温州商业发展.doc

_温州商业发展历程一 温州商业发展的前提：1. 温州位于中国大陆的南部，东靠东海，从而较小受到封建皇权以及正统传统文化或者说主流传统意识形态的影响，特别是在极少经历战争的破坏，这也许正是温州较之中国其他地方较多拥有商业精神和商业文化积淀的原因。温州属于中亚热带季风气候。最突出的特点是气候多样，灾害频繁。温州自然灾害时常发生，百姓深受瘟疫、飓风、暴雨等灾异之苦。关于明代温州地区的自然灾害，其他文献中也有记载，比如瓯海轶闻记林应翔于万历年间知永嘉县。当时“岁苦役，春夏尤甚，骨肉故亲相异”。又“嘉靖岁乙己，浙大饥，瓯尤甚”。在自然灾害面前，地方官也束手无策，明代温州文献中有不少关于地方官抗旱之中祈雨的记载。如岐海锁谈中的“温州知府洪桓祈雨”。在这样的环境中温州发展农业难以实现。2. 温州的地理特征“七山一水二分田”山地师主要的地形，三面环山一面环海的地形格局，为温州商业的发展提供了有力的地理条件。土地稀少，无法满足发展农业多土地的要求，相反频临东海，交通便利，为商业的繁荣提供了契机。3. 伴随朝代的更替发展，以家庭手工业为辅的小农经济逐渐形成以家庭手工业为主的私营经济，产生的雇佣关系，在明朝中后期，温州地区经济取得了较大的发展，弘治温州府志卷七记载“贫家无棉花，苎麻者，或为人分纺分绩，日不肯假”。丝织业中出现新的生产经营方式。温州漆器在当时也比较发达，无论丝织业还是漆器，温州人都能人力取精而倍其赢，其市场观念可见一斑。二 温州商业发展的条件 改革开放以来，温州率先实行市场取向改革，大力发展民营经济，被誉为温州模式。据统计，1979年到2000年温州国内生产总值年均递增百分之十五以上，2000年温州市民营经济在全市国内生产总值中占百分之八十五左右，在工商业中占百分之九十五左右，税收占全市税收收入约百分之七十左右。一般认为，温州民营经济包括个体工商户和私营企业、股份合作企业和以自然人为主的有限责任公司、股份公司。纵观温州民营经济的发从所有制歧视到正统经济的补充，从积极引导管理到重要组成部分，并以中央十五大为标志，温州民营经济已经进入前所未有的越来越广阔的天地。（一） 温州民营经济发展的动因：1. 特定的环境条件 江泽民书记说世界的人都知道温州人会做生意，沿海靠山赋予他们这种开放的精神，冒险的精神，最主要的是温州人能吃苦。正是一方水土养一方人，特定的历史传统加上特定的地理环境形成温州人特定的人文环境，从而成为温州民营经济发展的内生条件。2. 濒海的区位条件。 温州位于浙江东南部，东濒东海，地处祖国东南也陲，与台湾海峡相距180海里。一是濒海的地理条件为现代温州人打上了海洋文明的烙印。“睡着地板，想当老板”正是温州创业者一种真实的心理写照。二是由于温州地处对台海防前线，建国后国家对温州投资很少。20世纪的温州可谓50年代是对台前线，60年代是文革火线。70年代是建设短线。因此，温州少有国有大中型企业，受到传统体制束缚当然也比较少。反而为民营企业成长提供了空间。三是温州这地区远离大中型隔夜城市和全国性的市场中心。改革开放以前交通环境恶劣，运输成本高，发展现代工业客观存在巨大障碍，后来发展家庭工业和专业市场，并逐步形成一种“小商品，大市场”的格局。三 温州商业发展的过程1.在改革开放之前，温州人就已经开始发展个体商户，以小家庭为单位，形成了温州第一代的商人，成为了当时国内第一批吃螃蟹的人，但由于中央政策的影响，第一代温州“八大王”均被作为重大经济犯罪分子被捕，对温州商业发展产生了巨大的影响。第二批温商在国家政策的保护下开始发展商业，由于眼光独到，大胆尝试，大力发展股份合作经济，形成了“小区域，大发展”的态势。通过强大的社会关系网，互相借贷，把最初的手工作坊为主的发展模式变成了以家族企业为主的发展模式，追求短期回报，资金实力雄厚。从小纽扣，打火机等小商品入手逐渐涉及全国小商品行业，占领各地市场。在十四大召开以来，温州商业发展由个体私营向现代化企业制度进军，形成了一批科技型，外向型，集团性企业，建立有限责任公司，形成“小资本，大辐射”的优势。如均瑶集团企业的创始人同时发展乳制品业，房地产业，航空业等多元化的产业。四温州人赚钱的方法1.从小处着手 温州人是天生的生意人在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。 他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。 温州人做生意，注重从小处着手。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的小玩意儿，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清市柳市（中国电器之都）的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为着名，最为典型。 但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。2.善于推销 温州人脸皮厚。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。 曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上。 柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。3.善于挖掘商机 温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港文汇报誉为东方第一纽扣市场。 北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的温州村，今天有许多大腕级的温州商人在北京城，例如蜚声海外的101毛发再生精发明者、人称红色大亨的亿万富翁赵章光，大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。 北京去得，上海去得，世界屋脊西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的温州街。 只要有人的地方，就会有温州人。4.善于外出经商温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商人。在巴黎，还有温州街呢！在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，温州人四处出击，八面埋伏的方式和八仙过海，各显神通的精神，不仅活跃了各地的市场，成为东方起动点，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。5.善于利用名人效应来扩大销售量 国内几家着名网站的首页上摆了这么一条新闻：中国某企业向白宫发了封E-mail，出价200万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司形象大使。后来，白宫还真的有了回音，尽管那只是封千篇一律的拒绝函。 这家想让克林顿为自己打工的中国某企业其实是组建仅几年的温州法派服饰。对法派的举动，媒体和业界只用脚指头想想就简单地断定为纯属炒作。而法派服饰却郑重其事地解释道，克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，总统共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单。所以法派服饰负责人利用这个机会邀请总统为自己的产品代言，这是温州人聪明而富有想象的创意。五温州商业发展的困境1.在温商经济蓬勃发展的今天，温州面临着“温州制造”思考。许多城镇和地区都在交易会和招商会等会场拒绝温州商人和温州商品的进入，在全国各地，温州鞋更是遭到了前所未有的围追堵截。究其根源，是温州鞋以“物美价廉”的形象占据了大量的市场份额，对各地区制鞋业的发展长生了直接的威胁。特别是在国外市场，这种现象尤为常见，“反倾销”成为了最直接有效的手段。如果温州鞋还想再国外充分的发展市场份额，必须缩小与当地鞋业的差距，实现“有钱大家赚”的理念；同时应该帮助欧洲鞋业制造商开拓中国市场，弥补我国高端市场的空缺，实现强强联手，互惠互利。2.温州企业民营企业虽然已经发展的非常壮大了，但是温州企业却迟迟不肯上市。温州企业是以家庭企业为主，企业的发展必然涉及家族的利益，是的温州民企缺