（产业经济学专业论文）济南圣泉集团国际化经营战略研究.pdf

原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究所取得的成果。除文中已缀注明弓l 用的内容外，本论文不 包含任何萁缝令入或集体己经发表或撰写遵豹辩磅成果。对本文豹研 究传出重要贡献豹个人耱集体，均邑在文孛以明确方式标晚。本人完 全意识到本声明的法律赞任由本人承担。 论文作者签名：础1 日期：主：! ! 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同懑学 校保留或两国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子敝，允许论 文被查耀鞠借露；本人授权出衣大学霹瑷将零学蹙论文嚣全都或部分 内容编入有关数据库进符检索，可以采用影印、缩印或其他复制乎段 保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名a 譬鸳导师签名：她 论文作者签名融型l 导师签名：叁：l 妇 ￥ ” i 山东大学硕士学位论文 中文摘要 全球经济一体化，每一个企业都要走向国际化，都要有自己的国际化经营战 略。圣泉集团作为亚洲第三、中国第一大的酚醛树脂生产企业，随着酚醛树脂在 社会发展中的作用越来越大，只有树立自己的国际化目标，选择和实施自己的国 际化战略，才能不断发展 本文从圣泉集团的现状、发展历程和酚醛树脂的产品情况着眼，首先揭示了 国际化经营理论的内涵，从国际化经营的意义、理论依据、基本内容等方面进行 探讨；第二部分又对圣泉集团国际化经营的内外环境进行了系统的分析，从宏观、 行业、内部三个角度为圣泉集团国际化经营战略的制定与选择提供了环境基础； 第三部分研究制定和选择了圣泉集团的国际化经营战略，从战略目标的制定和战 略方法的选择开始，先后进彳亍了进入战略、竞争战略、融资战略等方案的制定与 选择；第四部分，探讨了圣泉集团国际化经营战略的实施步骤、阶段重点和八个 方面的实施措施，为圣泉集团这一战略的实施拿出了具体的措施，并得出了圣泉 集团国际化经营的结论本论文主要采用比较分析法和s w o t 分析法( 即对企业优 势、劣势、机会和威胁进行分析) ，以国内外相关理论和资料以及圣泉集团的现状 为基础，研究分析和制定圣泉集团酚醛树脂的国际化经营战略。 在研究圣泉集团国际化经营战略的同时，对本行业及相关行业国际化经营趋 势做出预测分析，指出了酚醛树脂及相关行业在进入战略、竞争战略、融资战略 及战略实施方面的发展趋势 本文在国内首次对中国酚醛树脂企业进行国际化经营战略研究，并首次系统 提出了全球酚醛树脂行业发展的几大趋势。 关键词：圣泉集团国际化经营战略研究 、面：i l 口 纩 山东大学硕士学位论文 。一 暑! 皇皇! 暑詈! 詈皇毒詈曼皇詈! 毫! ! ! 鼍暑鼍皇! 皇詈鼍= 皇皇皇詈詈! ! 皇! ! ! ! 暑曼詈詈皇! 曼鼍曼詈詈! 詈詈! 苎鼍詈! , 一i i 暑巴 a b s t r a c t e v e r ye n t e r p r i s es h o u l dh a v ei t so w ni n t e r n a t i o n a lm a n a g e m e n ts t r a t e g yt oe n t e r i n t ot h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t w i t ht h eb a c k g r o u n dt h a tp h e n o l i cr e s i np l a y sam o r e a n dm o l ei m p o r t a n tp a r tn o w , s h e n gq u a ag r o u p , w h i c hi st h el e a d i n gp h e n o l i cr e s i n m a n u f a c t u r e ri nc h i n a , a n dt h et h i r db i g g e s tp h e n o l i cr e s i np r o d u c e ri na s i a , w i l l a c h i e v ei t ss u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n tt h r o u g hs e t t i n gi t si n t e r n a t i o n a lg o a lw h i l e c h o o s i n ga n di m p l e m e n t i n gi t si n t e r n a t i o n a ls t r a t e g yt of i l l f i l lt h i sg o a l n l i sa r t i c l es h o w sh o ww oa c h i o v oo u rc u r r e n ts i t u a t i o na n da l s os h o w st h em a i n p r o d u c t so f s