慧聪网案例分析.doc

_慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1.基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商务服务。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。慧聪网的版块介绍：62 个行业频道 报道中国 62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。1产品超市 : 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的 B2B 网上交易平台，基于行业细分，为 60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的 B2B 交易市场之一。 2行业资讯 : 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。 3产经要闻 : 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。 4热点专题 : 关注行业热点，整理有关热点最详细最全面的相关信息，多角度关注热点，倾听不同的声音，让思维更加开阔。 5慧聪访谈 : 慧聪访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，畅谈有关企业创业起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困惑与发展的故事和经验，为更多企业界人士提供帮助与启迪，让这里成为企业界人士交流感受共享经验的平台。 6论坛、博客 : 最自由的网络空间，里面聚集着来自天南地北形形色色的朋友，相信每个人都可以找到属于自己的天地。 7资讯通 -RSS: 资讯通 -RSS （ 聚合资讯服务） 阅读器是慧聪网推出的一款简单易用、界面友好、分类清晰、功能强大、集内容管理技术于一体的阅读器， 您 不用打开网页就可第一时间阅读自己喜欢的新闻； 只需在 RSS 阅读器内订阅下面感兴趣的栏目链接，就能通过 RSS 阅读器自动获取这些栏目最新的文章消息。 8行业人才 : 最专业的行业细分，最相近的行业经历，让所有企业可以毫不费力地找到自己最需要的专业人才。 2.功能图：客户，员工，股东，供应商，行业社区，广告主，合作伙伴，三模式分析1商业模式：（1）战略目标，差异化的战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标的内容 1） 市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位； 2） 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施； 3） 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。 4） 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； 5） 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 6） 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。 7） 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。 8） 社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。 慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。 （2）目标客户：1）客户范围，慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。2）产品和服务：买卖通，买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺， 更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。商机搜索行业细分、精确搜索。商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。覆盖20余万个网站、500万条及时更新数据，与中国搜索联盟等1000余家网站平台相结合。它开创了依据行业用户的要求，进行精、准、快搜索服务的先河。商机搜索，其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为精确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌控自己的投入计划。我们改变了传统引擎以吸引用户注意力为目的眼球经济概念，向商务人士提供了行业细分、精确搜索全新的引擎运用理念。用最短的时间获取您最需要的信息。慧聪商情广告，1991年6月15日，中国商情快报出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价广告业务的先河，引发了信息服务行业一场深刻的革命。这是中国第一份服务于行业的专业采购指南媒体。1998年，慧聪商情广告经国家工商总局正式批准并允许在全国发行，成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体。它的信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。 今天，慧聪商情广告已深入到数十个行业领域，在不断的探索中得以迅速发展。作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告媒体，它每月在全国20多个城市20余个行业共出版85种,总发行量近60余万册。