（服装设计与工程专业论文）含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价.pdf

含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价 课题，获得了一手资料及实践知识，同时借鉴参与为期一年半真维斯 课题的研究项目，获得了较为专业的行业研究方法的锻炼。 本文力图为含珍珠微粒粘胶产品的发明者和开发企业的推广和 经营决策提供有益参考。 关键词：珍珠微粒，粘胶产品，消费者调查，市场推广，评价标准 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价 s t u d yo nm 队r k e ta n a i y s i s & e v a l u a t i o n f o rv i s c o s ep r o d u c tm t hs u p e i 心i n ep e a r l a bs t r a c t t h ei n t e n s em a r k e tc o m p e t i t i o na n dc o n s u m e rp a s s m nf o rf u n c t i o n a l p r o d u c t sh a s a g r e a t e f f e c to n p r o d u c t d i f f e r e n t i a t i o nm a d ef r o m v i s c o s e t og e ts p e c i a lp r o d u c t s ，m a n u f a c t u r e sa n dr e t a i l e r sm a k ee f f o r tt o m a k en e wo n e s ，t h e ya l ll o o kf o r w a r dt on e wf u n c t i o n a lo n e so r i g i n a l l y m a d ef r o mo rc o m b i n e dw i t hv i s c o s et of i g h tf o ro t h e r s t h em a i n p u r p o s ei st oa t t r a c tm o r ep o t e n t i a lc o n s u m e r s c h i n ah a sb e e nt h em a i np r o d u c i n gc o u n t r yo fv i s c o s e ，w i t hr a p i d d e v e l o p m e n ti nr e c e n t2 0y e a r s ，d o m e s t i cp r o d u c t sc h i e f l ym a d ef r o m v i s c o s ec o m et oa b i gc o n v e r s i o nr a n g i n gf r o mo r i g i n a lv i s c o s eo rv i s c o s e f i l a m e n ty a r nt ot h o s eh a v i n ga d d e dv a l u e so rh i g ht e c h ，w h i c hw i l l a c c e l e r a t et h ed e v e l o p m e n ts p e e d w h a t sm o r e ，i tw i l la s s i s tt oa d j u s ta n d u p d a t et h ep r o d u c ts t r u c t u r ea n dg e tc l o s e rt oi n t e r n a t i o n a lp a c ea sw e l l t h e r e f o r e ，t h ed i s s e r t a t i o nc o n c l u d e sa n di n d u c e st h ed e v e l o p m e n t p r o c e s s & c u r r e n ts i t u a t i o n s o fp r o d u c ti n d u s t r ym a d ef r o mv i s c o s e e s t a b l i s ht h ec o n s u m p t i o nm o d e la n de x t e n d i n gs t r a t e g y o fv i s c o s e p r o d u c t sw i t hp e a r ls u p e r f i n e m e a n w h i l e ，c o m p l e t e l yf o c u si sp l a c e do n v a r i a n c ev i s c o s ep r o d u c t s m a r k e t i n gp r o m o t i n ga n de x p a n d i n gd i r e c t i o n t h ef e a s i b i l i t ys t u d yo nv i s c o s ep r o d u c t si sp u