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文档简介

区域大客户走访计划 为了更好的完善各店二级网点的覆盖。希望各店在维护好现有网点的同时，继续在全省范围内建设二级网点，以此增加网络覆盖能力，占领地市市场。2012年各店应该继续努力，重点在通过与大客户负责人关系的维护，而稳定关系，继而达成辉煌的销售指标。 集团公司为了帮各店更快的完善各项信息，特拟区域走访计划一份，具体如下： 走访时间：3月1日-4月30日 走访区域：3月份-南区 太原-运城 4月份-北区 太原-大同走访行业：政府采购中心，大型煤矿、铁矿、焦炭、电力、银行、房地产，中小型企业等。走访前准备：各车型资料500份，礼品200份走访内容：1、现有网店的走访；了解网点销售情况，需要哪些帮助。 2、重点县、市还没有设网点的走访； 了解当地对本品牌车辆的认知程度 3、政府采购中心的走访； 了解他们的采购时间，价位，对比车型 4、大中型企业的走访； 了解车改的时间，车型的选择，价位的要求 走访结果：预计带回有价值的资源500份 走访日程表：3月1日-3月13日，太原-运城-永济-河津-侯马-临汾-霍州-介休-吕梁-中阳-汾阳-孝义-太原3月16日-3月27日太原-晋城-高平-长治-潞城-襄垣-榆社-太谷-晋中-寿阳-阳泉-太原4月1日-4月13日太原-大同-右玉-怀仁-山阴-应县-朔州-神池-宁武-五寨-岢岚-岚县-太原4月16日-4月25日太原-代县-原平-忻州-定襄-阳曲-太原。备注：1、 望各店支持，提供已售车辆（单位名称、客户信息）便于走访，以售后巡回服务为由，登门回访，发放资料，赠送礼品，带动二次购车。2、 经集团走访，有大批购车的，集团协商两家公平配车，严格
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