家具定制营销的优劣点分析.doc

欧式家具 WQ1W 这些年房地产蓬勃发展,各种户型、装修风格的居室也层次不穷,大多数家具在设计的时候只是针对大众化,很难做到个性要求；很多家具在展厅里格调非常优美,一旦搬到消费者家中顿时黯然失色,不是尺寸不符合房子空间结构,就是家具款式不符合整体装修风格,这时就有消费者要求装饰公司或家具公司为其量身定做； 家具定制营销不但能满足消费者个性需求,也可给当前家具市场创造一种崭新的营销方式,从而实现销量的快速增长； 我们有理由相信家具定制营销能适应中国市场,因家具非需求大众化,非无差异产品,只要有不同的人,就有不同的需求； 一、家具定制营销的优点： 1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求；在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随当前家具潮流,进行家具研发生产,但这种模式生产出来的家具不是令所有消费者满意,不是尺寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好；而定制营销将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一,可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格； 2、可减少库存积压；在传统营销模式下,家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费；而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转； 3、可降低营销成本；在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高；而定制营销只要家具质量可靠,价格合理,家具就可以顺利销售出去；在定制营销中厂家直接面对消费者,减少了销售环节,也减少了各种开支； 4、有利于加速产品开发；在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求；而在定制营销中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发贴近消费者需求的产品； 二、家具定制营销劣势： 1、工作复杂；从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节必须环环相扣,不能有一丝偏差,否则导致满盘结输；这样要求企业管理必须严谨,工作必须一丝不苟,同时也在考验员工的综合素质； 2、经营风险大；因定制的家具具有很强的个性,一旦顾客稍微不满意,这件家具很难卖出去； 三、家具定制营销实现条件 1、加强信息基础设施建设；没有信息技术定制营销简直是不可能实现的；信息是沟通企业与顾客的载体,没有畅捷的沟通渠道,企业无法及时了解顾客的需求,顾客也无法确切表达自己需要什么产品；消费者在家具店或网上定制了一套家具,通过信息技术传送到厂家,厂家然后借助工厂的ERP及内部的管理系统按部就班完成定单； 2、建立柔性的生产系统；企业各个工序必须有快速的调整的生产能力,确保每个定单能在约定时间内有条不紊地顺利完成； 3、管理必须先进、科学；没有过硬的管理,定制营销的实施是将很难实现的,比如消费者定制了一套家具,设计人员要按照消费者要求设计,采购部门要按照设计清单采购原料,生产部门要重新安排生产,物流部门要送对型号等；一套家具容易做到,而几万套各不相同的家具要做到丝毫不差决不是一般的企业能做到的； 无论如何,家具定制营销时代即将来临,对于国内的一些实力较强的家具企业来说,只存在着一个如何导入定制营销,进而步入到大规模定制营销；也许切入定制营销我们会面临很多困难,但为了企业的生存与发展,我们不得不去面对它,正视它； 现在塞特维那皇室家具开启了订单系统,客户可以根据自己的需求,定做合适自家风格的家具,详情可以咨询各城市面店店员及在线客户；当前社会，经济迅速发展促使社会不断发展，别墅生活已经成为了不少成功人士的首要选择，别墅装修业成为了一个热门话题。真正有品位有内涵的别墅装修应该如何选择家具，也成为了人们讨论的焦点。 私人定制的别墅家具 别墅家具，作为奢侈品的别墅家具，有两个条件是必须的，那就是精美手工和名贵材质。 私人定制 这个概念由来已久，古代只有皇室贵族，可以享受私人定制个性化艺术品。如今，在服装、座驾、皮包等众多奢侈品领域， 私人定制 已经是奢侈品彰显其品牌文化深层内涵的基本手段及重要终端销售模式。