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我国通信设备制造企业出口战略研究 摘要 改革开放以来，我国制造的通信设备产品出口取得了长足发展。 在国家实施“走出去”战略的背景下，我国通信设备制造企业中的以 华为和中兴为代表的两家企业率先成功的进入了国际市场，为我国通 信设备产品的出口打开了局面。但是要看到我国部分通信设备制造企 业现在成功进入了非洲、亚洲以及拉美的部分市场，在欧美等高端市 场上还没有竞争优势。而且我国对己进入的这些市场出口的产品也大 多是低附加值的中低端产品。这些都不利于我国通信设备制造企业提 高国际竞争力和他们在海外市场的长远发展。然而我国通信设备制造 企业要进入欧美的高端市场就需要有适当的产品和营销策略，而且还 要面临欧美通信设备制造企业的严峻挑战。 本文主要通过分析我国通信设备产品现阶段的出口竞争力状况 以及产品营销策略，来研究提高我国通信设备产品出口竞争力的产 品、价格和销售战略。 本文通过3 种可以直观反映产品出口竞争实力的指数来测评我国 现阶段通信设备产品的出口竞争力，得到了9 种我国出口的主要通信 设备产品的出口特征。同时本文以理论和实例相结合的方式，分析并 评价了现阶段我国通信设备制造企业所采取的出口战略，旨在为我国 通信设备制造企业提高产品出口竞争力提供参考。 本文利用最新的数据计算出了评估我国通信设备产品出口竞争 力的指数，而且将外商投资企业对我国通信设备产品出口的贡献作用 分离出来，得到了我国国有、民营或其他企业的通信设备产品出口状 况比较真实的情况。 关键词：通信设备产品通信设备制造企业出口竞争力 出口 战略国际市场定价 r e s e a r c ho f e x p o r t s t r a t e g yo f c h d m s et e l e c o 心仉n 蛆c a t i o ne q u 田m e n t m a n u f a t i i t i n ge n t e r p i u s e s a b s t r a c t a st h er e 】b ma n d 叩e n i n gu pf i l r n l c rd e 印e n s ，t h ee x p o r tb u s i n e s so f t e l e c o m m u n i c a t i o ne q u i p m e n tp r o d u c t sm a d ei nc h i n ah a sb e e n d e v e l o p i n gq u i t es t e a d i l ya n df a s t u n d e rt h eb a c k g r o u n do ft h e “g o 0 u t ， s t r a t e g yi m p l 锄e n t e db ym ec h i n e s eg o v e m m e n ti nt h ef i e l do f i t p r o d u c t s ，t h et e l e c o m m u n i c a t i o nc q u i p m e mm a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e s ， e s p e c i a l l yr 印r c s e n t c db y h u a w e i t e c h n o l o g i e s a n dz t e c o r p o 黜虹i o n ，h a v et a k e nt h el e a di nc i l t e r i n gt h ei n 自e n l a t i o n a lm a r k c t s u c c e s s f l l l l y t h o u 班 s o m ec h i n e s et e l e c o m m u n i c a t i o ne q u i p m e n t m a n u f a c t u r i n ge m 唧r i s e sh a v eg o 地mg o o dp 拍n n a n c ei nt h em a r k e t s o fa 衔c a ，a s i aa 1 1 dl a t i na m e r i c a ，w em u s tp a ya t t e m i o nt ot h a tt h e s e e n t e r p r i s e sh a v en o tg o tm u c hc o i n p e t i t i v e n e s si nh i g h e n dm a r k e ti n e u r o p ea n dn o n l la m e r i c a a n dt h et e l e c o m m u n i c a t i o ne q u i p m e n t p r o d u c t s t h a th a v eb e e n e x p o r t e d a b r o a da r el o w v a l u e - a d d e da