tf o r w a r db yo b j e c t i v ea n d s u b j e c t i v ea n a l y s i sw i t hf o u re n t e r p r i s e r u n n i n gf a c t o r s ，i n c l u d i n gm a r k e t a t t r a c t i o n ，m a r k e tc o m p e t i t i o n ，a n t i - r i s kc a p a b i l i t ya n dc o s tc o n t r 0 1 t o w e l lk n o wt h em a r k e t i n gf o r e g r o u n d ，i n v e s t i g a t i o n o fc o n s u m e r q u e s t i o n n a i r ei sm a d eb ym e a n so f d a t as t a t i s t i c sa n da s s o c i a t e da n a l y s i s ； 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价 t h e r e f o r e ，i tc o m e s t of a c t o ra n dc l u s t e ra n a l y s i s ，h e l p i n gt og e tt h em a r k e t s e g m e n t a t i o ns t r a t e g ya n dc l u s t e rm o d e lt op r o v i d ee n t e r p r i s ee f f e c t i v e p r o d u c ts t r a t e g y t om e e tr e q u i r e m e n t so f c o n s u m e ra n dr e t a i l e r ，w eh a v e t or e l yo nt h es c i e n t i f i ci n s p e c t i o na n dc o r r e s p o n d i n ge v a l u a t i o nt o n u m b e r e db a s e do ns u c har e q u i r e m e n t ，t h es t u d yo nc r i t e r i o na n d e v a l u a t i o na p p r o a c ho fv i s c o s ep r o d u c ti sm a d e t h i st h e s i si sb a s e do na s s o c i a t e db i b l i o g r a p h ya n dm a r k e t i n g t h e o r i e sb yc o m b i n i n gr e s e a r c hd a t aa n dt h e o r e t i c a la n a l y s i s b e s i d e s ，i n t e r m so fa n t i c i p a t i n gt h ep e a r lp r o d u c tc o r p o r a t i o np r o je c t ，m u c hm o r e f i r s th a n di n f o r m a t i o na n dp r a c t i c ee x p e r i e n c ei sa c q u i r e d t h e r e f o r e ，t h e p r o f e s s i o n a li n d u s t r yr e s e a r c ha p p r o a c hi sa p p l i e dw i t ht h et h e s i sl e a r n e d f r o mt h ej e a n sw e s tp r o je c tw h i c ht o t a l l yt o o ko n ey e a ra n dah a l fie v e r a t t e n d e d t h i sd i s s e r t a t i o ns t r i v e st op r o v i d et h eu s e f u lr e f e r e n c ev a l u ef o r i n v e n t o ro rd e v e l o p i n ge n t e r p r i s e sf o rp e a r lp r o d u c te x p a n d i n ga n d r u n n i n g p a nw e n h u a ( f a s h i o nd e s i g na n d e n g i n e e r i n gd i r e c t e db y p r o f e s s o ry a n gy i x i o n g ) k e yw o r d s ：s u p e r f i n ep e a r l ，v i s c o s ep r o d u c t ，c o n s u m e rs u r v