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文档简介
2019年基础设施业务工作总结与工作设想xx年工作总结一、xx年业务发展基本情况1、主要指标完成良好全年参与跟踪项目xx个;已投标项目(含放弃)xx个,待投标项目xx个,中标项目xx个(基础设施类xx个:其中涉及管廊、污水处理厂、桥梁钢结构、智能交通等,机电安装类xx个),中标金额xx亿元,中标率xx%;签约项目x个,签约金额xx亿元。完成年度指标xx%(对外签约指标x亿元)。项目具体跟踪项目如下。2、政府平台、社会资源及内外客户拓展良好。一是突破与xx投资公司、xx地产公司内部市场关系,成功中标xx综合管廊、xx大街改造工程电梯项目、xx大桥钢结构工程、xx、xx项目;二是搭建与深化和政府、政府投资平台的关系,配合中标xx综合管廊项目,xx污水处理厂、xx污水处理厂均得到业主高度支持且投标环节可控,xx项目进入投标阶段并深度接洽中;三是与高校、设计院、科研机构建立良好关系,初步具备大型环境治理项目的投标能力,为xx污水乡集镇污水处理厂、xx项目提供技术支撑;四是开拓与专业公司、金融机构、咨询机构的关系,为后续营销拓宽了信息和资源渠道。3、营销团队成长迅速一是通过对xx污水处理厂xx污水处理厂以及xx污水处理厂这三个PPP项目的跟踪,团队骨干成员对投资类项目局内部流程及相关文件的编制、投资类项目营销思路、投资类项目投标技巧已基本掌握。二是通过对xx污水处理厂、xx污水处理厂及配套管网项目以及xx管廊项目的深入跟踪,并在年内中标xxx污水处理厂和xx管廊项目,xx污水处理厂项目也处于掌控之中;部门营销团队娴熟掌握施工类项目投标操作和市场营销沟通技巧,具备了独立操盘能力;并与xx、xx以及地级市政府平台公司保持良好对接;同时积累了优质的联盟单位资源。二、存在的不足1.在项目投标中,各单位协同作战不够理想,导致部分工作推动不顺;此矛盾有机制设置先天性缺陷原因,如要彻底解决,唯有基础设施业务实体化。2.在投资类项目投标中,内外对接的深度与力度不够,导致项目实施方案无法进入董常会决议程序。3.融投资业务的突破缺乏体系支撑,如:融资支撑、法务保障、规划设计引领、专业技术支持、投资策划增效等;此矛盾比较突出,需在事业部层面加强顶层设计,业务协同联动发展。xx年工作设想xx年xx将对xx投资业务给予授权,结合当今市场环境(国家PPP模式成为合作模式主流、各大央企纷纷涉足),投资业务的顺利开展能够迅速拉动事业部基础设施业务占比,有力推进事业部差异化转型、提高企业效益、改善现金流。下面主要从三个方面谈谈xx年基础设施业务开展思路。xx年工作总体思路:解放思想、下定决心、坚定信心、加大投入、全线出击、争先作为。xx年主要工作目标:基础设施部全年争取落地xx个及以上大型PPP项目,各经理部争取xx个及以上的PPP项目进入投标程序。(如果实施方案一,施工总承包合同额力争完成xx亿元)1、业务方向和拓展区域拓展区域不限,xx片区以基础设施部为主,其他区域按所在区域开展工作;业务方向不限,除持续加强水环境综合治理、海绵城市、固废处理领域外,另积极开拓铁路电务、综合管廊、工业园区、城镇化示范领域。2、主要职责方案一:延续施工总承包项目营销职能,增加融投资业务管理职能,负责投资类项目管理,包括投资战略研究、投资项目跟踪、投资项目立项报批、项目投资策划与推进、投资报表与后评估等;负责大型施工总包项目管理,包括投标管理等。方案二:去掉施工总承包项目营销职能,增加融投资业务管理职能,只负责投资类项目管理,包括投资战略研究、投资项目跟踪、投资项目立项报批、项目投资策划与推进、投资报表与后评估等。3、管理措施稳固区域市场,聚焦现有客户和项目,加强拓展深度与力度。xx省以xx为主,带动xx、xx、xx三大区域协同发展,在此区域基础上维护好即有政府、投资平台的关系,并积极开拓政府、投资平台、xx市区、专业公司的资源;xx以xx为主,主动加深对接政府现有资源及拓展xx公司;大力拓展自身关系网,挖掘和运用自身社会资源,独立开创市场新局面。4、需事业部解决的事项(1)在符合xx项目定位的前提下,有高层关系过硬、业务方向吻合的项目时,需寻求xx领导及相关职能部门对xx的投资支持。(2)需对xx年xxx进行完善,明确各参与单位分工配合
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