它的背后,是慧聪公司多年积累形成的深入行业、科学分类、每周更新十几万条产品、价格与企业信息的数据库。这是中国最大的商情数据库,可以为用户提供丰富多样的产品和服务,为厂商、各级经销商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场信息和无限商机。行业资讯大全行业宝典，黄金品质，慧聪中国行业资讯大全集“全面、权威、精粹、实用”为一体，是一本高品质行业资讯宝典。行业研究与媒介监测，慧聪研究是中国大陆最早创立的专业咨询品牌之一，成立于1993年，并于2003年随慧聪国际整体在香港上市。慧聪研究主要有两大业务体系构成：一是聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究;二是基于1400多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。我们致力在行业研究、媒介监测、市场调查、营销策划及管理咨询等领域为客户提供多层次的高品质服务。2技术模式： （1）专业的研发队伍, 由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验。 （2）创新务实的技术理念 ,在技术创新之路上，慧聪技术团队通过不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念。（3）合理科学的多项技术整合, 门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展。（4）对大数据量、大并发量的高度支持 ,在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量。 （5）强大的硬件支持, 采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。（6）24X7 技术服务体系, 以客户为核心，不断强化技术服务理念，提供 24小时的网站监控和技术支持。 3经营模式：慧聪国际资讯是国内信息服务行业的开创者，从第一份定向针对行业专业市场提供采购指南的媒体慧聪商情广告开始，凭借迅速积累的产品数据库，将服务从商情延伸到广告代理、市场研究、市场营销策划代理、媒体监测、商务网站以及软件开发、Internet内容提供等信息服务领域。经过10年的发展，不断通过规模效益利用成熟的业务模式拓展市场，同时通过融资与合作方式成功使业务规模化、国际化，形成了慧聪独特的经营管理模式，成为国内信息服务行业的领先机构。其实，慧聪网成立之前，其创办者-慧聪国际资讯已经在国内多个行业打下了牢固的基础，这个基础是慧聪网迅速崛起的重要保障。2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港创业板上市，这也为慧聪网的发展注入了新的活力，而慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。目前，慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。4管理模式：（1）全员劳动股份制，为保留企业精心培养的员工，在企业创立初期，慧聪国际酒国际自己自身的特点，提出了这个概念，在保留和激励方面发挥了巨大的作用，激励企业不断创新。，（2）军事化训练，慧聪国际引入标准化和准军事化的管理理念，尤其在管理人才方面，借鉴的军队的培训系统，通过这种管理不仅提升了管理人员的整体能力，还会提升管理团队间的协作精神，集体荣誉感，最大限度的激发了员工的潜力。（3）让员工作企业文化的推广者，在企业管理中最精髓的部分在与企业文化的塑造。这种文化是支撑企业战斗力的脊梁，5资本模式：风险资本加传统资本 慧聪网（HK8292）（）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。总结 ：优点：完全是制度优势带来的结果，不靠“权”不靠“钱”，靠的是全员劳动股份制：尊重知识、以人为本，实现“让知识驾御资本”。以上我们可以看到，慧聪实行的是一种有道德的管理，“资本家”郭凡生顾全企业利益，发出善心，将企业所有权和企业分配权分开，让有产者作善事，而知本家获得更多当期的利益，结果在企业的发展中也实现了郭凡生本人利益的极大化。在慧聪，无疑实现了一种非零和博奕，郭凡生说，慧聪也是在以一种互惠互利的道德去处理客户关系，公司有“经营四诫”：以人为本、以智为力、公平公正、诚信立业；员工有“四律”：勤业、敬业、精业和创业。就这样终于取得了业务的大发展。给慧聪几点肤浅建议： 1）商情一定要朝诚信和档次的方向改变，否则，商情的生命力不会有多久，E时代的咨询沟通已经逐渐成为潮流和主流，手机和通讯功能的扩展，我个人认为必将取代之。 2）博客和论坛，操作越简单，越吸引操作，一定是傻瓜式的操作方式。慧聪必须明白一点，有几个老板在操作电子商务，基本上式文员和业务人员在操作，如果你的操作麻烦，就没有几个人愿意来了，整个人气和浏览量自然不会很高。 3）论坛的正版主，一定式自己培养的专职人员，副班主可以多一点。我个人不赞同正帮主有会员来担任，第一时间，第二专业度不够，第三不够刺激，自然参与的人员也都是为了广告而已。 4）博客和论坛，大力提倡原创，进行必要的激励措施，其实这个和专职作家和业余作家没有什么区别，别人在你那里投稿自然有回报，特别式原创有水平的稿子。 5）不赞同论坛的项目多，多了自然分散自己的内部论坛的矛盾，各自的论坛人气有就上不去，做一个论坛就要做精，也要做品牌的论坛，做好了人气自然就高了。作为电子商务网站，收缩引擎都在自动抓取电子率高的，这无意也是给慧聪自己在做广告，这个我个人运作体会和感受很深。 6）论坛博客提供增值服务，不断创新。我在*参与关键字竞价，我从给关键字竞价说过，如果让我来操作关键字竞价，我可以把目前的业务翻一番（或许我太狂了说这句话），我虽然没有进行实质的操作，我是客户我知道我的需