n d l o w e n d t h e s ef a c t o r sw i l lh u r tm ee n t e r p r i s e st oi n c r e a s em e i n t e m a t i o n a l t r a d ec o m p e t i t i v e n e s so f m e i rp r o d u c t s h o w e v e r ，i fc h i n e s e t e l e c o m m u n i c a t i o ne q u i p m e n tm a n u f a c t u r i n ge n t e 印r i s ee x p e c t e dt oe n t e r t h eh i g h e n dm a r k e to fe o p ea n dn o r t ha m e r i c a ，t h e ys h o u l dd e v e l o p s t a t e - o f - t h e a np m d u c t sa sw e l la sm ea p p r o p r i a t em a r k e t i n gs t r 札e g y a c c o r d i n gt ot h ec u s t o m e r s d e m a n d ，a 1 1 da tt h es a m et i m e ，t h e yw i l l f a c et h e如r i o u s c h a l l e n g e o ft h e p o w e r f i l l a n d c o m p e t i t i v e t e l e c o m m u n i c a t i o ne q u i p m e n tm a r m f a c t u r i n ge n t e 巾r i s e sf r o m e u r o p e a n dn o n ha m e r i c a t h i sp a p e rs t u d i e st h ep r o d u c t ，p r i c i n ga i l dm a r k e t i n gs t r a t e g yw h j c h i si no r d e rt oi m p r o v et h ec o m p e t i t i v e n e s so fc h i n e s et e l e c o m m u n i c a t i o n e q u i p m e n tp r o d u c t s ，b a s e do n 廿l ea n a l y s i so ft h ee x p o n i n gs i t u a t i o na n d m a r k e t i n g 蛐r a t e g yo fm e s ep r o d u c t sd u r i n gt h er e c e n ty c a r s t h r e ei n d e x e sa r cb r o u g h ti nt h i sp 印_ e rt o d i r e c t l ye s t i m a t et h e e x p o r tc o m p e t i t i v e n e s s o fc 1 1 i n e s et c l e c o i n m u n i c a t i o n e q u i p l n e n t p r o d u c t s a n dt h ee x p o nc h 撇c t e ro fn i n em a i ne x p o r t e dp r o d u c t si s o b t a i n e df i n a l l y t h r o u 曲t h ea l l a l y s i so fm a r k e t i n gm e o r yc o m b i n e d 、) l ，i t h c a s e s ，i td i s c u s s e sa i l de v a l u a t e sm ee x p o r ts t r a t e g yt h a th a sb e e n i m p l e m e n t e db yc h i n e s et c l e c o m m u n i c a t i o ne q u i p m e n tm a n u f a c t u r i n g e n t e 啦r i s e s ，a si si no r d e rt op r o v i d es u g g e s t i o nt os t r e n g m e nt h e i rt r a d e c o m p e t i t i v c l l e s si nt h e 缸t u r e t h i sp a p e rc a l c u l a t e st h ei n d e x e sw h i c hc o u l db ea s s e s st h ee x p o r t c