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产品知识培训乘用车系列,乘用车课题组2007.8,前言产品不是商品。产品成为商品才能体现市场价值。而产品成为商品的唯一途径就是营销。随着JAC公司在乘用车产品领域的深入，面临的竞争环境也越来越激烈，加强全员营销意识，已是必然。为此在培训中心的组织和指导下，开发了这本乘用车产品知识的教材。本教材分别从产品基本知识、产品型谱、产品卖点、市场概况、目标客户群以及其他相关方面对我公司的瑞风MPV系列、“瑞鹰”多功能越野车和“宾悦”轿车进行了详细介绍。其中，瑞风和瑞鹰产品知识部分由多功能车营销公司编写完成,轿车产品知识部分由轿车营销公司编写完成。殷切希望本教材能为提升全员营销能力作出贡献。2007年8月,课堂引言,有奖问答1：事业成功的要素是什么？,有这样一种答案：激情、能力、运气结论：1、激情是成功的第一要素！2、激情首先是对产品的了解与热爱。,课程目标,了解JAC乘用车产品知识、产品定位、目标客户群;激发对乘用车产品的热爱;为全员营销实施打下营销的产品知识基础.,课题目录,瑞风篇,瑞鹰篇,宾悦篇,一、瑞风篇,培训内容,一、产品和市场基本知识二、产品型谱三、产品卖点四、产品价格五、目标客户群六、行业地位七、大事记,一、产品和市场基本知识,1、中国MPV市场现状分析2、中国MPV市场目前的竞争格局,目前，我国的MPV市场主要以商务与货运功能为分水岭，高档MPV市场主要以轿车化的高端商务车为主要发展方向；中档商务车以乘用为主，兼顾货运的功能；低档商务车主要以城市货运为发展方向。目前，我国MPV定位主打商务用车，市场实践表明MPV越来越向中端靠近；随着消费习惯和理念的不断转变，各厂家开始看到低端MPV的市场潜力。销售数据统计显示，2006年销售数据显示平均售价在15万元以下的MPV，无论销量绝对值还是占总销量的比重都呈明显的增长趋势。,1、中国MPV市场现状分析,有奖问答2：什么是MPV？答案：多功能用途车,2、中国MPV市场目前的竞争格局,高端品牌代表品牌为别克GL8、广州本田奥德赛，价位区间在20万35万之间。中高端品牌代表品牌为瑞风，该区间价位为：15万20万。中端品牌代表车型为瑞风彩色之旅，价位区间：10万15万。中低端品牌目前为风行EQ491品种，价位区间在10万以下。,二、产品型谱,商务车分公司主导产品为HFC6500、HFC6470系列瑞风多功能商务车，瑞风商务车取名“Refine”，精致、精炼之意，引进韩国现代公司的“H1”多功能商务车技术，该产品配备汽油和柴油两种动力、两种轴距，拥有311座等多种性能配置的车型，可满足商务、旅行、接待等多方位需求。A、瑞风祥和B、瑞风C、瑞风D、彩色之旅E、穿梭系列,瑞风产品战略,有奖问答3：HFC6500、HFC6470中的数字有何意义？答案：6，代表轻型客车500、470代表车长,三、瑞风四大产品卖点,前瞻性的欧风外观,宫廷般的舒适空间,世界级的安全堡垒,人性化的先进科技,前瞻性的欧风外观,前瞻性的欧风外观,大型镀铬横向前格栅车头采用大型镀铬格栅，采用车身同色设计，简约、庄重，气派大方，配合特征鲜明的五角星车标，彰显商务风范,立体阶梯式晶钻投射大灯头灯组向边缘顺势延伸，形成三面造型，与国际流行的泛立体化设计相一致，令前脸更加典雅,前方造型,前瞻性的欧风外观,前方造型,高穿透性前雾灯左右两个高穿透雾灯，典雅的圆筒式造型与前大灯内造型相呼应，强调了整车圆润，端庄的气质,隐蔽式天线采用隐藏式天线,令整车优雅大方,减少风阻，并能在各种情况下保持良好得接受效果,加厚安全裙围造型设计：采用流线型设计，在侧面营造出立体层次感，整车更时尚有效防护：采用高分子聚合材料，有效防护跳石等对车身的伤害,前瞻性的欧风外观,侧面造型,车身同色后视镜-后视镜与车身同色，庄重典雅，符合车辆色彩搭配的国际趋势-后视镜指示灯,为高级轿车才有的设计,令整车美观大方,赏心悦目,前瞻性的欧风外观,侧面造型,多幅精致铝合金轮圈铝合金轮圈，为高效率的刹车系统提供了快速排热的公用，强度更高、更经久耐用，更安全,高品质韩泰轮胎：采用为瑞风祥和量身定做的韩泰轮胎，品质更高,高强度行李架采用高强度行李架，流行型造型与整车风格浑然一体，更具载货功能，使用时得心应手，更具商务实用性,前瞻性的欧风外观,侧面造型,镀铬上抠式门把手采用车身同色门把手，高贵大方，衬托出良好庄重气质,后排深色隔热玻璃后座采用浅蓝色隔热玻璃，有效保护后排乘客不受紫外线的侵扰，并且有利于利用反光保护后排乘客的隐私与安全，是高级轿车的惯常设计手法之一,前瞻性的欧风外观,后方造型,大型扰流尾翼优质的导流曲线设计，使车辆在行使过程中得到更好的下压力，令车平稳行使,分体式后组合灯采用客车常用的分体式组合尾灯，符合国人的审美情节，整体庄重和谐,前瞻性的欧风外观,后方造型,车尾深色隔热玻璃采用富于变化的外凸式圆弧造型，令车尾浑厚庄重，同时采用深色隔热处理，并且有效阻挡烈日暴晒，为乘客与车主提供贴心的保护,镀铬车尾牌照框采用轿车常用的镀铬饰条，传达出祥和的尊贵品位,宫廷般的舒适空间,宫廷般的舒适空间,宫廷般的舒适空间,后排可分离座椅方便储物:后排座椅可以进行轻松折叠，在有大件物品或者不规则物品需要放置时，能够提供宝贵的空间,183cm,宽敞车尾后开门采用上掀式液压撑杆式车门，方便使用人开启车门，开门关门轻松如一.,宫廷般的舒适空间,大型防滑踏板尾门踏板采用防滑设计，增加上下取放物品的安全性,隐藏式备胎采用隐藏式备胎，更增添一份安全，既可以避免备胎被盗，又可以在尾部发生碰撞时，增加对乘员的安全保护，并节省空间,人性化的储物空间,宫廷般的舒适空间,人性化的储物空间,副驾驶大型储物盒：提供大型的储物空间，可放置手套等大型物品。