业务员查找资料思路.doc

查找资料思路1. 做一个全面的市场了解，分为以下几步百度百科：了解深圳市的基本情况，行政区划。工为体系。支柱产业百度地图：了解深圳市各县市距离中心城市的距离，车程深圳政府网站：了解深圳市名工业区情况、支柱产业有哪些知名企业2. 依照资料查找途径查找资料：可以从行业门户网站、政府网站、百度关键词、桐乡（嘉兴）企业信用网入手，以反查法作为重要的辅助工具来深挖市场。资料查找的途径1、 行业门户网站（如中国木业网、中国皮草网、我的钢铁、机械、电器等）针对当地的支柱产业，或签单率较高的行业来找。2、 B2B网站（世界工厂、阿里巴巴、慧聪、生意宝、马可波罗、中国企业在线、艘企网、一呼百应等）这种方法不推荐，一是骚扰率高，二是因为我们提供的资料也已经涵盖里面的大部分了。但是，可以用里面的号码来反查。3、 人才网站、招聘网站（大的如51job 、智联、58同城、小的如地方性招聘网站：桐乡人才网，萧山人才网、当地社保局等）。这里面的骚扰率低，联系人基本是行政、办公室人员，有些也是老板的或法人。4、 百度关键词：区域+行业；区域+公司+手机；技术需求；知名企业；龙头企业；重点工业企业；上市后备企业；重点项目；新注企业；招商项目；会员通讯录；纳税大户；成果交易；企业环保员；企业洽谈；著名、知名、驰名商标；重合同守信用企业；消防重点单位；618;新的社会阶层。（关键词之间要加空格，关键词要灵活使用，要尝试不同的关键词，查询时候也要习惯性的看看百度搜索结果的第二页，第三页）5、 地图：查看地图上离会议酒店比较近的企业、工业园区，也可使用企业信用网里的搜索功能。6、 政府网站：政府网站上推荐的企业（街道办、工商局、经贸局、房管局、环保局、工业园区）。很多都是有联系方式的。7、 协会，商会（一般是行业性、地域性的企业团体，了解下这里面的代表性企业有好处的）8、 企业信用网（查询公司法人；综合查询中设定查询选项精确查找；输入工业园区的地址查该园区的企业名单）9、 反查法：（输入手机号、或公司名字查询衍生出的一些信息，可通过一些资质比较好的客户信息查到同样比较优质的信息）10、 关键字：展览会 BBS论坛 广告 招聘会 杂志 电视 路牌广告喷绘 广告牌 广播 名片、宣传页 电子城 报纸11、 招工海报 12、 黄页：生意宝 中国制造网 中国供应商 环球资源 铭万网 搜客通13、 中国机械网 中国纺织网 中国塑料网 中国英才网/14、 志趣网/ 15、 a. 地域+公司称呼 如:汕头+公司 b. 地域+行业 如:汕头+服装,钢材,建材,食品,建筑,心理咨询,数码等 c. 地域+产品 如:汕头+手机,电脑,家具,床上用品,音响,野生菌等 d. 地域+公司称呼,行业,产品+网 如: 汕头+公司网 汕头+企业网 汕头+服装网 汕头+建材网 汕头+手机网 汕头+家具网 e. 地域+网 如: 汕头+网 f. 地域+职位+区号 如: 汕头+总经理+0754 汕头+董事长+0754 g. 地域+老总名字+028 如: 汕头+XXX+075416、 h. 地域+门户网 如; 汕头+门户网 j. 地域+公司称呼+通讯录 如: 汕头+公司,企业,集团+通讯录 k. 地域+商会,协会,委员会,会员单位等 如: 汕头+商会,协会,委员会,会员单位等 l. 地域+批发,专卖,零售,总汇等 如: 汕头+批发,专卖,零售,总汇等 m. 地域+网络/网站+案例 如: 汕头+网络/网站+案例 n. 地域+客户登记表 如: 汕头+客户登记表 黄页:资料质量不高适合于初期试打电话 行业杂志（客户名称收集） 印务中心（名片店 ） 报纸（华西、商报、招聘报等相关报纸） 媒体（家用电视、移动电视、收音机广告） 人才市场（招聘会） 朋友和其他行业人员交换名片（具备一定的社交能力后） 让客户介绍 路牌广告（高速路、市区路牌广告