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文档简介

.奖金政策奖励制度说明：奖金由三部分构成，第一部分为某产品的季度达成奖，第二部分为目标医院开发奖金，第三部分为年度销售明星海外旅行奖励。l 奖励实施时间：201311至20131231l 医院开发奖及年度销售冠军奖实施时间：201311至20131231l SFE考核SFE数据的评估只要是根据销售同事填写的公司内部报表系统的数量和质量进行评分，由公司营运部门进行评估，达标后才能享受季度销售奖金。SFE数据考核标准1、季度奖金l 达成率90%为起奖线，低于90%无获得季度奖金资格l 完成率上限为150%，超出部分仍按150%计算l 奖金计算方法：达成基础奖金达成率 例如：代表完成率为135%，则其相应奖金为17000135%22950（DM同样适用）如下表所示：达成率季度奖金（RMB）MRDM90%7500950095%850010500100%1700021000105%1785022050110%1870023100115%1955024150120%2040025200125%2125026250135%2295028350145%2465030450150%25500315002.目标医院开发奖金：适用于营运部销售DM和MR,目标医院开发奖资格：YTD达成率达到90%才有资格获得该奖金。医院级别ABC直接开发负责人350020001000直接开发人上级1000800500说明：直接开发责任人为在医院开发过程中做出主要工作和贡献的人说明：l 对于医院开发成功的评估方法：通过医院药事会，被正式在医院内列名，并正式采购两次以上，采购标准如下：A级医院B级医院C级医院产品150盒/家100盒/家50盒/家3. 2013年度销售明星海外奖励计划：l 销售明星奖设置：人数、级别l 入职时间超过9个月（含9个月）YTD达成率达到100%MR排名规则 根据总体加权总分进行降序排名，具体规则如下：达成率排名 40% + 销售额排名30% +增长率排名30%DM排名规则 根据总体加权总分进行降序排名，具体规则如下：达成率排名30%+销售额排名25%+医院开发排名25%+增长率排名20%目标医院年度开发明星（不包括KA经理）：医院开发综合得分排名第一且达成率100%目标医院开发综合得分如下：医院开发得分A级医院开发成功数量4+B级医院开发成功数量2+C级医院开发成功数量1获得
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