,多功能中央扶手储物盒：大型中央扶手采用自动开关，车主可以依照个人的使用习惯，放置自己的随身物品,车门内侧储物格:上层可以放置小物品及茶杯，下部可放置雨伞等稍大物品,宫廷般的舒适空间,人性化的储物空间,烟灰缸：前后排各一个点烟器，前排、后排车门两侧两个烟灰缸，为乘员提供吸烟环境。,宫廷般的舒适空间,人性化的储物空间,前排置杯架：置杯架位于排挡杆前方，充分满足前排乘员的喝水需要,中排置杯架：中央扶手后方双杯架为中排乘员提供饮水方便,宫廷般的舒适空间,人性化的储物空间,后座餐托：采用支架式餐托，为乘员提供航空式的就餐环境。,前排后座网兜：可以放置报纸、杂志等物品,安全性,有奖问答5：举例说出主动安全与被动安全的配置.,世界级的安全堡垒,主动安全,制动防抱死装置ABS当车辆遇到紧急刹车状况时，ABS会自动监测到车轮即将出现抱死的状态，通过调整四轮定位制动压力，可以避免紧急刹车时轮胎偏滑，锁定而造成的转向失控的危险，提高行车安全性,电子制动力分配系统EBD根据道路状况，适时对前后车轮分配最理想的刹车制动力，并也ABS相结合，有效缩短刹车制动距离，从而提升行车安全,世界级的安全堡垒,主动安全,儿童安全锁装备儿童安全锁，锁止后从车内不能打开车门，有效加强对儿童的保护。,车门自动上锁装置当车辆所有车门关起，排挡位于任何前进或者倒挡位置，当车速超过30公里时，系统会将所有车门自动上锁，保护乘员安全,世界级的安全堡垒,主动安全,四轮盘式刹车系统通风散热性能：相比鼓式刹车制动器，盘式刹车系统能够长时间保持良好的刹车制动效果，在复杂路况，更增添了一份安全和自信涉水性能好，相比鼓式刹车系统，在雨水路面性能更稳定，直接涉水也只需要一两次制定即可恢复正常，提升行车安全,遥控中央门锁不用把钥匙键插入锁孔中就可以远距离开门和锁门，其最大优点是：不管白天黑夜，无需探明锁孔，可以远距离、方便地进行开锁（开门）和闭锁（锁门）。并且遥控中控锁系统使正常开启和非法侵入的操作途径分离开来，合法使用者可通过射频遥控进行操作享受它的便捷和舒适，而非法侵入者却只能面对坚固的机械机构束手无策,世界级的安全堡垒,主动安全,电子防眩目后视镜当后方有灯光照射时，后视镜自动降低亮度，减少强光对驾驶者视线的影响，减轻眼睛疲劳，提供良好的后视效果，提升行车安全,超广角驾驶视野全景式前挡风玻璃，为驾驶室提供良好的视野，一切状况尽收眼底，让行车更安全,世界级的安全堡垒,主动安全,四眼全方位可视倒车雷达高灵敏大范围：高精度四感应器式可视倒车雷达，有效减少倒车盲区视频监控：位于车尾上方的摄像头会精确倒车位置,电动加热前后除霜器-前方采用暖风喷嘴能够有效去除前挡风玻璃上的雨露或者冰霜，减少恶劣天气对于视野的影响，保证行车安全-后方采用电热除霜，有效去除后挡风玻璃上的雨露或者冰霜，保证后方视野清晰,前挡左侧除霜管嘴,大型前后保险杠采用与车身同色一体化大型保险杠，可吸收更大得撞击，不易变形，使乘员得到有效保护,世界级的安全堡垒,被动安全,世界级的安全堡垒,被动安全,前排双安全气囊前排配备双安全气囊，通过先进的电感应器的精确感应，迅速作出正确的反应，在人体扑到气囊上之前全部打开，最大限度的减小撞击对乘员带来的冲击力,人性化的先进科技,采用DOHC技术发动机采用新一代双顶置凸轮轴（DOHC），用两条凸轮轴对应进气门与排气门，以完成开关动作，双顶置凸轮轴可以轻易得改变进排气门得开关时间，从而让发动机具有低转速高扭力、高转速高功率的特点，进气效率更高，动力更强劲，更加节能环保,人性化的先进科技,先进的电气系统,高效免维护电池采用高效免维护电池,电池更安全更耐用,为节省车辆保养费用.,电子巡航系统当做长途旅行时要想保持匀速行驶，踏在油门踏板上的脚就要永久保持一个姿势，疲劳程度是可想而知的，巡航控制系统能够大大缓解司机长途驾驶的疲劳强度,人性化的先进科技,先进的电气系统,电子恒温空调按照用户设定的自动控制风门、风量，达到对车内温度的完美控制，令旅途舒适惬意，并有效过滤空气中的粉尘，令空气更清新自然,人性化的先进科技,人性的操控,手动五档变速箱采用手动五档变速箱，与发动机科学匹配，换挡宁静柔静，动力输出流畅。,发动机前置后驱在良好的路面上启动、加速或爬坡时，驱动轮的负荷增大，其牵引性能比前置前驱型式优越；轴荷分配比较均匀，因而具有良好的操纵稳定性和行驶平顺性，并有利于延长轮胎的使用寿命；发动机、离合器和变速器等总成临近驾驶室，简化了操纵机构的布置；转向轮是从动轮，转向机构结构简单、便于维修,人性化的先进科技,高科技钛金冷光LED仪表台先进的钛金LED冷光源太空仪表，布局合理，且仪表亮度可调,功能先进,典雅大方。