o n l p e t i t i v e n e s so fc h i n e s et e l e c o m m u n i c a t i o ne q u i p m e n tp r o d u c t sb y u s i n gm eu p d a t e da u t h o r i t a t i v ed a 饥i ts 印a r a t e st h ee x p o r tc o n t 曲u t i o n o ft h ef o f e i g ni n v e s t e de n t e r p r i s e si nt h ec a l c u l a t i o n ，a n df l n a l l y ，i t a c q u i r e st h ec o m p a r a t i v e r e a l e x p o r t s i t u a t i o no fo u rs t a t e o w n e d ， c i v i l i a n n l na n do t h e rk i n d so fe n t e r d r i s e s k e yw o i s ：t e l e c o m m u n i c a t i o n e q u i p m e n t p r o d u c t t e l e c o m m u n i c a t i o n e q u i p m e n tm a n u f a c t u r i n ge i l t e 印r i s e s t r a d e c o i i l p e t i t i v e n e s se x p o r ts t r a t c g y i n t 咖a t i o n a lm a r k e tp r i c i n g 声明 独创性( 或创新性) 声明 本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究 成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不 包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他 教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任 何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 本人签名：j 鎏彳h 日期： 硼- o 弓、 关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即： 研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借 阅：学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它 复制手段保存、汇编学位论文。( 保密的学位论文在解密后遵守此规定) 保密论文注释：本学位论文属于保密在年解密后适用本授权书。非保密论文注 本人签名拗 日期：知口7 o 夏o 聊龇硼w o 醐： 北京邮电大学硕士研究生学位论文 我国通信设备制造企业出口战略研究 1 1 研究的意义 第一章绪论 在改革开放之初，我国就开放了电信设备市场，以市场换技术，中国通信制造力 量处于起步阶段，基本没有能力走出去；改革开放之后，许多外商独资或者合资企业 进入中国市场，带来了技术支持，带动和促进了国内通信制造业的发展：而从2 0 世纪 9 0 年代之后，我国通信设备制造企业在国家实施“走出去”战略的下，进入了国际通 信设备市场，成功拓展了海外市场。 近些年来，我国制造的通信设备制造企业通过“走出去”的战略，以华为和中兴 为代表的两家企业成功的进入非洲、亚洲以及拉美的部分市场，不过在欧美等高端市 场上还没有竞争优势。而且我国对已进入的这些市场出口的产品也大多是低附加值的 中低端产品。这些都不利于我国通信设备制造企业提高国际竞争力和他们在海外市场 的长远发展。然而我国通信设备制造企业要进入欧美的高端市场就需要有适当的产品 和营销策略，而且还要面临欧美通信设备制造企业的严峻挑战。 本文以理论和实例相结合的方式，分析并评价了现阶段我国通信设备制造企业所 采取的出口战略，旨在为我国通信设备制造企业提高产品出口竞争力提供参考。 1 2 国内外研究现状 古典经济学的最重要代表亚当斯密和大卫李嘉图为国际分工和国际贸易学说 提供了理论基础。 北美和西欧国家都是资本主义发达国家，也都是资本密集型和技术密集型的产品 出口大国，因此在产品出口策略研究方面有着丰富的理论和实践经验。美国p l l i l i pr c a t 。0 m 和j o h nl g r a h a m 所著国际市场营销学是国际市场营销领域的权威教科书， 书中在阐述国际营销理论，本文用到的理论主要包括产品成分分析理论，国际分销体 系理论，以及国际市场定价理论。 北京邮电大学硕士研究生学位论文我国通信设备制造企业出口战略研究 我国自改革开放后，出口贸易繁荣，众多学者也对我国出口贸易进行了深入研究。 