茶店活动促销方案.doc

迎“端午”传承古典文化一、活动目的抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。2、 活动对象老客户，白领、商人、百姓等三、活动时间1、 活动时间：6月X日。2、 促销活动时间：6月X日-X月X日四、活动内容1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化 主要内容（1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户；促销方案建议 1. 凡单笔正价消费满X88元，即赠送茶叶一罐。（任意搭配）2. 凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送价值xxx元茶叶一 盒 +茶具一套；（或其他） 3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套（或其他） 4.凡单笔正价消费购满3X88元，即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他） (2) 在活动之前选定部分经常来店消费的客户进行登门拜访，赠送礼品（高档茶具一套等），感谢客户的支持；（好处一：送精美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销，相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客户长期消费, 精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册（建议：店内环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活动期间根据门店的客户情况，选定数个重点客户，在活动当月，上门拜访，表达久畹兰的感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。注意事项：1：以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者挑选。 2：以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。 3.本次活动以迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍 4.茶师现场进行泡茶工序流程演示五、筹划流程1、 线下活动所需筹备在活动前5天，做好所有物料的准备。1.大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，4.邀请函：用于邀请客户来参加活动5.折页（或者产品手册）：内容为活动主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店6.门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明（将到场的所有人员拉到微信群内，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长期保持客户的粘性和忠诚度）2、 活动线上筹备 通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动进行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下； 1.精美图片，活动海报 2.精美文章 3.卡卷，代金券等（看情况所需） （1）人员安排1客户：根据客户情况邀请，选择重点客户及老板的重要人脉关系。（依店内座位所定,人不宜过多）2工作人员：主持人： 1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持；茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着 古典长衫的老师傅（看情况需要）音响师：店安排（一般租音响，就会有音响师）现场总协调：经理礼仪小姐：2名，店安排（迎宾，渲染活动气氛，可安排员工，看情况定）现场托：1-2位，老板安排（可带动购买欲望）古筝师：店安排，看情况需要书法家：1位 店安排，看情况需要（2）产品准备：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店内的实际产品来确定。（3）客户的邀约活动时间确定后，提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知，并且提前五天、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，短信建议如下： 1. 告知客户活动促销 感恩茶缘，感谢有您！在您的支持与关心下，久畹蘭特别邀请您，我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化，与我们共享喜悦！同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购！望您一定要来参加哦，有精美礼品等着您（注；依客户特性编辑，品茶人群定位已过而立之年或者品位高的商人，成功人士等）2活动前邀请位于xxx的（地址）久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来！感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。3. 活动当天邀请值此端午来临之际， 久畹蘭感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您！4. 检查细节，避免出错 对所需进行校对，和设备道具的筹备，避免活动当天出错店外布置1：活动主题贴体现于横幅上。2：海报：玻璃门张贴活动海报。3：签到台：入门约23米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。（抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选择由活动执控者所定，抽奖礼品一定要吸引眼球，如：“抽