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文档简介

金地湖山大境阶段性别墅客户拓展计划一、 二、三级市场联动1、 联动目的：通过启动和推广深圳三级市场联动转介，有效利用深圳三级市场客户资源为项目所用，提高项目别墅客户上门量，促进项目成交。2、 联动策略：以转介成交门店拓展为点，辐射周边三级市场，以点带面。3、 拓展方向：针对中原（已转介成交13套）、世华（已转介成交4套）、美联（已转介成交4套）、德融置业（已转介成交1套）三级市场针对性拓展，成交门店拜访、组织三级市场销售精英现场学习。4、 联动执行：a) 中原三级市场拓展时间10.22-10.2810.29-11.411.5-11.11拓展方向中原三级成交门店及片区跑铺中原三级重点门店跑铺中原三级市场现场学习拓展门店水榭花都分行、水榭山分行、熙园豪宅分行、香蜜湖瀚盛分行、星河丹堤分行、香蜜湖一号分行、星河丹堤东分行、景田岁宝分行、梅林翰岭院分行、上梅林分行香榭里分行、梅林一村分行、新世界四季山水分行、香域中央分行、波托菲诺分行、曦城分行、观澜翡翠湾分行、观澜高尔夫分行、纯水岸分行、新天鹅堡分行福田北A区、福田北B区拓展配合外出深圳拓展，每人每天补助100元的油卡和50元的餐费补贴；准备好水果、宣传资料、推介PPT等的上门必备物料; 三级市场成交门店，开发商代表协助上门拜访，通过锦旗赠送，现场奖金发放的形式鼓励销售带客；外出深圳拓展，每人每天补助100元的油卡和50元的餐费补贴；准备好水果、宣传资料、转介PPT等的上门必备物料;大巴车接送、提供伯爵围餐、转介推广PPT、宣传资料联动建议：n 三级市场转介客户更为现实，希望在冲击季度目标的情况下，适当提高佣金点数，提高三级市场代客的积极性，建议2%+5万元的现金奖；n 快速结佣是三级市场销售人员最为关注的问题，建议分批发放佣金，例如：客户签合同即发放5万元现金奖，银行放款发放2%的佣金；n 不定期组织三级市场成交门店所有销售人员现场学习及活动（抽奖类），维护与重点三级市场门店的关系，提高三级市场销售的转介积极性；n 前期未结佣金分行，建议趁本次三级市场拓展全部一次性结清。5、 三级市场CALL客口径：二、 前期来访客户CALL客计划前期来访别墅客户还剩1500批未电话CALL客，现场将从10月18日开始启动活动CALL客，预计10月24日完成所有客户的CALL客，电话CALL客将以项目新推组团推出为契机，同时通过“大闸蟹”礼品券赠送的活动为噱头，吸引客户来访。日期10.1810.1910.2010.2110.2210.2310.24数量（批）200200200200200200300三、 中原CCES系统客户CALL客1、 CCES客户筛选：公客池子选择深圳区域、客户意向总价400-1000万、2011、2012年需求的别墅高端客户；2、 CCES系统CALL客：符合该类条件的客户资源约2万批，CCES系统实时更新，项目将按先后顺序依次CALL客，每天CALL客200批；3、 CCES系统客户CALL客时间：201
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