app运营方案ppt课件.ppt

,运营方案,1,推广计划,1、主流推广渠道2、推广方式前期中期后期其他,目录,产品内测,2,产品内测,目标,方式,1.定义目标人群（找到产品的种子用户）2.减少软件漏洞（UI界面测试，用户功能测试，用户体验测试，客户端兼容性测试）3.确定公测人群及公测期需要解决的问题,邀请宠物医院和宠物超市工作人员效果为最好，且必须是我们的受众；开展用户体验师招募工作，让内测用户进行体验反馈，并且收集数据，做分析；（可进行奖励）准备好安卓和苹果appstore的认证工作；收集联系其他互联网产品的内容，对app进行优化,3,推广计划,1、主流推广渠道2、推广方式前期中期后期其他,目录,产品内测,4,推广渠道,1、应用市场覆盖,2、SEO，将网站流量转化为下载量,针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS优化,3、媒体曝光,寻找相关媒体资源在网络上曝光，然后通过微博，微信，空间等软件传播,这是最基础的一步，在国内主流应用市场和商店曝光，用户下载的机会就越大如：360手机助手、百度手机助手、安卓市场、91手机助手、小米商店、豌豆荚、安智市场、机锋市场、应用汇、应用宝由运营部注册开发者账号，将app上传到下载平台,5,4、线上广告网络广告对推动流量，知名度都很有效A.Pc广告：富媒体广告（banner广告），搜索广告B.移动广告：移动手机网络广告，类似于苹果的iAD,5、互联网开放平台的应用将定制开发的应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等,6、线下付费广告包括电视台广告，地铁广告、以及电梯广告和楼层广告等,推广渠道,6,7、微电影营销目前微电影行业正以爆炸式的速度在增长，微电影由于篇幅较短，极易插播广告，同时是免费观看，与观众的经济利益并无纠葛；也因为其独特的创意容易给人留下深刻的印象,8、微博营销通过微博进行内容营销，充分利用这个平台增加用户粘性，做一些有意思的话题增加曝光做事件营销加大知名度多与微博上的领袖意见，话题制造者互动，尽量和他们拉近关系,9、线下推广,不定期同商家合作开展线下活动，增加自身知名度的同时也为商家做宣传,推广渠道,7,推广具体方式（前期）,首先：在应用平台上传app，将主流市场铺满,1、朋友之间利用口碑相传带动用户增加,可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广,补充；收集公司员工的人脉资源，每个人在自己的圈子里推，包括微博、朋友圈，QQ群，空间等,方式：利用朋友关系，让朋友带动他们的朋友，是移动应用在发展初期一条重要的推广方法优点：利用这种朋友之间的口口相传所带来的用户往往质量都比较高，忠诚度较高，同时会比较活跃，对于面向兴趣类与垂直类社交app而言初期利用用户圈子推广非常重要。缺点：朋友之间推广只靠关系还不足够，带动性不能保证建议：可增加推荐人积分功能，用户若通过推荐人下载注册，推荐人可获得积分，积分可兑换宠物食品、宠物玩具、宠物体检等成本：成本花费较低，若能加大推广成本，下载量会相应增加总结：效果理想，用户质量高，但短期内不能保证下载量达到爆点,8,推广具体方式（前期）,2、新闻推广,方式：定期发布利于APP应用的网络新闻，能够很好的提升APP应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更多更全面的关于APP应用的介绍。优点：除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结果。缺点：新闻推广对下载量无明显帮助，只作为一种增加曝光度和知名度手段成本：（专业人士写作成本）,9,微博/微信/论坛/贴吧广告方式：在诸如机锋论坛/百度贴吧/威锋论坛及微信、微博上做推荐广告，优点：快速提高知名度，对产品下载量有明显帮助缺点：价格昂贵成本：不同的成本带来的效果不同线下广告方式：在地铁灯箱、电梯广告电视进行广告宣传优点：快速增加知名度，增加关注度，能增加真实用户缺点：价格贵，需要自己做宣传片成本：不可估计。,广告费用太高了,推广具体方式（前期）,3、广告推广,10,推广具体方式（前期）,4、公司内部合作推广,方式：依托公司旗下的宠物用品超市和宠物医院进行推广，下载app可有部分优惠或小赠品优点：用户推广精准，此类用户活跃度会较高缺点：可能会暂时性的降低医院跟超市的收入成本：相对于其他推广方式而言，成本相对较低,11,方式：通过官方微博/微信前期造势宣传后（在有一定的关注度基础上），选择人流量多的地方开展线下活动优点：可吸引消费者直接下载注册，用户质量高缺点：活动流程和规模直接影响结果，若不能保证活动氛围，则很难吸引消费者；线下活动成本高成本：依据具体活动方案经费预算,5、线上线下结合开展活动,推广具体方式（中期）,12,方式：1、商家免费入驻APP内部商家推荐，商家在店内张贴海报，店外摆放展架等2、商家提供优惠折扣信息（优惠券），通过官微发布活动，等同于#关注、转发有奖#优点：成本低，能和商家形成互动，对于app的推广及知名度有很大的帮助缺点：若商家无意愿，合作难以开展；可能会流失部分分公司客户成本：主要是跑市场的人力成本，总结：定期与商家合作，发布优惠活动详情，通过app和商家两个平台，增加宣传力度,方式：寻找其他APP公司，洽谈互推应用优点：成本相对较低，目标群体对象明确缺点：无法预估其预期效果成本：公关费用总结：“换量推广”对初期的来说并不可行，但能联系到其他APP公司，并能达成合作意愿，是再好不过的事情,推广具体方式（中期）,6、与其他商家合作推广,7、与其他APP广告位互推,13,8、微博营销推广,方式：不定期举行“关注转发抽奖”活动，活动内容形式可以变化多样，比如“送电影票，送充值卡，送门票，免单券等，每次活动成本不必太大，可控制在三五百之间。,推广具体方式（中后期）,优点：在“有奖”的诱惑下，能吸引活粉的参与，能增加微博微信关注度，活动形式富有变化缺点：不能直接增加下载量，但在潜移默化中增加了用户成本：每次抽奖转发活动成本控制在五百以内补充：若有必要，也可寻找大号（付费）宣传造势,14,9、微信维护用户,方式：前期的宣传，活动必然会增加一下关注微信的用户，通过微信和用户互动，增进与用户的关系，利用用户宣传；也可在微信做一些有益于用户的活动，如对转发文章可进行抽奖优点：拉近与用户的距离，服务用户和粉丝，在一定程度上能达到宣传效果，精准度高缺点：微信是被动推送，在传播上有一定的限制成本：依据礼品价值补充：若有必要，也可寻找大号（付费）宣传造势,推广具体方式（中后期）,15,10、短信群发/QQ群发/QQ群邮件,方式：写好相关文案，找准对应渠道，全方面铺发，QQ群可间隔重复发送优点：短信群发相对来说定位精准，可以针对性发送；QQ群成本很低缺点：两者推广的效果很难说，容易引起用户反感成本：短信发送成本,推广具体方式（其他）,11、定制标识专属产品,方式：购买一些产品印刷上的标识，和商家合作，免费发放，或者定制印