（国际贸易学专业论文）中国制药企业的核心竞争力.pdf

摘要 企业一旦拥有核心竞争力，就会使企业形成长期竞争优势，推动企业快速发 展。2 0 年代8 0 年代以来，企业核心竞争力的研究已成为热点，受到了理论界、 企业界和政府的重视。企业核心竞争力理论能够解释成功企业长期存在竞争优势 的原因，因而可以为我国企业的发展指出一条走向成功的道路。 本文研究的对象是中国制药企业的核心竞争力。众所周知，制药行业是一个 高投入、高风险、高收益的产业。制药产业由于关系到人类的生存和健康，因而 被认为是极其重要的生产行业，人口的自然增长和人口老龄化社会的形成是医药 市场消费需求平稳增长的基本因素；各国经济的发展、人类健康需求的不断提高 和技术的进步，使得制药行业持续以较高速度发展。随着世界经济一体化进程加 快，我国制药产业面临国际市场更强的竞争，如何缩短与国际先进水平的差距， 是我国制药企业应共同关注的问题。因此，对中国制药企业核心竞争力的研究具 有深刻的现实意义。 本文首先对核心竞争力理论进行了回顾和归纳总结，然后对中国制药企业的 竞争环境进行了国内外比较分析，在此的基础上从中国制药企业的竞争实力和竞 争潜力两个角度对中国制药企业的核心竞争力进行了较为深入和细致的研究。根 据最后对国外标杆制药企业的分析，本文从研发创新、营销创新和资本运营三个 方面提出了构建中国制药企业核心竞争力的一些具体建议。 关键词：核心竞争力制药企业竞争实力竞争潜力 研发创新营销创新 资本运营 a b s t r a c t t h ee n t e r p r i s eo n c eh a st h ec o r ec o m p e t i t i v ea b i l i t y ，c a nc a u s et h ee n t e r p r i s et o f o r i l lt h el o n g - t e r mc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ， i m p e lt h ee n t e r p r i s ef a s td e v e l o p m e n t s i n c et h e19 8 0 1 s ，t h ee n t e r p r i s ec o r ec o m p e t i t i v ea b i l i t yr e s e a r c hh a sb e c o m e t h eh o t s p o t ，h a sr e c e i v e dt h et h e o r y ，t h ee n t e r p r i s ea n dg o v e r n m e n t sv a l u e t h ee n t e r p r i s e c o r ec o m p e t i t i v ea b i l i t yt h e o r yc a r l e x p l m nt h es u c c e s s f u le n t e r p r i s el o n g s t a n d i n g c o m p e t i t i v ea d v a n t a g er e a s o n ， 1 u sm a y p o i n to u tat r e n ds n c c e s s f u lp a t hf o ro u r c o u n t r ye n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n t t h eo b 3 e c tt h ea r t i c l es t u d i e di st h ec o r e c o m p e t i t i v ea b i l i t y o ft h ec h i n e s e p h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s e s i t i sw e l lk n o w nt h a tt h ep h a r m a c e u t i c a lm a n u f a c t u r e i n d u s t r y i sah i g hi n v e s t r n e n t ，t h eh i g hr i s k ，t h eh i g h i n c o m e i n d u s t r y t h e p h a r m a c e u t i c a lm a n u f a c t u r ei n d u s t r yb e c a u s e i tr e l a t e st h eh u m a nl i v i n ga n dt h e h e a l t h ，w a sc o n s i d e r e dt h ee x t r e m e l yi m p o r t a n tp r o d u c t i o ni n d u s n - y ，t h ep o p u l a t i o n n a t u r eg r o w t ha n dt h ep o p u l a t i o no l da g es o c i e t y sf o