经典室内沙盘之2017疯狂市场ppt.ppt

站长素材SC.CHINAZ.COM,TeamsExperienceCoachingCourseTCC团队体验式教练课程,Trainer:王建军Jason,公司网址：,站长素材SC.CHINAZ.COM,TeamsExperienceCoachingCourseTCC团队体验式教练课程,疯狂市场,公司创建,因项目需要：名称各组各成立一家子公司，取好公司名字；描述自己的经营范围（禁止大行业）；组织确定CEO.财务官.信息官等角色司徽设计自己公司的使命确定公司使命：精简文字描述1分钟的公司形象介绍与展示,MAZE规则,项目目标：（由培训师担任）主导下，获得进入市场的机会（以拍卖、竞标或其他多种形式灵活体现），获取完整市场信息，获得最高利润。奖励标准：第一名奖金10万元；第二名奖金5万元；第三名奖金3万元操作方法：各成立一家公司，经营性质不限，组织架构自己处理，有公司名称，财务官，信息官等可用资源：启动资金5000元，公司成员的聪明才智,1、项目目标：在120秒时间内，把场内一个绳圈内1-20的二十张数字信息卡片，按照顺序依次的要求交给培训师；2、每轮突破的信息卡片数量*100将是本轮的公司产品营业额（破译出一张获得100元筹码）3、任何时刻绳圈内只能有一名队员活动；任何时刻只有绳圈内的队员能够触碰圈内卡片;4、严禁使用摄像录影设备5、严禁使用暴力行为（包括抢银行）,项目规则：,分享,银行是把不会花钱的有钱人的钱收起来，给那些会花钱的没钱人花,分享,问题一：当寻找目标客户合作被拒绝时怎么办？1能够有效地利用银行内外的一切资源2双赢与多赢思维3破窗理论(宁可花钱去买路，不肯花前买信息？),分享,问题二：当“奶酪”不断被拿走，我们怎么办？一旦确定了基本目标和策略，能很快将其付诸行动；结果导向，永不放弃！关注信息，实施产品创新注重市场细分，避开锋芒，找准定位(河边的苹果),种芝麻，抱西瓜战略凌晨两三点的水产市场中午四十度的物质市场十二点开明街布料市场年三十温州寒冷的村口万老板到亿现金,分享,问题三：守旧还是创新？卖信息与卖水？（保证与抵押可置换动产质押）煮饺子放凉水？路径依赖在哪？（楼忠福两个市长）,分享,问题四：良好的人际关系与大量的优质客户？有谁和培训师的关系建立得很好吗？能与高层管理人员建立良好的工作关系，能通过合适的渠道将其建议提交给高层管理者，能有效地说服别人接受其建议并且能知道如何从其它部门获得必要的支持，是客户经理十分重要的素养（歌星行长）,分享,问题五市场不够规范时，我们埋怨生活的不公吗？“中国国情自由市场”关于“人治”还是“法治”的题外话,彻底失败,第一次赛跑的启示：当你处在劣势的时候不要气馁不要松懈，要坚持到底等待对手犯错误，你看如果第一次龟兔赛跑，兔子跑在前面了乌龟一看，得，我这下怎么也赢不了了，我弃权了好，你弃权了它睡觉还是它赢，因为它醒过来照样跑到终点。,第二次赛跑的启示：要善于把潜在的优势变成现实的优势，兔子它能跑是潜在的优势，第一次它睡觉，它不跑它没有转化，第二次它一口气跑到终点，潜在优势转化为现实优势了，所以第二次是兔子赢了，对我们每个人来说对我们每个地区来说，不要去津津乐道你的潜在优势何在，重在转化。,第三次龟兔赛跑的启示：当你发现原来的策略不管用了，要及时调整策略，改变策略。第二次赛跑完以后乌龟懂得一个道理，只要沿着原来这条路线跑，哪怕跑一万次都是兔子赢，那怎么办呢，及时调整策略换条路线跑，一条河把路挡住了，兔子的优势发挥不出来了，所以第三次赛跑它是及时调整策略的结果。