e y , m a r k e t e x t e n d i n g ，e v a l u a t i o nc r i t e r i o n 6 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价 附件一： 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的 指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包 含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对 所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 附件二： 学位论文作者签名： 蹯互花 聃：垆f 肌 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有 关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以 将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复 制手段保存和汇编本学位论文。 保密“在立一年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 学位论文作者签名： 淞兹 帆哆月少日 2 指导蛳签名：糊。刊多 指导教师签名： “5 。r j 日期：w 年f 月功 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价引苦 1 1 研究背景 1 引言 经济的快速发展，国际全球化水平不断提高，加快了我国成为极具魅力的国 际服装生产与消费大市场的速度。国际贸易环境错综复杂，境外品牌不断涌入， 国内品牌日渐增多，残酷的压价竞争及资源优势的流失，使中国服装企业正面临 前所未有的挑战。 ( 1 ) 服装业“量增价跌 在发展中国家竞相降低劳动力成本的趋势下，低价的本土化优势已经略显乏 力，纺织服装贸易的量增价跌态势堪忧。据中国海关统计，2 0 0 6 年3 月，全国纺 织品服装进出口1 2 1 1 亿美元，同比增长2 9 4 ，其中出口1 0 5 4 亿美元，增 长3 3 9 ，但产品单价仍持续徘徊在低价范畴。近年来，服装产品单价普遍下跌， 针织服装单价下降3 2 ，跌幅最大的内衣下降4 6 。大连口岸对欧盟出口服装 中，化纤及混纺男式服装平均单价下降1 7 9 ，女士棉制冬装短上衣下降8 6 i i 】。出口的高速增长带来的却是出1 ：3 价格的下跌和低价竞争。另据中国商业联 合会信息中心统计：2 0 0 5 年服装内销增长1 2 6 ，2 0 0 4 年全国社会消费层次总 额5 万多亿元，2 0 0 5 年为6 万多亿元，大约增长了1 3 ，但是服装单价没有上涨， 而是持平【2 j 。服装原料价格在增长，工人工资在增长，而服装价格没有增长。面对 如此尴尬境地，以初加工、低附加值的粗放型生产和管理为特征的中国内销、外 销服装企业必须要另辟蹊径谋求发展。 ( 2 ) 高附加值产品受到追捧 国内 石狮服装企业依托传统纺织服装基地的技术优势，以市场需求为目标，加快 新产品和新技术的研发力度，努力提高产品附加值，成功调整产品结构，取得明 显成效。如今，石狮的纺织服装业发展一路高歌猛进，2 0 0 5 年1 1 0 月份，全 市规模以上纺织服装业的产值已突破了1 0 0 亿元大关，达到1 0 1 2 8 5 9 亿元，高 出去年全年产值1 4 8 8 7 9 亿元。规模以上企业实现服装销量5 9 8 1 万件套，比去 年全年服装销售总量的6 4 7 3 万件少了4 9 2 万件，但总值却升高1 5 亿元；单件服 装平均比去年高出3 6 元，表明服装产品附加值有了大幅提高【3 】。 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价引言 江苏紫荆花纺织科技股份公司利用自主开发的专利产品“摩维”新型环 保面料，在2 0 0 6 年的华交会上大放异彩，成交额突破5 0 0 万美元【4 1 。这一产品 用进口槿麻和棉混纺而成，通过科技手段，解决了槿麻纤维不易用于服装面料的 诸多问题，创造了天然、抗菌、保健的植物纤维产品。如今，越来越多的纺织服 装出口企业注重提高产品附加值，以提高配额使用效率，保证出口收益。 国外 2 0 0 5 年巴黎纺织面料展览会成为世界高附加值纺织面料产品展示的窗口。 法国服装业的各个环节，包括纺织面料生产商纷纷推陈出新，加快从面料到成品 的产品附加值的发展速度，甚至连饰品( 纽扣和饰带) 也成为服装制作的必要元 素。据法国世界服装面料展( p r e m i b r ev i s i o n ) 消息，高附加值纺织面料将成 为2 0 0 6 年至2 0 0 7 年冬季流行服装的主导潮流。纺织品配额取消后，国内服装产 品的附加值高低直接关系到欧盟纺织业对我国进口产品的应对策略。 因此，对国内企业而言，功能服装的开发是良好的契机。传统服装生产从最 早的天然纤维面料、经特殊整理的织物到如今的新型功能面料，种类逐渐丰富； 但以面料产品来说，结构性矛盾仍较为突出。国产面料不能满足国内服装对面料 的要求，尤其是对高档面料的需求。国内面料产能大量过剩，而大部分出口服装 和内销高档服装普遍使用进口高附加值面料，这是我国服装企业的巨大损失1 5 j 。 