冷色调更能体现商务企业理智的经营头脑,对称式智能方向盘方向盘采用飞航对称式方向盘，方向盘美观大方，拥有巡航控制按键及音响控制按键，功能强大上下可调，可调式方向盘，充分满足不同体型和驾驶习惯的车主驾车的需要，减轻驾驶疲劳，并有助于行车安全,人性化的先进科技,触摸式DVD液晶显示屏-6碟3屏DVD，环绕立体声，让身在旅途的乘客，得到良好的视听享受，减少疲劳,前后大型天窗-前后排大型天窗，可电动开启，轻松调整最佳开启大小，精确控制进入车舱得阳光与空气,四段间歇可调模式雨刷雨刷四档可调，在间歇模式下，均可依据雨量大小得需要连续微刷，充分满足雨天驾驶得需要,人性化的先进科技,两角度开启车门侧门采用大角度开启，并可两段式开启，满足不同体型，不同上下车条件下，乘员轻松进出,人性化的先进科技,带仪表镜的大尺寸遮阳板在具备遮阳功能的同时，为车主在商务场合保持良好的外在形象,高级迎宾踏板同高级轿车一样，设计了高级迎宾踏板，高贵典雅,人性化的先进科技,车门警示灯车门内侧警示灯，在打开车门时亮红灯,警示后方来车注意避让,保证上下车的安全,后门脚踏板灯有效照亮后踏板,让乘员安全上车.,人性化的先进科技,（四）产品价格,(1)瑞风祥和,(2)瑞风,(3)瑞风,五、目标客户群,瑞风、祥和,瑞风、彩色之旅,穿梭系列,瑞风2002年上市，是JAC与韩国现代公司倾力合作的优良结晶。瑞风自上市以来，每年以高速发展，2005年至今已成为MPV商务车市场领军品牌。充分说明了瑞风是一款适合中国市场需求，深受中国消费者喜欢的产品。瑞风自上市以来，获奖无数，大的奖项就超过100多项，最有证明力的：连续三届获得“中国年度MPV大奖”，连续两届夺得“年度最佳公务车（MPV类）大奖”。作为瑞风系列的旗舰产品，瑞风祥和是江淮瑞风两年来最新的自主研发成果，拥有更加美观的全新造型，并且对产品配置全面优化和丰富，充分展现出现代化商务的浓郁气息。,（六）行业地位,多功能车营销公司,结论瑞风上市的五年，是自身快速成长的五年，年销售数量及市场分额节节攀升,不但在行业内保持领先地位，同时也推动了中国MPV市场快速发展。,半年良好的市场开局更预示着2007是瑞风全面提速的一年！,多功能车营销公司,有奖问题7:您知道瑞风哪些值得JAC人骄傲的事例及日子?,（七）瑞风发展大事记,2001年3月16日，江淮汽车公司与韩国现代汽车公司签订技术合作协议，掀起江淮汽车公司进军MPV市场的序幕2002年3月18日，江淮、现代签约周年暨瑞风商务车下线仪式在合肥举行2002年8月18日，被誉为“中国政府采购第一单”的国家海关总署180台采购大单落户江淮瑞风2003年3月12日，江淮建成与韩国现代公司同等规模的大型商务车生产基地，瑞风的产能大幅提高，并能生产出更多不同配置组合的多功能商务车2003年10月18日，瑞风第一万台车下线，国税系统再次订购88台瑞风商务车2005年9月13日，“节能环保-建设节约型社会”瑞风全系列柴油车全面上市2006年10月，江淮推出瑞风2.0L系列产品，进一步完善了瑞风商务车的产品体系，冲击了传统的轻客和城市物流用车市场，彰显了江淮瑞风的实力，进一步巩固了江淮瑞风在国内MPV市场的领导地位。2007年3月18日瑞风祥和、瑞鹰联袂上市,（七）瑞风发展大事记,瑞风的成功，既是产品的成功，更是营销的成功。它的突破在于：第一，它创造了一款MPV连续热卖5年的神话，这在中国汽车界也是绝无仅有的；第二，瑞风第一个建立了MPV车型4S店，建立了完善的渠道网络体系；第三，在媒体普遍关注轿车的时候，瑞风巧妙地通过和媒体的深度合作，来提高品牌曝光率；第四，瑞风初始知名度低，却写下了一个弱势品牌最终成为市场王者的传奇。瑞风的案例，向我们证明了成功营销所能达到的最佳高度，这是JAC人新红军精神的体现,二、瑞鹰篇,培训内容,一、产品和市场基本知识二、产品型谱及产品价格三、产品卖点四、目标客户群,特征：在皮卡的基础上，封闭车厢而成，有底盘，发动机纵置，后轮驱动。代表车型品牌：长城哈弗、赛弗、赛影，中兴驰野，双环SRV，吉奥凯旋等。,特征：有底盘，离地间隙高，发动机纵置，四轮驱动，有分动箱。车子自重大，油耗高。代表车型品牌：北京吉普、猎豹四驱等。,特征：全承载式车身，发动机横置，前驱或全时四驱、适时四驱等，车子的舒适性比纯越野型要好，又比轿车通过性、爬坡性要好。代表车型品牌：瑞鹰、本田CR-V、途胜、欧蓝德、瑞虎等。,SUV从技术角度划分为三类,皮卡升级类,越野车类,轿车化越野类,一、产品和市场基本知识,越野能力强,“轿化”程度低,CR-V,途胜,瑞虎,瑞鹰,哈弗,越野能力弱,“轿化”程度高,越野能力弱，不能满足目标客户外出越野、旅游的需要,舒适性和经济性不够，不能满足目标客户都市生活的需要,同时兼具越野和都市生活的需要，充分满足目标客户的需求,瑞鹰在SUV市场的产品定位区隔,二、产品型谱及产品价格,（三）、产品卖点,现代俊朗的造型设计：前方造型,创造性地采用两侧呈曲面隆起的引擎盖板，搭配同样运用圆弧造型的前翼子板，组成极具个性的立体肌棱线，散发着浓郁的肌肉感和力感，威武但不失亲切，圆韵又不失勃发之势，仿若一个体格矫健的运动好手，随时随地展露出令人惊讶的爆发力。