金碚、胥和平、谢晓霞以及中国社会科学院工业经济研究所课题组在1 9 9 7 年第4 期管 理世界上发表中国工业国际竞争力报告，在这篇文章中，作者们引入了进出口 商品价格比指数和贸易竞争力指数这个概念，并且考虑到我国出口的商品中有一部分 是由外商投资企业所创造的这个现象，扩展了贸易竞争力指数的计算公式。中国科学 院科技政策与管理科学研究所的吴灼亮、穆荣平在2 0 0 5 年发表的中国通信设备制造 业竞争力态势分析对我国通信设备制造业国际竞争力也做出了分析。 1 3 论文研究内容 本论文共分为5 个部分： 第一章绪论，对文章的研究背景以及国内外研究现状和论文结构安排进行了说 明。 第二章通信设备产品及其国内外发展概述，介绍了通信设备产品的定义、分类 和特点，分析了国内外电信运营行业与通信设备厂商的发展状况。 第三章我国通信设备产品出口现状分析，首先分析了我国通信设备产品的国内 产出、销售与出口销售的情况以及我国通信设备产品出口额与世界通信设备产品的出 口额的比重，然后对我国生产的1 0 种主要通信设备产品的贸易竞争力指数和进出口贸 易指数进行研究，总结出一些我国在海外具有贸易竞争力的通信设备产品。 第四章中国主要通信设备制造商产品出口战略分析，介绍了几种重要的国际营 销战略，结合我国通信设备制造商在海外销售的案例进行分析，对这几种营销战略进 行了比较。 第五章对我国通信设备制造企业出口战略有关建议，主要针对通信设备制造企 业的可持续发展和对国际国内政策对通信设备制造企业的出口提出有关建议。 北京邮电大学硕士研究生学位论文我国通信设备制造企业出口战略研究 第二章通信设备产品及其国内外发展概述 2 0 0 1 年1 2 月1 1 日，中国政府正式接受签署了中国加入世贸组织议定书，成 功结束了1 5 年艰苦卓绝的加入w t c i 谈判历程，世界贸易组织的大家庭也开始真正 接受中国这个活跃在世界贸易舞台上的发展中国家。中国从此紧紧跟上了经济全球化 的发展步伐，5 年过去了，中国电信业在全球经济稳步发展中也得到了发展壮大。 根据信息产业部的统计数据显示，加入世贸组织5 年以来，中国电子信息制造业 吸引了大量外商直接投资，四大主流基础电信运营商中国电信、中国网通、中国移动 和中国联通等均成功实现海外上市，募集海外资金接近3 0 0 亿美元。同时在国家实施 “走出去”战略的背景下，各个通信制造企业加大力度，积极利用国际国内两个市场 和两种资源，逐渐成长为全球电信设备制造业市场中重要的角逐者，拥有了足够的话 语权。 我国电信业的发展变化大致经历了三个阶段：第一阶段是单纯的“请进来”阶段， 在2 0 世纪8 0 年代之前，我国最先开放了电信设备市场，当时的指导原则是以市场换 技术，中国通信制造力量处于起步阶段，基本没有能力走出去；第二阶段则是从2 0 世纪8 0 年代之后，大量国外资本涌入我国，许多外商独资或者合资企业诞生，他们 的出现为国内通信制造业提供了技术支持，带动和促进了国内通信制造业的发展，诞 生了目前在世界电信市场占有一定分量的华为、中兴通讯、大唐等：而从2 0 世纪9 0 年代之后，这些电信制造企业在我国实施“走出去”战略的大背景下，大步走向国际 市场，同时也创造了与电信运营业携手“走出去”的成功海外拓展模式。 五年来，中国通信制造业已经成为全球最具影响力的“中国力量”，华为、中兴 等企业都已经成为国际知名企业，他们的产品已经出口到1 0 0 多个国家和地区。以中 兴通讯为例，为追踪国内外通信技术的最新进展，中兴通讯在海外设立了1 4 个业务 平台，与全球1 0 0 多个国家和地区的5 0 0 多家运营商建立了业务关系。同时，中兴通 讯全面建立了和全球主流运营商以及电信设各商的业务沟通和联系，与法国电信、和 黄、思科、爱立信、阿尔卡特、英特尔、微软等全球著名企业建立了战略合作伙伴关 系。 北京邮电大学硕士研究生学位论文我国通信设备制造企业出口战略研究 2 1通信设备产品的有关概念及分类 2 1 1 通信设备产品的定义 通信设备制造业，是指为了实现通信目的，利用电子技术和信息技术所从事的与 通信设备制造相关的设备生产、硬件制造、系统集成、软件开发以及应用服务等作业 过程。 通信设备市场是信息通信设备研发、制造企业向通信运营、服务企业以及社会其 他行业中的各类企业、单位以及住宅和个人用户提供各种通信网络设备和用户设备的 市场 1 】。 2 ，1 2 通信设备产品的分类 国家统计局统计标准【2 l 行业分类标准( g b t4 7 5 4 2 0 0 2 ) ，将行业分为2 0 大类， 按照字母a 到t 对每个行业进行编码。其中，c 类制造业包括1 3 4 3 大类，指经物理变 化或化学变化后成为了新的产品，不论是动力机械制造，还是手工制作；也不论产品 是批发销售，还是零售，均视为制造( 在主要从事产品制造的企业( 单位) 中，为产 品销售而进行的机械与设备的组装与安装活动，应按其主要活动归类。) 。 通信设备制造在统计标准中被归于c 类制造业，是通信设备、计算机及其他电子 设备制造业( 第4 0 类) 门类下的第4 0 1 类。通信设备制造包括5 个子类，分别为：通信 传输设备制造、通信交换设备制造、通信终端设备制造、移动通信及终端设备制造和 其他通信设备制造，如表2 1 所示。 