r m a t i o ni st h ef u n d a m e n t a lf a c t o r o fg r o w i n gd e m a n di nt h em e d i c i n em a r k e t ；t h ev a r i o u sc o u n t r i e s e c o n o m y d e v e l o p m e n t ，t h eh u m a nh e a l t h yd e m a n du n c e a s i n ge n h a n c e m e n ta n d t h et e c h n i c a l p r o g r e s s ，c a u s e st h ep h a r m a c e u t i c a li n d u s t r yg r o w t h s p e e d i n gu pa l o n gw i t ht h e w o r l de c o n o m i c si n t e g r a t i o na d v a n c e m e n t ，t h ep h a r m a c e u t i c a lm a n u f a c t u r e so fo u r c o u n t r y f a c e dw i t ha ni n t e m a t i o n a lm a r k e t s t r o n g e rc o m p e t i t i o n ， r e d u c e st h e d i s p a r i t y o ft h ei n t e m a t i o n a la d v a n c e dl e v e l t h e r e f o r e ，t h er e s e a r c ho fc h i n e s e p h a m l a c e u t i c a le n t e r p r i s e c o r e c o m p e t i t i v ea b i l i t y h a st h e p r o f o u n dp r a c t i c a l s i g n i f i c a n c e f i r s tt h i s a r t i c l es u r r m l a r i z e so nt h er e v i e wa n dt h ei n d u c t i o n t ot h ec o r e c o m p e t i t i v ea b i l i t yt h e o r y ， a n dt h e nc a r r i e so nt h e c o m p e t i t i o n e n v i r o n m e n t s a n a l y s i st h a tc o m p a r et h e d o m e s t i ca n df o r e i g np h a r m a c e n t i c a le n t e r p r i s e i nt h e a b o v ef o u n d a t i o nt h ea r t i c l eh a sc o n d u c t e dm o r et h o r o u 曲a n dc a r e f l f lr e s e a r c ht ot h e c h i n e s ep h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s e sc o r ec o m p e t i t i v ea b i l i t yf r o mt h et w oa s p e c t so f t h ec h i n e s ep h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s e s c o m p e t i t i o ns t r e n g t h a n dt h ec o m p e t i t i o n p o t e n t i a l a c c o r d i n g t ot h ea n a l y s i so f o v e r s e a sp o l ep h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s e s ，t h e a r t i c l ef i n a l l yg i v e ss o m ec o n c r e t es u g g e s t i o n so fc o n s t r u c t i n gt h ec o r ec o m p e t i t i v e a b i l i t yo fc h i n e s ep h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s eb yt h er e s e a r c ho ft h ef o l l o w i n gt h r e e a s p e c t s ，t h er e s e a r c ha n dd e v e