,超大直瀑式镀铬水箱护罩,车头的大型镀铬散热格栅，采用独特镀铬竖条式设计，简约中散发着浓郁的越野气息，气派大方，配合特征鲜明的五角星车标，彰显出无所畏惧的强者风范。,立体肌棱线,风格造型：头灯组边缘向两翼顺势延伸，形成三曲面造型，暗合国际流行的泛立体化设计趋势，且与立体肌棱线完美切合，令前脸更显饱满，更具时尚动感气质。三色组合：采用宝石蓝、水晶银及金桔黄等三色灯组组合，焕彩多姿，但又不失高贵气质，唯美视觉，更具时尚魅力。,三色焕彩晶钻头灯组,高穿透性凤眼前雾灯左右两个个性化的高亮度前雾灯，与前大灯相呼应，强化了整车独特的品味及奔放的气质，有效彰显出瑞鹰与众不同的风格。,蜂腰式车身设计,蜂腰式设计源于现代F1赛车和战斗机等的设计手法，设计师将其移用于瑞鹰，圆润的门边线从车辆的后门呈较大下冲角延伸至车头，形成极具视觉冲击力的侧身造型，还能有效降低车身风阻，既提高了行驶稳定性又降低了油耗。,大型车侧防护浪板,造型设计：与蜂腰式设计相配合，在车侧面营造出立体层次感，让整个车侧身更具时尚动感魅力。有效防护：特殊材质的防护浪板设计，可有效防护旅途中跳石等对车身的伤害，维持整体观感，并可减少车体维护保养的费用。,现代俊朗的造型设计：侧方造型,采用16吋白色外凸字专业轮胎，尽显动感与个性。,16吋动感车胎,宽大的外扩式圆弧轮拱，有效营造出视觉上的动感张力，更具运动气质。,外扩式立体圆弧轮拱,采用高质感高强度铝合金行李架，流线型造型与整车风格浑然一体，更具载物功能，外出旅行更显得心应手，有效提升休闲韵味，展现时尚运动活力。,动感行李架,精致动感：采用具有高质感的大尺寸6辐精致铝合金轮圈，这一凝聚速度与动感的设计，展现了整体质感，良好的耐腐蚀性令其长期保持光亮感，令整车更具动感活力。实用功能：性能优异的铝合金轮圈，为高效率的刹车系统提供了快速排热的功用，而且强度更高，更耐用，更安全。,6辐精致高张力铝合金轮圈,现代俊朗的造型设计：侧方造型,天线隐藏于左侧窗玻璃内，令整车的美感不被破坏，还能减少风阻及天线被损坏的机率，而且在各种情况下，均能保证良好的接收效果。,隐藏式天线,和车身同色，令车侧更协调，且兼具人体工学及安全的考量，除开启时倍感便利外，还更有利于在紧急情况时从外部实施救援，该设计手法更是大型豪华轿车所共有的特征。,同色握启式门把手,后座采用深色隐私玻璃，可有效保护后座乘客的隐私和安全，这一人性化的配备更是高级轿车的惯常设计手法。,后排深色隐私玻璃,现代俊朗的造型设计：侧方造型,尾灯组采用几何美学造型设计，并采用与前大灯遥相呼应的三色灯组，将整车尾部有机融为一体，在夜间更显璀璨，于茫茫车海中更为夺目，具有国际级LSUV风采。,大型扰流尾翼,时尚造型：流线顺畅，令整车尾部更具立体感，更加协调。扰流功能：汽车高速行驶的过程当中，提供完整的气流下压力，令车辆行驶更平稳。,高感星灿LED尾灯组,镀铬车尾牌照框,牌照框上方采用豪华轿车常用的镀铬饰条，画龙点睛之笔，最能传达出瑞鹰的尊贵与品位。,车尾深色隔热玻璃,尾窗玻璃一改传统轿车（包括SUV）的规则造型，采用富于变化的外凸式圆弧造型，令车尾部更显浑厚和谐，同时采用深色化高效能隔热处理，除具有极佳的隐私性外，还可以有效阻挡烈日地暴晒，为经常驱车在外的车主增添贴心的保护。,现代俊朗的造型设计：后方造型,宽敞的驾乘空间,瑞鹰拥有同级车中最佳的车身宽度和高度，宽敞的空间必然带来更佳的驾乘舒适性，可以充分舒展身心。,6/4分离后座椅,方便储物：后座椅可以轻松进行6：4折叠，在有大件物品或不规则形状物品需要放置时，提供了宝贵的空间。方便乘坐：还可同时满足后排坐人和储物的需要，让旅行准备更加轻松。方便取物：对于小件的物品，也可以通过折叠后座椅来从行李厢拿取，既方便，又安全。,多元化的畅宽空间：宽敞空间灵活变化,功能整合式后行李厢,上掀式尾门：尾门既可遥控开锁，也可通过内控开关开锁，超大容积：行李舱容量达776L，多功能野餐托盘：拉杆式行李遮帘：可遮盖在行李区的行李或货物，安全的避开视线或强烈的太阳光，增加安全性。旅行行李网及挂钩：可垂直或水平安装在宽大的行李区，捆绑易滚动的行李或其他松散的物品，减少在恶劣路面时行李的损毁。易拆洗行李垫：保护内饰及行李，并有助于防止行李移动，而且拆卸和清洗都很方便，让储物更放心。行李厢防滑踏板：尾门踏板有防滑设计，增加上下取放物品的安全性。隐藏式备胎：悬挂式备胎隐藏性好，即可令尾部造型更具整体感，又可避免备胎被盗，还能在尾部发生撞击时增多一层对乘客舱的安全保护。,多元化的畅宽空间：宽敞空间灵活变化,巧思收纳百宝箱,大型手套箱。名片盒。硬币收纳盒。一触式眼镜盒。后座烟灰缸。仪表台内置储物盒。精巧卡片槽。前车门内侧雨伞储物格。副驾驶座超容积置鞋盒多功能中央扶手双层式储物盒。座椅后背袋。,多元化的畅宽空间：丰富机能性储物空间,车内置杯架组合,多模式前置杯组：两个前置杯组采用独特的可变容积设计，可放置不同大小的杯子，并能防止杯子的倾倒，充分考虑到驾乘人员的不同需要。