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,XXXXXXX有限公司,营销部早会2017年4月17日,各位伙伴们：大家早上好！,温馨提示：,请将移动设备调制静音,为了更好会议环境，会议期间，室内禁止吸烟，谢谢！,会前运动,开心问答,1、李主任早上刷牙的时侯一边刷一边大声唱歌，他是怎么做到的？,他刷的是假牙。,2、中国哪个省的东西最不便宜？,贵州,3、老张有很厉害的胃病，可他每周有五天总往牙科跑，这是为什么？,老张是牙科医生,4、有水就活了（打一字）,活,5、开着空车去会友（打一成语）,驾轻就熟,朝闻天下,朝鲜举行大规模阅兵在潜艇上展示3枚导弹,4月15日电据路透社消息，朝鲜在潜艇上展示了3枚导弹，系该国首次在阅兵式上展示导弹。4月15日是朝鲜已故领袖金日成诞辰105周年，也是朝鲜纪念金日成诞辰的“太阳节”，早前，朝鲜副外相韩成烈说，只要最高领袖金正恩下令，可随时核试。人民军总参谋部说，美国特朗普政府对朝鲜的战争叫嚣已到了不可忽视的地步，朝鲜将以超强硬方式粉碎美国一切挑衅，扬言有能力打击韩国、日本甚至美国本土目标，可以在几分钟内夷平驻韩美军基地和青瓦台。,最新战报,新鲜血液,昨日增员情况,新的分享,销售技巧,销售境界最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念，依靠人格魅力。作为销售，除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力,技巧之一,构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。,技巧之二,规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做或将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。,技巧之三,提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。,技巧之四,商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。,技巧之五,积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。,技巧之六,提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。,技巧之七,获得承诺。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。,技巧之八,管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。,技巧之九,穿起白袍扮专家。在某种程度上，我们仍然受到早年“敬畏权威”的影响。其实“敬畏权威”倒无伤大雅，只是人们滥用这个弱点的程度，已经到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些百货公司的化妆品专柜人员身上穿的是什么吗？是实验室研究人员穿的白袍！这不是很怪异吗？他们为什么要穿白袍？原因是白袍让他们看起来像个专家。这样的装扮，让我们认为他们更可信，也更容易相信他们所