表2 1 通信设备制造分类【2 1 4 0 通信设备、计算机及其他电子设备制造业 4 0 1 通信设备制造 4 0 1 1 通信传输设备制造包括：通信发射机、接收机；载波通信传输设备：光通 指有线或无线通信传输设备的制 信传输设备；微波通信传输设备；散射通信设各：通用 m 吴洪。黄秀清通信经济学北京邮电大学出版社2 0 0 3 年第1 2 3 页 1 2 】中华人民共和国国家统计局统计标准g 盯4 7 0 0 2 国民经济行业分类把制造业2 0 0 6 年0 7 月1 1 日国 家统计局网站b 鲤；幽馊出逝垃g q 芏丛j b 尘y 旦型筵娅鲤21i 3 8 壁5 8 2 q 3 2 2 笾：四f 第1 0 i 1 0 2 页 北京邮电大学硕士研究生学位论文 我国通信设备制造企业出口战略研究 造无线通信传输设备：卫星通信设备：卫星地面接收设备、 卫星通信传输设备等；数字传输复用设备与中解设备、 数字传输中解设备。 不包括：广播电视发射设备制造。列入4 0 3 l ( 广播电视 节目制作及发射设备制造) ：移动通信设备制造。列入 4 0 1 4 ( 移动通信及终端设备制造) 。 4 0 1 2 通信交换设备制造 包括：模拟电话交换设备；数字程控电话交换设备；i p 指实现电路( 信息) 交换或接口电话信号转换设备：数字式移动通讯交换机；数据交换 功能设备的制造设备：电报交换设备；综合业务数字交换设备：光通信 交换设备；交换设备用配套设备；电信网络管理、监控 设备：电话网、电报网、数据网、i s d n 管理设备等：通 信网络和系统：通信网络时钟同步设备。 不包括：通信接收设备，列入4 0 1 3 ( 通信终端设备制造) ： 广播电视接收设备，列入柏3 2 ( 广播电视接收设备及器 材制造) 。 4 0 1 3 通倍终端设备制造包括：电话单机：普通电话机、录音电话机、无绳电话 指有线电话机、可视电话、传真机、可视电话机、插卡电话机，特种电话机等：电报通 设备等各种有线通信终端接收设信终端设备；收发报机、汉字电传打字机、西文电传打 备的制造，但不包括无线电话机字机、译印设备、智能电报终端设备、数字电报通信设 的制造备；数据通信设备：传真设备( 文件传真机、报纸传真 机，信函传真机、气象图传真机，卫星云图传真机、雷 达图象传真机等) 、数传机、数字分组交换机及pad ： 多媒体通信终端设备；通信电子对抗设备：通信终端配 套设备。 不包括：无线电话机( 手机) 、无线电对讲机的制造， 列入4 0 1 4 ( 移动通信及终端设备制造) ；广播电视接收 设备制造，列入4 0 3 2 ( 广播电视接收设备及器材制造) 。 4 0 1 4 移动通信及终端设备制造包括：移动通信设备：蜂窝移动通信设备、无线寻呼设 指移动通信设备及无线电话机备、集群移动通信设备、无线接入通信设备、移动通讯 ( 手机) 等终端设备的制造。基地站等；移动通信终端设备：手持无线电话机、车载 电话机、无线寻呼机、对讲机等；其他无线电话、电报 接收设备。 一5 北京邮电大学硕士研究生学位论文我国通信设备制造企业出口战略研究 4 0 1 9 其他通信设备制造l 包括：调制解调器：通信用调制解调器、电话用调制解 指其他通信设备制造，以及对通i 调器、电视用调制解调器等；配线分线设备、记录器等； 信设备的修理。i 通信设备的修理。 2 ，1 3 通信设备产品的特点 通信设备产品从与一般的制造业产品相比较，概括起来有以下几个特点： l 、通信设备产品既是资本密集型产品又是技术密集型产品。通信设备产品生产过程 中，资金投入较高，同时对知识技术的依赖程度较大。 2 、商品专用性强，技术要求高。 3 、产品种类繁多。从传输设备、交换设备覆盖到终端设备，从表2 1 可以看到，通信 设备产品共分为5 类，其中每类又包括各种性能不同的产品。 4 、对客户的依赖性强。因为大型的通信设备通常需要购买方进行一系列复杂的购买 决策过程，购买者对这类产品的性能、规格、数量和交货期也要求严格，所以通信设 备制造商需要严格按照客户的需求进行产品的设计、生产、安装和调试。一般的个人 使用的电信终端设备属于需求弹性较大的商品。 5 、售后服务重要。通信设备的使用周期一般比较长，这就需要有设备制造商不断的 提供维护、修理服务。 6 、通信设备大多关乎国家信息安全，某些市场对这类产品存在着政策限制和进入壁 垒。 2 2 通信运营业与通信设备厂商国内外发展状况 2 2 1 国内外通信运营业的发展情况 全球5 0 0 强企业代表了一个企业经济实力。2 0 0 3 年进入共有2 4 家电信运营企业 进入了全球5 0 0 强的排名。这2 4 家企业中，美国有9 家，日本2 家，英国2 家，中 国2 家，剩下的9 家大部分分布在西欧以及北美。全球5 0 0 强企业是以企业销售的销 售收入来评价的。在这2 4 家电信企业中，日本的n t t 公司是获得销售收入最高的公 司，2 0 0 3 年其销售收入为9 8 2 亿美元【3 1 02 0 0 4 年后，全球电信业逐渐走出了互联网 【3 】胡庄君，黄传武中国电信发展分析社会科学文献出版杜2 0 0 6 年第2 4 4 2 4 5 页 北京邮电大学硕士研究生学位论文 我国通信设各制造企业出口战略研究 泡沫破裂的阴影。