服装市场变幻莫测，面对巨大的竞争压力，服装企业应突破发展瓶颈，利用 资源优势，坚持以科技进步为导向，加快技术创新，加速开发和采用新型纤维或 面料，探索并形成多种织物风格，以提高产品档次，提高综合竞争力，使企业避 免“夕阳危机。 1 2 问题引出 在信息科技和高质消费的背景下，差别化纤维产量不断增大，市场前景日益 明朗。消费者对功能服装的认可度也在逐渐加深，有发展眼光的企业正在树立生 产功能服装的信念。 含珍珠微粒粘胶产品的样衣刚刚“展露锋芒 ，已有诸多大型企业表现出浓 厚兴趣，意欲和纤维生产商或差别化纤维发明家接洽联系，以求获得先机，使企 业产品在市场竞争中独树一帜，标新立异。但是这一产品的推广要以前期市场研 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价引言 究和评定标准为前提，因此需要对产品成功开发后的市场入驻进行分析考察，以 便解决制定上市策略时所面临的诸多问题。 含珍珠微粒粘胶产品的市场化和产业化尚处于盲区，对于这样的产品，主要 的困扰是：目标用户群是什么样的消费者? 目标市场容量的大小? 目标消费者对 价格的看法如何? 怎样制定与竞争对手的竞争策略以及推行何种市场模式以俘 获潜在消费者? 基于上述问题，含珍珠微粒粘胶产品的市场化需要解决三大难题： ( 1 ) 产品评价标准的出台 含珍珠微粒粘胶产品进入市场的前提是企业愿意生产和开发产品，而具有公 信力的测试报告或产品标准说明是现实的问题。对纤维生产商( 服装制造商) 或 发明家而言，利用权威产品数据和信息可以坚定合作企业的投资意向，促进含珍 珠微粒粘胶产品成功走上市场化道路。 ( 2 ) 消费者认同度的获取 一般来讲，功能服装的价格比普通服装要高许多。如何让消费者充分相信珍 珠内衣的确在某种程度上有美体护肤作用；如何让消费者在短短的几分钟购物时 间内，在新颖别致的广告招牌或宣传海报上快速获取信息，相信物有所值。这些 都需要依靠视觉震撼的推广手段。 ( 3 ) 产品推广中防御仿效产品的能力 对合作企业而言，如何克服和防御市场快速的效仿现象，避免企业受损失； 如何提高新品核心技术的保密性，降低假冒产品投机带来的风险；是市场操作中 需要关注的问题。 本文依据市场特征及需求，以含珍珠微粒粘胶纤维( 以下简称珍珠纤维) 及 采用珍珠纤维制成的含珍珠微粒粘胶产品( 以下简称珍珠内衣) 的研发为背景； 参与企业项目和实践运作；以产品实现商品化和市场化为研究重点；拟建市场拓 展的可行性方案，制定珍珠内衣的评价标准。 1 3 研究意义 科学技术日新月异，促进纺织服装原料面貌层出不穷；加快了差别化纤维的 研发及应用率，更推动了差别化纤维及服装主导优势的进程。开发应用由差别化 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究2 j 评价引言 纤维制成的功能服装，有利于提高我国服装产品技术含量，赢得贸易创新点，提 高我国在纺织服装领域的权威性和代表性。 一个国家的纺织服装水平体现在数量和产品两方面。我国虽然在量上具有相 对优势，但是高科技纺织服装产品的研发应用还处在刚刚起步阶段。从用途来看， 差别化产品分为服用、工业用及装饰用三类。与国外相比，我国差别化产品在服 用和装饰用方面仍然位于“蜻蜒点水 之列，研究主要集中在纤维改性、织物或 产品研发阶段 6 1 。 我国作为服装生产大国，服装产品开发与国外相比仍有一定差距，除了技术 研发上的原因，在功能服装1 科技成果转化方面也存在问题： 产品品种单一 开发方向狭隘 企业规模较小 产品档次不高 生产设备配套跟不上 产品检测市场不规范【7 】 引进新技术，进行科技创新，提高企业的市场竞争力与市场占有率，才能保 持企业可持续发展。珍珠内衣作为新兴产品，符合消费者求新求异的消费心理， 丰富了粘胶产品的品类：珍珠内衣以粘胶纤维为载体，在生产和开发环节上兼具 生产资源优势，为打造全新的珍珠内衣功能服装品牌，需要在市场准入和消费者 的认可方面做深入研究，以期探究和挖掘市场空间及市场容量，为国产高档纤维 的科技成果转化之路指点迷津。 1 4 研究内容 本文共分七章，从市场运作可行性研究出发，结合消费者调研数掘进行分析， 初步论证珍珠内衣推广的可行性，拟建了兼顾消费者和企业双重利益的模拟运营 推广方案，并提出了评价指标的初步设想。 第一章主要阐述了差别化纤维产品在纺织服装领域的发展背景和动向、论文 结构及研究价值。 本文中功能服装是指使用差别化纤维制成的服装 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价 引言 第二章以差别化纤维产品的发展研究和发展趋势分析为前提，重点阐述珍珠 内衣的开发与应用。 第三章以分析企业经营要素为基础，提出珍珠内衣上市运营的可行性方案。 第四章解析了珍珠内衣潜在消费者的消费心理和消费行为，并以此为依据得 出细分市场方案和聚类模型。 第五章综合探析消费动向，结合案例分析，提出珍珠内衣推广及策划方案。 第六章站在商业运作的角度，进行了珍珠内衣指标和方法的评价构想。 第七章总结了研究成果，并对存在的不足和局限性进行小结。 1 5 研究方法 采用定性结合定量的研究方法。通过查阅行业期刊、专利和科技文献、外部 出版物、互联网等手段进行信息收集工作，解析管理学预测及评估模型，将信息、 数据通过相关模型进行解析，作为珍珠内衣上市运作和制定评价标准的依据。 