户外LED及楼宇电子屏广告投放分析.docx

双屏投放 创造“1+12”的广告价值u 我知道你的广告费有一半浪费了，而且我知道是哪一半很多广告主在投放广告之后都在疑惑：“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道是哪一半。”这里，玛汇君要肯定地说：“我知道你的广告费有一半浪费了，而且我知道是哪一半。”广告信息需要借助媒体进行传播，媒体就像广告角色中的邮递员，功能是将广告信息送到接触媒体的受众中去。因而，媒体的到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。在营销成本中，对广告媒体的投入无疑是最大的。现在的广告投放不会选择单一的媒体，而是选择多种媒体进行组合，不同的媒体有不同的特点和针对性，媒体之间又具有互补性。因此，广告媒体的选择以及组合形式是实现广告价值的关键因素，也决定着广告的浪费程度。u 双屏投放 提升广告价值 减少广告浪费在媒体运作的过程中，玛汇科技从客户利益角度出发，结合媒体投放经验，提出了“双屏投放，跨屏营销”的户外传播概念，整合户外LED屏与楼宇3.0屏两大户外数字媒体资源，为客户优化媒体投放方式。它的特殊意义在于：利用双屏的特点和优势，有效地提高目标人群的到达率和精准度，有效帮助广告主节省预算，带来更高的品牌传播和广告收益回报。 1、 多点联动传播户外LED屏与楼宇3.0屏的组合投放是点与面的结合，在城市商圈（点）和商务楼宇（面）进行联动传播。户外LED屏一般处于商圈或干道地段，以极具地标性的点位影响区域内的活动人群；楼宇3.0屏则根据活动轨迹，将人群在空间上分割开来，不同的媒体位置更具针对性地覆盖楼宇内的商务中高端人群。2、多屏互动影响户外LED屏由于高端华丽的媒体特性，在品牌形象力上有很强的推动作用；而楼宇3.0屏媒体，与受众零距离接触，适合传递广告促销信息。两者的结合正是信息间的互动，户外LED屏主打品牌形象结合楼宇3.0屏传达促销信息，达成1+12的广告传播效能。3、多重时间曝光增强达到与增强频次被认为是实现广告价值的重要手段。在信息多元化时代的今天，单一媒体的影响能力被削弱，广告主需要改变传统的媒体投放形式，以目标消费者为核心，深入研究他们的媒体接触习惯，加强与消费者的信息沟通。“双屏投放，跨屏营销”意味着广告传播在时间和空间的增加。户外LED屏与楼宇3.0屏组合投放其实就是时间营销，户外LED屏的广告价值在于红绿灯等候时间的曝光，而楼宇3.0屏的广告价值则是电梯等候时间的曝光。两者在时间上起到互补作用，抓住室内与室外两个不同的视觉聚焦点，有效增强达到与增强频次。4、多层人群融合不同的媒体由于所处环境及各自特性，针对的用户各有特点。户外LED屏媒体覆盖人群相对广泛，而楼宇3.0屏则主要针对白领阶层及商务人群。但总体来讲，户外LED屏与楼宇3.0屏的受众均以中青年群体为主，覆盖中高收入人群。两者的联动传播实质上是受众群体的融合，在广泛的受众人群与特定的受众人群之间完美互补，最大程度地覆盖城市中高端消费群体。实战为王（限于篇幅，玛汇君仅举例子三枚）u 利用等红灯和等电梯的“二等”效应，结合核心商圈户外LED屏和商务写字楼楼宇3.0屏幕进行媒体组合投放的实战策略。案例一：奔驰投放周期：2013年10月31日-12月31日投放背景：2013年12月4日-12月31日为东莞仁孚奔驰十周年店庆，客户希望借助这次周年庆典活动来回馈广大顾客，增加顾客黏着度，提高品牌美誉度和忠诚度，同时将新一代E级运动轿车上市。媒体策略： 户外LED展示品牌形象及新车视屏广告 楼宇3.0屏发布购车低日供的促销信息效 果：此次户外广告宣传活动，成功为周年庆和新车上市做了活动前的铺垫、造势，将活动信息最大广度和深度地进行传播，吸引了现有顾客及潜在顾客和社会各界知名人士参加周年庆活动，博得媒体的关注，集聚了庆典活动和新车上市的人气，提高了品牌的知名度、美誉度和忠诚度，促进了产品的销售。 案例二：中国平安投放周期： 2013年6月5日-2013年12月6日 投放背景： 中国平安为促进销售，在东莞区域推广旗下平安车险、平安寿险及平安银行的业务。媒体策略： 户外LED展示品牌形象视屏广告 楼宇3.0屏具体展示业务信息效 果：此次户外广告宣传为期半年，在户外LED大屏和楼宇3.0屏上同时进行广告投放，LED大屏树立了企业品牌形象以及展示了投保、投资的综合实力，楼宇3.0屏则最近距离地接触到目标消费者，将业务信息详细展示。广告告投放期间及投放之后的一个月内，中国平安在莞的业务咨询和成交量都翻了一倍。案例三：温莎堡投放周期：2013年10月20日-2013年12月25日投放背景：此次的广告投放分两个周期。 开盘前：东莞北城绿色骑行、万江城市发展摄影见证活动暨“尚峰温莎堡营销中心”盛大开放的启动仪式！ 开盘中：项目将于2013年12月21日举行开盘媒体策略： 户外LED展示项目的优势 楼宇3.0屏介绍房价及优惠信息效 果：此次的广告投放选择最优媒体组合。通过户外LED完美展示了尚峰温莎堡英伦风格的项目特点以及在地理位置、居住环境、交通、教育等方面的项目优势