qh e p w o r t h t h e f i r s tp a r td i s c u s s e st h ei n t e r n a t i o n a lm a n a g e m e n tt h e o r y , w h i c hi s a p p r o a c h e di n t e r m so ft h em e a n i n go fi n t e r n a t i o n a lm a n a g e m e n t ，t h e t h e o r e t i c a lb a s i sa n dt h eb a s i cc o n t e n t , e t e t h es e 宅o n dp a r tm a k e sas y s t e m a t i ca n a l y s i s o f t h ei n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n tf o rs qg r o u p si n t e r n a t i o n a lm a n a g e m e n t ；t h e a n a l y s i si sa p p r o a c h e df r o mm a c r o ，i n d u s t r i a la n di n t e r n a la n g l e s ，w h i c hl a y st h e f o u n d a t i o nf o rt h es e l e c t i o na n de s t a b l i s h m e n to f s qg r o u p si n t e r n a t i o n a lm a n a g e m e n t s t r a t e g yi nr e g a r do fe n v i r o n m e n tp r o t e c t i o n t h et h i r dp a r ti n t r o d u c e st h es e l e c t e da n d e s t a b l i s h e di n t e r n a t i o n a lm a n a g e m e n ts t r a t e g y , w h i c hs t a r t sw i t he s t a b l i s h m e n to ft h e s t r a t e g i cg o a la n dt h es p e c i f i cs t r a t e g ym e t h o d , i n t r o d u c i n g t h e s e l e c t i o na n d e s t a b l i s h m e n tf o rt h ee n t r ys t r a t e g i c c o m p e t i t i v es t r a t e g ya n df i n a n c i a ls 廿a t e g i e s t h e f o u r t hp a r ta p p r o a c h e st h ee n f o r c e m e n tp r o c e s s , p r i o r i t yf o rd i f f e r e n ts t a g e sa sw e l la s t h e8e n f o r c e m e n tm c a s t l r g st og u a r a n t e et h e f u l f i l l m e n to ft h ei n t e r n a t i o n a l m a n a g e m e n ts t r a t e g yf o rs qg r o u p f i n a l l y , t h i sa r t i c l em a k e sat h o r o u g hs u m m a r yo f t h es qg r o u pi n t e r n a t i o n a ls t r a t e g y t h i sd o c u m e n tn s e st h ec o m p a r a t i v ea n a l y s i sm e t h o d , a n ds w o ta n a l y s i s ( s t r e n g t h s ，w e a k n e s s e s ，o p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t s ) t oa n a l y s ea n de s t a b l i s ht h e i n t e r n a t i o n a lo p e r a t i n gs t r a t e g yf o rs h e n g q u a n g r o u p ，b a s e do nt h ec u r r e n ts i t u a t i o na n d r e l a t e dt h e o r i e sa n ds o u r c e sf r o