（管理科学与工程专业论文）中国企业应对跨国采购的策略研究.pdf

摘要 摘要 在经济全球化的热潮中，许多食业，尤其是跨国公司实施全球化的生产战略， 班蔽优势鳃资源、壤佳豹投资窝严密静鞠络管瑾，开发、生产、采购、销营和进 行图际竞争。于是，跨豳采购便成了企业获取晟佳效益秘竞争优势的重要战略。 本文运用实证研究和规范研究相结合的方法，通过分析跨国公司在中国的采 赡策略，锌怼中国企监鹣魄较舌| | 己势秘存在薅麓，磷究中国企娩应对跨国采购的策 略。 中国加入世贸组织以来，许多跨国公司都把中围纳入其全球生产和采购镀中。 因藏，中国金渣襞舞“黢靖囱终”看整秀，眷餮氆器经济全球傀韵大趋势，藏丽 迎接挑战，抓住机遇；又要“眼睛向内”看爨身，看自己与跨国公司合 乍中产生 问蹶及原因，从而积极推动经济体制改革和企业经蒋机制转换。 积投合毽有效缝翻爝跨国公嚣，学会在满跨莺公司的合彳乍和竞争中发展秘己 壮大自己，“引进来”、“走出去”，避一步扩大开放和深化改革，融入经济全球化 的潮流，是中函企业当前应该选择的策略。这一策略应分两个阶段来实施。 第一除段，中鹫企监波立足予充分发挥自身舔魄较饶势，在经济全球纯避程中 加入全球生产网络和销锝网络，在国际分工中寻找自己的竞争力和科学丽又实事 求怒的寇位。在此阶段企业可采用为跨黻公司配套、贴牌生产、开拓销售渠道或 提供第三方鼹务等繁蝮。 第二阶段，是中国企业主动进入全球采购网络的阶段，在第一阶段企业规模扩 大和力量增强的基础上，中国企业应当不失时机地“走出去”，利用全球市场、 资金、人才，囊接杰动参与全球竞争。在j 邈除段，企鼗甏逶道魄较优势取褥巍争 优势一一只有建立趣竞争优势才能颟得璇大的动态利益，丽竞争优势的源泉廷企 业的核心竞争力，嚣此培育企业核心竞争力是中国企业成长的关键。进入全球采 建爨络，企遵绣具麓靛谈心煮争力寝表瑗炎鬣际竞争力。戳鬣舔竞争力为串0 韵 企业再造工程包括战略辫造工程、名牌嚣销工程、能力与效率再造工程、企业文 化群造工程。 本文瓣剑耱之姣在予，蓄次对跨蓬公霹奁审蓬采赡静战略冀霹策潦、中阗垒攮豹 比较优势和存在等问题逃行了规范研究和实证研究。：并运用“战略合作模型”、“采 购商一供应商关系横型”和“供应商定位模型”等理论工具，分析、研究了中国 金数应对跨霪采赡瓣燕略。掇蹬了审霆企监蘩侮怒鑫己豹魄较优势转偿为竞争饶 势、培养和提升核心竞争力，“引进来”、“走出去”，从内向、被动姻全球化发展 华南理工大学硕七学位论文 副终肉、主动懿全球纯，成长壮大炎中国躺跨国公司熟硬阶段发展茨略。 本文的磺究成果及创新点为中国企业砸对跨国公司涌入我国实施企球化采购 与生产战略的严峻形势，应当如何谋求生存和发展，成长为具有中国特色的跨国 公司，提供了理论指南和可供操作的对策方案。因而，具有较大的实际意义和推 广应用价值。此外，外国企业也可以从本论文了解跨国公司进入中国的采购模式 和发展稳势，献中得掰借签，竣便更梭极缝参与串莺薪一轮经济增长煞竞争。 关键漏：经济全球纯：供应镶管理；战略台馋模型；供应襄定位模型； 跨黧采购镶赂 i l a b s t r a c t a b s t r a c t i nt h et r e n do fe c o n o m yg l o b a l i z a t i o nd e v e l o p m e n t ，m a n yc o m p a n i e s ，e s p e c i a l l y m u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e sr a t i o n a l i z et h e i rg l o b a lp r o d u c t i o nw i t ht h eb e s tr e s o u r c e s ， i n v e s t m e n ta n dn e t w o r km a n a g e m e n tt or & d ，m a n u f a c t u r e ，p u r c h a s i n g ，s a l e sa n dt o c o m p e t e i nt h eg l o b a lm a r k e t i nt h i sc a s e ，g l o b a lp r o c u r e m e n ti st h ei m p o r t a n ts t r a t e g y b y w h i c ht r a n s n a t i o n a l c o r p o r a t i o n c a n g a i n t h e g r e a t e s t b e n e f i ta n dc o m p e t i t i o n p r e d o m i n a n c e t h i sd i s s e r t a t i o nu t i l i z e dd e m o n s t r a t i o na n dp o s i t i v i s m ，s t u d i e dt h em u l t i n a t i o n a l c o m p a n i e sp r o c u r e m e n ts t r a t e g i e s ，a n a l y z e dc o m p a