在2 0 0 3 年位列财富5 0 0 强名单的2 4 家电信服务提供商中，除了美 国公司出现了负增长以外，欧洲和亚洲的电信公司都实现了较大幅度的正增长。 美国电信工业协会有报告指出，在接下来的四年内，全球电信市场增长速度继续 保持9 1 的综合年增长率，到2 0 1 0 年其规模有望达到4 3 万亿美元。传统电话市场 增长停滞，互联网及无线服务市场将保持增长势头。 其中固定电话业务营业收入年增长率将低于0 5 ，预计将从2 0 0 6 年的6 9 3 0 亿 美元增长至7 0 3 0 亿美元，亚洲、非洲及拉丁美洲等地区的固定电话业务增长将仅可 抵消美国及欧洲的业务下跌。 预计2 0 0 6 年宽带互联网接入服务营业收入为1 1 3 0 亿美元，到2 0 1 0 年将增长至 2 0 8 0 亿美元，年平均增长率稳定在1 6 5 。2 0 0 6 年无线业务营业收入的规模预计为 6 8 9 0 亿美元，占总电信营业收入的大约4 6 ，年增长率保持1 1 7 的话，其2 0 1 0 年 的规模将增长至1 0 7 万亿美元。由于无线通讯的不断发展，到2 0 0 7 年全球无线业务 收入将首次超过有线电话业务收入。 i i l s i 2 mr e s e a r c h 公司有报告指出【4 】，2 0 0 6 年初期，全球范围将有超过1 8 亿人使 用移动无线电话通讯，无线通信的重心将继续从传统的语音拨叫业务转移到以j g 网 络为首的数据服务上。在每个地区，无线用户的数量比固定线路用户增长得更快，到 2 0 0 8 年预期将达到1 9 亿，这一数字将超过固定线路用户6 9 1 。无线用户的普及率 呈现强劲增长趋势，到2 0 0 8 年全部地区的无线用户普及率将达到4 4 。 在2 0 0 4 年至2 0 0 8 年期间，高速宽带连接将增长三倍，从3 3 0 亿美元增长到1 1 0 0 亿美元。宽带市场的发展、基础设施支持的通信量的需求将催生新的网络基础设施装 备市场，网络基础设施装备开支的年复合增长率将达到8 1 ，将从2 0 0 4 年的2 3 8 0 亿美元增长到2 0 0 8 年的3 2 5 亿美元。 全球的大型电信运营企业正是通信设备产品的重要消费者。通信设备制造企业要 想在市场是占有一席之地，势必要了解电信服务提供商需求，掌握在市场中的主动性， 使产品吸引的消费者的目光，甚至引导消费者的需求。 2 2 2 国内外主要通信设备产品核心技术的发展 近年来电信运营业处在由传统商业模式向新型商业模式转变的阶段。各大电信运 营商纷纷加大了宽带、i c t 、无线互联网等业务的开发和投入。 吲包研全球电信市场0 6 年将达1 2 万亿美元一无线业务占半人民邮电报2 0 0 5 1 2 2 0 b l 韭：垡剑蛙! 虫幽i n 女虹l ：q ! 型3 5 2 2 2 41 3 5 1 b l ! 碰2 0 0 5 年 北京邮电大学硕士研究生学位论文 我国通信设备制造企业出口战略研究 华为产品和解决方案涵盖移动( h s d p m v c d m a e d g e g p r s g s m ，c d m 舵0 0 0 1 x e v - d o ，c d m a 2 0 0 01 x ，t d s c d m a 和w i m a x ) 、核心网( i m s ，m o b i l es o r s 诵t d ：l ， n g n ) 网络( f t t x ，x d s l ，光网络，路由器和l a ns w i t c h ) 、电信增值业务( i n ，m o b i l e d a c as e i c e ，b 0 s s ) 和终端( u m t s c d m a ) 等领域。 中兴通信作为一家大型通信制造业上市公司一直努力在无线产品( c d m a 、 g s m 、3 g 、w i m a x 等) 、网络产品( x d s l 、n g n 、光通信等) 、手机终端( c d m a 、 g s m 、小灵通、3 g 等) 和数据产品( 路由器、以太网交换机等) 四大产品领域的展 现自己的实力，为用户提供全方位的产品。中兴通讯已成为中国电信市场最主要的设 备提供商之一，并为l o o 多个国家的5 0 0 多家运营商，及全球近3 亿人口提供优质的、 高性价比的产品与服务。 摩托罗拉主要设备研发方向有：先进材料研究、软件开发、产品设计、3 g 移动 通信以及人机交互技术。 北电的主要设备研发方向有：w i m a x 、4 g 、i m s ，统一通信、o e 、v o i p 、企 业网、m e s h 、g s m r 。 思科的主要设备研发方向有：路由、交换、网络安全、语音与i p 通信、无线网 络、数据中心、板卡与模块、光网络、网络管理、宽带有线、c i s c oi o s 软件、视频。 北京邮电大学硕士研究生学位论文 我国通信设备制造企业出口战略研究 第三章我国通信设备产品出口现状分析 在“十五规划”中，我国将发展资本密集型产业作为了五年中一项重要任务，有 重点地扶持一些产业中的一些产品的发展：同时，还要积极筹划，为资本密集型产业 的发展创造良好的政策环境。从发达国家和一些新兴工业化国家和地区的经验来看， 随着经济的发展和劳动成本的提高，资本密集型产业的发展是一种必然的趋势。