不息，也用以 领先同业竞争者。企业的长期成功是靠一群员y - 在领导者的指导下 发挥群力，一心一意朝向目标迈进而获得，所以日常制度化的现代 管理作业成为员工责任心和聪明才智汇集之渠道，为此，正大对于 各级人才之招募、培育、任用及奖励和管理作业制度之建立，执行 追踪改进，都投下甚大的心力，用以配合长期战略性投资行为，使 事业的生命历久常新，使连贯作业虎虎生风。 第三章正大在华农牧企业实施垂直整合的比较研究 一、十家正大在华农牧企业问卷调查分析： 此次对正大在华农牧企业进行问卷调查，调查对象是正大在华 衣牧企业的总经理，采用邮寄调查问卷的方式，共发邮寄调查问卷 给4 0 家公司，有效问卷回收3 0 件，回收率为7 5 ，前后历时2 个 月。此3 0 家公司中，2 8 家是中外合资，2 家独资；从股权看，2 9 家股权在5o 以上。现将问卷调查结果统计如下： 1 、经营绩效：从附表1 1 - 1 4 可以看出，3 0 家公司总体效益 较好占19 家，较差占3 家；技术水平20 家公司达到国内先进水平， 5 家达到国际先进水平；经营稳定性较好的占27 家；中外双方股东 对经营绩效满