零售业基本计算公式及应用.doc

_零售业基本计算公式及应用1、环比（销售）增长率= (一周期内)销售金额或数量(上一周期)销售金额或数量12、同比增长率=本期销售金额或数量/去年同期销售金额或数量1增长率是经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。3、客单价=总销售金额总销售件数门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。4、连带率 = 销售总数量 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率= 个人销售总数量 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据，是服装行业销售的一个指标。如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。对连带率最有影响的就是货品的搭配，门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。5、连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数6、客单价=总销售金额总销售件数7、人均销售=销售/人数人效，这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。是门店人员变动的依据，也是控制门店开支的主要依据。8、单位面积销售=销售/面积坪效，是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。店长是否一直在让你门店面积升值。 让门店面积升值的办法：1、增加门店销售。2、提升门店客流量。3、提升门店9、营业毛利=毛利 费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等）营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。10、销售费用=工资+水电+维修费+邮电费+低值品+存货损益+折旧费+递延资产11、直接费用率=直接费用/销售收入 12、毛利率=(销售额 销售成本)/销售额*100毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算何以知道那些是门店高毛利商品应该做重点推广，那些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。门店食品毛利率应该15%左右，针织2535%；杂品2025%；洗涤1518%13、毛利额 =销售额 * 毛利率 =销售金额 销售成本毛利是经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。14、平均库存=（期初库存+期末库存）/2 =每日库存之和/天数月末库存=上月结存（或本月月初）+本期调入-本期调出-本期销售平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。15、存销比 = (期初库存+期末库存)/2/月销售额（均以零售吊牌价计算）存销比一般按照月份来计算，计算单位可以是数量，也可以是金额，个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的是资金使用的效率问题。存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金使用效率低；存销比低，意味着库存不足，生意难以最大化。(月度测量指标)越是畅销的商品，库销比值越小，说明商品的周转率越高；越是滞销的商品，库销比值就越大，说明商品的周转率越低。16、库存周转率=本期销售数量/本期平均库存*100=本期营业额/本期均库存 =(一个周期内)销售货品成本/存货成本 侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。17、库存周转次数=本期销售额/本期平均库存库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，加大资金周转率。通则规定：食品年周转次数不能小于12次，百货不能小于4次，针织不能小于6次。18、库存周转天数 = 30（365）/库存周转次库存周转天数 说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等19、售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化售謦率(SELL-THROUGH)：售罄率是指一定时间段某种货品