利用企业实习机会，了解珍珠内衣策划推广的操作流程，体验生产、运营中 出现的问题，获得有效处理和解决方法的实践经验。 研究思路如图卜l 所示。 通过市场调查，以女士内衣市场的吸引力、竞争力和抗风险能力为分析 前提，初步获得了珍珠内衣作为功能内衣进行市场推广的可行性。 图1 - 1 论文研究思路 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价 引言 了解珍珠内衣潜在消费者的消费需求和消费动态，通过数据分析，获取 较为客观的市场细分、价格、分销和推广等方面的营销策略。 考虑到珍珠内衣的特殊功能性，特拟定适合珍珠内衣的拓展模型，以利 用产品特点，在竞争中出奇制胜。 针对新产品上市过程中实际所要面临的标准问题，提出了相关标准和指 标的内容和方向。 综合理论与实践研究，应用拓展模型，实证研究珍珠内衣推广的具体方 法和策略。 经济效益意味着市场，具备战略远见的企业对功能服装市场早已“闻风而 动。功能产品产量逐步增大，产品开发走上轨道。但消费市场“虚实不明”，风 险较大，产品品质鉴定、市场认可标准等存在较多矛盾，必须周密计划详细的拓 展方案以获取准确的市场信息，作出正确的经营战略和策略判断。所以，含珍珠 微粒粘胶产品的市场研究和相关评价的运营方案呼之欲出，本文的研究旨在为这 一产品能够走向市场，为服装市场公正有序的竞争做一些初探。 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价 差别化纤维产品的发展研究 2 1 概念界定 2 差别化纤维产品的发展研究 ( 1 ) 差别化纤维 差别化纤维( d i f f e r e n t i a lf i b e r ) 是化纤行业使用术语。定义不太严密，是 相对于常规纤维而言的较为笼统的概念。早期的差别化纤维般泛指通过化学改 性或物理变性而制取的纤维，以改进服用性能为主要目的；在技术或性能有较大 的创新，或者是具有有别于常规纤维的某种特殊功能【3 】。而现在它的概念已经扩 展到功能纤维或高性能纤维等领域。越来越多的差别化纤维通过纳米技术( 亚纳 米技术) 或应用新原料的方法，达到赋予粘胶纤维更多特殊功能的目的。目前， 差别化纤维品种较多，有易染、有色、高吸湿、防水、高收缩、抗静电、抗起球 起毛、抗菌、阻燃、远红外、防紫外、发光、异形、细旦、超细旦、复合、仿丝、 仿毛及仿麻等【9 1 。 ( 2 ) 功能纤维 功能纤维( f u n c t i o n a lf i b e r ) 是指具有某种特殊功能( 如防紫外线、抗菌、 阻燃、抗静电、导电、吸水透湿) 的纤维。功能纤维由功能高分子材料纺制，也 可由普通高分子材料通过加工、改性或者添加功能材料制造而成【1 0 l 。 功能纤维概念与差别化纤维略有区别，前者突出耐高温、耐腐蚀、高强度及 高模量等特殊性能，后者以改进服用性能为主。目前两者的区别变得逐渐模糊。 文中将功能纤维亦视作差别化纤维进行探讨。 ( 3 ) 差别化粘胶纤维 粘胶纤维( v i s c o s e ) 属于再生纤维素纤维，以木材、棉短绒、芦苇、麦杆、 甘蔗渣等天然纤维素为原料，通过化学精制方法提取出纤维素，制成具有一定聚 合度和反应能力的浆粕，再经过纺丝形成的纤维。采用不同原料和纺丝工艺，分 别可以得到普通粘胶纤维、高湿模量粘胶纤维及高强力粘胶纤维等 1 1 。粘胶纤 维由于吸湿性好，穿着舒适，可纺性优良，常与棉、毛或各种合成纤维混纺、交 织，以用于各类服装及装饰用纺织品。 差别化粘胶纤维通常指对常规粘胶纤维以物理、化学改性的方式，制造而得 的某种具有特性或功能的纤维，可以改善材料品种，提高纤维制品性能。如天丝 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价 差别化纤维产品的发展研究 ( t e n c e l ) 以木浆为材料，是一种溶剂型纤维素纤维；具有良好的可纺性，也可 与天然或化纤等纤维混纺交织。产品服用性能非常好，具有柔软、舒适、透气性 好、光滑凉爽、悬垂性好，耐穿耐用等特点。 ( 4 ) 含珍珠微粒粘胶纤维 含珍珠微粒粘胶纤维是由东华大学自主研发的差别化粘胶纤维。它是通过亚 纳米技术，将珍珠超细分子加入纺丝液，纺纺制而成的珍珠纤维，纤维滑爽柔软 1 1 2 1 ，具有美体护肤功效。 ( 5 ) 含珍珠微粒粘胶产品( 珍珠内衣) 粘胶产品的原料来自于粘胶纤维，它提炼自非石油资源的天然浆粕，可与天 然纤维相媲美。本文中含珍珠微粒粘胶产品( 珍珠内衣) 是采用含珍珠微粒粘胶 纤维制成的服装，服装具有类似羊绒的滑爽手感。较适用于运动服装、衬衣、内 衣等服饰的开发。 2 2 差别化纤维产品的发展概况 2 2 1 发展概述 ( 1 ) 幽外 自2 0 世纪8 0 年代以来，西欧、美国及日本的合成纤维产量基本维持不变【1 3 】； 而中国内地及台湾地区、韩国及东南亚各国的生产量在8 0 年代中期后迅速增长。 进入9 0 年代后，发展更加迅速。实质上是欧美日等发达国家主动放弃产量高、 附加值低的大路产品生产，继而转向高层次、深加工、高技术及高附加值的各类 差别化纤维品种f 1 4 1 。 重视加强科技投入和工程化研究 目前，国外流行的高档化纤面料，大量选配使用多功能、多组分的复合、混 纤纤维【1 5 1 。如细旦、超细旦、四异、中空、易染等差别化纤维和具有抗静电、高 吸水、抗起球、阻燃、导电、远红外保健、紫外线屏蔽、防污、透气等功能纤维 来适应仿真功能面料的要求。 