mb o t ha th o m ea n da b r o a d w 如l ea n a l y r a n gt h ei n t e r n a t i o n a lo p e r a t i n gs t r a t e g yf o rs h e n g q u a ng r o u p , w ea l s o l o o ka tt h ei n t e r n a t i o n a lo p e r a t i n gt r e n do ft h i si n d u s t r ya n dr e l a t e di n d u s t r i e s ， i n d i c a t i n gt h ed e v e l o p m e n tt r e n di nt e r m so f ： e n t r a n c es t r a t e g y c o m p e t i t i v es t r a t e g y f i n a n c i a ls t r a t e g y i m p l e m e n t a t i o no ft h es t r a t e g y f o rp h e n o l i cr e s i ni n d u s t r ya n dr e l a t e d i n d u s t r i e s i ti st h ef i r s tt i m ei nc h i n a 幻a n a l y z et h ei n t e r n a t i o n a lo p e r a t i n gs t r a t e g yf o rt h e p h e n o l i cr e s i ni n d u s t r y , a n da l s ot h ef i r s tt i m et oi n d i c a t es e v e r a lm a j o rt r e n d sf o rt h e g l o b a lp h e n o l i cr e s i nm a r k e t k e yw o r d s ：s h e n gq u a ng r o u p i n t e r n a t i o n a lm a n a g e m e n ts t r a t e g y s t r a t e g yr e s e a r c h 2 山东大学硕士学位论文 绪论 一、课题研究的必要性和本论文的创新之处 当前全球经济一体，中国加入w t o ，每一个企业面对当前的市场和竞争对手已 不仅仅是国内，而是国际，包括将我们的企业管理、企业文化、企业经营，企业 投资及购并，也都是国际化的，全球一体化的概念下，没有哪一个市场、哪一个 产品，是属于哪一个国家、哪一个地区的，因为你不走出去，别人也会打进来。 “不涉及战略，无以图未来”企业经营战略的重要性，不言而喻任何一个 企业要走向国际化，如果没有自己的国际战略，只有失败很多国际上的大公司， 都制定了自己的国际化经营战略。 酚酚树脂作为现代工业的重要组成部分，从1 9 1 0 年，比利时裔美国科学家 b a c k l a n d 一酚醛树脂的创始人系统而广泛地对酚醛树脂进行了研究，从而实现 了酚醛树脂实用化以来，由于其原料易得，价格低廉，具有广泛的用途和多方面 优异的性能，特别是在现代化工业进程中。其成品具有的环保和安全价值取向， 更是得到了社会的认可和自身的不断发展。 在国内，随着我国经济的高速增长，酚醛树脂得到了飞速发展。特别是近凡 年随着钢铁、汽车、电子、航空、航天等行业的发展以及酚醛树脂在这些领域 中越来越广泛的应用，我国的酚醛树脂产业远远超过世界的发展速度，到2 0 0 3 年 底已达到了8 0 万吨以上，拥有酚醛树脂企业3 0 0 余家，但大部分企业规模较小、 缺少长远的经营战略。 圣泉集团公司作为世界知名、中国第一大酚醛树脂企业，只有树立自己的国 际化目标，放眼全球，才能大发展并实现“百年圣泉，全球战略”的宏伟目标。 否则，随着国际酚醛树脂行业的不断发展，竞争对手的逐步壮大，将不可避免的 面l 临被淘汰的危险。 与本文有关的文献资料主要有三个方面： a 、关于国际化经营战略研究：近年来，战略管理已成为企业成败的关键，是 理论界和各大企业单位研究的热门，国际化经营战略更是发展的必然，热门中的 热点。这方面国内外的研究很多，一般的理论体系为：分析_ j 掘划管理 实施控制。主要的理论依据，也基本分为国际贸易基本理论、跨国经营基本 理论、发展中国家对外投资理论等。 b 、关于酚醛树脂方面的研究：酚醛树脂行业近几年虽然发展异常迅猛，对世 界经济及社会的发展影响越来越大，但酚醛树脂毕竟还是一个化工的应用分支， 研究的不是很多，特别是应用理论研究偏少。目前，国内外已有的研究主要是在 基础理论方面及其上游、下游产业方面 关于酚醛树脂企业的国际化经营战略研究，都是把国际化经营战略作为战略 管理的一部分来研究，作为与一个产品或企业的实际相结合的课题研究的很少， 在国外纯理论的论文尚未发现。实战性的一些大公司，如美国的波顿、日本的住 友、日本的大日本油墨、德国贝克莱特都有一些实践经验，但未见发表。