r a t i v ea d v a n t a g e s a n d e x i s t i n g p r o b l e m so fc h i n e s ec o m p a n i e s ，r e s e a r c h e dc h i n e s ec o m p a n i e ss t r a t e g i e st a c k l i n g m u l t i n a t i o n a lp r o c u r e m e n t a f t e rc h i n a j o i n i n gw t o ，m a n y m u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e si n c l u d ec h i n ai n t ot h e i r g l o b a lp r o d u c t i o na n dp r o c u r e m e n tc h a i n s c h i n e s ec o m p a n ys h o u l d l o o ko u t s i d e t o a c k n o w l e d g et h e i r r e v e r s i b l et r e n do fe c o n o m yg l o b a l i z a t i o na n dh e n c em e e tt h e c h a l l e n g e sa n ds e i z eo p p o r t u n i t i e s ，w h i l et h e ys h o u l da l s o l o o ki n s i d e t of i n do u t e n r o o t e dr e a s o n st h a tc a u s e dc o o p e r a t i o np r o b l e m sw i t hm u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e s ，s o a st o p o s i t i v e l yi m p e le c o n o m i cs y s t e mr e f o r ma n dc o m p a n yo p e r a t i n gm e c h a n i s m s h i f t i ti st h er i g h ts t r a t e g i e sf o rc h i n e s e c o m p a n y t og r o wu p t h r o u g hc o o p e r a t i o na n d c o m p e t i t i o nw i t hm u l t i n a t i o n a lc o m p a n y ，i n v i t ei n ，w a l ko u t s i d e ，o p e n u pf u r t h e r a n d d e e p e n r e f o r ma n d j o i ne c o n o m yg l o b a l i z a t i o n t h i ss t r a t e g y s h o u l db e i m p l e m e n t e d i nt w op h a s e s p h a s e l ，c h i n e s e c o m p a n i e s s h o u l df o c u so n s t r e n g t h e n i n g i t s c o m p a r a t i v e p r e d o m i n a n c e ，e n t e rg l o b a lp r o d u c t i o n a n dd i s t r i b u t i o nn e t w o r k s d u r i n ge c o n o m y g l o b a l i z a t i o n ，c l a r i f yi t sc o m p e t i t i v e n e s si ng l o b a lr e o r g a n i z a t i o n ，a n dp o s i t i o ni t s e l f s t r a t e g i c a l l ya n dp r a c t i c a l l y i np h a s e1 ，c h i n e s ec o m p a n i e sc o u l dp l a yt h er o l eo f s u p p l y i n gp a r t sa n dc o m p o n e n t s ，o e m ，d i s t r i b u t i n g o rp r o v i d i n gt h i r d p a r t ys e r v i c e s p h a s e2 ，c h i n e s e c o m p a n i e s i s t a k i n g t h ei n i t i a t i v et oe n t e rt r a n s n a t i o n a l