完美化妆品重装开业策划书.doc

金塔皇家庆典文化传媒公司金塔完美化妆品店重装开业活动策划案策划思路开业活动的最主要目的是吸引人气，将开业活动的人气延续到日后的营业中，最终转化成销售业绩。本案力求达到以下几个目的：（1）必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点（惊爆度）；（2）通过本次开业，务必要在周边居民与商户中留下深刻的印象；（3）在同行业态中留下较好的知誉度；（4）广告宣传与促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播（惊奇度）；（5）本广告宣传与促销活动务必能够提高完美形象（6）本次开业促销案能够便于操作实施，同时将开业活动气氛营造与店内的现场促销有机的结合起来；策划步骤本策划分三部分：推广 、开业庆典 、促销活动三部分一、推广部分目标策略：树立品牌（1）构建完美形象品牌，确定品牌营运模式与市场开发策略；（2）通过有创意的广告宣传，通过事件营销进行造势炒作，让完美成为金塔市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。广告战略目标：通过系列广告活动，树立良好中心品牌和服务品牌，扩大本店的社会影响力；因本着节约开支为中心，达到效果为目的；因此在前期的推广策略中尽量采取低成本的广告运作模式。传播口号：美丽人生，从完美开始完美妆点生活，谁的青春谁做主激情夏日，完美都市男女靓丽派对（。不知道够不够另类）本传播口号直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现完美的品牌性质，另一方面也提出了完美在精神层面的倡导。这句传播口号可与本店的LOGO组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。传播形式推广的形式有很多种，效果自然是电视广告的形式最好，出于预算方面的考虑，在推广上可以采取以下几种：（1） 报纸媒体围绕本店开业的主题，在当地报纸上进行宣传，具体内容可为：开业期间的优惠、活动介绍等。特点：覆盖面大、受众广，可视性强，易形成市场声誉与口碑，权威性强，可信赖度高。投放媒体：胡杨广告、新农村商报等投放日期：待定投放形式：投放内容：活动平面形象投放周期：待定投放理由：以广告形式推介，达到预期宣传效果，而产生经济效益（预算视本地媒体刊例而定）（2）户外宣传（仅供参考）路牌、灯箱、候车站牌可根据不同时间、地段，对户外及户内进行全方位立体包装特点：利用完美所辐射区域现有硬件设施，一方面节约广告费用，另一方面能够对区域特色进行全方位立体包装，形成较好的宣传氛围。具体如：户外墙体广告、户外路牌广告等。范围选择： 户外- xx个墙体喷绘广告xx个门外立体包装喷绘广告、xx个户外导示牌户内-门内立柱包装、挂旗、POP即时贴由于本店在一些繁华地段，目标消费群比较集中，这样的户外媒体广告，容易形成视觉冲击力和品牌知名度。（3）单张折页夹页由本店推广人员采用邮寄、派发等方式，将完美专卖店形象、项目介绍等提供给潜在消费者，在节省广告费用的同时，又能很好的达到推广本店重装后的崭新形象，形成特色消费群体。特点：采用点对点、面对面的直线营销，能及时把握渠道信息，属于平面媒体范畴，一般根据宣传单进行延展即可，投放形式灵活。可在超市、街道、广场、步行街、报纸中应用，大多配合公共促销活动进行。（4） 企业VI应用物料完美化妆品店LOGO、形象、基本色以及名片、车辆等VI应用物料，都可有效地传播品牌形象。广告成本预算说明：A.报纸广告：xxx元左右B.户外广告：xxx元左右C.其他广告：xxx元左右D.整个广告推广计划将根据实际具体操作情况，制定出详细预算清单计划，并提前做出相关的活动宣传、广告内容、平面设计等计划。二、开业庆典活动主题：完美专卖店重装盛大开业典礼活动活动范围：完美商圈范围，包括步行街分店以及总店门前主题表现：主题贯穿于活动，形成主体表现；有效地互动演绎及内容传达；所有用品标示；所有宣传表现；社会影响与口碑传播。