而在别墅装修市场， 定制家具 也逐渐流行起来。 多数选择定制的消费者都是个性化要求高，经济实力雄厚的成功人士，特别是很多具有海龟背景的沪上新贵。传统的红木家具虽然价格高昂，却并不太符合别墅装修的需求，因为别墅装修都是欧式为主，而红木家具的中式风格和别墅装修显得有些格格不入 私人定制 是柚木家具成为奢侈品的一种必然发展方式，.同时，这也意味着新的挑战与危机。一方面，通过定制可以更好地建立和客户的联系，同时提升自己产品的品质和影响力。而另一方面，定制意味着客户更高的要求。定制家具的不可再次销售性决定了生产厂家必须具备高素质的生产技术，必须具有国际一流的生产水准。 别墅家具的风格 洛可可、洛可可式建筑风格（Rococo Style），于18世纪20年代产生于法国并流行于欧洲，是在巴洛克式建筑的基础上发展起来的，主要表现在室内装饰上。洛可可风格的基本特点是纤弱娇媚、华丽精巧、甜腻温柔、纷繁琐细。 新古典、新古典主义的设计风格其实是经过改良的古典主义风格。欧洲文化丰富的艺术底蕴，开放、创新的设计思想及其尊贵的姿容，一直以来颇受众人喜爱与追求。新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。 新艺术、 新艺术 一词成为描绘兴起于19世纪末20世纪初的艺术运动、以及这一运动所产生的艺术风格的术语，它所涵盖的时间大约从1880年到1910年，跨度近30年，是在整个欧洲和美国展开的装饰艺术运动。新艺术运动的风格现象被许多批评家和欣赏者看作艺术和设计方面最后的欧洲风格，它的内容几乎涉及到所有的艺术领域，包括建筑、家具、服装、平面设计、书籍插图以及雕塑和绘画，而且和文学、音乐、戏剧及舞蹈都有关系。 折衷主义、折衷主义建筑在十九世纪中叶以法国最为典型，巴黎高等艺术学院是当时传播折衷主义艺术和建筑的中心 。而在十九世纪末和二十世纪初期，则以美国最为突出。总的来说，折衷主义建筑思潮依然是保守的，没有按照当时不断出现的新建筑材料和新建筑技术去创造与之相适应的新建筑形式。 高档别墅家具的选择 高档家具的选择要从材料、工艺、文化内涵等方面来看。木料越好、木种越贵、木材越贵、价值就越高。手工雕刻的比机器雕刻的更加拥有独特的文化艺术内涵。顶级欧式家具如意大利silk,丝丽英国stvilla塞特维那等就时常运用圆雕、透雕，见底浮雕等多种雕刻技法自然融合，纯手工打造，作品充满动感，和机雕制品完全是两回事。具有很高的投资收藏价值。欧式家具来源于欧洲文化，原装进口产品是藏家首选。只有来自于原产国的欧式家具，才具有真正的欧洲风范，欧洲文化的内涵。用艺术的标准来制作产品，因而其升值空间也被看好。 别墅家具的保养 一般来说，每季度只打一次蜡就可以让家具看起来有光泽而且表面不会吸尘，清洁起来比较容易。家具表面脏了，应先用鸡毛掸一类的软性清洁器进行表面除尘处理，再用软布轻轻擦拭，可沾少量水或洗涤剂进行清理。板件可周期性地用 家具护理液 进行处理，同时要保持柜体内部干净。五金装饰(包括镀金)件只需要用干抹布轻轻打理，不要使用含化学物质的清洁剂，切忌用酸性液体清洗，如果镀金件表面出现较难去除的黑点，可用煤油擦拭和清洗。 別墅 的英文單詞是 VILLA ，源自法語。最早產生於歐洲，那些在巴黎、倫敦等大城市住膩瞭的人們，為瞭換換空氣和生活情調，就在自己郊外的領地上興建瞭這些小屋，供自己興致來時，度假、打獵、釣魚或者會見私密客人之用。因此，除瞭居住功能，別墅更多的是滿足上層人士的休閑需求。 當前社會，經濟迅速發展促使社會不斷發展，別墅生活已經成為瞭不少成功人士的首要選擇，別墅裝修業成為瞭一個熱門話題。真正有品位有內涵的別墅裝修應該如何選擇傢具，也成為瞭人們討論的焦點。 私人定制的別墅傢具 別墅傢具，作為奢侈品的別墅傢具，有兩個條件是必須的，那就是精美手工和名貴材質。 私人定制 這個概念由來已久，古代隻有皇室貴族，可以享受私人定制個性化藝術品。如今，在服裝、座駕、皮包等眾多奢侈品領域， 私人定制 已經是奢侈品彰顯其品牌文化深層內涵的基本手段及重要終端銷售模式。而在別墅裝修市場， 定制傢具 也逐漸流行起來。 多數選擇定制的消費者都是個性化要求高，經濟實力雄厚的成功人士，特別是很多具有海龜背景的滬上新貴。傳統的紅木傢具雖然價格高昂，卻並不太符合別墅裝修的需求，因為別墅裝修都是歐式為主，而紅木傢具的中式風格和別墅裝修顯得有些格格不入 私人定制 是柚木傢具成為奢侈品的一種必然發展方式，.同時，這也意味著新的挑戰與危機。一方面，通過定制可以更好地建立和客戶的聯系，同時提升自己產品的品質和影響力。而另一方面，定制意味著客戶更高的要求。