发展 资本密集型产业是长远发展的战略需要。我国是一个大国，但资本相对短缺，资本密 集型产业的发展不可能全面铺开。 我国“十一五规划”将通信制造业列为重点发展产业，对重要的通信技术以及标 准创新给予政策、税收、资金、重点项目优先采购等方面的支持，对拥有自主知识产 权的通信制造类优势企业大力扶持，关注的技术领域集中在3 g 、n g n 、w i m a x 、 光网络、i p t v 、i p v 6 等方面。“十一五规划”的出台将促进我国通信制造业更上一层 楼，鼓励通信设备等高附加值产品的出口使我国通信制造业成为出口大户。 3 1我国通信设备产品销售规模和结构 电子信息产业产品销售收入自2 0 0 0 年以来每年都以较快的速度增长，如表2 1 所示。2 0 0 0 2 0 0 4 年，电子信息产业产品销售收入从6 8 8 0 亿元增长到2 0 0 4 年的2 6 5 3 2 亿元，平均每年增长幅度达到4 0 1 。2 0 0 1 年电子信息产品销售收入突破了一万亿元 的关口，到2 0 0 4 年其销售收入翻一番，突破两万亿元，只用了三年的时间。而在此 期间，我国g d p 由2 0 0 0 年的8 9 4 6 8 亿元增长到2 0 0 4 年的1 3 6 8 7 6 亿元【”，平均每年 的名义增长率为1 1 2 。2 0 0 0 一2 0 0 4 年间，电子信息产业产品的发展要比我国g d p 的 发展速度快。其中2 0 0 3 年我国电子信息产业产品销售收入达到1 8 8 0 0 亿元，产业规 模超过日本，成为继美国之后的电子信息产业第二大国。1 6 j 埘资料来源：中国统计年鉴2 5 ，第5 i 页 嘲据日本电子信息技术工业协会统计，2 0 0 3 年，臼本电子工业销售额为1 8 1 3 亿美元，中国为2 2 6 0 亿美元，仅 次于美国。资料来源：周子学2 0 0 4 - 2 0 0 5 年电子信息产业经济运行状况与发展趋势电子工业出版社2 0 0 4 年第 5 9 页 北京邮电大学硕士研究生学位论文我国通信设备制造企业出口战略研究 通信设备制造业销售收入从2 0 0 0 年到2 0 0 4 年平均每年也达到4 0 的增长速度， 到2 0 0 4 年其销售收入达到4 3 8 2 亿元。通信设备制造业的销售收入占电子信息产业产 品销售收入的比重约为1 8 ，仅次于电子计算机行业。 虽然2 0 0 0 2 0 0 4 年通信设备制造业产品销售收入保持迅速增长，但是其中各种通 信设备销售收入之间的情况却各不相同，如表3 2 和表3 3 所示。 表3 12 0 0 0 2 0 0 4 年电子信息产业产品和通信设备制造产品销售规模8 】【9 】【1 0 】【“】 年份通信设备制造业通信设备制造业电子信息产业通信设备制造业占 销售收入销售收入增长产品销售收入电子信息产业产品 ( 亿元)( 亿元) 销售收入比重 2 0 0 01 1 4 0 96 8 8 01 6 6 2 0 0 l2 1 6 6 68 9 9 1 1 8 8 51 8 2 2 0 0 23 1 5 5 94 5 7 1 4 0 0 02 2 5 2 0 0 33 3 8 9 27 4 1 8 8 0 01 8 o 2 0 0 4 4 3 8 1 62 9 3 2 6 5 3 21 6 ，5 资料来源：中国电子工业年鉴2 0 0 l ，第3 4 3 页；中国电子工业年鉴2 0 0 2 ，第4 2 5 页；中国 电子工业年鉴2 0 0 3 ，第1 0 5 页；中国电子工业年鉴2 0 0 4 ，第1 1 2 页；中国信息产业年鉴2 0 0 5 ， 第9 7 9 8 页。 表3 - 22 0 0 0 2 0 0 4 年各种通信设备制造产品销售收入【7 】【8 】口】 1 0 1 ( 1 1 1 通信设备制 通信传输通信交换通信终端移动通信及其他通信 造业产品销 年份设备制造设备制造设备制造终端设备制设备制造 售收入合计 ( 亿元)( 亿元)( 亿元)造( 亿元)( 亿元) ( 亿元) 2 0 0 0 1 1 4 0 97 4 7 12 7 4 61 0 7 51 4l o 3 2 0 0 l2 1 6 6 + 62 9 4 o5 7 4 75 9 11 0 8 1 o1 5 7 9 2 0 0 23 1 5 5 93 0 3 45 8 2 11 8 6 0 74 0 9 6 2 0 0 33 3 8 9 22 1 5 97 4 4 5 1 0 2 6 69 6 5 24 3 7 0 2 0 0 44 3 8 1 62 2 1 89 0 5 14 1 9 82 4 1 5 5 4 1 9 3 注：2 0 0 2 年移动通信及终端设备制造销售收入没有数据，其值被分摊在其他四种设备制造收 入中。 资料来源：中国电子工业年鉴2 0 0 l ，第2 4 - 2 5 页；中国电子工业年鉴2 0 0 2 ，第1 0 3 页；中国 1 0 北京邮电大学硕士研究生学位论文我国通信设各制造企业出口战略研究 电子工业年鉴2 0 0 3 ，第3 3 页；中国电子工业年鉴2 0 0 4 ，第5 9 页；中国信息产业年鉴2 5 ，第 4 9 页。 