p r o c u r e m e n t n e t w o r k s a f t e rp h a s e 1 ，w i t hl a r g e r s c a l ea n d s t r e n g t h e n e dp o w e r ， c h i n e s ec o m p a n i e ss h o u l dt a k et h e a d v a n t a g ea n d w a l ko u t s i d e ，u t i l i z i n gg l o b a l m a r k e t ，c a p i t a l ，h u m a nr e s o u r c e s ，d i r e c t l ya n dp o s i t i v e l yj o i nt h eg l o b a lc o m p e t i t i o n a t p h a s e2 ，c h i n e s ec o m p a n i e s s h o u l dt u r ni t s c o m p a r a t i v ep r e d o m i n a n c e i n t o c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e s o n l yc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e sc o u l db r i n gt h eu t m o s ti n t e r e s t s ， w h i l ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e sc o m ef r o mc o r ec o m p e t i t i v e n e s s s ot h ek e yp o i n to f i h 华南理工大学硕士学位论文 l o c a l c o m p a n i e s g r o w t h i st oc u l t i v a t ec o r e c o m p e t i t i v e n e s s e n t e r i n gg l o b a l p r o c u r e m e n t n e t w o r k ，t h e c o r e c o m p e t i t i v e n e s s e x h i b i t sa si n t e r n a t i o n a l c o m p e t i t i v e n e s s e n c i r c l i n gi n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i v e n e s s ，c h i n e s ec o m p a n i e ss h o u l d f o c u so nc o m p a n yr e b u i l tp r o j e c t ，w h i c hi n c l u d es t r a t e g yr e b u i l tp r o j e c t ，b r a n dr e b u i l t p r o j e c t ，c a p a b i l i t ya n de f f i c i e n c yr e b u i l tp r o j e c ta n dc o m p a n yc u l t u r er e b u i l tp r o j e c t t h ei n n o v a t i o ni nt h i sd i s s e r t a t i o ni s ：i t st h ef i r s tt i m et ou t i l i z ed e m o n s t r a t i o n a n dp o s i t i v i s mt o s t u d ym u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e s s t r a t e g i e si nc h i n a ，c o m p a r a t i v e p r e d o m i n a n c ea n de x i s t i n gp r o b l e m so fc h i n e s ec o m p a n ya n ds oo n b yu t i l i z i n gt h e t h e o r y t o o lo f s t r a t e g i cc o o p e r a t i o nm o d e l ，c o m p e t i t i v e n e s s m o d e la n d s u p p l i e r p o s i t i o n i n gm o d e l ，a n a l y z e d a n ds t u d i e dc h i n e s e c o m p a n i e ss t r a t e g i e st a c k l i n g m u l t i n a t i o n a lp r o c u r e m e