房产策划实习的周记精选.doc

房产策划实习的周记精选 房产是个人或团体保有所有权的房屋、地基等下面是小编推荐的房产策划实习的周记欢迎大家一起来借鉴一下！ 第一周实习第一周学习公司里以往做过的成功策划案例熟悉房地产策划工作重点和流程公司给阳光一百成功做过一个策划我学习的第一份案例就是从这个开始这是一个前期销售业绩不佳后经过策划成功翻盘的案例通过学习了解到这种后期策划主要根据目标消费群特点重新包装树立楼盘形象找出一个全新卖点并不遗余力地通过广告等宣传方式突出当然这并不是我的见解而是当时负责这个策划的陈工给我的讲解说实话虽然陈工讲得头头是道我听起来却有些一头雾水毕竟刚接触理论知识和实践的沟通还没开始但这却让我对房产策划工作产生了浓厚的兴趣原来一个楼盘销售的好坏并不只是价格和质量的问题更需要王婆卖瓜似的标榜 第二周这一周我还是从理论上学习学习的是房地产全盘策划流程即从地产商拿到地皮起到楼盘售出房产策划参与全过程公司也有成功案例绿景家园就是其中之一让我没想到的是原来块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说了算只要房产策划参与进来主要就是策划说了算当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单而是要经过大量艰苦细致的工作比如一块地皮适合建什么样的楼般是别墅住宅楼商务楼还是商住两用等房产策划人员要对周边环境包括地理环境商业环境交通条件等等进行调研做出可行性报告并经过再三审核才能决定下来然后建成什么品质的还要再对目标消费群需求进行调研这个调研是影响楼盘价格的重要因素之一为了有切身体验接下来的两周我随陈工到一处尚未开发的地皮上去体验那块地上荒草丛生我想像不出它可以建成什么样的楼盘陈工却告诉我这块地可以建成别墅因为它周边的自然环境好有一条小河流过旁边还有一座小山丘是建别墅再好不过的地方同时对这块地的容积率绿化率建筑密度等应该控制在多大范围陈工像是了然于胸我听得非常入神感觉自己完全像是个门外汉也非常佩服陈工原来房产策划包括这么丰富的内容 第五周这周的主要工作是对之前所看地皮的目标消费群进行各种调研以期对将要进行的房产策划提供依据调研以有奖问卷手机短信等形式进行主要是了解本市高收入群体对该处地段有什么样的预期然后对这些预期进行汇总调查中感慨良多明白什么叫财大气粗也看到了现实的残酷性生活中有那么多人为了购房绞尽脑汁也有人可以豪掷数百万买别墅 第六周主要是对上周的问卷调研进行汇总这些调研来的资料很大程度上反映了目标消费群的购买心态因而房产策划公司都非常重视这周还学习了有关户型的知识原来户型的设计策划公司也要给出很重要的意见在这个过程中我了解到目标消费群的意向只是决定户型的一个因素更大的因素源于地皮上的容积率即一座楼建什么样的户型开发商才能建成更多单套商品房说到底利润才是最大的决定因素 第七周实习的最后两周是到一处建成楼盘实地考查结合楼盘特点进行房产策划营销创意我能做的仍只是学习和观摩房产策划需要广告及营销专业的理论知识更需要实践经验的积累这两方面我都欠缺所以只能是学习感觉策划在房地产营销的过程中真得是起着主导作用一个楼盘质量再好没有好的营销包装消费者认识不到它的价值可能也不会达到很好的销售业绩 两个月