服装研究方向主攻运动功能服装 目前，国外对服装的研究重点集中在功能性运动服，即将舒适、运动自如、 透气透湿、保暖吸汗等多种功能结合在一起的服装。如利用高弹性纤维以满足舒 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价差别化纤维产品的发展研究 适和运动自如的要求，利用丙纶的输湿导汗和超细纤维的良好透气性改善保暖性 和吸汗性能。 ( 2 ) 国内 生产现状 我国化纤工业经过4 0 多年的发展，已形成各大类品种基本齐全、技术装备 初步配套、质量品种有定的水平的化纤生产开发体系。由于国内常规纤维品种 不景气，对开发差别化纤维的渴求已由江浙及广东一些中小型企业波及到一些大 型生产企业。如中石化集团公司的各企业在1 9 9 8 年涤纶优等品率只有7 9 ，纤 维差别化率低于1 6 【1 6 1 ，市场竞争力薄弱。2 0 0 0 年1 2 月9 月，仪征化纤公司年 产1 0 万吨聚酯项目顺利建成( 第一套大型国产装置) ，标志着公司提高差别化率， 以开发新品，降低成本为目标的技术改造进入了正式实施阶段。同时，我国各地 已有不少企业引进l y o c e l l 纤维开发了许多终端产品，深受市场欢迎。 研究方向 中国目前差别化纤维产品虽然不少，但在高端差别化纤维研究领域仍处于起 步阶段，研究主要集中在对纤维的改性和优化方面。国内近年来对纤维改性和差 别化的研究很活跃，已有多种功能面料研发成功并获得认可。近年来，根据市场 需求，一些差别化纤维品种相继研制成功。如异性纤维、多孔中空三维卷曲纤维、 防紫外线、抗静电、抗菌防臭、导电纤维等。中国科学院化学所江雷博士利用“二 无协同纳米界面材料 成功研制不沾油污、不沾水的新型纳米材料超双疏性 界面材料，使用这种材料的服装不沾油污，也不用洗涤。这一技术将使石油工人 的衣服不再污迹斑斑，也使研制生产水陆两用服装成为可制1 7 1 。 但是我们应该看到，虽然国外现有的差别化、功能性纤维大部分我国都拥有； 但是在数量、质量及技术含量上仍有差距。目前我国合纤产品的差别化率仅2 0 左右，而日本等发达国家已超过5 0 t 1 8 1 。 2 2 2 技术应用 ( 1 ) 新合纤技术 2 0 世纪8 0 年代后期，世界化纤技术处于领先地位的日本，在大力开发化纤 仿真技术的同时，推出了“新合纤( s h i n g o s e n ) f 1 绷 。即高感性纤维( h i g ht o u g h ) ， 是指风格、质感、触感、外观等感觉方面性能优良的服用纤维，是在超细旦纤维 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与计价 差别化纤维产品的发展研究 基础上发展起来的、运用先进的生产技术和后加工技术生产的新型合成纤维及其 织物。它的核心技术在于仿天然纤维，特别是仿真丝技术。仿真丝技术的原料也 从最早的粘胶纤维、尼龙纤维等发展到超蓬松、超柔软的高级仿真丝纤维等。 近几年，日本的新合纤产品不断增加，差别化技术不断完善。 超细纤维 线密度1 在1 0 0 n m 以下，采用海岛型复合纺丝法进行生产。采用超细纤维技 术，进行仿真处理，使面料外观具有逼真效果，性能接近甚至超过天然纤维面料。 独特风格和性能的纤维 风格方面独具特色的主要有超蓬松纤维、超柔软纤维、超悬垂纤维等。在特 殊性能方面有消臭纤维、变色纤维、仿生纤维、吸水纤维等。这些纤维在外观或 结构上通过应用仿真技术，使其服用性能达到甚至超过天然纤维。 ( 2 ) 纳米技术 2 l 世纪初，纳米技术在功能面料上的开发应用进行地如火如荼，不仅提高 了服装的附加值，更开拓了差别化纤维产品的应用领域。 纳米纤维狭义定义是指直径l n m l o o n m 的纤维。广义地说，是由零维或一 维纳米材料与三维纳米材料复合而制得的传统纤维，又称为纳米复合纤维。更确 切地说，这种复合纤维应称为由纳米微粒或纳米纤维改性的传统纤维【2 0 l 。纳米功 能纤维通常通过制造纳米复合纤维、利用纳米颗粒特性进行功能整理或利用纳米 膜材料，将纳米颗粒嵌于薄膜中生成复合薄膜，再与纺织品层压复合，从而获得 纳米功能材料的纤维【2 2 1 。纳米纤维的特点是比表面积大，表面能和活性大，具有 小尺寸效应、表面或界面效应、量子尺寸效应、宏观量子隧道效应等，在化学、 物理( 热、光、电磁等) 性质方面表现出特异性 2 3 1 。 目前利用纳米技术的纤维主要有： a 超疏水织物 亦称为“二元协同纳米界面技术 ，即在纤维材料的宏观表面建立二元协同 纳米界面结构，创造二元协同纳米界面超双亲、超双疏技术，在任何织物材料表 面形成纳米尺寸效应形成一层稳定的纳米级空气层，即纳米物理化运用( 图 2 1 ) ，具有超疏水性 2 4 1 。运用二元协同纳米界面技术的纤维纺纱织造成织物或面 料具有超疏水性，同时保持织物原有特性及特征，不含对人体有害的化学成分； 线密度= 纤维或纱线的质影长度( d t e x ) ( 指纤维的粗细程度) - l o 古珍殊微粒粘睦f b 的市场研究b 评价差b 0 化纤维产品的发展q 究 目鲁丧日越蕈异寓胃 图2 l 超疏水原理 b 古纳米微粒的差别化纤维 直接将纳米微粒( 或亚纳米) 作为添加剂进行服装面料基材改性，获得一系 列具有不同功能的优良复合纤维，是目前开发化纤新品的主要方法。应用纳米微 粒涂层改善面料的性能，使面料具有特殊功能。本文研究的珍珠内衣即采用这一 技术，目前这该产品采用的纤维仍处于亚纳米技术领域( 图2 - 2 ) 。 