n t e x p l o r e ds t r a t e g i e si nt w op h a s e sd u r i n gw h i c hc h i n e s e c o m p a n i e st u r nc o m p a r a t i v ep r e d o m i n a n c ei n t oc o m p e t i t i v e n e s sa d v a n t a g e s ，c u l t i v a t e a n de n h a n c ei t sc o r ec o m p e t i t i v e n e s s ，d e v e l o pf r o m i n v i t ei n s i d e t o “w a l ko u t s i d e ”， s h i f tf r o mi n t e r n a lp a s s i v e g l o b a l i z a t i o nt oe x t e r n a lp r o a c t i v eg l o b a l i z a t i o n ，g r o wu p t o c h i n e s em u l t i n a t i o n a lc o m p a n y i t st h ep r o g e n ya n dc r e a t i v ep o i n to ft h i sd i s s e r t a t i o nt op r o v i d et h e o r yd i r e c t i o n a n dw o r k a b l es t r a t e g yh o wc h i n e s ec o m p a n ys u r v i v ea n dd e v e l o pt h e m s e l v e si n t o m u l t i n a t i o n a lc o m p a n yi nt h es e r i o u ss i t u a t i o no fg l o b a lp r o c u r e m e n ta n dp r o d u c t i o n o fm u l t i n a t i o n a lc o m p a n y t h e r e f o r e ，i ti s p r a c t i c a la n dw o r t ht od e v e l o pb r o a d l y f r o mt h i sd i s s e r t a t i o n ，f o r e i g nc o m p a n i e sc o u l da l s op e r c e i v et h ep u r c h a s i n gm o d e l s t h a tm u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e sa d o p t i n gh e r ei nc h i n aa n di t sd e v e l o p i n gt r e n d ，s oa st o p r o a c t i v e l yg e ti n v o l v e di nn e w r o u n do fc h i n a e c o n o m yg r o w t h k e y w o r d ：e c o n o m i c g l o b a l i z a t i o n ，s u p p l y c h a i n m a n a g e m e n t ，s t r a t e g y c o l l a b o r a t i o nm o d e l ，s u p p l i e rp o s i t i o nm o d e l ，g l o b a lp r o c u r e m e n ts t r a t e g y i v 华南理工大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究 所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包 会任侮其德个人或集体已经发表藏撰写躲成果作晶。对本文的磅究徽出 邀要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到 本声明鼢法律后栗囊本人承担。 作者签名：为x 之j 五日期：如f 年舻月拶豳 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同 意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和瞧子版，允许 论文被查阅和借阅。本人授权华南理工大学可以将本学位论文的全部或 部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制 手段保存和汇编本学位论文。 保密口，在年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保锬口。 ( 请在鼓上相戡方框内打“4 ”) 作者签名：族卜 心日期：加年矽月己筘日 删签够嘴隰。