圣泉集 山东大学硕士学位论文 团结合自己的企业实践，已进行了长时间的实际操作性研究本文在大量企业内 部资料的基础上，对国际化经营战略研究与酚醛树脂行业发展及企业的实际进一 步结合，应该说是一个崭新的视角。 c 、其他相关行业r 研究酚醛树脂，首先离不开化工，更离不开石油，苯酚及 其相关领域，这方面本文应用了大量的相关行业的资料文献以及从相关行业协会 了解到的大量内部资料。 根据以上的文献资料情况，本文从圣泉集团的现状、发展历程和酚醛树脂的 产品现状着眼，首先揭示了国际化经营理论的内涵，从国际化经营的意义，理论 依据、基本内容等方面进行探讨；第二部分又对圣泉集团国际化经营的内外环境 进行了系统的分析，从宏观、行业、内部三个角度为圣泉集团国际化经营战略的 制定与选择提供了环境基础；第三部分研究制定和选择了圣泉集团的国际化经营 战略，从战略目标的制定和战略方法的选择开始，先后进行了进入战略、竞争战 略、融资战略等方案的制定与选择；第四部分，探讨了圣泉集团国际化经营战略 的实施步骤、阶段重点和八个方面的实施措施，为圣泉集团这一战略的实施拿出 了具体的措施，并得出了圣泉集团国际化经营的结论。本论文主要采用比较分析 法和s w o t 分析法( 即对企业优势、劣势，机会和威胁进行分析) ，以国内外相关 理论和资料以及圣泉集团的现状为基础，研究分析和制定圣泉集团酚醛树脂的国 际化经营战略在研究圣泉集团国际化经营战略的同时，对本行业及相关行业国 际化经营趋势做出预测分析，指出了酚醛树脂及相关行业在进入战略、竞争战略、 融资战略及战略实施方面的发展趋势 本论文的创新之处在于： a ：在国内首次对酚醛树脂的经营战略进行系统研究。 b ：在国内外首次对中国酚醛树脂企业进行国际化经营战略研究 c ：在国内第一次系统提出全球酚醛树脂行业的发展趋势和国际化经营战略的 全球趋势 二、研究对象的基本情况 ( 一) 圣泉集团简介 济南圣泉集团股份有限公司坐落在“东方商人”孟洛川的故里，南靠济青高 速公路，西临济南国际机场，占地5 0 0 余亩，位置优越，交通便利。公司始建于 1 9 7 9 年，现有员工1 7 0 0 余名，下控1 0 个子公司和一个技术研究中心，拥有固定 资产4 2 亿元，年销售收入l o 8 亿元，利税1 - 8 亿元，是立足于中国酚醛树脂行 业、采用高科技手段，主要生产各类酚醛树脂、呋喃树脂及对该产品进行综合加 工，为铸造、汽车、冶金、建材、航空航天等行业服务的国家大型化工企业集团。 二十余年来，圣泉集团始终坚持“创新”的发展理念，紧紧围绕。一切为了 您的需要”的经营理念，依靠“敢想、好学、求实、高效”的精神理念，引进西 方先进的酚醛树脂生产技术。消化吸收并不断创新、超越，通过自身的艰苦奋斗 和执着追求，充分做好了科研开发时刻与市场实际相结合的文章，使圣泉集团逐 步成为了中国酚醛树脂行业规模最大、质量最好、品种最全、科研开发能力最强、 出口创汇最多并在我国最早开始国际化融资和经营的国家级重点高新技术企业， 在全国酚醛树脂行业居于行业领导者地位。 4 山东大学硕士学位论文 多年来。公司始终坚持以人才为基础，以科技为先导，以创新为核心的发展 思路，从上个世纪9 0 年代初就着手引进大学毕业生、高级人才，并先后在住房、 工资、职位晋升等方面出台了一系列的优惠政策目前，公司职工总数的6 0 具 有专科以上文凭，其中外籍工程师、会计师3 人，国内工程师、经济师等8 0 余人， 从而使公司拥有了一支高素质的管理团队和科研开发队伍。在科研及品质保证上， 公司先后购进了世界一流的科研检测设备，成立了“圣泉集团技术中心一，并保证 每年拿出销售总额的3 - 5 左右作为经费，保证了公司的创新能力，确保了公司产 品质量国际先进、国内领先的地位 通过不断的技术创新与改造，圣泉集团已形成了专业化、系列化、规模化及 高科技化生产，现拥有十个系列一百八十多个品种的酚醛树脂类及呋哺树脂类、 热电等产品。产品覆盖全国，占据了国内市场的1 3 份额，其中主导产品酚醛树 脂出口韩国、日本、东南亚、欧美等三十多个国家和地区，不仅实现了中国酚醛 树脂出口零的突破，而且在国际酚醛树脂及应用领域产生了重要影响，赢得了“世 界酚醛的一颗新星”、“中国酚醛在圣泉”等美誉 2 0 0 4 年，圣泉江阴子公司投产，使集团的子公司达到了十个，2 0 0 5 年公司计 划在新加坡上市场融资，并准备先后在俄罗斯、印尼、印度等国建立分厂，把圣 泉集团建成亚洲最大、世界前三的高档专业酚醛生产和销售的国际化企业集团j ( 二) 圣泉集团发展历程 1 9 7 9 - 1 9 8 5 年，刁镇糠醛厂起死回生，扭亏为盈。圣泉集团始建于1 9 7 9 年， 当时叫刁镇公社糠醛厂，属镇办企业企业由于原料收购不足，产品技术含量低， 品种单一，所以一直处于亏损状态，截止1 9 8 5 年，企业已累计亏损2 0 0 多万元 1 9 8 5 年，公司为开发新产品而更名为章丘市助剂厂，是年，唐一林受领导委托接 管糠醛厂，这成为公司发展史上的转折点唐一林上任后，经过深入地调查研究， 找到了公司亏损的症结，他力挽狂澜、实施大刀阔斧的改革，有效地挖掘了人力 资源。形成了科学合理的自由竞争体系，并采取“走出去，请进来”和“外引内 联”等措施，调整产业结构，当年就实现了企业扭亏为盈 1 9 8 5 - 1 9 9 3 年，完成初次产品结构调整，稳定产品质量，开拓国际市场。