活动内容：（1）开业庆典：（X年X月X日X点）为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，常规的仪式及演出之外，设置可爆气球若干，吊至高处，内置彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气氛至一定高度，将其扎爆，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引观众参观，达到聚集人气的目的。（2）开业演出：X点至X点在完美门口举行五彩缤纷的精彩演出。为此演出，按专业标准制作一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理。同时由主持人穿插介绍本店的一些背景和知识，使现场的观众对完美的认知度能达到90%。说明：演出的目的主要是吸引人气，可邀请专业演员，重要的是不要重复，随时能吸引观众的兴趣。（3）游戏活动：游戏活动对于开业活动来说，是吸引消费者参与活动的最好途径，游戏活动可设置一定奖品，吸引消费者，同时增强互动性，与本店结合起来。（4）促销活动：说明：充分利用反向思维原理，供众多顾客对活动充满好奇心来到活动现场，形成源源人潮，形成人气。从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集人气并留住人气来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的人气为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。活动环境布局及氛围营造总体原则：紧密结合主题，形成主题表现。突出隆重感，形象传达及视觉效果。所有宣传物出现完美店品牌，主体宣传物标示片区分工布局规划：（1）周边街区完美邻近街和市区主干道布标条幅宣传（xx条）。完美步行街分店门口指示牌宣传及布标横幅宣传（xx个）。广场及布行街和人气集中区域宣传单发放（xxxx份）。（2）完美店外门前设置升空气球（带竖标，2个。供参考）门外设置大型拱门1-2个，气模立柱24个（视场地空间大小而定）。店面前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。楼体悬挂彩色竖标条幅（46条）门口用气球或花门装饰。（3）活动现场（完美店门口）门口设立明显标示完美的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。舞台两侧安放高4米的吉祥金狮两座舞台正前方摆放8门庆典礼炮。舞台两侧摆放一套专业音响及专业手持麦舞台前方马路边缘摆放10组彩烟。舞台周围主题海报宣传（4份）。舞台相关区域设立礼品区，抽奖区、配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。舞台周围相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品、展示品、纪念品，并提供咨询服务。现场宣传单的发放。前期准备注意事项：1、针对活动内容邀请表演团队，要体现时尚和新奇的气息，如爵士舞、劲舞表演等。2、将赠品、奖品和活动布置所需要的宣传品准备好，搭建活动需要的舞台，完成开业典礼的前宣传布置。3、为避免活动冷场，可事先安排部分人员届时参与活动。活动实施方案活动流程： 时间：X月X日9：30分21：00 地点：完美专卖店门口 方式：完美开业典礼及现场促销活动 活动程序：（现列时间为暂定时间） 9：30主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾 9：48完美店主陶总致贺词，并宣布庆典正式开始（鸣礼炮8响）。 9：58请主要嘉宾致辞（如：总部领导）及剪彩。 10：0810：10主持人宣布庆典仪式结束，并请嘉宾进店稍作休息10：10-10：30介绍本店的特色产品和折扣情况。 10：30-12：00助兴表演。可为舞蹈表演、歌手表演和模特走秀、现场互动、现场化妆静态秀表演等。 12：0014：00主持人宣布午间休息，下午还有更多游戏活动进行，并有精美礼物赠送，同时安排工作人员接受咨询、散发宣传单以及引导参加活动的贵宾去餐厅用餐。 14：0014：30节目穿插，以游戏互动为主。