绎歹一用街 第章绪论 第一章绪论 1 1 研究的背景和意义 1 背景随着信息投术和网络通信技术的飞速发展和全球市场竞争的加剧， 虢裔晶、资本、疆务、劳动和信惠跨嚣界流渤为主要内容豹经济全球纯正程以前 所未有的规摸和速发得到加速发展。跨国公司是垒球经济的核心，农推动经济全 球化和对辨鸯接投资的高速发展上起劐了主辱作用。为了获取最大利益，跨国公 司不彳导不寻求全球生产蛇合理化，从弼使生产跨出匿赛，以最傀势弱资源、最佳 的投资、开发、生产、采购销售和严密的网络管理进行阑际上的竞争。跨阑采购 楚跨匿公霹获双最佼效盏帮竞争侠势瓣重要跤略。 中国在缀历了i 琏2 0 多年的改革开放后，投资环境不仅得到极大改善，随着中 鬻鸯蕤入键赛燹易组织，遴一步簸宽舞灏在华采赡高弱静敢策，为吸收外资稍造了 良好的体制和政策环境，从而大大降低了外资进入我国的交易成本和体制风险， 稳使跨翻公司在我霞开始了战略性布局和全方位投资扩张战略。截止捌2 0 0 4 年2 月底，全国累计批准设立铃商投滚企业4 7 1 3 0 2 个，会圊钤资金额9 6 2 2 。6 5 亿美元， 实际使用外资鑫额5 0 9 7 8 9 亿美元。 中曩凭爨成功麴枣场经济转型、炎裕豹劳动力资源秘强大鹃裁逡蹙力，赧往 了全球制造业产业结构调烂和采购生产网络照组的战略机遇，开始在世界产业分 工中缝予篦较寄稳豹逮住。许多跨鏊公司怒中琶纳入其全球生产和采赡链，并将 本士或其它地方的生产部门转移别中困，中国正在逐渐成为全球重要的制造基地 和采购簇遥。全球5 0 0 家最大的跨国公司中已有4 0 0 多家在中国设立采购中心、 生产企嫩、研发机枣哿、销侮中心残区域总部，近秀年在中国的牮采赡金额已经突 破千亿美元。 露对经济全球他趋势以及跨嚣公霹麴挑辘，罄经长期在诗赵经济下运行豹中 国企业在管理上存在的问题逐渐暴露出来。中国企业如何适应世界潮流，迎合跨 辫采麴，在竞争中求褥生存窝发疆已经藏秀麴不容缓静磷究谋邋。 2 理论与实际意义采购活动是企业经营活动中最大的成本领域，采购质量 与效率在禳大程度上决定稽企业最终产晶的价值和竞争力。基于经济全球化加速 发展的姆景，跨国采购策略可以最大限度到耀全球优势资源、降低成本、绦诋秽 提高产晶质量、缩愆交货期，是跨国公司获得竞争优势的重要途径，也是跨国公 霹建立核心竞争力蛉霪要等段。 在新经济条件下，特洛瑞假发展了波特的竞争力理论，提如了各种力量都可 华南理工大学硕士学位论文 以成为企业的战略伙伴，通过新产品的开发进一步可以与供应商发展为上游联盟， 以提高自身的竞争力。但波特的竞争力模型和瑞伍的战略合作模型并不是对立的， 它们应该被视作是互补的。跨国公司在进行跨国采购时，对每一种不同类型的产 品都采用不同的供应商战略，以达到降低采购成本，简化采购程序的目的。 分析采购商一供应商关系模型和供应商定位模型知道，供应商必须了解其供 应产品在采购商生产经营中的地位，其行为要符合采购商对其的定位。发展战略 伙伴关系取决于采购与供应双方。因而中国企业需要了解和分析跨国公司的采购 行为，根据采购产品不同的定位，采取相应策略。处于非战略产品位置的供应商 必须以某种方式通过差别化使采购商对产品的感知得到提高，进而促使采购商与 其形成优先供应商的关系。 经济全球化和竞争的加剧，促使跨国公司竞相建立领先地位的核心竞争力。 任何一个想有所作为的企业，无不把核心竞争力看作企业重要的战略资源。培植 核心竞争力己成为当代企业经营战略的新趋势。 中国企业在适应和参与跨国采购的过程中，首先应遵循的是比较优势原则， 也就是在竞争中强调自己的比较优势，然后要通过比较优势争取竞争优势一只 有建立起竞争优势才能赢得最大的动态利益。而竞争优势的源泉是企业的核心竞 争力。因此培育企业核心竞争力是中国企业成长的关键。 研究跨国公司成功的实践对于中国企业有着振聋发聩的作用。希望中国企业 能够通过学习跨国公司，从内向、被动的适应全球化采购发展到外向、主动的参 与全球化采购，在全球范围内有效利用各种经营资源，走国际化经营的道路，不 断提升自己的竞争能力，在竞争中求得生存和发展。 外国企业也可以从本论文了解跨国公司进入中国的采购模式和发展趋势，从 中得到借鉴更积极地参与中国新一轮经济增长的竞争。 希望中外企业通过合作和竞争，共同发展，取得双赢。 1 2 文献综述 1 采购管理 ( 1 ) 采购的相关概念 购买：用货币换取商品的过程。包括了解需求、找寻供应商、处理订单、价格 谈判、货物交运。 采购：比购买的概念更专业，含义更广泛。包括购买、储存、运输、接受、检 验及废料处理。 供应：供应是采购部门面向增值的业务活动，强化与供应商的关系，以流程为 导向整合企业内外资源的战略性活动过程。 2 第一章绪论 采购管理：为了保值、保量、经济、及时地供应生产经营所需各种物品，对采 购、储存、供料等一系列过程进行计划、组织、协调与控制，以确保企业经营目 标的实现。 ( 2 ) 采购管理的发展在第一次世界大战之前，大多数企业主要把采购职能 当作一种文书活动，但是在第一次和第二次世界大战期间，企业的成功与否取决 于企业从供应商获得原材料、用品和服务的能力。从那时起，人们开始关注采购 职能的组织、政策、以及程序。采购职能也开始作为一种独立的管理活动而出现。 