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婚纱影楼双十一活动策划 韩国印季婚纱摄影 “爱初体验” 策 划 案 泰州市擎天文化传播有限公司 xx年10月10日 一、方案概述 根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。 二、活动方向 以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。 三、活动主题 “爱初体验”婚纱摄影展 1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的 2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单 四、活动时间 活动时间：周六、周日10.1810.19 五、活动地点 活动地点：泰州市万达广场中庭 六、活动内容 1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 2、xx最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。 3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。 4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。 5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。 6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动） 7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名） 8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询） 9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程） 七、活动流程 10:0011:00完成会展布置 11:0014:00静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询 【第一场】 14:0014:10 14:1014:15 14:1514:45 14:4515:00 15:0015:20 15:2015:30 15:3016:00 16:0016:10 16:1017:00 【第二场】 18:0018:10 18:1018:15 18:1018:45 18:4519:00 19:0019:20 19:2019:30 19:3020:00 20:0020:10开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞xx最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞xx最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 20:1021:00现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】 八、活动宣传 1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。 2、现场DM单的印制和发放。 3、现场主持人，气氛制造烘托。 九、促销策略 抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季爱初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。 操作方法： 1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。 2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。 举例说明：原特惠价1088元 a、预约当天预付订金300元跳一级1288 b、预约当天预付订金50%跳二级1488 c、预约当天缴付全款跳三级1788 其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。 （我的优惠我选择方案） 3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上 a、可获得照片多赠三组 b、可获得全家福照片三张 c、可获得结婚当天多提供三项服务 4、疯狂活动 a、不限套系结婚当天婚纱礼服活动 b、不限套系当天项链、耳环 c、不限套系甜蜜传真喜贴 5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。 服务就是知名度 1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请 2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。 3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。 “十二周年大回馈新老客户皆有 礼”活动计划 市场背景 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。 （双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。） 优势分析： 1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。 2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。 3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人） 2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理） 3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 促销目标： 老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。 新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。 艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。（9月到学校布置外展） 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。 辅助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。 2.注重生活情趣，享受快乐。 3.追求时尚及品牌服务。 促销时间： xx0825-0915让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。 简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。 目标范围：双流县 范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。 活动主题：十二周年大回馈 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。 活动内容：（另附） 价位：2XXX-4XXX 婚纱套系主推四个价位 价位根:2XX1XXX元之间。 艺术照套系内容主推 每位顾客在订单后，自动成为本影楼的VIP客户，客服人员做好VIP客户资料的登记。 礼品设置： 4XXX以上套系送电瓶车（外景欢乐谷） 艺术照全套系送红酒伞 老顾客办理VIP卡送红酒伞 宣传单： 印制全新婚纱折页和艺术照套系。（另行设计） 广告词：“十二周年大回馈新老客户皆有礼” （*）联合活动场所： 好又多前广场（暂定） 好又多二楼出口（暂定） 促销传播策略： 1)广告表现策略： 促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合 2)媒体运用策略： 报纸： 选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。 促销预算： 1)宣传单：铜版纸印刷1000 2)报纸广告：500 4)吊牌:200 3)场地租赁：900-1700 5)VIP卡：350(已经支付) 6)促销人员费用：无（店内员工） 7)不可预计费用：因时事变动，另计。 共计：约2600-3400元 促销所需工具： 18寸相册 16寸相册 12寸相册 10寸相册 40寸纳米版画 36寸纳米版画 30寸纳米版画 24寸纳米版画 10寸版画 7寸版画 银色之恋 宣传单 收据 企划书 另：礼品批发单价（略有变动） 电动车580-600 酸奶机100-120拖把80-100红酒伞10-13 婚纱影楼五一促销活动策划书促销背景：1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。劣势分析：1.同档次的产品竞争比