说服的智慧作文400字3篇.doc

说服的智慧作文400字3篇 谈话导入：出示主题：说说你是怎样理解的？ 一、复习故事： 1.“一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师。”你读过的哪些故事里藏着“说服的智慧”？ 2.说说晏子使楚怎样体现了说服的智慧？ 3.这样说有什么好处？ 二、导入主题 回顾一下我们的日常生活，逆向思考一下，自己不愿接受他人的说服时，是什么样的时候。 三、欣赏故事，了解方法 1.调节气氛，以退为进 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。 2.争取同情，以弱克强 渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。 有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。 小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”然后开门走了。 3.消除防范，以情感化 有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒300元钱说：“今天就挣这么点儿， 要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出20元找零用的钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。” 4.投其所好，以心换心 快过年了，本来妈妈准备在吉林不回爷爷家过年了。 我坚决反对。我眼睛一亮想出了一个好办法，我对妈妈说：“我认为要回爷爷家过年了，我有三个理由，你看行不行？”我将我的三个理由说出来：一，贺知章的回乡偶书这样写到“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。”，如果我们不回去，那么我们以后回去乡亲都不认识我们了呀！二，唐朝诗人王维的九月九日忆山东兄弟写到“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”如果我们在吉林团圆，那少了爷爷一人，那我们都不开心了啊！一家人在一起过年气氛都好啊！又能吃到爷爷做的年夜饭。三，再说你和爸爸工作了一年，我学习了两个学期，也该放松一下了吧！ 妈妈听了我的三个理由，不好意思地说：“你说得对！今年我们一定回爷爷家过年”，妈妈在不知不觉中被我说服了，不回去过年的坏念头飘到了九霄云外。 四、看图片，尝试劝说 六、动笔，注意写清说服的过程 完美说服课件 三大原则，有准备，高能量，高层次 黄金五步，赞痛利典成 赞，与拍马屁差别，真心。赞表象，能力对比知名人士，品质用心说到心里去，让人有遇到知己的感觉，想哭感觉。身份象征（比喻例如是灵魂人物，核心，只有你!）四个层次。 痛，对方未被满足的需求。如何找到？现状，困扰，暗示（要让其联想自己吓自己），满足。六大需求，确定与不确定性，爱与连接，重要性被需要，成长，奉献。 利 说服五问，1定位对象，年龄65-75，职业各类，找到适合自己开发的职业类型，兴趣爱好类型，2需求，对象痛点？3价值，可以让对象收获什么，幸福，游玩。4竞争力，为何选择我，因为专业，关系，手艺，陪伴，5帮算账，为何要马上下决定。 如何介绍产品引证模式 1价值，给到对象的好处，感受 2优势，竞争力，核心因子 3特征，特点，材质，专利等论证 典，案例 真实性，有信任。人事物地时 剧情性，画面感，对话，心理描述（当时那么想的，告诉你个秘密、） 价值观点，你不来治不来吃是你的错，你来了但后来走了那就是我的错。用心理描述升级价值，客户有效果了是我最大的开心，对我信任我也要对客户负责任。 先有问题，再有解决问题的故事，相信自己包装自己的品质针对客户的需求，相信公司，相信产品 成交 是能量与能力的结合，能量场要大，我销售我自豪，服务是销售成功附加的。 能量，提升，用肩式呼吸。会销时的强势入场，振奋精神，调高兴奋度，镇住客户。能力，引领说服智慧 真正的有效说服是软性说服 软性说服的要点是先跟随后引领 练习，语言动作情绪同理心，要善于观察和模仿跟随。 赞同异议，然后说:同时、（不可用但是可是） 使命说服智慧（最高级别） 语言能量级别， 环境说周围物 行为讲做的事，行为可以影响环境 情绪语言表达情绪，传染他人。算高手了 以下领导级别 信念你一定会成功的，我相信你。我坚信，让人信服和愿意为之拼命（批评了不可用此能力之上的） 身份你知道吗，你是谁，你是希望，是未来，是支柱 以下领袖级别 使命为健康产业奋斗，为度人为达成善业。为他人的才算使命。 使命的辐射面次序 家庭，家族