2020年房地产销售部培训工作计划.doc

房地产销售部培训工作计划 房地产销售部培训计划篇一 20XX年11月中旬人力资源部在全公司范围内进行了年度培训需求调查该培训需求调查主要对公司的培训现状和培训需求进行了调查(调查详细内容参见附件20XX年度培训需求调查分析报告) 通过这次调查明确了以下几个20XX年度培训工作需要注意的方面： 1.培训时间的安排根据培训现状、培训需求分析20XX年的培训时间应尽量安排在一天以内尽量少占用周日休息时间 2.培训对象的确定缩小培训范围明确培训对象有利于培训效果的提升培训效果的评估深入开展培训效果的评估加强培训后的跟进工作确实将培训的内容落实到实际的工作中 3.培训的形式减少枯燥的课堂讲授增加和现有工作项目相关的案例分析、研讨会等培训形式以提高受训人员的参与程度和实际培训效果 4.培训的内容职业化、专业化应是20XX年度培训的主题无论是普通员工还是中层管理人员自我减压、时间管理、沟通技巧等职业素养的培训都应列入20XX年度的培训目标对于专业的培训则必须和项目、工程紧密结合从公司实际工作的实践出发引入课程 第二部分年度培训计划概述 在年度培训需求调查分析的基础上人力资源部结合公司20XX年培训工作的实际开展情况确定了下列20XX年度的公司培训工作重点： 一、建立学习型组织加快内部培训师的培养 建立学习型组织加快公司内部各种知识的积累与分享是打造XXX核心竞争力的必由之路结合目前公司的实际情况建立完善公司内部培训师制度逐步培养一只内部培训师队伍 二、提高个人职业素养打造团体执行力着重提升中高层管理技能 在实施公司战略人才培养“雄鹰”计划的基础上对中高层管理人员进行重点培养通过各种培训方式全面提升其管理能力 三、结合项目实际适度理论提升切实提高技术人员专业水平 为了摆脱专业培训单纯理论讲授与公司实际结合不紧密的缺陷20XX年度准备采用新的培训方式即根据各项目的实际需要聘请行业专家深入公司2天(或1天)紧跟项目以解决项目实际问题然后用1天时间有重点的进行理论提升 四、逐步实施培训效果评估管理办法切实提高各种培训效果 对于公司的各种培训全面推行一级评估大力推广二级评估逐步尝试三级评估 第三部分年度培训内容 一、建立学习型组织加快内部培训师的培养 针对内部培训师要求掌握的技能的不同对其进行四个层次的逐级培养：富有感染力的演讲者、培训现场指挥家、专业课程设计师、培训项目管理专家 对于不同层级的培训目标的培训对象、培训内容核心产出和培训时间见下表：根据公司目前内部培训师的师资情况以培养1520人的内部培训师队伍为宜 二、提高个人职业素养打造团体执行力着重提升中高层管理技能 根据公司战略人才培养方案针对不同层次的战略人才采用不同的培训方式和内容 (一)对于普通员工鉴于公司处于高速发展期新进员工数量较多所以对普通员工的培训重点主要放在入职培训、职业规划和职业素养方面 1、新员工入职培训每年举办2次根据招聘的情况安排在春节后的4月和高校毕业后的9月份两个招聘高潮的后期 2、职业生涯规划培训每年举办1次放在春节过后的3月使各层次员工在职业发展方面有明确的目标 3、员工职业素养培训每年举办2次上半年和下半年各一次 4、拓展训练为了缓解员工工作压力提高员工的团队合作意识每年举办2个批次5、自主知识积累年中举办一次各部门自主积累展示会以达到知识共享的目的 (二)对于中高层管理人员则以“提高个人职业素养打造团队执行力”为目标采用下列三种方式提升其管理技能： 1、引入管理技能理论提升系列课程： 2、外部标杆企业考察活动了解标杆企业项目管理、流程运作情况 3、研讨会内部管理问题的专题研讨会 (三)对于高层管理人员在参加管理技能理论提升系列课程、外部考察和研讨会外还进一步采用外派参加研修班、公开课来提高其管理水平 三、结合项目实际适度理论提升切实提高技术人员专业水平 为了进一步提高专业培训的针对性进一步加强培训内容和和公司项目开展的紧密结合程度20XX年度的专业内部培训主要对下列内容采用新的培训方式进行专业提升： 1、房地产建筑节能与外墙保温 2、设计管理与产品创新 3、中小户型住宅产品设计 4、PMP项目管理通用课程 5、房地产工程项目管理体系的建立与实施 6、景观设计下列三种方式提升其管理技能： 1、引入管理技能理论提升系列课程： 2、外部标杆企业考察活动了解标杆企业项目管理、流程运作情况 3、研讨会内部管理问题的专题研讨会 房地产销售部培训计划篇二 20XX年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说也是一个充满挑战机遇与压力并重的开始的一年因此为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识充分认识并做好厂房中介的工作为此在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下我逐步认识本部门的基本业务工作也充分认识到自己目前各方面的不足为了尽快的成长为一名职业经纪人我订立了以下年度工作计划： 一、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手 1、年底的工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化！ 2、在第一季度以业务学习为主由于我们公司正值开张期间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体 3、在第二季度的时候公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工让厂房部早日成长起来 4、第三季度的“十一”“中秋”双节市场会给后半年带来一个良好的开端并且随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的厂房市场大战做好充分的准备我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 以上是我对20XX年的一些设想可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20XX年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务能迎接新的挑战 20XX年的工作不好做这我知道我已经做好了心理准备了我会努力克服困难的虽然这是有些困难的我相信我能够在如此困难的工作中做出一定的工作业绩的不辜负领导和同事对我的信任我相信我们国家的经济能够快速的恢复到快速发展的时刻我也相信房地产行业也会更加的理性公司的前景也会更加的美好！ 