女装陈列基础培训压缩版课件.ppt

重新认识我们的生意！,“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可以激起顾客购买的欲望。”欧洲古老的经商谚语,VMD视觉营销指导VMDBASICTRAINING,1,卖场的每一寸空间都产生销售利润适合的商品要放在准确的位置并以有效的陈列手法面向目标客流,4,想做好专业的的人才吗？,顾客的消费行为依靠视觉引导来完成的！,87.5%,5,卖场=舞台,货品=主演,店长=导演,专业的人才=导演培训师,陈列是无声的销售员,6,目录,我们今天要学习的内容？,我们今天的学习目标？,7,陈列是无声的销售员,品牌识别这是什么品牌？这个品牌是卖什么的？款式和颜色这个款式有多少个颜色？这个颜色有其他什么款式？尺码这个款式有这个尺码吗？价格这个款式现在有折扣吗？搭配穿这个款式搭配什么好？,“都说陈列是无声的销售员，那么陈列可以帮我们回答顾客的哪些问题呢？”,8,再次光临（成为常客）,陈列是无声的销售员,商品和顾客视觉的交流反应过程,9,陈列是无声的销售员,商品和顾客视觉的交流反应过程,让观赏,让接触,与会话,10,总结下，店铺爱犯那些错？,VMD陈列概念VMDDISPLAYCONCEPTION,VMD陈列概念VMD与店内卖场构成VP主题陈列的作用PP重点陈列的作用IP单品陈列的作用,11,VMD陈列概念,VMD陈列,Visual,Merchandising,卖场构成,顾客起点,AIDMA法则,通道展示区域数量展示区域壁柜展示区域VP、PP、IP品牌空间黄金空间储存空间,色彩知识,设计知识,明度、纯度、饱和度有彩色、无彩色对比色、类似色、中性色,平面构成立体构成空间环艺,陈列货架：桌台、挂通、模特陈列形式：正挂、侧挂、叠摆陈列手法：重复、对称、均衡,陈列手法,商品力,商品设计商品计划商品营销,视觉创意,主题创意手法创意道具创意,=,+,视觉化、让眼睛能够看到的，为了让人看,策划商品销售，将进货到销售的一系列过程计划化,=,VPPPIP,视觉的商品销售规划,用眼睛卖商品！,12,VP主题陈列的作用,VP：VisualPresentation视觉提案,VP,VP,VP（视觉提案），即视觉主题的陈列展示，简称主题陈列。VP告诉顾客这是什么品牌？这个品牌是卖什么的？,15,PP：PointPresentation重点提案,PP3,PP2,PP1,PP（重点提案），即针对重要的产品进行视觉的推荐，简称重点陈列。告诉顾客哪些商品值得我关注？哪些商品值得我体验？,PP重点陈列的作用,16,IP：ItemPresentation单品提案,IP单品陈列的作用,IP,IP,IP,IP,PP,PP,IP（单品提案），满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。IP告诉顾客我喜欢的商品是否可以马上挑选、试穿？,17,内部边架展示区域,内部中岛展示区域,外部通道引导区域,VP+PP,PP+IP,PP+IP,VMD与店内卖场构成,VP,PP,IP,13,VMD如何实现无声销售呢？,顾客消费常规障碍因素：,VMD功能策略,这是哪个牌子？它主要卖什么？这里有没有我喜欢的类别和款式？有没有我喜欢的、适合我的颜色？有没有我能试穿的尺码？有没有可以搭配的衣服、配件？多少钱？有没有折扣？,VP+PPPPPP+IPIPPP+IPPOP,顾客购买习惯,关注识别兴趣与需求浏览与选择试穿延续选择确认价格,18,总结下，因为对VP,PP,IP概念的不重视，店铺爱犯那些错？,记住VP、PP、IP的作用,VP：VisualPresentation视觉提案PP：PointPresentation重点提案IP：ItemPresentation单品提案,形象识别引导购买满足购买,Whoisit?WhattoBuy?HowtoBuy?,VP+PP+IP=VMD！,提升平效、,VMD功能,提升时效,便捷,快速,有力吸引,有效挑选,有利试穿,有益结账,18.1,陈列手法VMDBASICFORM,陈列基本形式正挂侧挂叠装陈列陈列构成手法重复对称三角构成陈列色彩应用技巧明暗深浅素花交叉,30,陈列基本形式,易于顾客观看，易于顾客接触，易于顾客挑选,为了达到上述目标，商品的陈列展示方式要注重主题故事，让顾客懂得卖场所要表达的意境很重要。,商品陈列的基本形式,设计风格、素材、色系等所有商品卖点一目了然,陈列数量可以大幅增加可展示产品颜色与袖摆,陈列数量可以大幅增加可展示产品颜色与花纹,无法陈列太多数量,无法展示款型、花纹和风格,无法展示款型和风格,PP,IP,IP,31,陈列基本形式-正挂陈列,22,优点：设计风格、素材、色系等所有商品卖点一目了然！缺点：无法陈列太多数量。VMD关联：的主要形式。,PP重点陈列,32,陈列基本形式-侧挂陈列,23,优点：1陈列数量可以大幅增加；2可展示产品颜色与袖摆。缺点：无法展示款型、花纹和风格等主要卖点。VMD关联：的主要形式。,IP单品陈列,33,陈列基本形式-叠装陈列,优点：陈列数量可以大幅增加，可展示产品颜色与花纹！缺点：无法展示款型和风格等主要卖点。VMD关联：的主要形式。,IP单品陈列,34,陈列构成手法,35,有不同图形排列的新造型,重复造型,陈列构成手法-重复构成,特点：a给人整齐、有序的视觉感受；b容易引导顾客按顺序逐一浏览商品；c适合相同或近似品类商品的大量展示。,36,产品重复,颜色重复,陈列构成手法-饰品重复构成,37,陈列构成手法-饰品重复构成,38,陈列构成手法-服装重复构成(色彩),A,C,A,B,C,A,B,B,A,B,39,陈列构成手法-服装重复构成(节奏),40,陈列构成手法-对称构成,特点：a.具有沉静稳重的感觉（适合古典式的、正式的商品）b.具有整洁感和庄重感c.可以适当加点趣味性,41,轴对称,点对称,陈列构成手法-对称构成,42,产品轴对称,颜色轴对称,陈列构成手法-饰品对称构成,43,点对称：,陈列构成手法-对称构成,44,陈列构成手法-饰品对称构成,颜色点对称,产品点对称,45,陈列构成手法服装对称构成,D,B,A,B,A,D,B,A,B,A,C,C,46,三角构成+重复构成+左右对称构成,三角构成,左右对称构成,陈列构成手法-组合运用,重复构成,47,重复构成+左右对称构成,陈列构成手法-组合运用,重复构成,左右对称构成,48,对称构成+三角形构成+重复构成,左右对称构成,陈列构成手法-组合运用,重复构成,三角形构成,对称构成,49,三角形构成,重复构成,左右均衡对称构成,左右对称构成,左右对称构成+重复构成,陈列构成手法-组合运用,左右非对称构成,左右非对称构成+三角形构成,50,陈列色彩应用技巧,41,PCCS对顾客的抽样调研数据显示,关心色彩的人：61.22%非常关心色彩的人：11.68%不太关心色彩的人：24.45%不关心色彩的人：2.65%,从色相分类,从温感分类,有彩色无彩色,暖色,冷色,中性色,51,明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使商品更加清楚识别的很有效