幽2 - 2 珍珠纤维扫描电子显微镜图和3 d 模型口5 1 2 2 3 差别化纤维及服装 a 竹浆纤维 以竹子为原料生产的纤维素纤维称为竹纤维，根据加工工艺不同可分为竹原 纤维和竹浆纤维，后者是通过粘胶生产工艺获得，严格意义上来说，仍然是粘胶 纤维。 b 大豆纤维 主要原料是来自于自然界的大豆糟粕，将榨过油的大豆粕浸泡，利用高技术 分离出豆粕中的球蛋白，提炼得到粘胶蛋自质纺丝溶液，从而赋予纤维具有蚕丝 般柔和的光泽，棉纤维的吸湿、导湿性，羊毛的保暖性等优良服用性能。生产过 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究0 评价差别化纤维产品的发展研究 程对环境无污染，是一种易生物降解的再生纤维。 c 海藻纤维 利用海藻内含有的碳水化合物、蛋白质( 氨基酸) 、脂肪、纤维素和丰富矿物 质等优点所开发出的纤维，在纺丝溶液中加入研磨得很细的海藻粉末予以抽丝而 成，具有良好的抗菌作用，用于衬衣、家用纺织品、床垫等。 d 牛奶纤维 牛奶纤维是牛奶经过浓缩去水脱脂，分离出蛋白质作为基本原料，加入特殊 试剂，经过化学处理和机械加工制得的再生蛋白质纤维；也可一通过蛋白质和丙 烯腈共聚物纺丝成牛奶纤维。 e l y o c e e l l 纤维 作为木浆粘胶纤维，是一种新型环保纤维。目前全球的两个最大厂商一是阿 考迪斯公司( 产品商品名为天丝t e n c e l l ) ，二是兰精公司( 产品商品名为莱奥 塞尔”l e n z i n gl y o c e l lr ”) 。l y o c e e l l 是一种绿色的再生纤维，属于不经化学 反应的人造纤维，使用的溶剂可全部回收，不会造成环境污染，废弃后可在自然 条件下降解。干、湿强力接近合成纤维，手感滑爽，穿著舒适、透气、服用性能 好。 f 蛹蛋白长丝【2 6 】 原料是将干蛹制成蛹酪素，再制成蛹蛋白纺丝液，与粘胶纺丝原液共纺，经 湿法纺丝，醛化后处理而制成的具有皮芯结构的纤维。该纤维集蚕丝与粘胶长丝 的优点于一体，具有止氧，抗阳光辐射、防紫外线等功能。 g 麦饭石纤维 作为天然的药物矿石，含有多种对人体有益的微量元素，以麦饭石为原料， 采用高科技处理，制成的纤维有助于补充人体微量元素，产生人体可吸收的远红 外线，激活人体细胞，改善并促进血液循环，用于衬衣、内衣、保健品、床上用 品和部分家纺用品等。 h 甲壳素纤维【2 7 】 原料来源于虾、蟹、昆虫等甲壳动物，良好的吸附性，粘结性、杀菌性和透 气性等使甲壳素纤维成为应用前景较为明朗的新型功能纤维。甲壳素纤维制成的 纺织品，可治皮肤病，杀菌、防臭、吸汗保湿，同时服用舒适性优良。 i 莫代尔纤维 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价差别化纤维产品的发展研究 莫代尔纤维是由奥地利兰精公司生产的高湿模量再生纤维素纤维，该纤维的 原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再通过专门的纺丝工艺加工成纤维。纤维 的生产过程中没有污染。它的干强接近于涤纶，湿强要比普通粘胶高许多、光泽、 柔软性、吸湿性、染色性、染色牢度均优于纯棉产品；莫代尔纤维做成的面料， 具有优良的吸湿性、柔软触摸感觉、悬垂感及良好的耐穿性能。现多用于内衣的 生产。 j 纳米西服 2 0 0 3 年中国男装知名品牌“杉杉”集团与中科院“纳米技术工程中心合 作，采用二元协同纳米界面技术，率先在市场推出纳米西服，具有杀菌、防紫外 线辐射、防霉等特殊功效，且保持原有织物的纹理结构和纤维强度、耐洗涤、透 气等性能2 8 1 。 k 纳米羊绒衫 2 0 0 3 年末，鄂尔多斯推出了纳米羊绒衫 2 9 1 ，“鄂尔多斯 采用中国科学院化 学研究所自清洁纳米技术，将一种不沾油污的新型纳米材料应用于羊绒制品，使 得原本普通的羊绒制品具备了神奇的防水、防油、防污 及自清洁功能【3 们。 m v p 免熨衬衫 2 0 0 4 年，雅戈尔集团在北京推出首款纳米v p 免熨衬衫【3 ，采用v p 免熨处 理技术，利用以甲醛为主要原料配制的多种成分气体，对织物纤维发生质的变化 和定型记忆，从而达到防皱、防缩、速干、易去污、触感良好的效果。 差别化纤维开发条件和应用技术的不断发展、成熟，为我国纤维差别化战略 提供了良好平台。除了合成纤维的发展，化纤中作为再生纤维的典型代表的粘胶 纤维作为长期以来重要的衣用纤维，面对能源大量消耗、企业竞争及消费导向的 需要，也以单独或与传统原料共同纺丝的形式达到纤维改性的目的；提高纤维使 用率，走上差别化的竞争道路，极大地推动了差别化粘胶纤维产品成为市场新宠 的步伐。 2 3 差别化粘胶纤维产品的兴起 ( 1 ) 粘胶纤维市场规模 2 0 世纪5 0 年代后期，我国粘胶纤维生产开始起步，产量约占我国化纤总产 量的7 8 【3 2 】。在市场需求的刺激下。2 0 世纪9 0 年代粘胶纤维产量进入快速增 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究j 评价 差别化纤维产品的发展研究 长期。近几年，在我国纺织业高速发展的带动下，粘胶纤维产业更是得到了飞速 发展。2 0 0 1 年几家大型粘胶纤维上市公司在萧山会议上签署了限产协议，使粘 胶纤维产量保持总体稳定，粘胶长丝总量下降，遏制了粘胶纤维因不正当的行业 竞争导致的盲目扩张行为( 见表2 1 ) 。 