表3 32 0 0 0 2 0 0 4 年各种通信设备制造产品销售收入结构唧8 】p 】【i o l f l 通信传输设 通信交换设通信终端设 移动通信及终端其他通信设 年份 备制造比重备制造比重备制造比重设备制造比重备制造比重 2 0 0 06 5 5 2 4 1 9 4 0 1 0 9 2 0 0 11 3 6 2 6 5 2 7 4 9 9 7 3 2 0 0 29 ，6 1 8 4 5 9 0 1 3 o 2 0 0 36 4 2 2 0 3 0 3 2 8 5 1 2 9 2 0 0 45 1 2 0 7 9 6 5 5 1 9 6 资料来源：同表3 2 。 在2 0 0 0 年，通信传输设备制造产品销售收入占到通信设备制造产品销售收入的 6 5 5 ，金额达到7 4 7 1 亿元，是通信设备产品销售收入的主要来源。然而到2 0 0 4 年， 通信传输设备制造产品的销售收入为2 2 1 8 亿元，仅为2 0 0 0 年销售收入的3 0 ，此 时整个通信设备制造业销售收入增长迅速，通信传输设备产品日益下降的销售收入使 其在通信设备制造业产品销售总额中的比重也下降到只有5 1 ，是通信设备产品销 售收入中比重最小的部分。 2 0 0 0 2 0 0 4 年，通信交换设备制造、通信终端设备制造和其他通信设备制造产品 的销售收入在通信设备产品销售收入中占的份额基本保持稳定，分别为2 0 、1 0 和 1 0 ( 2 0 0 2 年由于统计口径的问题，数据略有出入) ，基本上保持和通信设备产品销 售收入大致相同的增长速度。 通信传输设备制造产品销售收入逐年递减，而通信交换设备、通信终端设备和其 他通信设备制造产品的销售收入每年保持与通信设备制造产品一致的增长速度，那么 移动通信及终端设备制造产品的销售收入就成为了拉动通信设备制造产品销售收入 增长的部分。 2 0 0 0 年，移动通信及终端设备制造产品销售收入为1 4 亿元，只占当年通信设备 制造产品销售总额的o 1 。到2 0 0 4 年，移动通信及终端设备制造产品的销售收入增 加至2 4 1 5 5 亿元，成为通信设备制造产品销售收入的主要来源，在其中占了一半以 上的分额。 移动通信及终端设备制造产品销售收入以每年几倍的速度增长，是随着世界移动 北京邮电大学硕士研究生学位论文我国通信设备制造企业出口战略研究 通信技术的日趋完善和移动通信服务的广泛普及而开始的。按照世界银行的统计， 2 0 0 0 年全世界移动电话普及率为1 2 2 2 部千人，到2 0 0 3 年全世界移动电话普及率上 升至2 2 2 6 6 部千人【l ”。2 0 0 0 年我国移动电话用户数为8 4 5 3 万户，到2 0 0 4 年增长至 3 3 4 8 2 万户，增长了近3 倍。同时我国移动电话通话时长( 移动电话通话业务量的衡 量指标) 也大幅度的增长，2 0 0 0 年移动电话通话时长合计1 8 4 5 亿分钟，到2 0 0 4 年 达到9 4 5 5 亿分钟【l ”。随着用户数的增长和业务量的增长，电信运营商对移动通信基 础设备的采购在增长，电信业务消费者对各种移动通信终端设备的购买也在增长。所 以从2 0 0 0 2 0 0 4 年我国移动通信及终端设备制造产品销售收入增长非常迅速。 3 2 我国通信设备产品出口规模和结构 3 2 1 世界电讯产品出口规模 随着全世界对通信需求量的扩大，一些拥有通信设备制造能力的企业开始纷纷将 自己的产品推销到世界各地。按联合国贸易和发展会议数据库统计，编号为7 6 4 号的 电讯设备及零件( 联合国国际贸易标准分类( s i t c ) 的三位数层次上的产品编号) 在 1 9 9 0 1 9 9 1 年之间全世界的出口额为6 2 5 4 8 亿美元，占当时全部货物出口比重为 1 8 4 ；在2 0 0 1 - 2 0 0 2 年之间，其出口额上升到2 0 7 7 7 9 亿美元，占当时全部货物出 口比重也上升至3 3 8 【“。 其中，1 9 9 0 1 9 9 1 年之间发达国家的电讯设备及零件产品的出口额为4 7 6 9 6 亿美 元，占世界电讯设备及零件产品的出口额的7 6 ；2 0 0 1 - 2 0 0 2 年之问其出口额为 1 2 6 8 1 6 亿美元，占世界电讯设备及零件产品的出口额的比重下降至6 l 。1 9 9 0 1 9 9 1 年之间发展中国家的电讯设备及零件产品的出口额为1 4 0 5 4 亿美元，占世界电讯设 备及零件产品的出口额的2 2 ；2 0 0 1 2 0 0 2 年之间其出口额为增长到8 0 1 7 2 亿美元， 其比重也从2 2 上升至3 9 。从中可以看到发展中国家的电讯设备和零件产品的出 口呈上升的趋势，在世界市场上的份额也在逐步扩大，分享了部分发达国家的市场。 旧资料来源：中华人民共和国国家统计局屋际统计年鉴2 5 国家统计出版社2 伽6 年第2 9 7 页 【”1 资料来源；中华人民共和国信息产业部2 0 0 5 中国通信统计年度报告人民邮电出版社2 5 年第2 9 1 2 9 2 页 【啪资料来源：中华人民共和国国家统计局国际统计年鉴2 5 国家统计出版社2 0 0 6 年第3 2 0 3 2 5 页 北京邮电大学硕士研究生学位论文我国通信设备制造企业出口战略研究 3 2 2 我国电子信息产业和通信设备