隐藏式后置杯架：隐藏于中央扶手后部，体贴而又巧妙地设计，让后座乘客也可以方便地享受瑞鹰的体贴和舒适。,多元化的畅宽空间：丰富机能性储物空间,全时四驱,四轮驱动：其四轮始终处于驱动状态，不必依靠驾驶者判断，前后轮即可自动获得最合适的驱动力，高速行驶时拥有更高的稳定性。四驱系统既避免了前轮驱动车的转向不足，又防止了后轮驱动车的转向过度，同时保持了前驱车的控制稳定性和后驱车灵活的可操纵性，车身动态的稳定表现更为优异，尤其在高速过弯和恶劣路面上加速或爬坡，其附着力强，牵引力大，通过性好，而且安全系数高。带黏性耦合器的中央差速器：当车辆直线行驶或进行正常的弯道行驶时，前后轮转速差较小，黏性耦合器不会将中央差速器锁止；当陷入泥泞路面等恶劣情况，车轮出现打滑，前后轴差速过大时，黏性耦合器中的硅油被搅动膨胀，使得黏性耦合器将中央差速器锁住，即使前后轮的任何一个车轮出现空转或滑转，也可以向其它车轮传递扭矩而驱动车辆行驶，大幅提高车辆通过性。,全路况性的越野表现,优质越野基因,离地间隙：离地间隙为207mm，合理的离地间隙令整车既具有良好的通过性能，又拥有高速行驶的稳定性，同时兼顾越野和公路行驶的需要。接近角和离去角：接近角和离去角分别为27度和24度，这表明瑞鹰可以克服陡峭的坡度而下部不会与地面接触，恶劣路况不再是挑战。爬坡度：瑞鹰爬坡度达40%，与专业越野车悍马H2处于相同水准，这意味着极其陡峭的坡路瑞鹰也可轻松应对。安全侧倾角：瑞鹰的安全侧倾角达35度，与大众顶级豪华越野车途锐处于相同水准，这表明瑞鹰在陡坡上也拥有理想的牵引力，几乎可以在任何坡度上启动和驾驭瑞鹰。,专业轮胎,专为四轮驱动设计的专业轮胎，充分满足公路行驶和越野行驶的需要，抓地力、排水性、散热性更强，还拥有更出色的外观视觉和耐磨结构设计，因而无论操控性、刹车性能、耐用性，还是安全性都更为优异。,全路况性的越野表现,DOHC双顶置凸轮轴,采用新一代双顶置凸轮轴（DOHC），用两条凸轮来分别对应进气门与排气门，以完成开关动作，双顶置凸轮轴可以轻易的改变进排气门的开关时间，从而让发动机具有低转速大扭力、高转速高功率的输出特性，进气效率更高，动力更强劲，更加节能环保。,高效灵敏的动力输出：2.4L高效引擎,多点顺序喷射,采用德尔福先进的电喷系统，在一个工作循环中，各缸按照一定的工作顺序分别喷射一次，各缸喷油器都由一个工作驱动电路控制，从而使得各缸喷油器能在最佳时刻喷油，因此发动机性能更好，运转更平顺。,节能环保扭力,省油：90km/h时百公里等速油耗仅8.8L，使用更省油，更经济环保。环保排放：排放达到欧排放标准，在关爱自然保护环境的同时，也免去了日后因应环保标准提高而带来的排放升级的麻烦和投入。,低转速高扭力,2500-3000rpm时，扭力均保持在193N.m的输出峰值，发动机的这一低转速高扭力特性可以较好的满足日常使用的需要，无论是越野爬坡，还是红绿灯较多的城市路段，轻踩油门就可以感受到车辆的强劲动力。,高效灵敏的动力输出：2.4L高效引擎,平稳顺畅的操控体验,前麦弗逊式独立悬架：当今最流行的前独立悬架之一，通过对车轮与地面垂直接触的管控，使汽车的操控性得以充分发挥，具有很强的道路适应能力；结构紧凑，不仅节省空间，更有轻巧的重量，有利于整车的轻量化。后双叉臂式独立悬架：双叉臂式悬架能够更好的适应路面,让轮胎提供更大的抓地力，提供了优异的操控精确性；相比整体桥式非独立悬架，双叉臂式悬架可以有更长的行程，由行程和结构带来的减震效果能提供更佳的驾乘舒适性。,四轮独立悬挂系统,前后横向稳定杆：可使车辆在弯道中侧倾角大幅度减少，极大的提高了车辆操控稳定性和在恶劣路面上的行驶能力。前后充气双筒式减振器：充气双筒式减振器，阻尼力特性好，噪音低，与传统的液压式减振器相比，在乘坐的舒适性和驾驶的稳定性方面具有明显的优势，行车更平顺。充气式减振器对悬架零件的冲击更小，自身的使用寿命更长，使用的经济性更好。,平稳顺畅的操控体验,四轮独立悬挂系统,助力转向：转向系统采用液压转向助力，使操控更加轻便、准确。转弯半径：最小转弯半径为6米，机动性能好，操控更灵活，更敏捷，在狭窄街道行车，或在狭小场地泊车都能轻松自如。液压离合操纵机构离合器液压操纵机构具有摩擦阻力小、传递效率高、结合平顺等特点，操作更轻松、快捷，有利于减轻驾驶员疲劳。,平稳顺畅的操控体验,转向设计,动态整合的信息辅助,多功能显示：多功能中央显示屏可实时显示海拔高度，室外温度等信息，并具备电子指南针的功能，纯正的越野装备，在征途中对重要信息及时掌控。人性化设计：将中央显示屏置于仪表台中央，既符合人体工学原理，又可避免驾驶员低头观看显示信息而影响行车安全，阅读信息更方便，更安全。,多功能动态显示仪表,为彰显独特的运动风格，瑞鹰采用全新设计的跑车式仪表，仪表设计以两大圆、两小圆为设计原则，白色仪表盘辅以冷光显示，除了极具运动风格外，更具有清晰易读的显著特点。,白色冷光组合仪表盘,制动防抱死装置ABS,采用德尔福最新版本（DBC7.4）ABS，四通道控制，当车辆遇到紧急刹车状况时，ABS会自动监测到车轮即将出现抱死的状态，通过调整四轮制动压力，可以避免紧急刹车时轮胎偏滑、锁定而造成的转向失控的危险，提升行车安全。