,第四次赛跑的启示：是合作、优势互补、双赢，都是建立在相互信任的基础上的。如果不相互信任行吗？好，陆地上兔子驮着乌龟跑，兔子耍坏，拐弯的时候，一扭身把乌龟摔个重伤怎么办，过河的时候乌龟往下一沉把兔子淹死了怎么办，所以必须在相互信任的基础上。,2019/12/12,17,可编辑,他们都合作了？我们呢？,思考,苏格拉底的麦穗,我们需要思考：生活是公平的吗？,我们坚信，那些成功人士，他们之所以成功，就是因为，无论战斗是公平的还是不公平的，他们都坚持战斗，直到成为一个真正的赢家！,协议或破裂,-对手为问题解决者-对对手采取审慎的态度-探寻共同利益,双赢思维,认定自身需要,了解对手需要,寻求解决之道,认定自身需要,了解对手需要,寻求解决之道,赢,赢,“假如我们只做电脑就有足够的钱”,董事长杨元庆,联想以17.5亿美元收购IBM全球PC业务,蓝色巨人甩掉10亿美元亏损的包袱“假如我们不做电脑就有足够的钱”,杨元庆：竞争与合作的机会在市场中并存！,著名企业家的心里话,联想集团有限公司总裁兼首席执行官杨元庆当向我们伸出橄榄枝的时候，我们毫不犹豫地抓住了它我们花了7亿得到了用几十年打造的全球网络，得到了笔记本研发和生产能力，得到了国际一流的管理团队和员工队伍如果这些全都由我们自己建设，恐怕要花几倍的钱，十年八年时间也未必做得到。,著名企业家的心里话,网易首席架构师丁磊网易从年成立至今，我们每一步都在探索，学习，从竞争对手消费者那里学到很多知识。竞争对手之间要学习，而不是相互诋毁，贬低我觉得向，雅虎这样的世界级公司学习可以增加我们的竞争力同时我们也很珍惜市场上搜狐新浪雅虎这样的竞争对手，因为跟他们学习才使自己更富竞争力,共享与思考：,加强行业协作，提高企业在行业中的合作竞争意识，在利益共享的前提下，维护行业地位和人气，防止过度竞争导致全行业亏损局面的产生麦当劳培养快餐公司？,MAZE分享,二激烈竞争背后的新策略之二,在身边最容易被忽略的资源往往是创造利润的最有效的资源(卖信息与卖水),关注信息，实施产品创新注重市场细分，避开锋芒，找准定位，控制规模，减少现金流压力，获得相对稳定的利润如杭州大厦，银泰百货等。,思考：商机到处存在，关键是，我们能发现吗？,寻找20%！,20%的客户带来了80%的销售额20%的产品和服务带来了80%的利润20%的工作带来了80%的价值20%的努力体现了80%的结果,MAZE分享,三企业不愿寻求合作的原因,寻求最优解那么，有最优解吗？例：空城计苏格拉底采麦穗,法治？人治？,谁能告诉我他们的总裁是谁？麦当劳、诺基亚、可口可乐、三星、丰田、松下、德国大众中国喜欢把总裁夸大：鲁冠球、南存辉、王均瑶、黄光裕中国：30%制度70%人治某些西方国家：70%制度30%人治分析：可见中外依赖（权力的关键）的不同，一些西方国家更重视人走流程在，便于复制。,著名企业家的心里话,广厦集团董事局主席：楼忠福广厦是抓住国家发展没顾上规范的机遇，才发展到今天的。如果按照现在的政策和公司法，广厦是不可能做到今天这么大规模的因此，我们必须要清醒看到，自己是怎么发展的。我们是借助了政府的不规范，以及国家在加快发展的同时，发展了我们自己我们企业一定也只能在政策底下走，必须在国家的方针政策下，做自己的事不要以为我们曾经在政府的不规范中发展了自已，今后政府就永远不规范了。更不要认为，政府在某个方面的不规范，会一直持续下去,著名企业家的心里话,宁波波导股份有限公司董事长徐立华就