喜洋洋母婴用品连锁店.doc

贵州师范学院大学生创业计划竞赛作品喜洋洋母婴用品连锁店目 录一、企业概况2二、市场分析2三、产品2四、营销计划3五、组织结构4六、竞争分析4七、财务计划5一、企业概况1.企业名称:喜洋洋母婴用品店2.企业类型：团伙企业3.主要经营范围：婴儿日用品、婴儿工艺品，婴儿智力开发玩具；孕妇服装及日用品、母婴防辐射系列产品、孕妇健康培训讲座；儿童服饰，儿童益智书籍等。4.组织结构：事业部制 5.选址：幼儿园、医院附近的社区，新生儿较多的社区，新婚夫妇较多的社区。 6.人员组成：2人目标顾客：岁岁儿童、孕妇、已产母亲。二、市场分析市场调查：现在的宝宝的成长问题越来越受关注，主要关注：怀孕分娩、教育启蒙、宝宝生长发育、宝宝饮食与营养、宝宝护理与保健、宝宝疾病与接种等方面。市场分析：现在父母对幼儿的身体和智力发展的越来越重视，市场上针对与这些方面开始逐渐增加，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发等反方面日益重视。许多家长愿意自己消费简单，也要为了孩子的智力和身体的健康发展花高价，抓住这一点，通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，从而引导消费。育儿教育可使在健康的体质基础上鼓励孩子想象力和创造力开发潜能，从而建立孩子的自信心，让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能，父母会为了孩子的成长而参加育儿讲座。在玩益智玩具同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系，父母都愿意花时间陪宝宝玩这个益智游戏；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。三、产品本连锁店主要针对怀孕期间的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作；孕妇服装及日用品、母婴防辐射系列产品、孕妇健康培训讲座；儿童服饰，儿童益智书籍等。四、营销计划产品食品优质奶粉，主要通过育儿讲座销售及销售员进行推销。采取课程销售。服装全棉服装，适合儿童肌肤，色彩柔和绚丽，以儿童喜爱的卡通为主。婴儿尿布湿高品质尿布湿，对宝宝皮肤无害无过敏，适合婴幼儿柔嫩皮肤。婴儿纪念品 实现几种纪念品组合销售：手脚印、胎发笔、百岁照 、仿真木偶等。宝宝智力开发用品开发儿童智力玩具、影像录制品、智力开发书籍等。专业人士的育儿讲座胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发等。服务定期在社区内进行育儿讲座 每月的1号和15号举行，每次邀请会员朋友参加育儿讲座，并带动消费。成本价400元育儿问题咨询 每个店内均有育儿教育问题专业人士，为每次来光临的顾客提供咨询讯。成本价200元电动摇摇车没个店外配备2个喜洋洋电动摇摇车，为会员顾客的小孩免费提供，没人每天有2次的乘坐机会，从而吸引顾客带动消费。成本价400元促销广告在社区附近发传单和宣传海报或小礼品。成本价200元公共关系与社区附近的幼儿园、医院等幼儿聚集的场所建立合作关系。成本价400元营业推广定时在社区进行义务讲座和发放育儿小册子。成本价250元会员关系顾客可花10元办理一个会员卡，实行消费积分，每5元可积1分，满100分可兑换一个礼品；积满500分即成为vip会员，具备更多优惠，打折期间比普通顾客享受更多打折优惠。成本价600元五、组织结构事业部制：1、每家连锁店都有自己的特色和市场，能够规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场出现的新情况迅速作出反应，所以，这种组织结构既有高度的稳定性，又有良好的适应性。 2、下放权利，有利于最高领导层摆脱日常行政事务和直接管理具体经营工作的繁杂事务，而成为坚强有力的决策机构，同时又能使各连锁店发挥经营管理的积极性和创造性，从而提高企业的整体效益。 3、连锁店虽然只是负责领导一个比所属企业小的多的店面，但是，由于店面自成系统，独立经营，相当于一个完整的企业，所以，他能经受企业高层管理者面临的各种考验。显然，这有利于培养全面管理人才，为企业的未来发展储备干部。 4、事业部作为利润中心，既便于建立衡量连锁店及其店长工作效率的标准，进行严格的考核，易于连锁店对企业总利润的贡献大小，用以指导企业发展的战略决策。 5、按区域划分事业部，便于组织专业化经营，形成经济规模，采用专用设备，并能使个人的能力和专业知识在销售领域得到最大限度地发挥，因而有利于提高劳动生产率和企业经济效益。 6、各连锁店之间可以有比较、有竞争。由此而增强企业活力，促进企业的全面发展。 7、各连锁店自主经营，责任明确，使得目标管理和自我控制能有效的进行，在这样的条件下，高层领导的管理幅度便可以适当扩大。员工管理方法：为员工提供更多优惠，采用提成制度，多劳多得，利用激励职能，激发员工的积极性，调动员工积极性和创造性，充分发挥其潜在能力。按激励、赏罚分明、奖励与效绩挂钩、合理运用目标公平与公正。 六、竞争分析swot分析法：优势：1、收费适中，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、智力测评等经验，拉近与顾客的关系，从而能够吸引一批顾客。2、对顾客实现会员制，并对每次消费进行积分累计，消费一定分数后可兑换奖品或者获得一定的优惠活动，会员的宝宝还可免费乘坐电动摇摇车。并可免费上门亲自指导、送货。3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，吸引妈妈们，从而使顾客对本店产生好感。承诺不满意可退款的信誉保证。4、在现有场地定期育儿宣传讲座，定期有优惠打折活动，发放育儿手册，加大顾客信任度。 劣势：1、由于刚开业资金尚不足，广告力度不足，只能在社区做起，发传单，利用顾客的口碑效应进行传播。2、儿童活动区较小，可提供宝宝中进行儿童娱乐较少。3、对手资金充足，可进行大型的宣传工作，实习铺天盖地的广告，传播面广，从而知名度会搞得非常成功。机会：1、 由于现在存在补货慢这个问题，很多店由于缺货而导致顾客满意度大大降低，从而流失顾客。首期进货因为进货量大，所以较容易进到货，但以后补货就较零零碎碎，容易造成补货慢。我店在首期进货时与供应商协商好，补货时一定要及时，有言在先以后可避免补货不及时。2、 其他店客户交了费用后，由于后期服务跟不上。我店有专门的后期服务组织，专门为顾客解决疑虑问题，拉近与顾客的距离。3、 其他店由于外部装修环境好，广告力度大，所以收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。 我店的定位正好是为中及以上收入家庭，分几个层次，为他们提供物美价廉的产品和服务。4、 抓住社区这个领域，在新社区、新婚家庭、新生儿家庭较多的区域，实现免费育儿教育带动销售的模式。威胁：1、其他店店铺面积大，可设有大型儿童活动场及家长休息区，能吸引一批顾客前去。我店目前铺面买不能制备这些设施。2、其他店资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。而我店目前资金还不足以这样。3、中国跟风情况严重，一看你生意好，立马在你前面后面左面有面就开起来，搞竞争，搞价格战。七、财务计划一：职务月薪：（起步工资）随业务提高会有一定提升 店长：2000元/月 采购员：1500元/月 销售员：1200元/月二：企业将获得的营业执照及许可证： 营业执照：200元 税务登记：200元 卫生许可证：400元三：成本进货：100000元四:其他杂费：200元八、风险管理关键风险：1. 这方面的资金需求比较大，工作繁杂，且短期内很难收益。2. 本店在本区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。从而影响其发展。3本店还属于初级摸索阶段，此段的行情欠缺，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势4. 大概100平方米的店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉。6.随时应对新的突变和挑战。解决方法：.