,高级轿车式的主动安全设计,电子制动力分配系统EBD,根据车辆行驶道路的情况，适时对前后车轮分配最理想的刹车制动力，并与ABS配合，有效缩短刹车制动距离，进而提升行车安全性。,四轮盘式高效率刹车系统,大尺寸盘式刹车系统：前后盘直径分别达到294mm、284mm，制动性能更高更稳定。通风散热性好：相比鼓式制动器，即使长时间高频次使用也可保持良好的制动效能，面对多坡山路或长坡路段更多一份自信和安全。涉水性能好：相比鼓式制动器，在雨水路面性能更稳定，即使是直接涉水也只需经过一两次制动即可恢复正常，提升了行车的安全性。,高效率制动,50km/h的制动距离仅11米，比国家标准还低8米，良好的制动效果有效提升了行车的安全性及紧急情况下第三方的安全性。,高级轿车式的主动安全设计,车门自动上锁装置,当车辆所有车门关起，排挡位于任何前进或倒档位置且时速超过40公里时，系统会将所有车门自动上锁，以保护车身人员和财产安全。,超广角驾驶视野,超大面积全景式前挡风玻璃，为驾驶室提供了更为明亮的氛围，让视野更为宽阔，一切状况尽收眼底，同时行车更安全。,儿童安全锁,后门装备儿童安全锁，锁止后从车内不能打开车门，可有效加强对后座儿童的保护。,防眩目内后视镜,当后方有灯光照射时，后视镜会自动降低亮度，减少后方强光反射对驾驶者视线的影响，减轻眼睛疲劳，提供宽阔良好的后方视野，提升夜间行车的安全性。,高级轿车式的主动安全设计,双曲率电动后视镜（带加热）,双曲率镜面设计：内侧平面镜，后部视线真实；外凸面镜，有效扩大视野，增加对后方路况的掌控，盲区更少，行车安全性更高。电动调节：透过电动无级式调整后视镜角度，将使角度更准确、调节更方便。电加热功能：能有效除去后视镜上的雨雾或结冰，减少其对后方视野的影响，令行车更安全。,四眼全方位侦测式倒车雷达,高灵敏大范围：高精度四感应器式倒车雷达，倒车时在感应距离达1.2m，感应精度达0.1m，可有效减少视觉盲区。精确显示：将音频提示和数字显示相结合，让倒车更轻松、更安全。,电子防盗钥匙,驻车后可启动防盗系统，24小时的全方位护卫，停车、驻车更放心。,11,高级轿车式的主动安全设计,主动式灯光组合系统,前大灯自动点亮：灯光可自动适应外部光线强度的变化,在视线因光线受影响之前(比如:进入隧道和地下车库等)，前大灯将自动点亮，高感星灿LED尾灯组：点亮速度是2-15毫秒，是传统的单灯丝灯泡的10倍以上，这意味着在时速100公里高速行驶时，为车后的驾驶者提供了多将近6米的安全距离，行车更安全。内置高位刹车灯：高亮度的警示灯光，采用LED（发光二极管）技术，功率消耗低，耗电少，反应更及时。搭配其顶置式设计，更有效的对后方车辆起到警示效果，以防止追尾的危险产生。高穿透性凤眼前雾灯：雾灯光束集中，具穿透力，在恶劣的雨、雾天气可增强行驶安全性。,可加热尾门玻璃（带雨刷）,后风窗雨刷设计：保证了雨雾天气后方视野的清晰，提升了行车的安全性。电加热功能：能有效除去后视镜上的雨雾或结冰，减少其对后方视野的影响，令行车更安全。,12,13,高级轿车式的主动安全设计,高级轿车式的被动安全设计,“MONOCOQUE”单体高刚性车身结构,加强型变截面纵梁：在车身前后部下方都增加了加强型的变截面纵梁，增强了车身的刚性，提高了车身的扭转刚度，增强了车身承受撞击的能力。前后撞击吸能区：前后吸能区的设计，可将撞击力道通过精确的分散路径进行有效地传达消弥，从而减轻乘客所受冲击力。四门防撞钢梁：由特殊高刚度钢梁组成的侧门防撞钢梁，除有效抵抗侧向撞击力，并有效防止车门受力而陷入车舱，提高乘员安全性。大型前后保险杠：保险杠内附钢梁与缓冲板，可吸收更大的撞击，且不易变形，使乘客得到更佳的保护，并能降低维修费用。后保险杠与后门踏板一同作用，可最大限度吸收碰撞产生的能量，减少对后舱的冲击，减少对后舱物品的损害。加强型车侧B柱：高强度的B柱设计，极大提升了车身侧面的保护能力。底盘护板：与前后保险杠紧密相连，能有效保护底盘，减少由于托底、腐蚀及路面溅起的小石子所造成的伤害，提高车辆的使用寿命。,前座双安全气囊,前排配备的双气囊采用先进的第八代Bosch控制系统，通过先进的电感器的精确感应，能迅速作出正确反应，在人体扑到气囊上之前将气囊完全打开，最大限度降低了正面冲撞所对驾乘人员造成的伤害。,前排高度可调预紧式安全带,预拉紧式安全带：当汽车发生碰撞事故，在乘员尚未向前移动时，它会首先拉紧织带，立即将乘员紧紧地绑在座椅上，然后锁止织带防止乘员身体前倾，从而提供更及时有效地保护，减少因意外情况出现对人员造成的伤害。高度可调：不同体型乘员皆可调至最佳位置。,可溃式安全转向柱,吸收正面撞击的能量，方向机柱将自动退缩，避免方向盘凸出而伤及驾驶者胸部，使伤害减至最低程度。,高级轿车式的被动安全设计,图像式电子恒温空调,精确控制：采用韩国万都MCC公司先进的电子恒温空调，可按用户的设定自动控制风门、风量，从而达成完美的温度控制。温度控制可精确到0.5度，并在中央显示屏有室外温度显示，令旅途总是那么舒适惬意。