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文档简介

寿险业务员成功法则,成功的定义:,预期目标的达成,你想在这个行业得到些什么?-预期目标是什么?,收入能力提升职位提升社会地位人脉开拓,规划目标,如何达到成功,前提,目标明确目标量化,成功法则,1、心态的积极，坚定的信念-微笑与眼睛2、预算时间3、了解成长每阶段4、建立工作模式5、养成工作习惯6、平衡7、协作,一个寿险业务员的历程,初进保险公司正确心态与观念上岗之初良好习惯的养成转正之后技能的提高,一个寿险业务员的历程,满第一年提升客户层次的欲望满第二年自我成长的强烈需求满第三年经验丰富的推销阵容,发掘准保户,成功来自积累,经验积累人际积累财富积累能量积累,成功销售的九大信条,一、钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。五、没有不对的客户，只有不够的服务。六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。九、客户不会关心你卖什么，而只会关心
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