游戏一、（“镖”你美丽）下午两点左右，应该掀起当天开业活动的第二个小高潮，根据入场购物人数的多少及购物金额的多少，可以进行以投飞镖为载体、以“镖”你美丽为主题的互动游戏，设置如下：凡在完美（含步行街分店）购物金额满xxx元的顾客均可凭购物小票获得投五支飞镖的机会：若五支飞镖在45环以上，可获得价值xxx元的美容体验卡一张；若五支飞镖在35环以上，可获得价值xxx元的美容体验卡一张；若五支飞镖在25环以上，可获得价值xxx元的美容体验一次；若五支飞镖在15环以上，可获得印有唯美日化相应宣传广告的纪念品一份；备注：a、购物金额和奖品的设置视推广的力度由您来定。 b、下午场也需穿插现场化妆静态秀的展示，需专业化妆师。14：3015：00游戏二、：郎才女貌：让男生为女生现场化彩妆，可事先准备几对，赠送精美礼品。15：0015：30：表演节目加活动主题的推介16：00主持人宣布第二场活动结束，同时示意来宾还有晚场的节目时间，并有更大的惊喜等着来宾，并诚挚邀请观众在晚上7点-9点间再次光临。 19：0021：00乒乓送大礼，幸运大奉送鉴于到了晚上，县城很多散步的人会从完美店面前经过，容易产生购买的第三次高潮，故在晚上19：0021：00举行第三次活动暨“乒乓送大礼，幸运大奉送”活动。活动设计如下：抽奖箱中放置五十个乒乓球，五十个乒乓球中有一个印有“完美化妆”的黄球，三个普通的黄球，五个印有“完美化妆”的白球，四十一个普通的白球。凡入场顾客，只要消费，无论多少，均可参加抽乒乓球的“乒乓送大礼，幸运大奉送”活动，获得幸运大礼：若抽中印有“完美化妆”黄球，可获得价值xxx元的防晒套装一套；若抽中普通黄球，可获得价值xxx元的防晒霜一瓶；若抽中印有“完美化妆”白球，可获得价值xxx元的唇膏一管；若抽中普通白球，可获得印有完美标志的相应宣传广告的纪念品一份；备注：若想留住回头客，可将奖品改为内有消费金额的会员卡，比如，抽出印有“完美化妆”的黄球，可获得内有500元的会员金卡一张。以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。活动注意事项1、 全程安排服务人员满足参加活动者的咨询和疑问；2、 全程准备宣传画册任参加活动者翻阅；3、本次活动的主要目的是加强与消费者之间的互动，使消费者建立品牌忠诚度。整个活动本着自愿参与的原则，务必保持和谐、欢快的气氛，以及确保参与活动人员的安全；4、 活动游戏和表演采取自愿参与的原则；5、 对活动全程进行拍照以及摄像，作后期宣传之用。6、 现场选出一位幸运观众台上免费化妆体验（必须由专业化妆师亲自执手，并在化妆前后拍照作为后期宣传）【开业延续宣传】投放内容：软新闻投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。投放媒体：网站、报纸均可活动意义：每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向消费者展示实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。三、促销活动建议为配合开业活动，使品牌传播更加有效，建议维美在开业前后开展一系列的促销活动。开业期间的时间（备选）：从开业当天算起，为期1015天；开业期间的优惠活动多种多样，有很多种方式可供您选择，在此，有六种方式仅供参考：1、 开业当天免费申办会员金卡（享受xx折优惠）开业当天所有入场者，均可凭本人身份证免工本费申领会员金卡，这样的话可以最大限度的吸引消费者，注意申领会员卡时注明会员的等级、会员的住址或者即时联系方式，这样在店庆或者其他活动的时候可通知会员，易形成多次消费；2、 开业期间前15名进店者有小礼物赠送（具体礼物待定）在开业期间，凡前15名进店购物者均有小礼物赠送，这样的话可以促使顾客进店购物，形成消费；3、 消费满xxx元送体验套装及美容体验券开业期间，凡当日消费满xxx元的顾客，可以获得体验套装及美容体验券，这样子的话，可以将一次消费的顾客变成固定的顾客或者多次消费的顾客，对于店面的长期销售形成正面的影响。4、 开业期间消费累计xxx元可以升级为会员钻石卡（享受xx折优惠）对与化妆品的使用，容易形成品牌忠诚，买过面霜且使用效果较好的顾客可能还会选择防晒霜，如果累计消费可升级的话，很多会员会考虑在开业期间进行累计消费，这样对于店面开业期间的销售额会产生正面的影响。5、 老会员推介新会员增加老会员积分制对曾在完美老店或步行街店消费过的老会员在活动期间推介新会