足疗店店庆活动方案.doc

足疗店店庆活动方案 良子养生会馆店庆营销方案二 曾团立为感谢新老顾客长期以来对本店的大力支持与厚爱，特在以“一周年店庆”之际真诚回馈。 在良子养生会馆“一周年店庆”的日子里，您会真切感受带到良子养生会馆与众不同的服务气氛与周年庆实惠，具体活动如下： 一凡在十二月一日至十二月八日进店的顾客均可获得精美礼品一份（价值100元） 二在十二月一日至十二月八日我们特邀神秘嘉宾（国家级专家为您把脉坐诊。） 三凡在十二月一日至十二月八日充卡更有特大惊喜，赠送幅度更是前所未有； 1.充卡送项目：充卡1000元送价值398元SPA。 2.充卡1000元送200元现金后并加送价值原价218元的养生足浴一次。 （二者任选其一） 四同时还可参加现场抽奖活动（标准附后） 五活动期间SPA项目原价298生命之源只收268元、原价398元的生命循环只收358元、养生足浴原价218元只收168元、怡神足疗原价188元只收138元、足疗保健足 疗原价118元只收98元；如一次消费两个项目原价298元+原价398元=（696元）的SPA套餐只收528元、足疗消费两个项目原价218元+原价188=（406元）的足疗套餐只收308元、消费原价218元+原价118元=（336元）的足疗套餐只收268元、消费原价188元+原价118元=（306元）的足疗套餐只收228元。（此方案只针对现金消费客户） 会员卡消费优惠： 活动期间SPA项目原价298生命之源会员消费只收268元、原价398元的生命循环会员消费只收368元、养生足浴原价218元会员消费只收188元、怡神足疗原价188元会员消费只收158元、足疗保健足疗原价118元会员消费只收98元；如一次消费两个项目原价298元+原价398元=（696元）的SPA套餐会员消费只收608元、足疗会员消费两个项目原价218元+原价188=（406元）的足疗套餐只收368元、消费218元+原价118元=（336元）会员消费只收288元、消费原价188元+原价118元=（306元）的足疗套餐会员消费只收268元。 （代金券不得参与此次活动） 此次店庆活动时间为xx年12月1日至12月8日，活动过后恢复原价消费 十二月八日与您相约激情与梦想的舞台“良子养生会馆”，通过我们精心的准备，会给您带来视觉和精神的双重享受；请相信我们，只要能给我们一次机会我们会付出百倍的努力，为您打造都市高品质的休闲生活。我们真诚欢迎您的光临!（详情请咨询店内工作人员） 现场活动抽奖： 特等奖1名奖品价值6988元 一等奖1名奖品价值2888元 二等奖2名奖品价值1888元 三等奖3名奖品价值588元 纪念奖300名奖品价值88元 （前两项大奖只针对长期续卡客户和白金会员） 您的健康就是我们的事业 您的满意就是我们的目标 一流的“良子养生会馆”人，不懈的追求，用一流的素质，一流的管理，一流的服务打造一流的团队，铸造一流的品牌。 良子养生会馆的管理日益科学化，影响力日益深入化； 已形成了自身较为有特色的企业文化和企业形象。 良子养生会馆成立于xx年十二月，营业面积1000多平米；拥有20多个包房；50多名员工；纯东南亚风格装修；独具一格。奢华、至尊、权贵。绽放的荷花，荷叶上晶莹的露珠，潺潺的流水，回归自然的音乐让您仿佛远离都市的喧嚣，独享山花烂漫，泥土芬芳。 是您休闲娱乐，朋友聚会、商务洽谈的理想场所。 地址：郑州市中州大道郑汴路东建材成龙影城一楼 尊享电话：037155608885 足疗店开业活动策划方案(参考) 足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华都距我店步行约15分钟车行约3分钟，其他距我店步行约3-8分钟，金科花园旁是字水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错，接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。 鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容： 一、开业时间：2月8日上午11：58 二、活动时间：2月3日2月28日 三、活动规划： 1、第一阶段：试营业宣传 A、2月3日2月7日店内足浴8.8折； B、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅； C、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份； D、请相邻的单位和业务单位。 E、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。 2、第二阶段：开业宣传及活动 （1）活动内容： A、2月3日2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份； B、2月8日2月10日执行足疗消费7.8折，消费满额送代金券； C、2月11日2月28日8.8折；每桌赠送20代金券（暗）； D、3月1日3月31日根据情况，继续赠送代金券（暗）； E、3月1日4月20日使用代金券。 足浴店促销形式可以打折充值送待金券，根据企业的情况选择而定。以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。 （2）宣传途径： A、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。 B、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页； C、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等； D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。 F、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅： G、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单； 3、第三阶段：后期活动 A、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。 B、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。 四、活动物资： 1、横幅尺寸待定6幅700元 2、水牌内容待定2块700元 3、宣传单内容待定5万份（含夹报费用）6000元 4、代金券/红包20元面值10盒/500个300元 5、扑克牌200幅250元 6、火柴及其他小礼品数量待定250元 7、宣传用纸巾3000包600元 8、开业礼品流动发放宣传车（含城管审批费用）800元 9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱2对待定 10、其他协调费500元 五：拱门、气柱等内容参考： 拱门：热烈祝贺*盛大开业 气柱：*足浴健康养生 六、费用预算： 1、物资费用：约元 2、媒体广宣费用：约元 合计约元. 以上仅供参考，涉及费用部分仅为预估。 活动结束之后，总结分析不足，以便下次营销活动做的更好。 鑫茂足浴店周年庆方案 一、目标定位 1、加强对中年人的促销活动，提高忠诚度； 2、对青、老年人进行市场细分，确定目标市场，进行差异化定位，实施宣传促销； 3、采用多种促销手段进行促销。 二、推广策略 1、广告宣传策略 A、宣传主题 健康足下行：“感恩父母，从足开始” B、宣传对象 （1）工作压力较大的中、高收入阶层； （2）相信足疗具有治病、防病功能的中老年人； C、宣传重点 （1）企业的经营优势鑫茂独特的足疗配方，具有防病、治病及美白护肤功效 （2）鑫茂优良的服务、精湛的技术及优美的环境 D、宣传媒介 针对不同的目标顾客，要采用不同的媒介，报纸、电视、网站、微信、户外广告等等。老年人适合看报纸、电视、户外广告；中年人喜欢看网站、微信等。 E、宣传时间 店庆前半个月及平时 2、促销策略 基本原则： 1、增加客源的前提是保留老顾客，不要顾此失彼，所建议店庆活动要有针对性的对老顾客进行回馈。 2、现在的消费者多看重的是服务和价钱，所以能在这方面下足功夫。 3、为消费者下一次的光临留下充分的理由 促销方式和手段： （1）广告宣传：利用影响力大的严安策划DM报、宣传单页、城市广场固定广告位等详细介绍企业特色；在所有宾馆酒店电梯电子屏、设置展架或水牌、派送画册、优惠券等进行广告宣传；利用网站、微信平台等自媒体进行宣传营销。 (2)发放代金券：在宾馆酒店、超市学校等地方发放代金券，对于没消费过足疗或没到鑫茂消费过的顾客，提供优惠券，促使他们到鑫茂消费。 （3）建立套餐服务： （A）、套餐服务要分新客户套餐和老客户套餐。与新客户套餐相比，老客户的套餐优惠折扣应该更大。 （B）、低、中、高三档的套餐服务，要充分体现：抵挡 便宜实惠，一般老百姓消费得起；中档套餐价格适中合理，服务质量和内容也比较符合一般消费者的水准和要求；高档套餐明显服务层次较高，消费者享受的是优质地服务和超值的服务内容。这就是普通会员与VIP会员、VIP贵宾会员不同档次的区别。 三、店庆期间酬宾活动： 1、凭证服务活动 活动目的：通过为社会的普通劳动者提供服务，提高企业的知名度和美誉度 B、宣传方式 提前将服务单投放各宾馆酒店、超市和机关企事业单位，除了通过以上媒介宣传此次活动，还可通过发放传单的方式将其告知目标人群。 C、活动细则 在xx年7月1820日，所有鑫茂老客户的父母（限其中1个老人）到鑫茂进行消费一次；新客户办理会员卡后可在店庆这三天为父母（限其中一个老人）消费一次。 全县所有教师、司机可凭本人工作证、身份证到鑫茂足浴或各大宾馆酒店、各大超市领取一张服务卡，在本人生日那天，消费一次。 2、体验式优惠服务活动 活动目的：加强对中年人的促销活动，提高忠诚度；宣传方式：除应用上述媒介宣传外，以感恩父母为主题开展各种形式的造势活动，拓展和吸纳客户群。 活动细则： （1）活动期间发放孝心卡，每张卡面值20元35分钟。 （2）体验专业足疗按摩：珍珠牛奶泡脚+肩部按摩=48元中药泡脚+足疗=40元 3、办理会员卡： （1）办理会员卡500元顶600元使用 （2）办理会员卡1000元顶1300使用 （3）办理会员卡2000元顶2700使用 （4）办理会员卡5000元顶7000使用 到本店办理会员卡的贵宾均享受足疗按摩一次。 4、庆典现场文娱表演及抽奖活动 现场舞台布置 主持人 节目表演流程 足浴宣传展架、展板 活动当天派广告宣传车强势宣传集聚人脉 抽奖台、抽奖券（持会员卡可参