圣泉 集团脱胎于乡镇企业，地处乡村，受小农意识影响较深，但在唐一林的推动下， 公司勇于冲破“土法上马，小富即安”的小农意识束缚，敢于采用世界最新技术， 不断开发有市场潜力的新产品，按照市场经济要求，实现产品的定位，做了一般 乡镇企业都无法想象的事。1 9 8 6 年底，在北京、青岛等有关科研机构和大专院校 的帮助下，公司成功研发出了国内一流，国际先进的8 6 - a 型呋喃树脂，并立即投 资3 5 0 0 万元，迅速建设糠醇和呋喃树脂生产线，形成了糠醛一糠醇一呋喃树脂 的产品生产链，并建成了万吨规模。1 9 9 1 年公司上马了对公司以后具有深远影响 的酚醛树脂产品自此，公司产值、利润大幅度提高，到1 9 9 2 年，公司实现年产 值3 4 2 9 万元，利税3 5 1 万元，初步完成了工业资本积累。1 9 9 2 年，公司为适应市 场发展更名为济南圣泉化工实业总公司。 1 9 9 4 1 9 9 7 年：推行股份制，建立现代企业制度，规范化发展阶段。1 9 9 2 年， 公司聘请了著名经济学家厉以宁和吴敬莲等四人作为公司顾问，积极运作公司的 股份制改革1 9 9 3 年，公司经章丘市体改委( 章丘改股字( 1 9 9 3 ) 6 号文件】批 5 山东大学硕士学位论文 准，在原济南圣泉化工实业总公司整体改制的基础上，以定向募集方式进行了股 份制改造，正式成立了济南圣泉集团股份有限公司，成为济南市首家进行股份制 改造的乡镇企业1 9 9 5 年5 月，公司股票正式在省证券市场挂牌交易，在四年的 产权交易中，连续四年出现现金红利，是产权交易市场的绩优股 1 9 9 7 - 2 0 0 3 年，企业产品升级换代，完善经营产品链，完成了跨国投资国内阶 段的积累市场大发展，专业化、集团化、高科技化发展阶段1 9 9 7 年5 月，公 司在原酚醛车间的基础上j 与英国h m c 矿物及化学品有限公司共同投资了5 0 0 万 美元，建立了中英圣泉海沃斯化工有限公司，引进了世界上最先进的酚醛树脂系 列产品的生产工艺和技术。1 9 9 8 年，为扩大公司在江、浙、沪一带的市场占有率， 公司在上海成立了上海圣泉铸造材料有限公司1 9 9 9 年8 月，公司又建成了章丘 圣泉化学品厂，主要生产铸造、泡沫专用高档酚醛树脂。2 0 0 2 年和英国倍进科技 公司共同出资5 0 0 万美元，组建营口圣泉海沃斯化工有限公司，年产耐火材料专 用酚醛树脂2 0 0 0 0 吨。2 0 0 3 年，广州圣泉海沃斯公司成立，主要生产竹胶板、玻 璃钢专用酚醛和高科技的模塑料、橡胶等专用。2 0 0 4 年济南圣泉江阴予公司投产， 产品扩大到汽车，航空、航天光刻胶等先进领域，至此，全集团在国内的生产能 力达到1 0 万吨年。2 0 0 4 年圣泉集团年销售额达到1 0 ，8 亿元，利税1 8 亿元，年 出口创汇达4 0 0 0 万美元，成为地方政府的支柱性企业，进一步巩固了国内行业领 导者的地位，成为世界酚醛树脂行业的一朵奇葩 2 0 0 5 年开始，提出了“百年圣泉，全球战略”的宏伟目标2 0 0 4 年下半年， 公司就开始了国际化经营战略的研究，2 0 0 5 年圣泉海沃斯公司将在新加坡上市场 融资，2 0 0 6 年以后将围绕石油一苯酚一酚醛树脂这一产业链进行国际化的整合， 相继在俄罗斯、印度、印度尼西亚等国建立分厂圣泉集团计划在未来的2 0 年内， 以酚醛树脂产品为主导，建成一个跨国集团公司，到2 0 2 5 年，年产各类酚醛树脂 1 0 0 万吨，销售额突破1 5 0 亿元，利税突破1 0 亿元，实现。百年圣泉、全球战略” 的总体目标 ( - - ) 圣泉集团产品的现状 圣泉集团的产品主要有酚醛树脂类、呋喃树脂和热电三大类产品。 呋喃树脂类产品，是由农副产品玉米芯深加工而来这一产品链是玉米芯一 糠醛一糠酵呋喃树脂。这一类产品属于劳动密集型、附加值低、投资回报率差、 价格波动频繁，行业增长缓慢且不稳定，但社会效益较好。虽然有少量的出口创 汇，根本谈不到什么国际竞争。呋喃类产品在公司发展过程中曾经起到过阶段性 支柱作用，9 7 年以前是公司的主导产品，发展中的功臣类产品，今天该产品的销 售额所占比例已经很小，只占集团销售额的l o 左右。 热电类产品，是用呋喃类产品中的废渣糠醛渣加煤碳混和作燃料生产出的 电和蒸汽，主要供本厂及其周边地区使用，余电上网卖出。该类产品产量有限、 环境效益明显，附加值较大，但销售额有限并主要内部使用。 以上可以看出，圣泉集团的主导产品是酚醛树脂类，该产品是在引进英国先 进技术的基础上又自行研发创新而来。现有铸造用、耐火材料用、摩擦材料用、 磨具磨料用、涂敷磨具用等五大系列一百多个品种，已经和正在开发胶合板用、 绝缘材料用、层压制品用、纤维玻璃钢用、模塑料用、橡胶用等几大系列还有几 6 山东大学硕士学位论文 百个品种年产十余万吨，占总销售额的8 0 、出口创汇的9 5 n 以上。作为中国 酚醛树脂行业的龙头老大，公司一直把酚醛树脂类产品作为圣泉“全球战略一的 主营产品并不断加强其核心竞争优势。 本文所谈圣泉集团的国际化经营战略，具体地说就是圣泉集团酚醛树脂产品 的国际化经营战略。 三、酚醛树脂及其在社会经济发展中的作用 酚醛树脂是由酚类化合物( 苯酚、甲酚、二甲酚、间二甲酚等) 与醛类( 甲 醛、糠醛、乙醛等) 在酸性或碱性催化剂作用下通过缩水缩合生成的聚合物。