教育特许代理手册.doc

& 教 育特 许 代 理 手 册 &成人学校 加盟代理注意事项君挺教育机构友善提醒近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟代理创业者选择的难度。因此，选择加盟代理行业时，一定要经得起市场的考验：总部经营体系至少已经有5年以上。 据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟代理体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。 有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟代理要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店、搜集第一手现场资料，非常必要。一般而言，总部会向加盟代理者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。 一般的加盟代理合约中，总部都会要求加盟代理者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。 通常加盟代理总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有代理店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。在合约签立之后，双方务必要各执一份，曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。辨别加盟代理资质的经验 疑点一：来者不拒 展会期间，有些参展商见人过来就热情接待，毫无挑剔的邀请加入，填表给钱就授权，并且声称当场加盟给予优惠。 解疑：这样的加盟招商企业几乎就是圈钱来的，至少问题很大。正规的加盟企业对加盟者的资格审核极为严格。有的除要求加盟者有较为雄厚的资金外，还要求拥有现代管理经验，在加盟后还会直营管理一年，等到店面成熟后再向加盟者移交。这种当场加盟的情况中，总部对加盟店的支持相对较少，加盟店的生意好坏只能自求多福了。 疑点二：成功率极高 有些招商者宣称自己经验丰富，已经成功开了几百家加盟代理店，且家家盈利，运营平稳。 解疑：遇到这种情况，最好的方式就是请他们提供一份所有的加盟店名单，然后根据自己的实际情况走访其加盟店。你可以当几回普通顾客，到他的加盟店消费，以顾客身份和店主、员工谈谈天，并暗中估算日营业额、经营成本等，分析客户群、消费时段等等。看自己的考察结论和盟主的介绍是否相符，盟主的诚信度随即可见分晓。另外，尽量不要走访他们推荐的店，因为那些往往是在总部强力支持下的绩优样板店，目的就是供人“参观”。 疑点三：零费用 一些招商者宣称零加盟费、零保证金，只需购进相关设备就能授权营业。 解疑：零加盟费、零保证金是可能的，但有些企业往往靠设备赚钱。比如：一台一般配置的电脑，市价4000元左右，而他们缺收取7000-8000元，甚至万元。还有其它办公设备、装潢材料，看起来不起眼，他们却从中收取高额差价。这就需要投资者详细查看加盟协议中的各种报价，并与市场同类产品进行比较后再做打算。 疑点四：一次付款 有些招商者会借口出于方便，要求加盟者一次交清合约期限内全额的权利金。 解疑：权利金是加盟者使用某项技术、品牌、管理模式等的使用费。应当是持续性的收费，有月供的，也有年供的。如果一次交清，假设合约为5年，那么，一旦由于经营不善中途解约，权利金可就有泡汤的危险了。这就需要询问他们是否能改为分期付，或解约后能否全额退还。如果他们不答应，这个企业八成居心不良。 疑点五：旱涝保收 一些小的招商企业宣称所有自愿加盟店均有一定的毛利保证。 解疑：能够实现毛利保证的总部基本上都是规模比较大的，而且总部能够精准地掌握加盟店的经营情况。像便利店一律强制打发票，而且建立起POS系统，每家加盟店买了哪些商品，毛利多少都一清二楚。但绝大多数加盟体系都采取自愿加盟，总部对加盟店的控制力相对较弱，加盟店的营业额总部一般都无法精准掌握。所以，一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保证时，加盟者可要睁大眼睛审视其是否有以上所提的系统建设，以免掉入陷阱。 教育行业前景描述及赢利分析选择有前途、高利润、上档次、少投资的行业，是每位创业人士的梦寐以求！