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文档简介

爆款诊断分析怎样做出爆款文描,1,语言,告诉对方，你长什么样？-第一感觉,吸引对方的注意，制造话题。-激发需求,告诉她/他，我就是你想要的。-获得认可,制造矛盾点，冲动的理由。-冲动成交,2,沟通,沟流,更高水平,3,一.文描版块,4,促销信息/关联销售,核心竞争力,1.销售排名2.品牌实力3.产品功能4.性价比（赠品）,店铺/产品服务,产品功能,1.外形功能2.技术卖点3.功能应用,1.组合销售2.优惠券3.满减信息,1.联保2.7天无理由3.附加服务,店铺/品牌实力,1.生产线展示2.仓库展示3.国家认证,用户体验,1.用户评价2.使用晒图3.模特试用,5,促销信息/关联销售,产品功能,6,店铺/产品服务,店铺/品牌实力,7,POINTNO.1版块的完整性，有序性，严谨性,8,二.文描逻辑,9,1.锁定目标2.分析目标信息捕捉、数据统计、目标分析3.投其所好。4.用对方喜欢的沟通方式5.激发兴趣6.合理引导7.刺激冲动,逻辑顺序,10,案例：一个陌生人，如何令一个3岁的小男孩，从不愿意吃饭到开开心心的吃饭？,11,整合逻辑必备的一个条件：了解你的竞争环境,12,如果在“烂仔堆”里面，那就不要装斯文，不然很快被打死。,13,这是一个跟顾客谈恋爱的过程,了解产品的销售市场以及竞争环境,通过合适的文描引导、激发顾客购买需求,最终引导消费,了解不同产品受众人群的需求和消费心理以及消费习惯,打探敌情，做到有的放矢,有针对性的将最好的自己展现给对方，投其所好，争取好感,牵手成功,14,POINTNO.2,在市场标准还不由得你去设定的时候，请跟着市场走，待你的地位被确定后，再制造你的标准。要做什么事，就必先要成为什么样的人,POINTNO.3,电器类目中，不同单品跨度较宽。每个单品的文描都应该有专属的一个逻辑。,好的文描不能与销售市场脱轨，策划和美工不能脱离销售市场与受众,POINTNO.4,15,三.文描表达,16,文描改善方向：表达,1、直观谨记三秒钟注意力原则，用图片传达信息,用图片直观表达卖点，简单明了，效果更强,卖家误区：我一定要详细介绍宝贝，让顾客知道我的宝贝有多好!,买家想：Whocares?,用户调研发现：70%的买家是不会仔细阅读宝贝详情里面的文字的，尤其是密密麻麻的文字,文描改善方向：表达,2、生动化,用视频或者动图更为生动形象，给买家以感官冲击,3、布局合理文字与图片合理布局，该有则有，当舍则舍4、色调和谐banner图要做到色调一致，颜色过多显得杂乱5、简单文字图案简单易懂，把顾客当做非专业人士,目前文描存在的问题,1、沟通店长、策划、美工之间沟通出现障碍，导致最终文描成品不尽人意改善：加强沟通，及时有效地传达信息，同时美工要与销售市场接轨,2、缺乏对好文描的正确理解对优秀文瞄的理解有偏差，片面追求单方面元素，考虑不够周全改善：多学习优秀的文描案例，同
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