其 中以苯酚与甲醛缩聚而得的酚醛树脂最为重要 对酚醛树脂的研究可以追溯到十九世纪7 0 年代，但一直到1 9 1 0 年才由比利 时裔美国科学家b a c k l a n d 一酚醛树脂的创始人系统而广泛地对酚醛树脂进行了 研究，提出了在模型中加热加压快速固化的专利，在此专利的基础上，美国、德 国、英国、日本等实现了酚醛树脂的工业化生产，从而实现了酚醛树脂的实用化 正是由于他的发现，此后开创了人类高分子聚合物研究和应用的新纪元，因此， 有人把1 9 1 0 年定为高分子元年 此后，各国科学家们对酚醛树脂进行了固化方面、催化剂、改性等方面研究， 面对飞速发展的社会，科学家们为充分发挥酚醛树脂所固有的潜力，在树脂合成 和改性方面做了大量的工作，使酚醛树脂广泛地应用的人类社会的各项活动中 由于酚醛树脂的原料易得，价格低廉，生产工艺和设备简单，具有优异的机 械性、耐寒性、电绝缘性、尺寸稳定性、成型加工性、阻燃性、耐高温性及烟雾 性等特点，因此酚醛树脂不仅用于制造模塑料、层压塑料、泡沫塑料，还可用于 油漆、粘结剂、防腐涂料、绝缘材料和感光材料领域，以及以酚醛树脂为基础的 离子交换树脂等。 酚醛树脂模塑料具有坚确耐用、尺寸稳定、耐化学介质等特点，通常用以制 造各种低压弱电元器件、一般日用和文化用品：酚醛层压板制品机械强度高、电 性能好、热导率低、耐腐蚀、易于加工成型，广泛地用作电机和电气设备的绝缘 材料、齿轮、轴瓦、刹车片和离合器等耐磨材料；酚醛树脂粘合剂主要由于铸造、 冶金、汽车、机械、航空航天等领域；绝缘材料用酚醛树脂主要用在家电等电器 的线路板、集成电子块等方面；酚醛树脂用在感光材料方面主要是指液晶显示器 等高科技产品；泡沫酚醛以其无毒、无味的环保性以及抗高温、绝缘的安全性， 正在逐步取代聚氨酯等其他泡沫，成为保温、填充、防爆、插花等用途的新一代 产品。 总之，酚醛树脂以其广泛的用途，特别是在现代化工业进程中，其成品独有 的环保和安全价值取向越来越得到社会的认可和广泛的应用 7 山东大学硕士学位论文 第一部分国际化经营战略的内涵 一、国际化经营的定义 国际化经营，简单的说，把自己的产品销售到本国以外的地方，就开始了国 际化经营；具体的讲，是指企业的生产经营活动跨越本国国界，在全球范围内， 销售产品或服务，开展经贸活动以及投资建厂、开设分部等一切以赢利为目的经 营行为国际化经营是人类社会发展到一定历史阶段的必然结果，因超越国界， 涉及不同的政治、法律和文化的范畴，所以比国内更具复杂性，操作起来困难， 风险更大。 国际化经营战略：战略泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划国际化经 营战略，即重大的、决定全局的国际化的经营、谋划和决策。企业的国际化经营 战略，往往是企业总体战略的重要组成部分，是由企业的最高管理层制定并监督 实施孤。 二、实施国际化经营战略的必要性和意义 l 、实施国际化经营战略，是全球经济一体化的需要。各国经济的不断发展， 国与国之间的经济合作，协同作战，越来越多，共同发展成为人们的共识各种 经济协作圈，各式各样的经济合作组织，不计其数，跨国家、跨地区、跨洲界的 经贸活动已经完全超越了政治、经济、地域、法律以及文化的限制，全球经济一 体化已成为必然应该说，当前每一个企业所面对的市场和竞争对手已不仅仅是 本国内，而是全球，包括企业管理、企业文化、企业的投资与并购，都是国际化 的，在全球经济一体化的概念下，没有哪一个市场、哪一个产品，是属于哪一个 国家、哪一个地区的，因为你不走出去，别人也会打进来 2 、实施国际化经营战略，是科学技术发展的需要2 0 世纪中叶以来，随着科 学技术的高速发展，生产技术的国际分工越来越细，由于各国各地区的技术条件、 资源禀赋的不同，生产过程由一国范围扩大到全国范围，实现了全球范围的资源 有效合理配置。一种产品，由多个国家生产零配件，最后在一国完成组装，这已 经是很自然事情。并且，现在已很难找到某种大型设备，如飞机、成套设备等， 是完全由一个国家生产的现象与相适应的是，世界范围内的投融资活动、海外 贸易发展很快，世贸组织、国际货币基金等组织也相继成立，并越来越发挥着更 重要的作用。电子通讯、网络技术、现代的交通工具的发展，也为企业的国际化 的经营创造了物质条件，并使之操作更加方便随着法律基础组织保障、客观需 求、物质条件等各方面的不断完善和发展，实施国际化经营，已是全球企业的必 然选择。 3 、国际化经营战略，是企业不断提高素质，改善企业经营管理水平，不断完 善学习、创新的需要。 s 山东大学硕士学位论文 “不涉及战略。无以图未来”。企业经营战略的重要性，不言而喻，任何一个 企业要发展自己，走向未来，不可避免的要走向国际，即使你不走向国际，国际 上的企业也会向你走来总之，国际化竞争是不可回避的在未来的市场中，如 果企业没有自己的国际化战略，那是相当危险的有人研究过2 0 0 3 年福布斯世界 5 0 0 强企业，1 0 0 都有自己的国际化经营战略。 4 、实施国际化经营战略，是中国企业应对国际竞争，走向国际市场的需要 中国加入w t o 后，关税的降低，贸易保护措施的减少，使我国企业直接面对 来自国际和国内的双重竞争，压力增加的同时，也为企业进入国际市场，向全球 化发展提供了有利的条件和时机。