l o p m e n t i n n o v a t i o n ，t h em a r k e t i n gi n n o v a t i o na n d t h e c a p i t a lo p e r a t i o n k e y w o r d ：c o r e c o m p e t i t i v ea b i l i t y c o m p e t i t i o ns t r e n g t h r e s e a r c ha n dd e v e l o p m e n ti n n o v a t i o n c a p i t a lo p e r a t i o n i i p h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s e c o m p e t i t i o n p o t e n t i a l m a r k e t i n g i n n o v a t i o n 东南大学学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得 的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含 其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构 的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均 己在论文中作了明确的混明并表示了谢意。 研究生签名： 东南大学学位论文使用授权声明 东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位 沦文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人 电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论 文被查阅和借阅，可以公布( 包括刊登) 论文的全部或部分内容。论文的公布( 包 括刊登) 授权东南大学研究生院办理。 一虢监l 翩繇锰 东南大学硕士学位论文 第一章理论综述 1 1 企业核心竞争力理论的渊源 近年来，在战略管理领域运用企业核心竞争力理论揭示企业经营奥妙是最新的潮流。战 略专家们将企业拥有的特殊资源和竞争力作为影响企业长期竞争优势的关键因素，从而这种 理论一跃成为企业战略管理理论研究的时代主旋律。2 0 年来，企业核心竞争力理论已经被 作为当代企业理论与战略管理领域一系列重要理论分析和实证研究的共同基点。下面就其理 论的来源略作分析。 1 1 1 核心竞争力理论的经济学渊源 企业能力理论在经济学历史上的起源可以一直追溯到1 7 7 6 年占典经济学家亚当斯密 ( a d a ms m i t h ) 在国民财寓的性质和原因的研究中提出的劳动分工理论，根据这种理 论，企业内部分工的性质和程度是限制规模经济效益的主要因素，从而决定了企业成长的规 模界限。然而，斯密的分t 理论主要指的是生产分上，而现代经济的发展和企业战略理论更 强调的是能力分工。奥地利学派的哈耶克在1 9 3 7 年就任伦敦经济学会主席的演说中认为， 如果斯密的劳动分工理论已经成为经济学基石，那么由于劳动分工引起的知识的分工就应当 成为经济学研究的核心或更重要的部分。而对于企业来说，知识主要表现为能力这种形式， 也就是说，能力分工应当成为管理学研究的核心。 阿尔弗雷得马歇尔( a l f r e dm a r s h a l l ) 深化了斯密的分工理论，马歇尔在斯宾瑟“差 异”理论的基础上进一步把劳动分工连续分解为新的次级职能单元，不同的次级职能单元产 生出一系列不同的专门技能和知识。由于专业化分工的增加导致了新的协调问题，这又需要 产生另外的内部专门职能来进行协调与整合。与马歇尔一样，潘罗斯假设企业受到差异化工 序的限制，需要进行协调和整合，但她不认为日益扩大的劳动分工加速了企业成长进程。潘 罗斯认为，知识的积累以及分t 对企业的成长更为重要，知识的积累与分工是企业内部化的 结果，在企业将知识进行内部化积累与分工的过程中正规知识被转换成非正式的和非公开 的知识，这一过程节约了企业的稀缺资源。 在此基础上，1 9 2 0 年阿尔弗雷得马歇尔( a l f r e dm a r s h a l l ) 创立了“企业内在成长 论”。随后，在2 0 世纪5 0 年代和6 0 年代，其追随者安蒂斯潘罗斯( e d i t hp e r t r o s e ) 和理 查德森( g b r i c h a r d s o n ) 通过各自独立的深入研究，分别从“企业内部知识积累”和“组 织间协调”两个方面完善了这一理论。在“企业内在成长论”的基础上，经济学对企业理论 的研究形成了互为补充的三个流派：企业资源基础论、企业动力能力论和企业知识基础论。 o 虽然各派理论在研究的着眼点上有所区别，但它们的基本观点都认为：企业必须对能够扩 展生产领域的知识和能力进行不断积累，这是企业成长的基础。正是以企业理论各流派的观 点为基础，推动了企业能力理论的发展，进而形成了现有的企业核心竞争力理论。 