一、教育是有前途的行业随着市场竞争的加剧，人们对知识和证书的需求迅速提升，越来越多的人加入到在职继续教育的队伍，周末培训班、夜校补习班等，教育培训行业正日益壮大。世界第一名的管理教父汤姆彼得斯宣布：“在未来30年内，培训教育行业将会超越IT和汽车行业，成为美国最大的产业”，我国胡锦涛总书记也提出了“努力构建人人享有学习和成才机会的学习型社会”的号召。据悉，美国现在的教育培训市场已经达到热火朝天的程度，有理由相信，在未来10年内，中国的教育培训市场也必将和美国一样，进入高速膨胀期。二、教育是高利润的行业在全世界最赚钱行业的排名榜上，房地产、教育、汽车、能源、IT数码名列所有行业的前5位，可见教育是高利润的行业之一。三、教育是上档次的行业中国有着尊师重道的优良传统，教师是受人尊敬的职业。现实生活中，可能经常有人会对酒店的工作人员责骂，但基本不会对学校的老师呵斥，所以无论创业人士以前是做什么的，只要从事了教育培训行业，就立即跨入了上流社会。四、选择“君挺教育”，低风险创业任何行业都需要投资，无论是工厂、酒店、商店等，都需要一定规模的办公场所和一定数量的硬件设备，投资金额的大小直接关系到风险程度。教育行业虽然也需要办公场所和硬件设备，但如果选择代理“君挺教育”，有了强大的学校总部支持，创业人士不需要专业的技能，也不需要雄厚的资本，仅需一个小的办公场所和一颗追求成功的心，就可以轻松安稳赚大钱！五、“君挺教育”县级代理赢利分析很多的公司往往刚刚创办，就用不切实际的业绩指标来计算出不切实际的利润，以“只用投资几万，每年赢利数百万”的诱惑，欺骗不明真相的创业人士加盟代理。“君挺教育”创办已达7年时间，已经成熟运作了多个教育培训项目，在这里，“君挺教育”按照多年招生经验和业绩，为县级代理做出每年现实可行的实际获得净利润20万以上的分析。赢利分析表 单位：元人民币项目名称每次收费返还金额收费次数拟招人数项目利润备 注成人高中680元70%3次35名680*70%*3*35=49980元自主开课成考大专1980元20%3次30名1980*20%*3*30=35640元总校开课成考本科2100元20%3次30名2100*20%*3*30=37800元总校开课硕士研究生1000元100%1次20名20000元总校开课职业资格培训500元100%1次20名10000元自主开课留学移民4000元100%1次20名80000元咨询中介其它项目待定待定待定待定待定利润总额233420元每年日常开支房租费12000+员工工资12000+工商管理费1200+电话费1600+水电费1000=27800元每年总净利润205620元（约20多万）一、机构简介君挺教育机构全称为：温州君挺成人学校，或鹿城文联辅导学校。“君挺教育”系温州市工商联会员单位、温州市民办教育协会会员单位、鹿城区工商联会员单位、鹿城区民办教育协会会员单位。CPS集团（新西兰）有限公司是在新西兰知名的国际教育交流与企业推广公司，其业务主要覆盖新西兰、美国和中国，“君挺教育”是CPS在中国的办事机构。“君挺教育”于2001年经教育部门正式批准创办，得到浙江省教育厅备案和温州市教育局、鹿城区教育局批准，和多所大学、国际教育公司合作办学，开展成人高等学历教育、职业资格培训。经过多年努力，学校总部教学楼已达2000多平方米，拥有宽带电脑教室、多媒体投影教室、大功率空调教室等教学硬件，并成立市区首个民营学校党支部，是一所培养现代化人才的理想民办学校。温州市人大主任连正德特地亲笔写下“温州君挺成人学校”校名和“君子好学，挺行天下”校训。 面对新的机遇和挑战，“君挺教育”全体教工在校长的带领下，立志品牌教学，传承温州辉煌，打造名校风采，鸿扬中华文化。二、品牌优势“君挺教育”有7年的教学培训经验，先进的教学硬件和雄厚的师资力量，以及科学的管理方法，在业内均有一定的影响，被教育部门领导称赞为“本土品牌”。 “君挺教育”的业绩目标是覆盖全浙江，辐射全中国。三、技术优势成熟的招生方式和培训经验对代理商特别重要，自协议书签订之日起，“君挺教育”将持续不断地追踪代理商的运营，并给于必要的业务指导，为代理商提供多样化的招生及学员服务方式。四、广告优势媒体宣传是迅速扩展知名度打开市场的重要途径，代理合作以后，代理商的地址和电话将经常性刊登在媒体广告上，方便学员就近报名。随着办学范围的拓展，“君挺教育”总部将继续增加广告宣传投入，力争达到总部、代理、学员的“多赢”效应。