健身教练培训行业网络营销方案.doc

健身教练培训行业网络营销策划方案（初版）一客户群体分析：（1）需求：1需要资格证2学习技能3技能+证书 （2）年龄：17-35岁，男性占7成，女性占3成。数据参考推广后台数据，以及现有学院数据，数据样板比较小。 （3）地域：现状西北五省+山西， 建议调整，更加细分市场，经济状况比较发达地区，或者更有活力的地区。参考：1百度指数后台数据，2当地经济消费水平，3公司业务拓展地区方向。(需要资源：我这边提供后台数据和建议，乔总决策） 健身教练培训搜索量地理位置分布.png 健身教练培训需求图谱.png 健身教练培训性别和年龄分布.png 2 公司现状分析：初创型，师资，收费标准，学院环境，人员技能，推广费用等，缺少一定知名度，人员技能需要加强培训，营销费用更加精细化，有效率，营销的数据不够多，需要进积累一些原始数据，依据三营销现状：网站+SEM 微信公众平台。1.1网站需要改进：网站排版，内容呈现方式，体现出非常强的专业性，譬如：师资，环境，靠谱，时尚，青春，动感，信赖，网站交互方便等， 加强网站移动端（手机+平板） 健身教练培训关键词指数.png PC端健身教练培训指数.png 健身教练培训移动端指数.png 1.2时间节点：5月1号之前完成第一阶段拍摄和后期加工以及网站和微信公众号更新。1.3协作分工：帮协调教学部资源，教学环境素材拍摄和后期加工，网络营销和销售部发表意见筛选图片，协助上传跟新，网站和微信公众号；1.4效果评估：CNZZ数据统计分析。1.5网站排版和图片存在问题网站排版问题.png 微信支付二维码过期.png1.6第二阶段：加入在线支付功能。2.微信公账号：内容呈现方式略显单薄，阅读量比较少，互动部分比较少，建议增加H5页面，课程内容展现方式更加丰富化。 2.1关键点：好的素材和创意2.2各个部门之间联系更加紧密一些，也知道彼此之间大概工作内容，多一些了解和沟通，便于各个部门之间协作。激发全员的创造力，参与感，为公司营销提供更好的素材，产生更好的营销思路和方案，让课程的展现方式更加多元化，丰富化；并给予好素材的人一定的激励方案，譬如：提供训练美图片素材可以送瓶饮料.一个礼拜筛选5张。或者更多等等。2.3时间节点：5月10左右改版完课程内容。5月15号左右完成第一次美图晒。2.4存在不确定性：训练美图素材学院通过怎样的途径知道这个消息，并且把素材直接提交到网络营销部部门，详细的方案细节需要沟通。2.5费用：提供训练美图素材激励费用。2.6效果评估：粉丝数量，互动次数，阅读次数，转发次数。2.7调整后微信公众号下拉菜单：创体私人教练证普拉提招聘/毕业季国职中级教练证私人教练基础学员照片国职初级教练证专业运动康复地图师资介绍功能性训练最近开课创体简介少儿体适能在线客服创体健身课程体系学院动态 案例：s.maka.im/k/TKRS7AWJ?DSCKID=a45bc4b5-8ea3-4e31-bdae-1391398fe719&DSTIMESTAMP=1461642316103 （4） 网络营销流程图: 网络营销方案执行步奏.jpg SEM营销：保持现有百度推广和360推广预算，新增搜狗推广。原因：1更大范围覆盖网络潜在客户，2降低单个潜在客户获取成本。关键词推广：从我们现有1000多个关键词中筛选出30-50个核心词，最为重点推广词，并匹配对应的创意，推广费用的70%左右集中在这些词上面。网盟推广：增加百度网盟推广，增加品牌知名度，影响潜在客户。客户群体细分.jpg关键词推广增加品牌起跑线和动态创意等展现形式。提升品牌知名度和权威度。品牌起跑线.png 动态创意展现.png 1SEM营销数据分析：西安网络营销数据分析图.jpg 西安网络推广.jpg 2网盟推广：目标客户群百度联盟网站体筛选，通过文字，图片，flash.展现。 百科词条（1） 百科词条内容撰写，结合网站微信素材资料图文撰写公司对外整体介绍， 撰写公司规范统一的对外宣传简介，乔总经理审核概括公司的发展历史，主营业务，获得荣誉等，增强权威性，提升公司品牌知名度，投放网站外链便与优化。（2） 百度百科，搜狗百科，360百科，互动百科。（3） 需要撰写软文投稿新浪，搜狗等大的媒体平台，并支付一定的费用。 百度文库，百度经验技巧分享。SEO：全能私人健身教练培训 健身教练资格证 健身教练培训 网站标题描述.png网站标题 和描述需要修改。 网站标题描述.png 1站外优化：发布外部链接，增加百度收录量，提升网站自然排名。关键词优化注意事项：一般能够有效进行优化的关键词（难度系数比较大的）是3-5个，可以通过优化工具挖掘多个长尾关键词（难度系数比较小）进行优化。 2站内优化：删除，优化网站内页面；修改，调整站内图片，软文标题，建立起网站内部页面之间的链接关系，更好的为网站外部优化做服务，方便访客访问。时间节点：7月中下旬可以优化到首页位置。在线沟通工具 百度商桥，1.我没有看到详细的数据，2.涉及到其他的部门，暂时不做详细的计划，等推广这边调试的基本完成再做详细方案。微博推广：维持现状，等待第一阶段调试完毕，并且把课程素材，对外宣传的全部素材都整理好了，再做详细的计划。 CRM市场部商机培育池.jpg 客户管理流程.png 销售流程自动化.png 销售管理数据分析.png 销售订单漏斗.png （5）百度经验，百度文库，百度空间，新浪博客推广等。 借助百度经验，百度文库，百度空间，新浪博客进行软文推广。根据销售同事成功合作客户方案，以及项目实施方案，采用公司统一的文件模板，增强用户对公司黏贴性，认知度，品牌知名度。需要协助支持：专业课