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文档简介

做一个成功的经销商,1,.,一：自我定位,作老板！作企业家！作董事长！,2,怎样才懂事？,把利润分给下属你就懂事了！1、真正赚钱的秘密是：倍增时间2、倍增时间的方法就是制造赚钱机器3、用钱买别人的时间为你赚钱4、时间是最大的财富,3,二：目标,4,你有目标吗？你的目标是多少？你为你的目标做相应的准备了吗？你做了准备以后得到相应回报了吗？,5,你能完成1000万吗?,1.卖场面积?形象?口岸?氛围？,6,2.广告形象广告？300平米的户外广告、一年的电视广告促销广告？车体、报纸、DM单、户外喷绘、条幅等小区广告？,7,3.促销先要市场、后要利润加价就是培养对手谁来主宰市场你想分多大的蛋糕提前宣传物料准备卖场布置讲解执行货源准备现场销售安装售后,8,4.导购人员心态素质人数人员结构人员的能动性专业知识、产品知识、行业知识公司概况、公司荣誉、导购技巧,9,5.安装技师心态素质人数人员结构人员的能动性专业知识、产品知识、行业知识公司概况、公司荣誉、导购技巧,10,6.激励机制工资方案福利绩效考核,11,7.资金准备8.库房9.物流和运输10.送货车、人11.店面销售流程、安装售后流程12.检查,12,董事长检查心得,用信任的眼光去做事，用怀疑的眼光检查检查就是要知道真相检查就是注重细节检查就是用案例透过现象找问题检查就是用数据报表对比找差距检查要有魄力，要严格检查要简单，要直接检查要快速反应，马上行动开会不落实等于零，工作不检查等于零事前千言万语，事后只看结果，过程高效快捷，结果一定满意,13,12.竞争对手品牌、面积、口岸色系、定价导购人员、广告宣传商家实力、社会关系心理素质、广告支持价格结构、安装售后家庭情况,14,13.市场情况家具城情况新小区情况旧小区情况预算总购买量我们市场占有率战场情况,15,14.小区推广1.小区调查A、B、C分类。2.分3-4个步骤：户外广告、钥匙扣、楼层贴、地垫！,16,15。产品定价形象产品利润产品冲量产品促销产品打击产品价格梯度,17,赢利96真言,造就人才，做好服务倍增时间，帮助别人物超所值，诚信感恩目光长远，永争第一结果导向，追求完美快速行动，积极向上谦虚好学，广交朋友,18,苦练管理，惯用行销计划投资，研究净利领导团队，全局平衡复制成功，成功捷径坚持到底，一定成功,19,高档床垫怎么卖,1.价格2.提成,20,2007年的规定,1.三月开始提货低于5万的就进入停货整顿程序.2.面积低于1000平米,提货低于10万的都将会要求整改.3.促销活动严格按公司价格执行.违反就按公司罚款1万.4.对于低于500平米的店,逐步取消参加促销活动的资格.没有按公司形
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