专业外贸公司如何寻找出路

新形势下专业外贸公司如何寻找出路摘要 我国的专业外贸公司在国家政策的指导和保护下，曾为我国出口贸易的长足发展作出过重大贡献，有过辉煌业绩。随着外贸经营权的开放，我国专业外贸公司面临的形势非常严峻，专业外贸公司既有优势，也有潜在的缺陷。因此，专业外贸公司只有正确分析市场趋势，及时调整发展策略，重新定位，才能在竞争中稳固发展。关健词 新形势下专业外贸公司出路我国外贸经营权的开放经历了从改革开放前的特批制和改革开放后的审批许可制，到我国加入wto前的登记核准制，直至如今的登记备案制的发展过程。外贸经营权的开放，无疑对过去享有外贸专营权的我国专业外贸公司是一个巨大的冲击和竞争压力，突出结果是我国专业性外贸公司外贸市场份额急速下降，市场竞争力日趋衰减，因此，目前我国专业外贸公司面临形势变得非常严峻。专业外贸公司面临下列几个方面的的竞争威胁货源竞争。拥有出口经营权的企业越来越多，有限的出口资源在众多的出口公司之中重新分配。在这个重新分配的浪潮中，专业外贸公司无优势可言。市场竞争。专业外贸公司在国地市场上面临来自其它发展中国家产品的竞争，同时也要面对国内其它出口商的价格竞争，特别是自营厂家在市场上价格优势是专业外贸公司无法抵挡的。渠道竞争。跨国公司到我国设立分支机构，和我国企业集团的跨国经营，打破了国际间商品交换以进出口买卖为主的传统。国际间商品的流通，越来越多地通过跨国公司内部直接进出口，外贸公司作为进出口主渠道的地位已经不复存在。人才竞争。由于越来越多的国内公司获的进出口经营权，加之跨国公司涌入我国，对外贸专业人才的需求量大增，有较大丰富经验的专业外贸公司人员是各方面挖掘的对象，而另一部分人才利用原来自己熟悉的业务关系索性另立门户，人才流失比较严重。服务竞争。专业外贸公司虽然拥有外贸专业人才，但是由于计划经济时代作风的影响以及激励机制的滞后，业务人员的服务意识明显不如私营企业及新获得出口权的生产企业的外销员。同时，现代通讯技术的发展，使得服务时效成为衡量服务质量的重要标准，因此，他们对报价、答复查询的及时性、交货的准时性都提出了越来越高的要求，而生产厂家在这方面因为减少一个中间环节，在服务竞争上，占有明显的优势。价格竞争。对于同样的产品，如果能够得到相当的服务，买方总是愿意向报价低者购买，而专业外贸公司是向工厂采购后再向国外出口，加上本身的费用，价格普通比生产厂家直接出口高5-10%，外贸个体户的费用也明显低于专业公司，在价格上也比专业公司具有优势。专业外贸进出口公司虽然面临着越来越激烈的竞争，存在生存危机，但是，仍然拥有许多可利用的宝贵资源和竞争优势。专业外贸公司在国际市场的商誉专业外贸公司曾经是我国出口的主要经营者，在多年的对外经营中，我国的专业外贸公司本着“重合同、守信用”的经营方针 ，赢来了较高的国际声誉。专业外贸公司虽然已经同主管部门脱钩，但有些仍然保持着中国*进出口公司，*省（市 ）*进出口公司的名称，这样的名称可以给外国客商以专业外贸公司是我国全国或各省市经营专业产品出口唯一正规或主导地位的企业的直观印象，而这样的印象将有利于专业外贸公司在国际市场上更容易取得客户的信任而得到交易机会 。这种由历史条件遗留下来的无形资产是专业外贸公司可利用的又一宝贵财富。专业外贸公司的信息优势专业外贸公司拥有比其它国内企业更多的获取市场信息的途径。专业公司的人员有较多的对外交往机会，他们可以经常出国考察市场和参加各种各样的展销会，得到市场需求的第一手信息。在我国几个主要的出口交易会上，专业外贸公司仍然拥有较多的展位，从而获得更多的接触国外客户的机会。正是因为专业公司在这方面具有一定的优势，有些生产厂家虽然已经获得进出口自营权，却还是需要依靠专业公司对外推广其产品，自甘充当供货商，让专业公司获取一部分利润。所以，虽然越来越多的工厂得到了进出口经营权，如果专业公司能够保持信息上的优势，及时掌握国际市场的需求变化趋势，引导生产部门生产和销售对路的产品，专业外贸公司还是有所作为的。专业外贸公司的成本和控制风险上优势虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要各种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中经常见。另外，作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过专业外贸公司采购，肯定要稳定的多。专业外贸公司在资金和融资方面的优势专业外贸公司在多年的经营中有了些规模，也积累了一定的资产和资金，并与几家国有大银行建立了长期的信贷关系，有着较为良好的信用等级，在雄厚资产的担保下以及通过增加银行的结汇量等，能方便的得到银行方面的融资，所以在资金方面有一定的优势。专业外贸公司在人才方面的优势作为专业外贸公司在长期的经营发展中培养和造就了一大批的专业外贸人才，加上国家对外贸体制的多次改革和股份制的改造，使外贸公司的人才队伍得以相对的稳定；仅管这些年来有不少的业务人才陆续跳槽和单干，但毕竟大多数的专业外贸人才在公司拥有一定比例的股份还继续留在公司，特别是新的专业外贸人才的涌现成为在外贸领域中的竞争优势。专业外贸公司作为我国早期唯一的出口企业，具有最悠久的经营历史，在多年的经营过程中，已经建立了自己的营销网络和积累了较丰富的业务经验，同时，专业外贸公司在国外客户心目中良好的形象和商誉，也有利于进一步开拓市场和开发新业务。专业外贸公司应该利用这些有利因素，对内要加强和完善管理机制，对外要加紧扩大市场，实现原有产品向新市场的拓展和在原有市场发展新商品，发展多元化经营，进一步提高公司的竞争能力。创立专业外贸公司自己的品牌虽然专业公司通过参股投资建立自己较为稳固的货源基地，但是没有自己的产品，一直都在推销别人的产品，为生产厂家宣传。而当工厂在技术、品质上逐步成熟和完善，培养或取得外贸专业人士后，就可能摆脱专业公司直接对外出口，这种顾虑和危险，时刻困扰着许多专业公司的管理者和业务人员。如何发展自己的产品？投资设厂和大规模收购以达到对生产企业的控股，需要动用大量的资金，而且许多企业缺乏实业管理人员和经营经验，许多失败的例子已经证明这种作法并非外贸公司成功掌握货源的好办法，至少不是最好的办法。我们应该正确认识到随着加工技术水平的进步和国际统一标准的实施，加之产品的转型升级，产品有形部分基本功能的差距已经日益缩小，而其附加部分的重要性将越来越重要。这为专业公司将生产厂家的产品转化成自己的产品提供了很好的机会。在营销活动中，通过注册商标，设计自己的形象包装，提供优质的销售服务，宣传本公司形象，从而树立本企业的品牌形象，使用户在获得商品时，首先感受到的是专业公司良好的服务和商品的附加品质。在这种情况下，消费者会逐步忽视产品的生产厂家。在基本功能保持不变的前提下，