科学分析：运用PAR-TECH空调解析技术对气流的流量、流向、分布进行计算机模拟分析，使车内空气保持良好的循环状态，让每个乘员都享有舒适。图像显示：简单明了的图像化显示取代复杂的文字显示，满足人机工程学的要求，阅读更轻松便捷。,现代科技,双模式开启大型天窗,可电动开启，可依个人偏好，轻松调整出最佳的开启大小及角度，精确控制进入车舱的阳光与风量。,智能一体化遥控门锁,可遥控车门开关及尾门门锁，既轻松，又安全。,四段带间歇可调模式雨刷,雨刷四档可调，在间歇档模式下，均可依据雨量大小的需要连续微调，充分满足雨天驾驶的需要，提升驾驶的安全性。,ETACS控制系统,采用先进的ETACS电子时间及报警控制系统，实现数据共享，集中控制，增加了个性化功能，使得控制更加精确，更加人性化和便捷，同时在诊断故障时可以用电脑进行读取各个信号，从而使得维修更加方便和快捷。,现代科技,带夜光功能钥匙孔，充分考虑车主在夜间启动座驾的需要。,前后双车载电源,针对越来越多样的车用电器的电源需求，除了点烟器电源插头外，在尾厢中又另外提供了专用车用电源，可以方便车内使用移动电子用品，充分考虑外出旅游露营的用电需要。,四门电动车窗,采用带中控系统的四门电动车窗，既让前后座乘客都享受到便捷与舒适，又考虑到照顾后座儿童的安全及方便驻车的需要，尽显人性体贴。,大开启角度车门,车门采用大开启角度，前门达73度，后门达75度，不仅可以让不同体型的车主和乘员都可以轻松进入车舱，而且还可以方便在车舱内放置大件物品。,夜光钥匙孔,人性思维,后排超大中央扶手,充分体现“以人为本”的设计理念，为后排乘客设计大型中央扶手，可有效提升后排乘客的乘坐舒适性。,前座专属门侧出风口,前排设置有侧出风口，位于仪表台两侧的车门上，更多的出风口设置可有效提升制冷效率，强化制冷效果，为驾乘人员提供更为舒适的座舱环境。,8向可调驾驶员座椅,驾驶座椅可8向调节，充分满足不同体型的驾驶者的需要，座椅设计运用人体工程学原理，在提高乘坐舒适性的同时，还可提供更佳的包裹性。,舒适享受,前后车顶双独立阅读灯,双阅读灯：前后左右分别开关控制，各取所需，互不影响，细心考虑到车内每一位成员的行车需要。光源独立分离：不会彼此干扰，驾驶员的视线不会受到干扰，乘客的舒适性也完整兼顾。,NVH静肃座舱,高品质音响系统,采用汽车音响界著名的西门子VDOCD主机，配以6扬声器的立体环绕声音响系统，高品质的音乐享受令旅途更加多姿多彩。,先进设计技术：根据白车身的模态试验，有针对性地设计车身阻尼垫、孔塞、隔音垫等减震隔音材料的分布、厚度、材料选择及结构，如大面积引擎室隔音垫、车门内侧双层隔音条等，有效降震抑噪。大量进口材质：用进口车身空腔材料填充空腔、用进口前围夹层材料阻隔发动机舱内震动和噪音等，共同营造出宁静舒适的驾乘空间。,舒适享受,产品卖点概述,（四）、目标客户群,政府机关（大工程、军队/武警、政府、公安、金融、水利、海关、林业等）公共企/事业（电信、公路、电力、铁路、媒体等）大中小型私企业主合资或独资企业的高层主管各行各业的精英成功人士高收入、思想先进、思维活跃的白领阶层喜欢与家人、朋友外出旅游的爱车一簇,三、宾悦篇,培训内容,一、产品和市场基本知识二、产品卖点三、目标客户群四、渠道规划六、品牌定位七、战略规划,有奖问题8：宾悦被称为C级车，其依据的标准是什么？,一、产品和市场基本知识,国标国产轿车依发动机排量划分。微型轿车：排量小于1L普通轿车：排量介于1L和1.6L之间中级轿车：排量介于1.6L和2.5L之间中高级轿车：排量介于2.5L和4L之间高级轿车：排量大于4L,德系分类标准德国车分为A00、A0、A、B、C、D等级别。等级划分主要依据轴距、排量、重量等参数。A00级轿车：轴距在2米至2.2米之间，发动机排量小于1升。A0级轿车：轴距为2.2米至2.3米，排量为1升至1.3升。A级车：轴距在2.3米至2.45米之间，排量约在1.3升至1.6升。B级车：轴距约在2.45米至2.6米之间，排量从1.6升到2.4升。C级轿车：轴距约在2.6米至2.8米之间，发动机排量为2.3升至3.0升。D级豪华轿车：大多外形气派，车内空间极为宽敞，发动机动力也非常强劲，其轴距一般均大于2.8米，排量基本都在3.0升以上。,美系分类标准以通用汽车公司的分类标准为例。通用公司一般将轿车分为6级，它是综合考虑了车型尺寸、排量、装备和售价之后得出的分类。Mini级：一般指1L以下轿车轿车。Small级：一般是1.0L1.3L，处于我国普通轿车级别的低端。Lowmed级：一般是1.3L1.6L轿车。Interm级：和德国的低端B级轿车基本吻合。Upp-med级：涵盖B级轿车的高端和C级轿车的低端。Large/Lux级：和国内的高级轿车向对应，涵盖C级车的高端和D级车。,宾悦基本参数表,宾悦基本参数表,产品特质,经典中庸,二、产品卖点,造型普通得经典内涵诠释着中庸,轮廓分明的俊朗前脸，优雅修长的圆润车身，舒缓流畅的线条和简洁华美的尾部完美融合，于每一处细节，中华文明淳厚的神韵流淌其间，于每一根线条，亚平宁半岛的审美格调跃然其上，配合质地考究的生态内饰营造的宜居空间，中西合璧，令宾悦处处展现的是古典与现代的完美结合，时时彰显的是尊崇典雅、卓而不群的大家风范！