2 0 世纪五六十年代，采购职能所应用的技术更加先进，受过专门培训的人也越来 越多，他们也更有能力做出合理的采购决策，采购职能在企业中所占的地位也越 来越高了。进入2 0 世纪7 0 年代以来，企业面临着原材料短缺及其价格飞涨的问 题，采购部门能否以合理的价格从供应商获得所需物品决定着企业的命运，更进 一步强化了采购对高层管理的决定性作用。9 0 年代后，企业已经清楚地认识到， 要想成功地与国内和国际上的企业竞争，就必须有高效益和效率的采购供应部 门。因为在大多数企业中，采购物料和服务的成本都大大地超过劳动力和其他成 本，所以，改进采购供应职能可以长久性地控制成本。进入下一个年代后，企业 的重点是采购供应管理职能与企业全部业务过程的进一步整合。一些企业正逐步 把采购管理改为供应管理，以反应这一职能的变迁：从以交易为基础的战术职能 发展到以流程为导向的战略职能。从世界范围内考虑货源时，完全依靠实施优良 的信息系统和注重与少数供应商的紧密关系。 2 供应链管理 ( 1 ) 供应链的相关概念供应：供应是采购部门面向增值的业务活动，强化 与供应商的关系，咀流程为导向整合企业内外资源的战略性活动过程。 供应链：生产和流通过程中，涉及将产品和服务提高给最终用户活动的上游 与下游企业所形成的网链结构。 供应链管理：是物流管理在企业外部的延伸，即采购部门为需求寻求更好的、 更能迅速做出反应的供应商。 ( 2 ) 供应链管理理论的发展供应链作为一种管理思想的概念是在2 0 世纪 8 0 年代提出的。早期的观点认为，供应链是制造企业中的一个内部过程，即从企 业外部采购原材料和零部件，通过生产转换和销售等活动，传递到零售商和用户 的一个过程，是在后勤学的基础上发展起来的管理思想。哈佛商学院波特( m i c h a e l e p o r t e r ) 教授将行业中的竞争力量划分为五种：行业中企业之间的竞争、潜在 的进入者、来自替代品的竞争压力、供应商的讨价还价的能力和购买者讨价还价 的能力。波特认为供应商是企业竞争力量之一。他认为供应商可以通过提高产品 价格和降低产品或服务的质量等威胁手段向企业运用讨价还价的能力，强有力的 供应商能压缩行业的获利能力，因此供应商应当作为公可的竞争对手。 3 华南理工大学硕士学位论文 随着经济全球化进程的加快，特别是有了网络技术的发展，供应链的概念扩 展到了企业外部，强调“前后拓展”。a 1 v i nj w i l l j a m s 在其1 9 9 3 年出版的采 购手册这样说：“买卖双方都把他们各自的业务看做是对方业务的拓展，这种看 法是新供应链管理观念的哲学基础。与传统的敌对关系相比，供应链管理更注重 发展密切的伙伴关系。采购方试图建立稳定的供应来源，并做出极大的努力来强 化他们与供应商的关系。”特洛瑞伍发展了波特的战略理论，提出了新战略管理 理论：“战略包括关键的技术和合适的激励所维系的关系，技术和关系需要去创造、 维持和发展，必须建立有效的界面来使交易成本得到最优化。”他通过组织间结构 的合作形式对波特的定位模型进行了修正，瑞伍的战略合作模型反映了企业战略 网络的概念，各种力量都可以成为企业的战略伙伴，来自于供应商的负作用力通 过建立战略联盟，转化为正向的竞争力，在加上上下游的联盟，便形成了完整的 供应链。因此，不应仅仅认为供应商是企业发展中的竞争对手，而应将其作为战 略合作伙伴考虑。 3 跨国采购跨国采购、国际采购或全球采购等说法频频出现在不同的书 籍、报告或论文上，目前还没有一个统一的说法，其实它们的含义是一样的。 2 0 世纪五六十年代，一些公司把原来的出口战略改为在海外市场建立分支公 司，到了七八十年代，这些公司变成了越来越复杂的“跨国公司”。一些在许多国 家拥有分支机构的公司便开始组织他们的跨国采购活动。跨国采购作为采购管理 的一个分支理论也随之开始发展起来。较有代表性的是美国v i c t o rp o o l e r 在1 9 9 2 年出版全球采购( g l o b a lp u r c h a s i n g ) 一书。随着信息技术和经济全球化的 发展，跨国采购将越来越受世界的关注，其理论研究也将越来越成熟。前通用电 气公司的采购主管j o h nc o l o g n a 曾经说过：“企业要监督资源从地球母体到最 终用户的全部流通过程，这在循环周期日益重要的今天是非常重要的。” 全球供应链管理在许多方面和国内供应链管理是基本一致的，只是它的覆盖 范围更广，包含了从较为初始的以国内市场为主的国际供应商到较为高级的全球 化供应商。 目前，国内外的研究重点是在供应链的采购方，而供应链上的供应方的研究 却特别少，特别是发展中国家对于跨国采购的策略研究更是缺乏。基于中国加入 世贸后跨国采购在华的蓬勃发展，中国企业急需这方面的理论研究指导，本论文 既有作者本人对跨国采购的认识与感悟，也有对国内外跨国采购管理新理论、新 观点、新方法的引入，更多的是总结国内外优秀企业采购供应链管理经验的基础 上结合中国企业的实际，总结出中国企业应对跨国采购的策略，希望对中国企业 有实际的指导意义。 4 第一章绪论 1 3 研究方法及烹要蜡究内容 疆方经济学家恕经济学魏簪 突区分菇溪蓬的疆囊帮突涯戆磺究，稳废蕊方法 论即为规范方法和实证方法。 。规楚聚突缎范方法艨考察鲍是缀济活动约谮馀逮题，瞧就是“应该怒 什么”或“不应该是什么”之类的问题，规范研究带有浓厚的论理学色彩，它 把“是非善恶”纳入经济学磅究的辕道。