进入国际市场，就必然要涉及企业的国际化战 略问题。企业家们如果没有长远的国际化战略眼光，就不可能应对国际、国内市 场的复杂竞争局面，更不可能把握时机，走出国门，走向世界，参与整个国际市 场的竞争。 三、实施国际化经营战略的理论依据： 随着国际经营活动的日益增多，全球经济一体化的进程加快，国际化经营理 论也日趋活跃并不断发展起来，为各国的企业实施国际化经营战略决策提供了充 分的理论依据和支持。 ( 一) 关于国际化经营的基本理论 1 、绝对优势论 英国古典经济学家严当一斯密指出，国与国之间的贸易基于绝对优势。由于 自然条件，资源禀赋等方面存在着差异，所以各国生产同一种商品的成本也不相 同。如果各国实行地域分工，根据不同的条件各自生产自己最高效的产品，换回 本国不能生产或生产成本较高的商品，结果双方最经济。o 经济学上，亚当一斯密 斯的理论被称为是绝对优势论，绝对优势论是对国际分工原理的最早阐述。资源 禀赋条件的不同，要求各国应分工合作，开展国际贸易和跨国交流，绝对优势论 至今仍有意义。但是它的不足也存在，就是解释不了在国际贸易中为什么有产品 从生产率低的国家流向生产率较高的国家的现象 2 、比较优势论 7 与绝对优势论相对应的是比较优势论是大卫一李嘉图在绝对优势论的基础 上提出的这一理论认为即使一国在两种产品的生产上均处于劣势，仍然有可能 通过相对优势( 比较优势) 互利。一国即使生产不出成本绝对低的商品，只要生 产成本相对低的商品，就可以同另一国家进行贸易，并使双方都得取好处。例如 中国和加拿大都生产酒精和棉布，假设中国生产一吨酒精需2 0 0 劳动小时和生产 一匹布需2 4 0 劳动小时，而加拿大只需1 8 0 劳动小时各1 6 0 劳动小时。在这种情 况下，中国生产的酒精和棉布都处于绝对劣势，加拿大都处于优势。大卫一李嘉 图认为此时仍可进行贸易，因为中国的绝对优势在酒精生产上，而加拿大在棉布 生产上，中国可以专门生产酒精，用一部分来换取加拿大的棉布，而加拿大可以 。黄速建，黄群慧主编的现代企业管理一一变革的观点 经济管理出版社2 0 0 2 年1 月 9 山东大学硕士学位论文 - i l li m 专门生产棉布，用一部分来换取中国的酒精，这样对双方都带来利益这种贸易 的成功主要取决于商品生产的相对成本或比较成本优势。 。3 、投资和贸易关系论， 日本经济学家小岛清( k i y o s h ik o j i m a ) 认为，一国应从已经或即将处于比 较劣势的产业( 边际产业) 开始对外直接投资，并从被投资国相对比较差距最小 的产品或产业开始，依次转移这时的投资和贸易是相互促进的，投资代替不了贸 易，投资和贸易双赢利，并相互补充如果将自己拥有较大的优势的产业直接移 出去，投资到国外，不会对本国的贸易不利，并投次和贸易相互代替，很容易缩 小两国之间的差距，不利于投资目的获得更高更长时间的收益并且，在这种投 资转移方面，中小企业应走在前，因为中小企业往往在本国内已没有比较优势， 而应率先到国外寻找自己有比较优势的国家投资，获取利润。这一投资转移是一 个阶梯形的，因此又被称作“梯度转移理论”o 这一理论在发达国家向发展中国 家投资过种中，对发达国家非常有利，不利于发展中国家的的快速发展和迎头赶 上，也不利于全世界的共同发展，但有利于促进发达国家的中小企业加快向外投 资的步伐，从这一角度来讲，他不仅提示了一种投资和梯度转移规律，也促进了 世界贸易的发展。 4 、产品生命周期论 美国的经济学家雷蒙德一佛家( r a y m o n dv e r n o n ) 认为，国际上大多数产品 一般都要经历创始、成长、成熟到衰退的过程产品生产和销售在一个国家从创 始阶段到成熟阶段 之后，比自己落后的国家往往才进入创始阶段当这种产品在创始国进入成 熟期，市场竞争日趋激烈，产品利润开始下降，企业开始转向比自己落后国的国 家寻求投资机会，生产这种产品，这时在这个落后国家这种产品往往正处于创始 和成长阶段，获利丰厚。而在创始国则停止生产并依靠进口加入f r o 以后，中 国逐渐成为许多优附加值产品的世界加工中心，就是这种生命周期理论在国际化 过程中的体现。 5 、外部市场内部化理论 市场内部化理论，是美国学者科期于1 9 3 7 年提出，由于外部市场造成一些关 键性的中国产品( 如原材料、半成品、人力资本、技术、营销和管理技能等) 交 易效率低下，时间滞后，成本、风险过大，于是企业就以建立内部市场来替代外 部市场，跨越国界的内部化就导致了对外直接投资和跨国公司的产生由于贸易 在企业内部进行，就可以使买卖双方对商品价格和质量的认识更为准确，从而减 少通过市场进行贸易的风险并提高效率。国际市场内部化更可以消除东道国关税、 外汇管制等种种贸易、壁垒的阻力和障碍，用最低成本把拥有某些优势转移到国 外子公司 6 、国际生产折衷论 噎润圭等著全球战略一跨国公司与中嗣企业国际化 高等教育出版社上海社会科学院出版社1 9 年 版 l o 山东大学硕士学位论文 英国经济学家邓宁认为，直接跨国投资经营的形成是所有权优势、市场内部 化优势和位置优势三个基本因素决定所有权优势又称“垄断优势”或“竞争优 势”，是指本企业拥有的，其它企业不具备的并且无法获得的资产所有权，可分为 有形资产和无形资产，包括专利、商标、档次、品牌、产品差异、专有效率、特 定的营销技术。