1 1 2 核心竞争力理论在战略管理层面上的发展 2 0 世纪6 0 年代初期，以钱德勒( a d c h a n d l e r ) 、安索夫( i g o ra n s o f f ) 和安德鲁斯 ( k a n d r e w s ) 为代表，出现了第一代战略管理理论，战略管理的概念由此产生，并被认为 是企业在竞争中获胜的前提和关键。7 0 年代的第二代战略管理理论着限于战略的实施，强 调组织结构应随战略的调整而进行相应的调整，即“结构追随战略”，认为企业应通过组织 。( 丹麦) 尼古莱j 福斯，克里斯第安克努森编，李东红译企业万能：面向企业能力理论，东北财经 大学出版社，1 9 9 8 第一章理论综述 结构的结构变革来保证战略的实现。8 0 年代，第三代战略管理理论研究者把目光投向企业 外部环境，波特( m i c h a e lp o r t ) 提出了行业竞争结构的分析模型，强调企业应根据对环境 的分析来确定自己的战略，并且提出了成本领先、差异化、集中化等三种一般性的竞争战略。 其后，明茨伯格( h m i n t z b u r g ) 提出“精雕”战略，进一步强调企业战略必须随环境变化 而不断进行调整”。 然而，2 0 世纪8 0 年代末期以来，对波特的产业结构分析方法的批评日益增加，主要原 因在于：行业竞争结构分析模型仅关注了企业环境对企业战略制定的影响，而忽视了企业内 部因素在战略制定中应有的决定性作用。尽管波特也强调了企业价值链与外部环境的适应 性，但他对企业内部结构因素及其对公司形成竞争优势的作用却分析很少。罗曼尔特 ( r i c h a r dr u m e l t ) 通过对利润的研究指出：“产业中长期利润率的分散程度比产业间利润率 的分散程度要火得多。”“很明显，最重要的超额利润的源泉是企业具有的特殊性，而非产业 间的相互关系。”。由此，战略管理专家们逐渐把兴趣转向了对企业内部冈素的研究，再加上 对企业持续竞争优势的日益关注，企业能力理论和核心竞争力理论应运而起，最终成为了第 四代战略管理理论。 1 9 9 0 年美国密执安大学商业管理研究院的管理学教授潘汉尔德和伦敦商学院的战略 管理学教授哈默从企业动态发展的战略高度提出比较完整的企业核心能力概念，从而在世界 范围内掀起了该理论实际运用研究的高潮。从本质上看，企业核心能力理论是一种代表着未 来知识经济特征的先进的战略管理理念。与传统战略管理理念相比，它关注的不是企业现有 的显性的外在于企业的静态的物质资源，而是基于市场竞争的隐性的无形的动态的能力资 源。 i 2 企业核心竞争力理论的基本内涵 1 2 1 核心竞争力理论的两个核心问题 一种理论的发展大都是围绕一个或几个核心问题逐渐扩展后建立起来的。正如经济学 理论把解决生产什么、怎样生产、为谁生产等问题作为自己的根本使命一样，核心竞争力理 论也有属于自己的核心问题。 纵观对企业核心竞争力理论的各种表述，可以发现贯穿这一理沦的两个核心问题：( i ) 企业持续竞争优势是如何产生的? ( 2 ) 如何创造井发展这种持续竞争优势? 1 2 2 核心竞争力理论的基本概念 企业能力的概念，最早山现在菲利普萨尔尼科( p h i l i p s e l z m i c ) 1 9 5 7 年的论述中，他 认为：能够使一个组织比其他组织做得更好的特殊物质就是企业的能力或特殊能力。以潘 罗斯和沃纳菲尔特( b i n g e rw e m e r f e l t ) 为代表的“企业资源基础论”则认为能力就是企业 所拥有的资源，把企业看作是一个资源的集合体，每种资源有多种不同的用途，企业特有的 资源则形成了企业的特殊能力。同时，他们还认为，企业的资源( 能力) 是在很长的段时 间内通过一种不确定的、难以预测的、其他企业难以仿制的，甚至在一些情况下，迩企业自 身都不能复制的过程中积累起来的。 企业核心竞争力理论的开创者潘汉尔德和哈默在1 9 9 0 年的公司核心竞争力中，把 。壬毅等企业核心能力：理论溯源与逻辑结构剖析管理科学学报，2 0 0 0 。r u m e l t ，r r d i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g ya n dp r o f i t a b i l i t y j i s t r a t e g i cm a n a g e m e n t ，j o u r n a t 3 t1 9 8 2 3 5 9 3 6 9 。s e l n i c k ，pl e a d e r s h i p i n a d m i n i s t r a t i o n m 】n e w y o r k ，h a r p e r r o w ，1 9 5 7 。p e n r o s e ，ett h et h e o r yo f t h eg r o w t ho f t h ef i r m m i o x f o r d ，b a s i lb l a c k w e l l ，1 9 5 9 - 2 东南大学硕士学位论文 核心竞争力定义为“能使公司为客户带来特别利益的一类独有的技能和技术。”并指出组 织中的积累性知识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的知识是 核心竞争力的主要来源w 。 