五、硬件优势“君挺教育”总部地处市区繁华路段，独自拥有一座面积达2000多平方米的大楼，宽敞的停车场地、幽雅的校园环境、现代化的教学设施等等，无不体现出学校的雄厚实力，这些硬件在气势上足够可以压倒租借一两间办公室开展教学培训的普通民办教育机构。有了总部的强大支持为后盾，代理商的资金投入和办学规模大小已经不是很重要。六、资源优势“君挺教育”与省、市、区政府部门关系良好，与媒体联系密切，与各高校大学和国际教育公司渠道畅通，这些人际资源的优势，可以让合法、合理的教育培训项目得到极大的支持并快速推广。七、申请步骤索取代理手册治谈意向提交运作计划递交代理申请表总部审查代理资质签订代理合同员工招聘及培训总部评审通过正式对外工作八、联系方式联系电话88188849 学校邮箱：校长邮箱：（机密文件请发到校长邮箱。）学校网址：学校 Q Q：729531552学校地址：浙江省温州市环城东路陡门头育英街38号育英小学隔壁君挺教育代理招生申请表机构名称机构地址法人代表身份证号办公电话家庭电话联系手机网 址邮 编联系QQE-mail法人简历机构简介备 注法人身份证复印件、机构营业执照复印件请贴背面代理申请人签字盖章： 申请日期： 年 月 日代理招生合同为扩大“君挺教育”的市场占有份额，满足广大求学者需求，本着双赢的原则，明确双方在经营中的权利和义务，特制定以下合同：一 、合同当事人1、（被代理人）甲方：温州市鹿城区君挺成人培训学校地址：浙江省温州市环城东路陡门头育英街38号（育英小学隔壁）法人代表：林爱莲 联系电话传真：0577-881888492、（代理人）乙方：地址：法人代表： 联系电话： 联系手机：二 、合同期限1、本合同自某年某月某日起至某年某月某日止。2、如需续签合同，乙方要在合同到期前两个月内向甲方提出书面申请，双方协商续签，否则本合同和所属的附件利润分成协议均自动作废。同等条件下乙方享有续签优先权。三、代理区域乙方办公场所必须设在本合同上注明的地址，不得另设或增设，招生范围不限。四 、代理权限乙方代理教育、培训等项目的招生或咨询工作，收据或发票由乙方在工商注册的名称出具。五 、代理条件1、 乙方应具备的资格1） 有履行法律能力的法人，无刑事犯罪记录。2） 是具有一定经济实力，能独立承担法律责任的合法公民。3） 有开展招生工作的充裕时间，能独立开发教育培训市场。4） 有足够的运作资金，有固定办公人员。5） 能严格遵从总部的工作部署，具有团队协作精神。2、 乙方应提供的资料1） 法人代表身份证复印件（先查验原件再提供复印件两份）。2） 营业执照复印件（先查验原件再提供复印件两份）。3） 办公场所房产契约或租赁协议书（先查验原件再提供复印件两份）。六 、代理要求1、 乙方办公场所要求在当地繁华路段，有15平方以上独立办公场所，可以就近借到能同时容纳50人进行招生咨询会的教室，办公场所门面和室内装潢必须严格按照总部提供的方案制作。门面采用落地玻璃，招牌贴板采用银色和橘红色木板，效果字采用有机塑料（招牌上的“君挺教育”采用白边套橘红有机塑料），室内地面采用浅色木地板或抛光砖，墙面采用白色乳胶漆，电话等待音使用“君挺”广告语（具体见装潢形象图）。2、 乙方场所办公设备要求两套深咖啡色办公桌椅，一套深咖啡色接待座位，两套浅色铁柜，一台可上网电脑（液晶显示器），一台固定电话，一台饮水机，一台冷暖空调（具体见装潢形象图）。3、 乙方办公场所工作人员要求两名以上固定工作人员，实行轮班制，每天办公时间为08：30至21：00，除春节以外的节假日无休，工作人员要高中以上学历，懂电脑操作，思维清晰，形象良好，最好本地人。4、 乙方办公场所工作制度考勤制度、卫生制度、管理制度由甲方规定执行，不定期进行抽查，乙方如有违反，甲方的纪律检查人员有权对乙方进行处罚，处罚金直接从乙方缴纳的保证金中扣除。5、乙方工作业绩要求（1）为充分发挥地方资源，督促乙方主观能动性，乙方每年每项目招生不得少于10名生源；（2）乙方每周必须向甲方汇报一次招生信息，或前来参加一次例会，以利于互相沟通。七 、甲方权利和职责1、 乙方如有违反本合同规定，甲方有权终止本合同并追究乙方责任。2、 海报、广告单、名片、信封由甲方统一制作，乙方按市场合理价格购买。3、 接纳乙方招收的符合要求的学员。4、 帮助乙方做好与教育、劳动等政府部门之间的协调工作。5、 帮助乙方做好与温州区域内新闻媒体之间的协调工作。6、 乙方招收的学员如有申请入党志愿，甲方应予以优先考验。八 、乙方权利和职责