婚纱摄影行业研究分析.ppt

婚纱摄影行业分析,小组成员,要点,发展历程,发展趋势和展望,行业的特点及行业分析,存在的问题,商业模式创新,背景,婚纱摄影工作室,婚纱摄影影楼,婚纱摄影店,婚纱摄影工作室的运营模式充分利用了包括人力、资金和社会等资源，这些都是商业模式的跨越式进步，是21世纪婚纱摄影行业发展的必然结果和必然趋势,20世纪90年代,20世纪末,21世纪初至今,商业运营模式由开始的大规模门店、大资金投入、大众化服务到小面积的工作室、独立的资本运营、一对一个的性化服务。,发展历程,潮流的发展,器材的发展,文化特色的发展,科技发展,拍摄风格发展,潮流的发展,由一件奢侈品成为结婚必需品,器材的发展,最早的普通胶片，到120胶片机，到现在千万像素的高端数码相机,文化特色的发展,以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”兴起,科技发展,拍摄风格发展v2风格,拍摄风格发展左右清新风格,拍摄风格发展唯美风格,拍摄风格发展个性风格,LeadGeneration,行业的发展趋势和展望,约有45万家婚相关企业相关从业人员近500万数据来源中国结婚产业发展调查报告,婚纱摄影行业,特大型企业年营业额达到5000万元以上大型企业年营业额在2000万元以上中型企业为800-2000万元以上,最具前景产业之一,婚纱摄影行业的特点,Market增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。,Service中小城市的影楼拥有冲印车间的影楼还不多,Advertisement知名度是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素,Price价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差,市场规模略有扩大,城乡拍照率和拍照花费差距较大,知名度是选择重要因素,中小城市影楼经营欠规范,特点,Clicktoedittitlestyle,居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与,与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间比较大，利润率大约在30%-40%,婚庆市场越来越年轻化，更加追求时尚、追求自由、追求个性张扬。面对市场趋势，小型的工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。,A经济增长,C8090步入婚姻,B利润空间大,婚纱摄影行业分析宏观环境分析,婚纱摄影行业分析市场分析,80后90后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的影响逐渐减弱。,购买动机影响因素变化分析,婚纱摄影行业分析市场分析,购买行为影响因素分析,婚纱摄影行业分析行业价值链分析,婚纱摄影行业分析产品声明周期分析,对技术要求高，对妆容的要求也高，拍摄时需要摄影室或设计人员充当“导演”角色，把两个人的爱情故事拍摄成电影的形式，有灵动性,分室内和室外照，室内照一般以背景图画的变化来拍摄，室外照则是拍一些身边的风景，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一样,两个人并排拍一张身着婚纱的照片，拍摄所用的以胶卷为主，为了不浪费原材料，一般都是一次定型，因此，拍出来的照片比较死板,数码婚纱照,传统结婚照,电影婚纱照,目前而言，婚纱摄影行业正处于数码婚纱照和电影婚纱照并存的时期,竞争分析选购因素分析,从得分总算上看，两者得分相当婚纱摄影行业这两种规模形式正处在激烈竞争的环节,（大型影楼VS.婚纱摄影工作室）,大型影楼正处于一个发展相对缓慢或者是面临瓶颈的阶段,婚纱摄影工作室变化较大，有活力，有较大的成长能力,市场成功要素对比分析,（大型影楼VS.婚纱摄影工作室）,从得分曲线看和得分上看，在大市场上，大型影楼还是要比婚纱摄影工作室占有绝对的优势。,行业成功要素分析,（大型影楼VS.婚纱摄影工作室）,从整体得分上看，大型影楼的得分比婚纱摄影工作室的得分高，说明，大型影楼的竞争实力比婚纱摄影工作的实力强，目前依然占领这婚纱摄影行业中的主要地位。,竞争分析总结,（大型影楼VS.婚纱摄影工作室）,从得分曲线上看，大型影楼的曲线相对波动较少，说明大型影楼正在面临这一个瓶颈发展的阶段，究竟是提高创意、提升过程服务水平和降低价格以求抓住80后90后的婚纱摄影需求，还是通过提升品牌，扩大宣传，亦或者是通过其他战略途径站稳市场，扩大市场占有率，制定相应发展策略，这将是大型影楼急需解决的问题。婚纱摄影工作室的得分曲线相对波动较大，这种营业模式也正在快速发展，从婚纱摄影工作的特点上看，其对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势，加上没有“二次消费”的发生，这更加迎合了80后90后结婚大军的个性化需求。从上图也可以看出，这些企业的发展动力集中在过程服务、创意和价格上。但是，由于市场范围小，规模小，品牌力度低等因素，这些婚纱摄影工作室都在单一城市的市场区域内经营。,存在问题,后期消费陷阱,顾客反馈渠道单一,费用合同不清晰,虚假承诺缺乏诚信,婚纱摄影行业存在的问题,婚纱存在卫生隐患,V婚纱摄影行业的商业模式创新,模式一：变单次消费为“可持续消费”。模式二：经营企业文化，降低运营成本，获取稳定的利润。模式三：建立人力资源管理系统，培养和输送德才兼备的人才是企业生产力。,V婚纱摄影行业的商业模式创新,模式四：高效的可复制的运营流程，可使企业迅速提高绩效、节省巨额的经营成本。模式五：构建连锁营运模式，同一行业服务，提升行业人员素质，建立标准的体系；模式六：发掘与婚纱摄影行业相关的经济链，做好营销整合，建立与美容、美发、运动健身的行业的合作。实现资源与价值互换；,V婚纱摄影行业的商业模式创新,模式七：战略重心向下转移，在一线城市行业竞争激烈，但是很多二线，三线城市市场尚处培育期