定制傢具的不可再次銷售性決定瞭生產廠傢必須具備高素質的生產技術，必須具有國際一流的生產水準。 別墅傢具的風格 洛可可、洛可可式建築風格（Rococo Style），於18世紀20年代產生於法國並流行於歐洲，是在巴洛克式建築的基礎上發展起來的，主要表現在室內裝飾上。洛可可風格的基本特點是纖弱嬌媚、華麗精巧、甜膩溫柔、紛繁瑣細。 新古典、新古典主義的設計風格其實是經過改良的古典主義風格。歐洲文化豐富的藝術底蘊，開放、創新的設計思想及其尊貴的姿容，一直以來頗受眾人喜愛與追求。新古典風格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。一方面保留瞭材質、色彩的大致風格，仍然可以很強烈地感受傳統的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，同時又摒棄瞭過於復雜的肌理和裝飾，簡化瞭線條。 新藝術、 新藝術 一詞成為描繪興起於19世紀末20世紀初的藝術運動、以及這一運動所產生的藝術風格的術語，它所涵蓋的時間大約從1880年到1910年，跨度近30年，是在整個歐洲和美國展開的裝飾藝術運動。新藝術運動的風格現象被許多批評傢和欣賞者看作藝術和設計方面最後的歐洲風格，它的內容幾乎涉及到所有的藝術領域，包括建築、傢具、服裝、平面設計、書籍插圖以及雕塑和繪畫，而且和文學、音樂、戲劇及舞蹈都有關系。 折衷主義、折衷主義建築在十九世紀中葉以法國最為典型，巴黎高等藝術學院是當時傳播折衷主義藝術和建築的中心 。而在十九世紀末和二十世紀初期，則以美國最為突出。總的來說，折衷主義建築思潮依然是保守的，沒有按照當時不斷出現的新建築材料和新建築技術去創造與之相適應的新建築形式。 高檔別墅傢具的選擇 高檔傢具的選擇要從材料、工藝、文化內涵等方面來看。木料越好、木種越貴、木材越貴、價值就越高。手工雕刻的比機器雕刻的更加擁有獨特的文化藝術內涵。頂級歐式傢具如意大利silk,絲麗英國stvilla塞特維那等就時常運用圓雕、透雕，見底浮雕等 多種雕刻技法自然融合，純手工打造，作品充滿動感，和機雕制品完全是兩回事。具有很高的投資收藏價值。歐式傢具來源於歐洲文化，原裝進口產品是藏傢首選。隻有來自於原產國的歐式傢具，才具有真正的歐洲風范，歐洲文化的內涵。用藝術的標準來制作產品，因而其升值空間也被看好。 這些年房地產蓬勃發展,各種戶型、裝修風格的居室也層次不窮,大多數傢具在設計的時候隻是針對大眾化,很難做到個性要求；很多傢具在展廳裡格調非常優美,一旦搬到消費者傢中頓時黯然失色,不是尺寸不符合房子空間結構,就是傢具款式不符合整體裝修風格,這時就有消費者要求裝飾公司或傢具公司為其量身定做； 傢具定制營銷不但能滿足消費者個性需求,也可給當前傢具市場創造一種嶄新的營銷方式,從而實現銷量的快速增長； 我們有理由相信傢具定制營銷能適應中國市場,因傢具非需求大眾化,非無差異產品,隻要有不同的人,就有不同的需求； 一、傢具定制營銷的優點： 1、能滿足不同消費者對傢具的不同個性需求；在傳統營銷模式中,傢具企業往往根據簡單的市場調查,跟隨當前傢具潮流,進行傢具研發生產,但這種模式生產出來的傢具不是令所有消費者滿意,不是尺寸不符合要求,就是款式不能滿足個人偏好；而定制營銷將市場細分到個人,根據個人要求設計傢具,消費者就是傢具的設計者之一,可根據個人愛好提出一些特定要求,如顏色搭配,個性化規格； 2、可減少庫存積壓；在傳統營銷模式下,傢具企業為瞭追求利潤最大化,通過大規模生產來降低產品成本,一旦市場遭遇稍微不測,這種大規模生產的傢具由於雷同必然導致滯銷或積壓,造成資源浪費；而定制營銷是根據消費者定單生產,幾乎沒有庫存,加速瞭資金周轉； 3、可降低營銷成本；在傳統營銷模式中,傢具企業為瞭占領市場,往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售,因而成本較高；而定制營銷隻要傢具質量可靠,價格合理,傢具就可以順利銷售出去；在定制營銷中廠傢直接面對消費者,減少瞭銷售環節,也減少瞭各種開支； 4、有利於加速產品開發；在傳統營銷模式下很多傢具企業的設計師閉門造車,隻是根據簡單的市場調查進行產品開發,設計出來的傢具局限性很大,很難滿足大眾需求；而在定制營銷中,設計師有很多機會與消費者面對面溝通,很容易知道消費者的要求,進而能開發貼近消費者需求的產品； 二、傢具定制營銷劣勢： 1、工作復雜；從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝等各個環節必須環環相扣,不能有一絲偏差,