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集团2018年工作会议发言稿：市场引领打好品牌效益保卫战2017年，xx公司认真贯彻落实集团公司党组的决策部署，在销售板块的领导下，坚定不移地以“市场为导向、效益为中心”，确定了“3369”发展蓝图。瞄准主要竞争对手深化对标管理，强化创新驱动，深挖创效潜力，由生产型向市场型转变，由卖产品向卖服务转变，成本大幅下降，销量逆势增长。突出“市场战略”，创新体制机制，实现提质增效。通过调整管理架构，xx公司二级单位科室压缩x%，销售一线员工数量增幅x%，两级机关降幅x%，有效激发发展潜力；通过市场化倒逼机制，倒算成本费用，现有产品配方不断优化，新特产品销量增长，添加剂外销创新高，有效节约了成本费用。通过完善产研销成本、科研成果转化率、销量等关键指标考核，各级干部员工投身市场的积极性日益高涨。通过优化制度流程，产品销售的审批时间由平均x天缩短到7天以内；企业层面制修订重要职能和业务制度25项，优化基本业务流程x个。推进“三个前移”，优化资源配置，升级服务保障。推进生产前移，按销售半径在500公里以内布局产品线，通过“生产、销售、资源属地化”、整合物流服务商等多项措施，实现降本控费。推进销售前移，东北、西南、xq等区内生产厂承担属地销售业务，缩短销售半径；南京、武汉、济南、西安等区外公司集中精力开拓高效市场，增强经济发达地区销售力量，带动销量提升。推进服务前移，加强售前、售中、售后服务，通过增加客户拜访频次、加强潜在客户技术交流、迅速响应客户投诉等措施，全年客户投诉处理满意度达到x%，全年订单发运及时率达到x%，比上年上升x%。统筹“两种资源”，联动内外运作，深挖创效潜能。运作外部资源方面，xx公司研究基础油市场走势，外采资源紧跟市场节奏实现增收，打好“战略合作、生产商直采、择机零星采购”组合拳，降低采购成本，积极探索零库存管理模式，首次实现一年以上老库存为零。利用内部资源方面，xx公司用市场化机制理顺资源供给关系，调动炼厂的积极性，充分发挥集团公司的资源优势，提升产业链价值。开发“两个市场”，转变经营模式，增加市场份额。在服务内部市场方面，xx公司贯彻落实集团公司装备润滑精细管理工作会精神，大力推进“订单供给、集采分供、技术支持、管家服务”四种服务模式。在开拓外部市场方面，xx公司把具有优势的军工、输变电、高铁、机器人等行业用油作为核心品种做精做强，努力打造“军工品质、大国重器”的昆仑xx品牌，助力塑造中国石油良好形象。畅通“两个渠道”，促进相互融合，推进扩销增量。xx公司加强与省销售公司深度合作，依托中国石油两万多座加油站，加大车用油、车辅产品的销售，共同开发成品油车队卡客户；加强社会渠道终端建设，与16个省销售公司及第三方联合完成超过1000家用户终端建设，初步实现“打造千家店”的战略目标。2018年，xx公司有信心、有决心在集团公司的坚强领导下，做强技术，做优服务，做大品牌，打好效益保卫战。公
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