表2 - 1 我国粘胶纤维产餐分布图 3 3 1 年份粘胶纤维( 万吨)粘胶艮丝( 万吨)粘胶短纤( 万吨)同比增长( ) 2 0 0 4 年 9 6 6 11 9 9 9 7 2 6 22 0 7 5 2 0 0 5 在 1 1 81 9 1 4 9 8 8 62 1 3 l 总而言之，我国粘胶纤维生产企业规模偏小，产量不高。据行业协会统计， 在全国3 l 家粘胶纤维企业中，平均规模长丝年产为8 千吨、短纤为1 4 万吨， 产能低于3 万吨的企业有1 5 家，占到全国粘胶企业总数的近一半：产能低于5 万吨的企业共有2 3 家，占到全国粘胶企业总数的7 4 2 0 4 1 ，一定程度上限制了 粘胶行业的发展。从产销率的角度分析，2 0 0 5 年全国粘胶长丝产销率良好。( 见 表2 2 ) 。 近几年粘胶纤维企业利润额总体呈上升趋势，其中利用粘胶纤维的差别化优 势是主要原因。据8 家上市公司2 0 0 2 年年报显示，公司平均毛利率为1 4 6 4 ， 同比增长1 0 0 1 3 5 1 。企业加强新品研发，提高产品附加值是重要的利润来源之一， 如山东海龙开发了高白度、高湿模量、保健型等新品种、吉林化纤研制出有色粘 胶长丝、竹浆和竹纤维等特色产品，通过技术革新和新品研发增加产品附加值， 已是提升企业规模效益和经济利益的运作新方向。 表2 - 22 0 0 5 年全国粘胶长丝产销率【3 6 】( ) 年份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月 8 月 9 月1 0 月1 1 月 1 2 月 2 0 0 59 5 0 9b 6 8 81 3 3 4 l9 7 7 9 9 9 0 68 2 6 79 2 4 51 0 7 5 21 2 8 9 71 2 9 2 1 1 2 2 5 71 2 2 2 2 0 0 46 5 4 78 4 0 79 8 8 9l l o 4 41 0 9 9 79 8 4 l1 0 0 1 6“9 3 81 0 4 9 58 9 8 8 9 7 1 21 0 0 3 6 ( 2 ) 粘胶纤维发展瓶颈 原料来源 国内粘胶纤维行业主要原材料是棉浆、木浆，原料相对单一，供求紧张，然 而随着企业产能的提高和传统资源的消耗，棉花与木材已不能满足粘胶工业的需 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价 差别化纤维产品的发展研究 求，寻求新的原料资源己迫在眉睫。另外，国内还没有化纤用木浆生产企业，每 年仍需大量进口，年进口量在3 0 万 - 4 0 万吨之间，占世界木浆贸易量的比例高 达3 0 3 7 1 。用于生产特种纤维的高级浆粕，如高湿模量纤维用浆和溶剂法纤维 素纤维用浆，我国还无一家能生产。2 0 0 4 年以来，直走高的国际化纤木浆价 格使国内企业已经不堪重负。 面料自给 目前，我国服装进口面料主要是化纤产品，占进口面料总数的6 0 7 0 。据 1 4 家典型服装企业使用面料的情况统计，近年来，随着我国化纤技术的发展， 化纤面料的进口逐年下降；但2 0 0 5 年，进口纯化纤面料所占比例仍高达6 7 6 9 。 其中，纯涤纶长丝的进口面料占4 0 一4 5 ，多为超细旦产品，其余为混纺或交织 化纤面料1 3 8 1 。为解决我国面料与服装供需的有效衔接，加大差别化粘胶纤维品种 的歹f 发成为重要议题。 ( 3 ) 粘胶纤维差别化战略的必要性 差别化纤维作为新颖的化纤原料，对提升产品档次具有重要意义。但因为种 种原因，与发达国家相比，我国粘胶纤维差别化率存在原料来源有限、面料自己 率和整体质量不高的“硬伤 。我国是粘胶纤维的生产大国，应利用产业优势， 加强了f 发力度，提高差别化率，满足多样化需求，对保持粘胶纤维可持续发展意 义重大。随着我国粘胶产能的不断扩大，木浆的市场缺口也在不断加大，木浆的 严重缺乏已成为制约粘胶纤维发展的主要因素，积极开发粘胶纤维新原料，走差 别化之路，是解决粘胶纤维发展的关键所在。 2 4 珍珠内衣的开发应用 2 4 1 开发创意 珍珠粉为全天然成分，具有镇心安神、加深睡眠、消除紧张疲劳的作用。珍 珠的药用和美容功能，历来为世人所熟知。我国有2 0 0 0 多年利用珍珠的历史， 从西汉名医别录至清代的雷公药性赋，有十几部医药书典对珍珠的功能 予以记录【3 9 1 。 珍珠中含有十几种人体不能合成的氨基酸及多种微量元素，能调节人体内分 泌等，而珍珠中大量的碳酸钙，对老年性生理缺钙( 老年人易患骨质疏松等症) 含珍珠微粒粘胶产品的市场研究与评价差别化纤维产品的发展研究 起到有益的保健作用。 珍珠内衣的研发灵感来源于更好的利用珍珠高贵的价值，将亚纳米级的珍珠 粉末加入纤维中，赋予服装美体功效。 2 4 2 指标解析 ( 1 ) 美体护肤 人体穿着珍珠内衣( 指内衣) ，基于珍珠的多种营养成分，纤维上的珍珠亚 纳米微粒与肌肤亲密接触。珍珠粉的主要成分是碳酸钙，碳酸钙不溶于水，可以 和汗液中的乳酸反应，生成乳酸钙，而乳酸钙能溶于水。珍珠微粒被汗液溶解后， 珍珠中的营养成分被分解，珍珠中碳酸钙与汗液中乳酸的反应方程式如下： c a c o a + 2 c h 3 c h ( o h ) c o o h - - c a c h 3 c h ( o h ) c o o 2 + c 0 2f + h 2 0 珍珠的营养成分被皮肤吸收，促进人体肌肤超氧化物歧化酶( s o d ) 的活性，抑 制黑色素的合成，保持皮肤白皙细腻。同时，s o d 具有清除自