缎范碜 突的结鬃是力求提供一耱经济溪 动的评价标凇，一种应遵循的行为规范。 2 + 实试研究实证方法是在既定的译馀标凇蛇前提下，考察经游活动中的 一定的因果关系。它所解决的，是“这是什么”域“这不是什么”之炎的问题。 实证研究注重经验研究和社会调查，认知现缘和现象之闻的关系。 本文采用规范研究和实证研究相结合的方法，运用采购管理和供应链管理瑷 论，遽过分瓣跨藿公霭在孛蟊采赡豹菠疆辩策略，铮对孛国垒煎熬跑较优势藉存 在问题，研究中国企业应对跨国采购的策略。在竞争优势、企业能力和供应链管 理理论豹基撩上，探讨翅释怒孛国念鳖戆魄较优势转纯兔竞争俊势，培券窝提升 其核心竞争力，在“引进来”的基础上“悉出去”，成长妆大为中国的跨国公司。 本文的主要研究内容及其内在联系如网卜4 所示。 经济全球化潮流中的跨豳采购 跨国采购车中国的状况 镕伍战略合作模毅采购豹定位模型 采购裔一供应裔 供应商定钕模型 关系曲线 中图企业应对跨国聚购的策略方案 第一阶段策略第二阶段镱略 图1 - 4 主要研究内容 华南理工大学硕士学位论文 第二章经济全球化下的跨国采购 2 1 跨国采购的动因分析 2 1 1 跨国采购的背景 1 经济全球化随着信息产业和网络通信技术的飞速发展以及全球市场竞 争的加剧，世界各国、各地区之间经济上密切的交往和协调、相互联系和依存、 相互渗透和扩张、相互竞争和制约方面已经发展到很高的程度。以商品、资本、 服务、劳动和信息跨国界流动为主要内容的经济全球化正在以前所未有的规摸和 速度得到加速发展，它对传统的资源配置方式、产业的组织形式和竞争的模式及 发展中国家的国家发展模式都产生了非常重要的影响，突出地表现在： ( 1 ) 生产要素在世界范围内自由流动和合理配置，经济发展转向物理资源的 比较优势，采取开放型竞争战略和比较优势战略；由此使得资源配置方式超越了 一个国家的地理边界，在全球范围内重新配置，以追求最佳的配置效果。 1 ( 2 ) 产业组织从过去单一的在一个国家内部的组织安排转向了全球的组织安 排。跨国公司和国际企业为了追求全球利益最大化，按照全球生产合理化原则， 全球范围内实现了投资、开发、生产、采购和销售的最优化，并且形成了以这些 企业为核心和先导的全球化的供应链。这种产业组织方式就形成了以这些企业为 核心的，把上下游企业联系在一起，形成分工合理、运作有序、管理严密的企业 网络。 1 ( 3 ) 竞争方式也出现了很大的变化。在经济全球化和供应链网络形成的背景下， 竞争从单体竞争转向了企业之间的网络竞争和供应链的竞争。 1 竞争的范围从局 限于国内市场转向了区域市场乃至全球市场。基于经济全球化加速发展的背景， 以及跨国公司寻求全球扩张和最大限度利用全球优势资源的内在要求，在世界经 济陷入低迷，国际投资和贸易大幅下滑的情况下，跨国采购市场仍然一枝独秀， 跨国采购量每年高达4 5 0 0 亿美元，年均增长速度达到7 至8 。 2 跨国公司推进经济全球化 跨国公司的大规模发展成为经济全球化的基 础，全球化的发展进程又促使跨国公司不断深化跨国重组与结构调整。 迄今为止，全球已有超过6 3 万家跨国公司，其在全球的附属企业超过7 0 万 家，跨国公司通过其在国外的子公司已将触角渗透和延伸到世界各地和各个领域， 形成了庞大的生产销售体系。这些跨国公司控制了全世界1 3 的生产，掌握了全 世界7 0 的对外直接投资、2 3 的世界贸易与7 0 以上的专利和技术转让。跨国 公司以全球市场作为其活动范围，通过对有限资源的合理安排，实行全球化的战 6 第二牵经济全球纯下匏跨重采购 略部署，确立全球经营露标。即以全球为市场浓安排投资、开发、生产、销售， 利用自身资金和按术优势以及遍布在全球的公司机构的区位优势，将生产要桊合 理配置，以取得全球性的最大剥蓣。由于跨国公司的发展，当代世界生产的圈际 健耩度越来越高。跨国公讶的国际生产推动了备种生产要素的国际流动和优化组 合，带动了生产过程的鸯接国际化。跨豳公司在世界撒围内礴组织、肖计划地实 章亍众韭之黼分王熬过程，推动了函际分王酶深化。跨函公司因此成为经济全球仡 最黛要的驱动力。 2 1 2 基于行业生命周期的发达融家产业结构 在过去的2 0 肇中，垒球竞争局面发嫩了引入注目的变化。随着运输条件的改 善、信息技术的快速发展朔市场逐渐全球他，在全球范灏内的竞争也越来越激烈。 这种竞争不但表现在传统产品和新产品t ，而鼠也表现在与它们向联系的技术上。 图2 1 是多数发达国家的产业结构；相当多的产业芷处于成熟或嶷退阶段， 只裔少数的公司属予新兴产业，雕处于导入期或成长期的行业。睇如图2 1 所示。 警入赣成长赣成熬籁衰退翅 厂化学工业纺织 食品工簸服装 通信橡胶和塑料皮革制品、鞑 铡焚汽车工戴钢铰 医疗设备机械制造造船 先尊：工濂 诗：黪壤 生化工业 黼2 1发达戳家的产、韭结输与行监舷命瘸麓 在行馥生余震爝不添除段，竞争战酶脊贾萎鹣差翼。在导入瑟和成长期，公司 通过研发、产品开发、新样式和新品种的引入、现有产品的改进获得市场地位。 公蔼牙曩磷发农营镑，其鼙标在予镬产鹣察黢务适应蒋定市蕊褥蠢标释鹃需求， 是该阶段取得成功的关键因素。然而，在成熟婀和衰退期，如果公司能够在提供 褪躺瓣褒豢移辍务农孚嚣潋极其嶷争力豹绘穆镳售聂终产瑟，公司氇勰能傈黪葳 加强其市场地位。在这些阶段，技术已缀成熟并且不会发生重大变化。