为了与已有的企业能力的概念相区分，潘汉尔德和哈默进一步提出了判断核心竞争力的 三个标准：( 1 ) 核心竞争力必须为市场所认可，即能够提供进入相关潜在市场的机会；( 2 ) 核心竞争力必须给客户带来特别利益，也就是说核心竞争力应当能够提高企业的效率，帮助 企业通过降低成本或创造价值来扩大客户的利益；( 3 ) 核心竞争力必须是竞争对手难以模仿 的，只有这样才能保证企业基于核心竞争力的优势得以持续。其后的研究者们，又在此基础 上增加了一些判断标准。具体有( 4 ) 核心竞争力应当是异质的；( 5 ) 核心竞争力应当是难 以替代的；( 6 ) 核心竞争力必须具有较强的延展性。，等等。 关于核心竞争力的来源和构成，越来越多的学者相信，核心能力不等于公司经营资源的 拥有量，而是来自于公司的创造性工作。其代表人物巴顿( d b b a r t o n ) 认为：核心能力不 只是技术和人力技能，更是一种制度化的相互依存、相互联系、能够识别和提供竞争优势的 企业知识体系。其构成包括四个方面的内容：( i ) 知识与技能；( 2 ) 管理体制；( 3 ) 实物系 统：( 4 ) 价值观。由此，巴顿提出，组织开发核心能力的方式必须是种制度化、系统化、 长期化的行为，其重点是构建能够为公司创造竞争优势的知识体系。 1 2 3 企业竞争力的四类要素 经济学家马歇尔有一个著名的理论：世界是连续的，各类事物之间本无绝对的界限。如 果在火自然没有界限的地方划山广泛的人为分界线，就会发生很火的弊端。“一种经济学说 愈是简单和绝对，倘使它所指的分界线在实际生活中不能找到，则在把它应用到实际时它带 来的混乱就愈大”。o 如前所述，企业竞争力的各平中因素总是整体性地发挥作用的，所以，当 我们由于研究的需要而对各种本来密切相关、没有绝对界限的因素进行划分时，必须考虑现 实世界的内在联系性，而避免主观上的绝对主义理解。 对企业竞争力的定义可能含有主观因素，决定企业竞争力强弱的因素也可以有多种分类 方式，各种分类方式中所采用的概念之间并无绝对的分界。但是，像其他科学研究一样，企 业竞争力研究最终还是要构建一个具有简明逻辑构造的概念体系和理论框架，将复杂的事物 排列组合为可以把握的因素，并且对这些因素及其相互间的联系进行合乎逻辑的解释。综合 国内外学者的研究，我们可以把企业竞争力的要素分为四类，或者四个层次： 第一类因素，企业在竞争过程中所发生的或者可以形成的各种“关系”，广义的“关系” 包括有关各方面的“环境”o 。企业竞争力研究所涉及的关系可以包括： ( 1 ) 企业所在产业的状况：是本国具有比较优势的产业还是不具有比较优势的产业? 新兴产业、成熟产业还是夕阳产业? 是高赢利产业、高增长产业还是低赢利、低增长产业? 例如，一般认为，中国的纺织、玩具、家用电器等行业中的企业具有较强的国际竞争力，而 化t 、航空等产业中的企业国际竞争力较弱。主要的理由就是，前者是中国具有比较优势的 产业( 劳动密集型产业) ，后者则是中国不具有比较优势的产业( 资本和技术密集型产业) 。 ( 2 ) 本企业与相关企业的关系，包括与供应企业、需求企业或消费者以及同类企业之 o p r a h a r a dck a n dh a m e l g a r y t h ec o r ec o m p e t e n c eo f t h ec o r p o r a t i o n 【j 】h a r v a r db u s i n e s s r e v i e w ， 1 9 9 0 ，m a r - j u n e ： 7 9 9 1 o 黄继刚核心竞争力：未来企业竞争的基础经济管理2 0 0 0 o 韩德吕公司战略管理 m 】太原：山西经济出版社，1 9 9 9 8 f 英】马歇尔：( 经济学原理) ( 上卷) ，商务印书馆1 9 8 3 年版，第1 4 页。 嗵克尔波特教授主要从产业关系上分析产业和企业的竞争力，其中包括：要素条件，需求条件，相关与 辅助产业的状况，企业策略、结构及竞争者，机遇以及政府行为等六个主要因素。并且提出了产业竞争的 五种作用力：进入威胁、替代威胁、买方侃价实力、供方侃价实力、现有竞争对手的竞争a 第一章理论综述 问的关系；从企业间旮匀竞争态势看，本企业在本产业中是属于在位企业还是挑战( 进入) 企 业的地位，或者是本产业中的领导者( l e a d e r ) 企业还是追随者( f o l l o w e r ) 企业；从市场 结构看，本企业所在产业是高集中度产业还是低集中度产业，是完全竞争型产业、寡头型产 业还是垄断竞争型产业；从产业类型看，本企业所在产业是地区性产业( 为本地区提供产品 或服务的产业) 还是全球化产业( 不受地区限制而为世界提供产品或服务的产业) 。 ( 3 ) 企业活动与国家的关系，包括政府对本企业所在产业或者正在进入的产业的管制 程度( 是否允许自由进入) 、有关的产业政策( 鼓励发展还是限制发展) 、税收政策、区域政 策等。 ( 4 ) 企业活动所处的国际经济关系，包括关税和进出口环节增值税、是否存在进出口 壁垒、国外企业的市场准入条件、实行国民待遇原则还是实行歧视性制度、汇率变动是否会 对本企业的产品市场竞争力产生重要影响等。 ( 5 ) 经济社会及政治环境，包括本企业所在地的技术创新环境、金融环境、人文治安 环境、产权安全环境、生态环境保护制度等。 