难忘的20XX年就这样结束了在20XX年中我的工作就在平稳中度过了在一年的工作中我取得了长远的进步最突出的就是我从公司一名普通的部门职员现在已经被提升为设计科长了这是我多年以来不断努力的结果我一定会好好珍惜现在难得的机会我会做好我所有的工作的在新的一年 银鼠辞旧岁金牛踏春来“牛年”这是一个崭新的开始有着新的成员新的管理思路新的工作方法我对20XX年有了更多的期许希望一年胜似一年我们有着满腔的热情与十足的干劲但是光凭一腔热血是不能做好工作的只有在完善的计划指导下我们这只雏鹰才能自由翱翔才能直冲九霄为此我们将以前好的方面坚持做下去对于存在的不足我有深深的认识并加以改进并在20XX年重点做好以下几个方面的工作： 一、加强自身学习提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离所以总不敢掉以轻心总在学习向周围的领导学习向同事学习这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步经过不断学习、不断积累已具备了办公室工作经验在组织管理能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面经过1年的锻炼都有了很大的提高热爱本职工作认真努力贯彻到实际工作中去积极提高自身素质争取工作的主动性具备较强的专业心责任心努力提高工作效率和工作质量 二、自我强化工作意识加快工作节奏提高工作效率冷静办理各项事务力求周全、准确、适度避免疏漏和差错.做到超越极限快速行动 1.认真做好本部门的日常性工作 2.抓好本部门的日常管理工作 几年来本人能敬业爱岗、创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表现在：事务性工作纷繁复杂减少了市场调研机会从而无法进一步提高自己的工作能力在工作中不够大胆总是在不断学习的过程中改变工作方法而不能在创新中去实践去推广 三、不断加强个人 1.理顺关系办理公司有关规章制度 2.及时了解市场行情为设计人员提供新的市场信息 3.积极响应公司号召深入开展市场调研和新产品开发工作 四、存在的问题和今后努力方向 设计科长对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高;有些工作还不够过细一些工作协调的不是十分到位;自己的理论水平还不太适应公司工作的要求 在新的一年里我决心认真提高创新理念、工作水平为公司研发创新跨越式发展贡献自己应该贡献的力量我想我应努力做到： 1.本着实事求是的原则做到上情下达、下情上报;真正做好本职工作; 2.加强学习拓宽知识面努力了解市场流行趋势了解最新时尚潮流加强对饰品发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 3.注重本部门的工作作风建设加强管理团结一致勤奋工作形成良好的部门工作氛围不断改进本部门对其他部门的支持能力、沟通能力及服务水平遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩 20XX年的工作中我相信我不会“王小二过年一年不如一年”我会不断努力步步高升！“人往高处走水往低处流”这是我所认为的事实只要我不断的努力那么我的明天就一定更好！我会在公司中发挥最大的作用将自己的群补精力用在公司工作中相信公司的明天会更加的美好！ 房地产销售部培训计划篇三 从事房地产行业这是我第一次参加系统的培训很高兴有这样的一个成长的机会本次培训内容涉及面广黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道而通过此次培训我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离同时也学到很多道理总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销第二部分讲解有关销售方面的内容结合自己目前所处的职位来说第二部分培训内容可能更实用一些里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容收益很大特别是市场调研这一块通过这一次培训我觉得以前自己去踩盘不够针对性同时我希望自己今后不管做什么事情一定要有针对性这样不仅能提高效率而且能提高质量 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中提到三个和尚才能有水喝答案很多有人说三人合作一起去挑水;也有人说一人休息两人去挑水我觉得最好的答案应该是一个和尚去挑水两个和尚去打井为什么说这是最佳的答案呢第一、前两个答案体现团队精神但是却造成了人力资源的浪费明明一个人可以做的事情却要大家一起做对于公司来说领导是最不喜欢的第二、一个和尚去挑水两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神而且进行创新他们已经站在从长远的角度看待问题从这个例子得出很多的时候光有团队精神是往往不够的我们必须学会创新只有创新才会赢得最后的胜利 3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘走到小区的门口看到一位保洁人员跪着擦地板这情景让给他们印象很深先不去讨论这位保洁人员