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文档简介

,商务谈判-以色列与西班牙,穿衣风格,西班牙,以色列,随意、整洁,从不穿西装，着革履也不系领带。,西装，白衬衫，领带缺一不可。,保守、正式,礼仪礼节,以色列人不妨攻,以握手为礼,拥抱、贴面礼、握手,熟悉的人方可身体接触,后才有身体上的其他接触。,初次见面,西班牙人更应守,用力以示尊重,等到当地人首先和他们握手,礼物要不要,以色列人,西班牙人,谈判风格,以色列人,精明稳重,既不显倨傲，也不露媚态,西班牙人,略显傲慢,怀有一种居高临下的优越感,没人在意社会地位，现任职务全都受到与老板本人一样的接待。,选派身份、地位相当的人员否则他们会不予理睬。,以色列人,西班牙人,以色列人,西班牙人,以色列人,西班牙人,十分在意金钱的一分一厘或合同上的每一个细小局部,即使按照合同遭受了一点损失也不愿公开承认他们在签订合同时犯了错误，更不会主动要求对合同进行修改,以色列人,西班牙人,锱铢必较，据理力争,不肯认错，闷亏照吃,以色列人,因为分歧，以色列人谈判有时会陷入由激烈的争论上升到互相谩骂的情形。遇到认为不公的条款会毅然拒绝,西班牙人,西班牙人认为直截了当地拒绝别人是非常失礼的，因此绝不说“不”字。不能使用诱导式问句。,以色列人,西班牙人,激烈争论，誓不罢休,绝不说不，心事难测,2019/12/13,13,可编辑,以色列人,西班牙人,以色列人在谈判前会做十分充分的准备功夫，谈判时不要乱开价，不然会认为你没诚意。,更注重议价过程中敏捷的思维和自主性（即俗话说的碰运气）。访问者需要准备好进行一定的妥协以及长时间的讨价还价过程。,以色列人,西班牙人,准备充足，报价谨慎,临场发挥，讨价还价,禁忌提示,以色列人,伊斯兰历斋月9月忌商谈,男女授受不亲，绝不可与女主人握手或表现得很热情。,我不要-以色列人篇,不要,谈及政治、宗教、狗,不要,赠送酒、女人照片、雕塑狗及动物/星状图案的礼物,西班牙人,忌讳13和星期五，周五与日期时间涉及13时勿商谈,我不要-西班牙篇,不要,说斗牛活动的坏话,不要,打听别人的宗教信仰,不要,送大丽花或菊花,相同之处,诚信乃重中之重,以色列，犹太商业文化的精髓在于合同。不管发生什么困难，也决不毁约。,西班牙，强调个人信誉，签订合同后一般都会很认真地履行。,迟到是家常便饭,以色列，约见不守时已习以为常，重要商谈迟到也不会电话致歉,西班牙，只有在看斗牛时才准时到达。不知“守时”为何物，,小小总结,以色列人,西班牙人,穿衣随意整洁即可,穿衣保守正式,送礼为重要环节,送礼不是重点,谈判人员精明稳重,谈判人员略显傲慢,谈判人员职位无分大小,谈判人员必须位高权重,锱铢必较，据理力争,不肯认错，闷亏照吃,激烈争论，誓不罢休,绝不说不，心事难测,准备充足，报价谨慎,临场发挥，讨价还价,九月勿商谈，男女要分开,商谈忌周五与13,政治、宗教、狗不要聊,酒、女人照片、雕塑、动物星状图案不要送,斗牛、宗教聊
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