,造型普通得经典,01尊贵典雅的车身设计外形圆润、线条流畅的设计赋予整车自然、协调、恰到好处的视觉美感；宽敞的空间分配对称、均衡，与饱满大气的整车外形相得益彰。02水滴型晶钻前大灯水滴型晶钻前大灯轮廓圆润、晶莹剔透，与车身曲面浑然天成。03盾形亮银镀铬隔栅盾形亮银镀铬隔栅精美大气，镶嵌金属质感的宾悦LOGO，凸显豪华与尊贵。04简洁华美的LED组合尾灯LED组合尾灯采用经典三角形造型，中央银色的C字增强了品质感。高亮度LED发光体，配合新型反光板，亮度均匀，安全节能，点亮速度是传统灯泡的10倍以上，这意味着以每小时100公里高速行驶时，能给车主多6米反应距离。,05高档车身面漆宾悦的车身面漆采用宝马白、奔驰黑、奥迪银油漆标准，亮泽、质感，令您的爱车永远光彩夺目、卓尔不凡。06凝炼科技与美感的“T”型仪表台“T”型驾驶控制台，简洁大方，既有“宽度”，又有“深度”，内嵌的渐变光组合仪表，兼具科技感与高识别性。中控台充分再现人机工程学精华，按键布局合理，使用随心所欲。组合仪表源自西门子技术，采用先进的ECU电子装置控制，具有自诊断功能和报警功能。仪表台在工艺制造上完全摒弃落后的注塑工艺，采用先进的搪塑工艺，在曲面造型和圆角过渡工艺上实现了质的飞跃，完美实现了车内A级曲面的设计要求。,07环保水性漆宾悦采用国际先进的环保型水性漆自动喷涂工艺，因为溶剂为水，所以它无任何有害化学成份，绿色环保、色泽更丰满、更亮泽，附着性更强。,08生态环保内饰在内饰材料选择上，宾悦大量采用无毒、无味、阻燃的绿色环保材料，充分体现乘员环境的健康和愉悦；保险杠和车内装饰大量使用可再生、热塑性材料，可回收利用，减少环境污染。,不偏谓之中，不易谓之庸。中者，天下之正道；庸者，天下之定理。中庸，就是不余不省，适度适用。中庸是儒家文化的内核，是中华文明的人文精粹，中庸倡导的是人与自然的和谐共生，主张的是人与人之间和而不同。宾悦，在功能配置上，一脉相承中庸的设计理念，处处体现适度适用，不余不省，恰到好处。,内涵诠释着中庸,01高安全车体结构多重强化设计的“笼式”全承载车身，在发生碰撞时，合理分散应力，有效减轻发动机舱和其它部位的变形，最大程度保护乘员舱内人员安全；A、B、C柱均为加粗加强设计，保证车身高刚性；一体式侧围由整块钢板冲压成形，增强车侧的车身刚性；加强设计的抗扭车身，扭转刚度为15000N/mm，相当于在1.5吨的撞击力作用下只变形1毫米，达到国际中高级水平；弯曲刚度超过14000N/mm，高出国际平均值15.6%，处于领先水平。02前机舱吸能区：发动机舱采用安全防撞设计，结构合理，有效吸引碰撞能量。在发生正面碰撞时，A柱有效缓冲撞击力，后移量控制在9mm14mm以内，安全指标处于世界中高级水平。,03双安全气囊和电子预紧式安全带利用ECU电子控制单元控制的低爆发力安全气囊，能精确计算并控制碰撞发生后气囊打开的时间，避免气囊对驾乘人员造成二次伤害，最大限度保护人员。当车辆出现紧急制动时，预紧式安全带能自动快速回收，限制车主或前排乘客身体前移，确保乘客安全。04可溃压式三级吸能转向柱宾悦采用三级吸能转向柱，碰撞时，转向柱发生溃缩，避免转向盘后移挤压人体造成伤害。05ABSEBD车辆紧急制动时，ABS+EBD系统以每秒20次液压调节，协调四轮制动力平衡，保证车辆在制动时的操纵稳定性和制动效果，使车辆在任何路面上制动时都能保持良好的转向，避免出现甩尾和侧滑。EBD（电子制动力分配系统）能够根据车辆的行驶状态，通过ABS油压控制装置，适当分配各车轮的制动力，从而避免因受力不均可能引起的翻车危险。,06高性能倒车雷达系统倒车雷达系统采用四探头超声波感应器，两侧带扫边报警，抗干扰能力强，能够最大范围检测车后各个方位的障碍物；数字显示装置集成在车内后视镜中，清晰显示障碍物距离，配以蜂鸣器不同频率的鸣叫，确保倒车万无一失。07防眩目内后视镜内后视镜采用防眩目结构棱镜，根据光线强弱自动调节镜面的光线对比度，防止后面光线对您的干扰。08财产及使用安全每辆宾悦配有防盗双保险：即车身防盗系统和发动机防盗系统。车身防盗系统由车身控制单元BCM、遥控钥匙、遥控信号接收模块等系统组成，只有当遥控钥匙发送车门开启的信号被车身控制单元BCM验证后，才可以打开车门。发动机防盗系统采用钥匙、电子防盗器、发动机控制单元三者间的多层密码验证，在汽车点火钥匙内装有电子芯片，每个芯片内都装有固定的ID(身份识别号码)，只有钥匙芯片的ID与发动机一侧的ID一致时，汽车才能启动。,10、稳健的底盘系统宾悦传承江淮扎实的底盘研发制造能力，底盘采用德国采埃孚(ZF)液压动力转向器，配以三杆双横臂独立前悬架和四连杆独立后悬架，加装稳定杆，经英国莲花公司的精心调校，整车操控性、稳定性和匹配性均达到国外高级轿车水准。,09、游刃有余的动力系统宾悦搭载的多点电喷、双顶置液压传动凸轮轴汽油发动机4GA1/4GA3，由世界发动机设计鼻祖奥地利AVL公司优化设计，同步世界顶尖技术，性能可靠，节能环保。充足的动力令您驾驶游刃有余。,11美国摩丁智能空调宾悦装配的美国摩丁智能空调，可依您的设定自动控制风门、风量，