第二类因素，企业所拥有的或者可以获得的各神“资源”：包括外部资源和内部资源， 从而使企业具有某些优势。o 包括人力资源、原材料资源、土地资源、技术资源、资金资源、 组织资源、社会关系资源、区位优势、所在地的基础设施等。 第三类因素，能够保证企业生存和发展以及实施战略的“能力”：对企业能力的研究更 强调企业自身的素质，即企业对环境的适应性、对资源开发控制的能动性以及创新性等。 第匹类因素，不受物质资源约束而本身却能够转化为企业的“资源”和“能力”的“知 识”或者“学识”，包括独特创意、观念、战略，体制、机制、经营管理、商业模式、团队 默契等。从其性质来看。知识本身也是一种能力。 企业竞争力的上述四类要素在概念的内涵上不是截然相互排斥的，外延上不免有所交 叉，而且，相互之间可能具有可转换性，甚至不过是从不同的角度进行观察而得到的不同映 像，但其基本的逻辑关系还是清楚的，可以描述成：关系是形成企业竞争力十分重要的条件， 可以增强或者削弱能力，实现或者损耗资源，可阻从企业生存和发展的环境因素以及企业间 的竞争关系上解释企业竞争力的强弱。资源是形成优势关系的实力前提，具有基础性和可实 现性。能力是最主要的资源具有开拓性和动员性，决定企业对市场变化的适应性a 知识是 能力的内在因素，具有创造性和决定性。“核心能力”则是其中不可交易和不可模仿的独特 知识。所以，一般地说，知识居于竞争力因素的最里层，能力、资源处于较外层，关系处于 虽外层。 1 3 理解企业核心竞争力的逻辑层次 1 3 1 企业在本质上是一个能力体系 与以往的企业理论把企业看作是一个产品、业务或者资源的集合体不同，在核心竞争力 理论中，企业可以被看作是一个能力( c a p a b i l i t y ) 的集合体。每一项业务或产品都有自己 的业务链或生产链，链中的每一个环节都由一定的业务能力来完成，这些业务能力进一步又 可以分解为r 分能力”和“子能力”。因此，企业实质上是由各种各样的细分能力组合而成。 一一一一 鞴| | 一一一一一。 一一一一一一一一一一 蒜粼强瓣 东南大学硕士学位论文 企业的能力来源于企业所拥有的资源，包括：有形资源、无形资源和知识资源。，以及对各 种资源进行整合利用的方法和手段。与企业外部条件相比，企业内部因素对于企业占据市场 竞争优势更具有决定性作用，企业内部的能力、资源和知识的积累是解释企业获得和保持竞 争优势的关键。基于这一命题，核心竞争力理论坚持从企业内在因素出发来分析企业。 1 3 2 能够为顾客创造价值的能力表现为企业的竞争能力 企业拥有任何一种资源都可以被企业利用来实现一定的目的或功能，因此，企业所拥有 的每种资源都能够形成一种或几种企业能力。但是，在这些能力中，只有那些能够为顾客 创造价值，被市场所认可，从而为企业进入某种现实潜在市场提供机会的能力，才是对企业 有价值和意义的，才会被企业用于参与市场的竞争，这种能力才真正成为了企业的竞争能力 ( c o m p e t e n c e ) 。 1 3 3 独特竞争力为企业提供竞争优势 只有当企业的某种竞争力具有了异质性，即能力与众不同，为本企业所独有，或者相对 其他企业具有更高的效率时，才能为企业带来竞争优势。 企业拥有一条或多条业务链或生产链，这些价值增值链中的任何一个环节都可能成为竞 争优势的来源，如果企业在这一环节上的能力能够以更高的价值或较低的成本，通过最终产 品为顾客创造更多的消费者剩余，这种具有了异质性、独到性或比较优势的能力称为独特竞 争力( d i s t i n c t i v ec o m p e t e n c e ) “。 1 3 4 核心竞争力是企业持续竞争优势的源泉 对于一个企业来说，持续竞争优势是竞争优贽中最为关键和重要的部分，它解释了在同 一行业中( 无论这个行业处_ 了二何种竞争结构) ，某些企业能够在相对较长的时期获得稳定的 超额利益的原因。 为了获得持续竞争优势，企业必须在自身所拥有的独特竞争力中寻找那些难以模仿，又 难以替代的部分只有建立在这部分能力基础上的竞争优势才能得以长期持续。因此，只有 当某些独特竞争力同时具备了某种难以被模仿和替代的性质时这种独特竞争力才成为了企 业真正的核心竞争力( c o r ec o m p e t e n c e ) 。 1 - 3 5 企业战略的制定应建立在核心竞争力发挥与发展的基础之上 企业能力理论和核心竞争力理论可以看作是对传统的结构一行为一绩效( s c p ) 模型和 波特产业竞争结构分析模型应用于战略管理分析方法的替代或发展。原因在于：按照s c p 模型，战略管理把市场结构作为决定产业中和产业间绩效差异的主导力量进行分析；而波特 公司也主要将企业竞争优势归因于企业的市场力量，认为行业的竞争结构和企业的市场定位 以及构筑进入和退出障碍等因素决定了企业的竞争优势，从而成为企业制定战略的基础。与 此相反，核心竞争力理论则认为企业的绩效和优势来源于企业具有的核心竞争力，而企业战 略的成功则是很好地发挥和发展企业本身具有的核心竞争力的结果。罗曼尔特及其后继者对 典型案例的研究，也证实了“成功”的多角化战略是建立在能够促使企业在其相关的市场中 获得一席之地的一系列“核心技能”基础上的。因此，核心竞争力理论主张企业战略的制定 应该建立在对企业核心竞争力的分析和规划之上。 。唐要家，唐春晖企业持续竞争优势之谜经济管理，2 0 0 0 。