管理经验、规模等，它们均是企业的竞争优势所有权优势是企 业直接进行海外投资的必要条件。 内部化优势是指企业在内部运用自己的所有权优势，节约和消除交易成本的 能力，包括企业对管理经验、营销手段等中间的独占、提高其效率，克服国际市 场的不完全( 如贸易保护措施，关税等) 带来的影响位置优势是指企业对外直 接投资进行跨国经营比出口经营有利的各种因素一一包括只有投资国才能享受的 投资国资源禀赋和政治制度等方面的优势它是直接进行海外投资的充分条件 所有权优势虽然是企业直接跨国投资的必要条件，但仅有这优势是不够的， 因为企业可以在本国内扩大生产，把这种所有权优势转化为商品直接出口。因此 只有再具备了内部化优势，这一动因或位置优势这一充分条件，才可能形成企业 的直接跨国投资经营。 ( 二) 发展中国家对外投资理论 上述国际化经营的理论可以说主要是以主要是以发达国家为研究对象的，特 别是跨国直接投资管理，更是以发达国家的跨国经营为主，因为2 0 世纪7 0 年代 以前，发展中国家的国际化经营很少，并且基本都是国际贸易的形式，几乎没有 直接的跨国投资经营。但进入2 0 世纪8 0 年代以来，发展中国家的跨国经营有了 长足的发展，跨国直接投资占其国际化经营的比例越来越大，并且在相对优势、 投资动因等方面形成了自己独有的一些特殊这些现象引起了一些西方学者的注 意，并开始了专门以发展中国家企业跨国经营为对象的研究工作。 l 、地缘优势论和相对优势论 1 9 7 7 年和1 9 8 3 年，美国经济学家韦尔斯先后发表发展中国家企业的国际化 和 第三世界跨国公司，在书中韦尔斯指出，发展中国家的跨国经营有地缘市场 的优势。即大部分发展中国家的跨国经营，更多投资于地理位置相近或生产条件 相当似的地区。在适应市场、适应文化，管理营销邻化等方面，地缘优势更明 显特别是民族产品的海外生产上颇有优势。同时，与发达国相比，发展中国家 的产品往往具有小规模技术和低价格以及适合相领国家的营销方式等相对优势， 因为发展中国家本土的技术往往是劳动密集型、节约资金的技术另外，发展中 国家适合于本身经济和需求的产品，往往也适用于相当收入水平的国家的消费需 求。现实经济中由于存在着相应的市场条件，因而发展中国家的国际化经营更具 有生存和发展的潜力 2 、逆梯度投资理论 7 逆梯度投资理论是根据日本经济学家小岛清的“梯度投资理论”提出的。是 针对于发展中国家跨国投资的不利状况下采取的一种应对措施理论研究者认为， 对于发展中国家，要想真正实现赶超战略，就必须有所突破，采取适当的方式大 山东大学硕士学位论文 力发展逆梯度的对外直接投资。主动获得世界最新技术，促进国内高新产业的发 展。发展中国家可以通过自己有意义识战略和政策措施，创造比较优势进尔利 用这些优势直接参与国际投资，使其转变为现实的国际竞争力并且可以从国际 生产需要和供给两个方面拉动国内产业结构的提升。韩国在接受跨国公司电子产 业转移后进行产业结构调整取得巨大成功。经过2 0 世纪6 、7 0 年代引进，8 0 年代 结盟，到9 0 年代能在东道国当地生产零部伯，创造自己的品牌 3 、拉奥的技术创新论： 拉奥从技术变动的角度对发展中国家跨国经营行业进行了解释。他认为发展 中国家的跨国经营之所以创造出一种独有优势，是源于技术变动的本质虽然技 术创新很大程度决定了市场开拓和科技知识新突破，但技术变动性使企业又能够 在适当范围内加以改革，使之适合当地条件，从而使技术本身得到发展和提高， 而且在很大程度上具有再创新的性质。韦尔斯对发展中国家跨国经营的解释，实 际上是技术被动论，而拉奥则更强调企业技术引进的再生过程，即发展中国家跨 国经营不是在技术变动过程中进行简单模仿和复制，而同样具有主动性技术创新， 正是这种创新活动给跨国经营带来竞争优势。o ， 4 、小泽辉智的动态比较优势投资理论 在日本学者小泽辉智的理论分析中，各国经济发展水平呈现阶梯型的等级结 构，这种阶梯对于不同等级的国家都极为重要：它既为欠发达国家提供赶超的机 会，也为发达国家创造了一个转移知识和技术的机会。在此基础上。小泽辉智提 出了跨国直接投资模式选择的问题，选择应能使国家现有和潜在的比较优势激发 出来，并达到了最大限度因此发展中国家的跨国投资模式必须与工业化战略结 合起来，将经济发展、比较优势和跨国直接投资作为相互作用的三种因素结合予 一体分析。同时，小泽智辉把发展中国家国际化战略划分为四个阶段： 吸引了外国直接投资 外资流入阶段向对外投资阶段的转型阶段； ， 从劳动力导向的贸易支持型对外投资向技术导向型的对外投资过渡： 资本密集型的资金流入和资本导向型对外投资交叉发生的阶段 从以上阶段划分可以看出，比较优势投资理论的实质是以动态比较优势为主 要决定因素的跨国投资模式，国际化投资的模式选择完全遵照动态的比较优势。 综上所述，国内外学者关于发展中国家对外投资理论的研究，虽然不一定符 合我国国情，但对于我国企业在当前全球经济一体化的形势，国际化战略研究， 实施企业的跨国投资和经营，具有极大的指导和借鉴意义。 ( 三) 马克思列宁及中国三代领导人对国际化经营的理论指导 1 、马克思早在资本主义自由竞争的时期很早就提出了“世界性的生产和消费” “全球的生产”“世界市场”等概念，奠定了近代经济全球化理论的基础。o “资产阶级，由于开拓了世界市场，使一切国家的生产和消费都成为世界