换言之， 在褥避生会弱强弱这些蹬致，戳辩低残零、提褰凌羹秘镶短交嫠麓为瓣瓣豹搽施 ， 华南理工大学硕士学位论文 对于保持或加强公司的市场地位起到了主要作用。采购活动是企业经营活动中最 大的成本领域，采购质量与效率在很大程度上决定着企业最终产品的价值和竞争 力。因此，跨国采购就成为许多国际企业和国际化供应链重要的战略选择和策略 手段。处于成熟期和衰退期行业的公司更需要进行跨国采购。财富1 0 0 0 强中 8 0 的企业采用的零部件是通过跨国采购获得的，从五年前到现在已增长了5 0 。 3 2 的企业在国外设有制造基地，1 4 的企业计划在两年内向国外扩展业务。 2 1 3 跨国采购的原因 基于经济全球化加速发展的背景，跨国公司寻求全球扩张和最大限度利用全 球优势资源的内在要求，跨国采购策略就成为跨国公司获得竞争优势的一个重要 途径。表2 1 是某研究公司对1 4 9 个跨国公司关于跨国采购原因的调查。j 1 成本因素从表2 1 结果看到，成本因素是影响跨国公司进行跨国采购的 第一大因素。虽然使用国际供应来源的费用会比国内的供应来源增加额外的费用， 如额外的通讯与运输费用等，但国外低劳动力成本和低原材料成本等因素使跨国 采购的总成本还是比国内低而使跨国公司争相在国外特别是发展中国家进行采 购。 2 取得在本国不能获得的产品对于一些国内没有的原材料和产品，需要通 过采购从国外获得。 3 公司全球战略的需要在全球共同经济体中，企业间相互依赖、相互影响、 相互制约。有资料显示，世界上各大跨国公司基本上都采取了全球化战略。全球 化战略下的统一采购，通过联合各个部门、各个公司的购买力量，将触角伸向国 际市场的每个角落，并得到有竞争力的采购合同。从而提高整体竞争力。 4 从国外供应商获取先进的技术任何国家不可能掌握所有的新技术，在某 些产业，国际来源比国内的合作厂商有更先进的技术。 5 从国外供应商获取更好的产品不管一个国家的技术与产品质量如何，它 同样需要从外国获取更为先进的技术和质量更为卓越的产品。 6 国际竞争的加剧在经济全球化的背景下，全球企业间的相互较量与相互 渗透使市场竞争态势复杂多变，日趋激烈。全球化的市场态势改变着企业的竞争 环境，也改变着企业竞争的规则。 7 帮助外商发展由于国际分工的日益细化和专业化，任何国家不可能包揽 一切专业分工，因而必须有国际间的合作与交流。跨国公司为保证产品的竞争力， 会向合作伙伴转移技术，扶植他们的发展。 8 减少贸易顺差或满足地方要求北美的许多公司在国外设有生产和销售的 工厂，尤其是在发展中国家开设工厂的北美企业会自觉做出在当地采购原料的决 8 第二簟经济全球化下的跨圆采购 繁，获嚣扩大这些蓬家淘j l 美麓窭墨，键迸当遮经济发震。 9 从外商获得更好的交货与服务运输和通讯的发展使跨国采购中的交货期 缩短了，沟通方便了。受设餐及生产能力鹁影响，在一些馈况下，匿终供痰懿交 货速度要眈阐内静供；一些外商对零彳串的供痘、担保服务及技术咨询也做得比国 内厂家要好。 寝2 一i1 4 9 个公镯的跨国采购原因分析 c h a r t2 - 1a n a l y s i so fi n t e r n a t i o n a lp r o c u r e m e n tr e a s o ni n1 4 9c o m p a n i e s 跨国采购的原因公嗣百分比 1 获褥较低产品价格 7 4 2 ，欤溪努获褥戮痰不麓获褥赘产燕4 9 3 公司会球战略的需要2 8 4 。从外国供应商获取先进的技术 2 6 5 。获矫蘑供瘟商获取晶葳更好的产品 2 5 6 国际竞争的加劂 1 9 7 + 嫠韵雏褒发鼹 1 7 8 减少贸易顺麓戚满足地方要求 1 7 9 从外商获得更好的交货与服务 8 2 + 2 采购的模式分析 1 以生产者驱动的全球制溉业采购活动产业转移和覆新分工，是经济全球 化的一项重蒙特征。这轮产业转移具有蹶目规模大、技术含量离、爨日产品多、 投资领域宽及其投资方式静交化等诸多特点，特制是在赘本和技术密集型静行业 中，如汽车、飞机、信息产品、重型设备等，以制造能力而突出的大型跨国公司， 成为跨国袋魑鼹络黪孩心，在全毽爨范隧内进行滠失存裂豹采燕溪凌或最佳熬采 购活动，从而使得供威链形成最佳的竟静优势。制造业采购可分为零部件采购和 成鼯采购两种。 裁遣鼗袋麴活动静特 歪 ( i ) 专业采购制造业采购决策和采购运作涉及职业采购员。他们通常具有专 业技术，经骏丰富。 ( 2 ) 派生需求供应商销售对象是公司而不楚最终用户，僵工业市场的发展通 常与发生在最终用户市场的变化相关。 ( 3 ) 葵豫糗戆渡谚霜求取决子复杂瓣决策遗疆，工监囊臻麴终辏弹瞧露露琵 9 华南理工大学硕士学位论文 消费市场低。l z j ( 4 ) 大额订单数量和巨额资金企业对企业的交易通常包括大量的产品和服 务，因此涉及大量销售额。 ( 5 ) 有限的消费者数量制造厂商的顾客通常由几个公司组成。 ( 6 ) 采购供应双方长期合作企业对企业的市场通常以买卖双方之间长时间的 关系为特征，交易双方必须把它们的市场视为一种关系网络。他们的营销战略是 扩充、投资于和维持这些网络。因此，制造业采购在组织网络内部进行供应商关 系管理。瞄1 供应商：销售营销 图2 - 2 采购管理要求在组织网络内部进行供应商关系管理 2 以购买者驱动的跨国零售业采购活动这里是指以批发商、零售商和贸易 公司1 为核心而进行跨国采购