a n d r e w s ，k e n n e t hrt h ec o n c e p to f c o r p o r a t es t r a t e g y 【m 】r e v i s e de d i t i o n tr i c h a r dd i r v i n i n c h o m e w o o d ，i l l i n o i s 1 9 8 0 5 第一章理论综述 本文将从核心竞争力的角度来分析中国的制药企业。制药业是一个高技术、高投入、高 风险的行业，如何在目前的经济环境中增强制药企业的核心竞争力，这是目前制药企业迫切 需要解决的一个重要问题，尤其是在目前已经加入w t o 的情况下，国外企业纷纷进军中国 开辟市场，而国内外企业实力相差悬殊，龙头企业当然想保住在行业中的领导地位，百尺竿 头、更进一步；而新进者则想尽快夺取市场份额，且多多益善；大凡位处中流者，也渴望改 变“比上不足、比下有余”的中庸局面。面对不断增长的中国医药市场总量、中国加入w t o 后经营环境的改善，中国制药企业如何才能大有作为? 这就需要对中国制药企业的核心竞争 力做一个详实的分析，如果有核心竞争力，在哪些方面，并找出和国外标杆制药企业的差距， 从而进一步提出构建中国制药企业核心竞争力的有效模式。本文将首先分析中国制药企业的 竞争环境，然后对中国制药企业的核心竞争力做个评估，文章是后对如何构建中国制药企业 的核心竞争力提出一些切实可行的方案。 6 一一 堡堕盔兰堡主堂垡堡塞 第二章中国制药企业的竞争现状分析 2 1 国际市场环境概况 全球药品市场持续增长，医药制造业发展空间巨大。据国际医药服务公司统计，去年全 球药品销售额达4 3 0 3 亿美元，增长率比2 0 0 2 年低，但是仍然保持着8 的年增长率，其中， 北美地区市场销售额为2 0 3 6 亿美元，占世界销售额的5 1 ，比前年增长1 2 。美国是全球 药品市场昂畅旺、新药开发最多的地区。欧洲地区去年药品销售额为9 0 6 亿美元，占世界销 售额的2 2 ，比前年增长8 。日本是全球药品第二大市场，去年销售额达4 6 9 亿美元，占 世界销售额的1 2 ，增长率1 。其他洲、非洲和大洋洲的销售额仅3 1 6 亿美元，占世界 销售额的8 ，增长率1 。 世界医药市场被少数发达国家和跨国制药企业所垄断，前1 0 0 家世界性医药企业供应着 全球药品的8 0 ，前2 5 家企业控制着5 0 市场。9 0 药品生产由美国、目本、德国、法国、 英国和瑞典6 个发达国家完成。占世界人口2 5 的发达国家消费了7 9 的全球药晶。 2 0 0 3 年中国药品市场的增长率在2 0 左右，估计2 0 0 4 年仍然会有1 5 - - 2 0 的增氏 率。中国经济继续保持8 的商速增长势头，意味着中国药品市场增长速度将会保持高于美 国药品市场。尽管医药制造业不断推出新产品以获取最大利润，但是新药的推广受到政府和 医疗保险公司的抑制。从控制医疗保险费用支出角度考虑，政府希望推广疗效确切、价格相 对便宜的非专利药，并且推出了一系列相关政策。尽管如此，世界经济发展仍然导致药品消 费的增长，特别是随着发展中国家经济的发展必然导致其用药水平的提高。 随着医学、药学和生物技术的飞速发展及其相互影响和渗透，药物资源将得到广泛而深 入地研究、开发利利用，化学药品在药物市场中的统治地位将受到严重挑战，一些新兴药物 将在药品市场中倔起并占有较大份额。首先生物技术药物异军突起，目前利用基因工程技术 研制的医药产品己达1 5 0 多种，有的已经投入生产，如乙肝基因工程疫苗、干扰素、人生长 激素及人表皮生长因子等。其次是天然药物正在成为药品市场的新增长点。近年来世界各国 已经把天然药物作为创制新药的重要研究对象，国际上申请植物药专利数迅速上升，欧共体 己对草药立法和审批，美国f d a 己接受草药复方药物进行i 描床研究。目前国际医药市场草 药产品的年销售额达1 5 0 亿美元，年均增长率约1 0 。中国传统中成药历史悠久，但从产 量、产值等经济指标来看，规模仍然很小，发展空间极大。从发展趋势看，生物药、天然药、 化学药必然会形成三足鼎立之势。 国际上，仍然是研发型制药企业独占鳖头，美国药品研究和生产协会会员单位2 0 0 3 年 的研究开发费达到3 3 2 亿美元，比2 0 0 2 年增长7 1 。其中用在美国本土的达到2 7 4 亿美元， 5 8 亿美元用在美国之外。销售排名前十位的药品中有8 个是美国原创的，会员企业正在研 究开发的药品超过1 0 0 0 个。中国制药企业与发达国家相比，不仅产品创新能力弱和缺乏拥 有自主知识产权的产品，生产工艺也普遍较落后，难以参与国际新药市场的竞争。特别是加 入世界贸易组织之后，医药产品关税将降到5 5 一6 5 ，进口药品将会猛烈冲击国内药品 市场。 中国制药企业正面临一个机遇大于挑战的竞争环境。全球医药品市场持续增长，特别是 中国医药品市场将会随着中国经济的发展而快速增长，为中国制药企业创造了巨大的发展空 间。随着国际贸易环境的不断改善，特别是中国加入世界贸易组织成为现实之后，中国制药 企业有可能面对更广阔的国际市场，扩大出口生产，但必须同时面对跨国公司在中国国内市 7 第二章中国制药企业的竞争现状分析 场的竞争，特别是生物药天然药的开发、生产和销售。 