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文档简介
爆款诊断分析怎样做出爆款文描,1,语言,告诉对方,你长什么样?-第一感觉,吸引对方的注意,制造话题。-激发需求,告诉她/他,我就是你想要的。-获得认可,制造矛盾点,冲动的理由。-冲动成交,2,沟通,沟流,更高水平,3,一.文描版块,4,促销信息/关联销售,核心竞争力,1.销售排名2.品牌实力3.产品功能4.性价比(赠品),店铺/产品服务,产品功能,1.外形功能2.技术卖点3.功能应用,1.组合销售2.优惠券3.满减信息,1.联保2.7天无理由3.附加服务,店铺/品牌实力,1.生产线展示2.仓库展示3.国家认证,用户体验,1.用户评价2.使用晒图3.模特试用,5,促销信息/关联销售,产品功能,6,店铺/产品服务,店铺/品牌实力,7,POINTNO.1版块的完整性,有序性,严谨性,8,二.文描逻辑,9,1.锁定目标2.分析目标信息捕捉、数据统计、目标分析3.投其所好。4.用对方喜欢的沟通方式5.激发兴趣6.合理引导7.刺激冲动,逻辑顺序,10,案例:一个陌生人,如何令一个3岁的小男孩,从不愿意吃饭到开开心心的吃饭?,11,整合逻辑必备的一个条件:了解你的竞争环境,12,如果在“烂仔堆”里面,那就不要装斯文,不然很快被打死。,13,这是一个跟顾客谈恋爱的过程,了解产品的销售市场以及竞争环境,通过合适的文描引导、激发顾客购买需求,最终引导消费,了解不同产品受众人群的需求和消费心理以及消费习惯,打探敌情,做到有的放矢,有针对性的将最好的自己展现给对方,投其所好,争取好感,牵手成功,14,POINTNO.2,在市场标准还不由得你去设定的时候,请跟着市场走,待你的地位被确定后,再制造你的标准。要做什么事,就必先要成为什么样的人,POINTNO.3,电器类目中,不同单品跨度较宽。每个单品的文描都应该有专属的一个逻辑。,好的文描不能与销售市场脱轨,策划和美工不能脱离销售市场与受众,POINTNO.4,15,三.文描表达,16,文描改善方向:表达,1、直观谨记三秒钟注意力原则,用图片传达信息,用图片直观表达卖点,简单明了,效果更强,卖家误区:我一定要详细介绍宝贝,让顾客知道我的宝贝有多好!,买家想:Whocares?,用户调研发现:70%的买家是不会仔细阅读宝贝详情里面的文字的,尤其是密密麻麻的文字,文描改善方向:表达,2、生动化,用视频或者动图更为生动形象,给买家以感官冲击,3、布局合理文字与图片合理布局,该有则有,当舍则舍4、色调和谐banner图要做到色调一致,颜色过多显得杂乱5、简单文字图案简单易懂,把顾客当做非专业人士,目前文描存在的问题,1、沟通店长、策划、美工之间沟通出现障碍,导致最终文描成品不尽人意改善:加强沟通,及时有效地传达信息,同时美工要与销售市场接轨,2、缺乏对好文描的正确理解对优秀文瞄的理解有偏差,片面追求单方面元素,考虑不够周全改善:多学习优秀的文描案例,同
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