2020年快消产品的新年计划书.doc

快消产品的新年计划书 在快速消费品的终端营销攻略中促销是营销中的重中之重的关键环节组织的好可以实现事半功倍的效果下面是快消产品的新年计划书欢迎参考阅读！ 现代终端各厂商的促销活动多种多样五花八门特别是在终端大卖场竞争更是激烈成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升比如销量、品牌形象、谈判砝码等综合起来有六个方面 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源垄断档期销售打击竞品例如：堆码、端头、特价墙等陈列点越多与消费者见面的机会就越多成交率就越大 二、两个目的 1.提高销量 2.提升品牌知名度和品牌拉力一定要注意维护品牌形象不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式 三、三个分析 1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 2.活动中分析：赠品力度是否合适宣传美化是否到位人员安排是否合理活动气氛是否达到并要根据分析及时调整活动内容以达到最佳效果 3.活动后分析：活动是否达到预期效果增长率是否实现存在什么问题 四、四手准备 1.货源准备：活动产品准备是否充足避免出现断货现象 2.赠品准备：根据档期时间准备充足赠品 3.人员准备：临时促销和盯场人员 4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等 五、五种宣传方式 1.统一的推荐语言 2.有声推荐:耳麦、广播 4.资源宣传：堆码、端架等资源集中形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势 5.人员宣传：统一的服装、形象等 六、六种激励措施 1.日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点随时表扬 2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务完成任务给予产品奖励 3.销售之星奖励：每档活动结束评出销售之星给予奖励 4.礼仪之星奖励 5.月销售之星奖励：每月评定出销售冠军给予奖励 6.团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队给予奖励 在20xx年公司会越来越重视终端销售提升因此大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！ 一、活动主题 情人酸奶节 二、活动目的 以酸奶节为契机把握商机在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动加强蒙牛优益c的推广引起广大消费者的正面关注提高产品的知名度及美誉度增强市场动力 三、活动时间 20xx年8月4日20xx年8月5日11:0015:00 四、活动地点 第一天：中街、太原街、北行、 第二天：北站家乐福、三好街、（华联） 五、活动形式 现场促销以表演和游戏互动辅助促销 六、活动流程 1、派发优益c塑料直板扇 2、“情人心、优益c”拍照贯穿活动始终情侣可随意用自带设备在“情人心、优益c”心形展牌处拍照购买1瓶340ml优益c产品即可现场冲洗照片 3、舞蹈表演 4、游戏 （1）套圈：购买1瓶优益c即可套圈2次套中奖品现场赠送（奖品：） 5、互动 （1）主持人介绍优益c产品 （2）邀请现场观众参与互动改编歌曲（歌词含优益c）并回答一个关于优益c产品的问题游戏成功者可以获得优益c（100ml）1瓶 6、派发优益c塑料直板扇 7、重复13歩至当日活动结束 七、人员安排 每场活动： 主持人：1人 促销员：4人 舞蹈演员：34人 套圈游戏负责人：1人 “情人心、优益c”拍照负责人：1人 音响师：1人 现场督导：1人 八、前期准备 1、招聘促销员进行产品培训 2、招聘表演团队和主持人主持人对优益c产品进行先行了解 3、物品准备： 优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益c后幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装 九、执行要求 1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解可以对顾客现场提问进行详细的产品解答 2