2 2 国内市场环境分析 2 _ 2 1 行业背景 药品关系到人类的生命和健康，人们在收入增加时愿意在医疗保健方面投入更多的资 金，因此，世界制药工业几十年来保持着持续、高速地增长，被认为是长青行业。1 9 9 1 2 0 0 1 年的1 0 年中，世界药品销售额年平均增长率为7 ，远远高出同期全球经济2 4 的年均增 睦率。 我国拥有世界上最多的人口，国民收入稳定增长，人口结构趋向老年化和城市化，这些 因素形成一个具有巨大增长潜力的药品市场，为中国制药工业的发展提供了广阔的空问。改 革开放以来，中国制药工业加速发展，制药工业年均增长速度达到1 7 7 ，比同期全国工业 年均增长速度高出4 , 4 个百分点，这一速度也高于世界发达国家中制药大国近3 0 年来1 3 8 的平均发展速度。我国己成为当今世界上制药工业发展最快的国家之一，而且在未来2 0 年 可以继续保持虽一陕的发展速度。 2 0 0 1 年中国医药生产总值2 7 6 7 亿元，其中中药行业的比重呈上升趋势，截至2 0 0 2 年9 月术，中药行业资产总计1 0 6 7 9 7 亿元，占全行业总资产比重为2 8 6 5 ，比上年同期增l 受 1 4 6 3 ，比全行业总资产增幅高2 1 1 个百分点。可以看出，中药行业在全国医药工业中占 有的比重呈现上升趋势，在我国医药工业中的份量越来越重。 2 2 2 需求分析 ( 1 ) 决定需求的主要变量 决定药品需求的主要变量有：人口数量及其年龄构成和城乡构成、收入水平、医疗保险 政策、价格及价格管理政策。其中人口数量、老年人占人口的比例( 老年化) 、城镇人口占 人口比例( 城市化) 、收入水平等因素与药品需求量呈j _ | 三相关的关系，这些变量是决定药品 需求的重璎因素。 ( 2 ) 人口数量雨i 结构的变化 1 5 s1 0 = 里5 0 一一i l 一一 一一 一 一 一 - r 、h 叫。 1 一 1 9 8 01 9 8 51 9 9 01 9 9 21 9 9 41 9 9 51 9 9 6 1 9 9 7 1 9 9 81 9 9 92 0 0 0 年份 2 0 1 5 毒 1 0 话 5 娄 0 图2 1 人口数及人口增长率 数据米源：2 0 0 1 年中国统计年鉴 如图2 - - i 所示，近2 0 年来我国人口增长速度平稳的持续下降，使人口的增长压力有 所缓解。4 - 日n - 2 r n ，由于出生率下降，平均寿命延长，人口老年化程度迅速增加。自1 9 9 8 8 一 蔓塑盔兰堡主兰垡堡壅 年起，我国老年人口占总人口比例己超过1 0 ，进入了老年化国家。据中国人口年鉴 预测，2 0 0 5 年和2 0 1 0 年我国老年人口占总人口比侧分别达到1 0 8 和1 2 2 。老年入的药 品消费水平明显高于平均水平。社会步入老年化后，对药品的需求量将加大，需求结构也 将发生变化。 随着经济的发展、人口的流动s n d , 城镇的兴起，城镇人口占人口的比例稳步提高，1 9 8 0 1 9 9 9 的2 0 年间城镇人口比例提高了l o 个百分点，到1 9 9 9 年，我国城镇人口比重已达到 总人口的3 0 9 。 城镇居民与农村居民在医疗保健支出方面有较大的差异，这可以通过表2 1 反映出来： 表2 一l 城镇和农村居民医疗费用比较 盘三 农村居民城市居民 城市居民 生活费支医疗费支比医疗费支比与农民医 份 生活费支出 例例疗费的比 1 9 8 53 1 747 72 46 7 3 21 6 72 521 7 1 9 9 05 8 4 61 9 0331 2 7 8 92 5 72 01 - 3 5 1 9 9 51 3 1 0 44 2 53 23 5 3 761 1 0 13 12 5 9 1 9 9 81 5 9 0 46 8 14 34 3 3 1 62 0 5 24 7 30 1 1 9 9 91 5 7 7 47 024 54 6 1 5 92 4 5 65 33 5 0 数据来源：2 0 0 1 年中国统计年鉴 从表2 1 抽样调查数据中可见：城市居民医疗费削支出的绝对数高于农村居民，其倍 数在2 3 倍之间：城市居民医疗费用支出占消费支出的比例，与农村居民比较，1 9 9 8 年后 上升较快。阅此，人口的城镇化进程，将扩大药品的需求。 2 2 3 药品总供给分析 中国的药品供给分为国内生产和国外进口两部分。国内生产的部分，又可分为国内企业 和外商投资企业。1 9 9 8 年国内市场上销售的药品中，进1 3 药品占1 5 ，国内企业( 含外商 投资企业) 的产品占8 5 。国内的份额中，外两投资企业生产的药品占3 0 ，中资企业占 5 5 。 药品进口自1 9 7 9 年以米增长速度较快。1 9 9 7 年，进口药市场份额已上升到1 5 ，但近 几年来，药品进口量有所下降。主要原因是进口药价格高，大多不在国家基本药物品种目录 中，不能由公费或医疗保险米支付。加入世贸组织后，进口关税降低，知识产权保护力度 加大，药品进口掇会相应增加进口药的市场份额也会有所增加。有的国外研究报告称，如 中国不采取强制措施，中国的医药市场将在5 年内为国际医药大公司操纵。我们认为，这一 说法不大可信。因为中国现在的药品市场已经是开放的，中资企业、外商投资企业和进口 药品已在市场上竞争。加入w t o 后，将逐年降低药品进口关税，有助于改进进口药品的竞