（计算机应用技术专业论文）林业企业木材销售管理系统的设计与实现.pdf

大连理工大学硕士学位论文 摘要 随着信息技术的不断发展，企业管理水平的不断提高，利用信息技术融合管理思想 的信息管理系统的开发和使用，越来越受到企业的重视，信息系统既能够方便快捷的完 成日常生产管理工作，同时能够克服传统管理中存在的许多漏洞与不足，而且还能够为 企业决策管理提供重要的参考。 本文开始介绍了“数字林业 的相关概念，并且联系木材市场的现状及其发展趋势， 阐述了林业在未来的信息化战略中的地位和作用，从中可以认识到了当前开发木材销售 管理系统的必要性和客观性，并且对比了两层数据库和三层数据库的优劣。运用s q l s e v e r 关系数据库的优势和d e l p h i 7 语言的a d o 技术特点设计了本系统的三层数据库管 理模式和前端界面，在此基础上利用科学化的管理机制与手段，针对目前各林业部门企 业在销售环节上存在的问题，根据实际情况和现有的开发技术，完善了本信息系统。本 文详细介绍了客户信息管理功能模块、客户协议及调令管理功能模块、贮木场付货管理 功能模块等的操作流程和具体功能。本系统通过对协议、调令和支拨的有效管理和统计， 对各环节的工作进行优化以此提高了工作效率和避免了传统销售管理中出现的种种不 合理、不正常的现象。 文章最后通过平均移动模型、指数平滑模型和h o l t 模型分别对于白桦和落叶松的销 售额建立了预测模型，从而帮助企业能够较为准确的对未来的销售实现预测，为企业的 库存管理、生产决策作重要的支持。 关键词：销售管理；预测模型；中间件 大连理工大学硕士学位论文 t h e d e s i g na n dr e a l i z a t i o no fl u m b e rs a l e sm a n a g e m e n ts y s t e mo f f o r e s t r ye n t e r p r i s e s a b s t r a c t a l o n gw i t hi n f o r m a t i o nt e c h n o l o g yu n c e a s i n gd e v e l o p m e n t ，b u s i n e s sm a n a g e m e n tl e v e l u n c e a s i n ge n h a n c e m e n t t h ed e v e l o p m e n to fi n f o r m a t i o nm a n a g e m e ms y s t e m 。m o r ea n d m o r er e c e i v e st h ee n t e r p r i s et h ev a l u e t h ei n f o r m a t i o ns y s t e ma l r e a d yc a nf a c i l i t a t eq u i c k l y c o m p l e t e st h ed a i l yp r o d u c t i o nm a n a g e m e n tw o r k ，s i m u l t a n e o u s l yc a no v e r c o m em a n y l o o p h o l e sw h i c hi nt h et r a d i t i o n a lm a n a g e m e n te x i s t sa n di n s u f f i c i e n t ，m o r e o v e ra l s oc a n p r o v i d et h ei m p o r t a n tr e f e r e n c ef o rt h ee m e r p f i s ed e c i s i o nm a n a g e m e n t t h i sa r t i c l ei n t r o d u c e st h er e l a t e dc o n c e p t o f d i g i t a lf o r e s t r y ”a c c o r d i n gt ot h ep r e s e n t s i t u a t i o na n dt h et r e n do fd e v e l o p m e n to fw o o d m a r k e t ，t h ea r t i c l ee l a b o r a t e st h ei n f o r m a t i o n s t r a t e g ys t a t u sa n dt h ef u n c t i o no ft h ef o r e s t r yi nt h ef u t u r e w er e a l i z et h en e c e s s i t ya n dt h e o b j e c t i v i t yo ft h ec u r r e n td e v e l o p m e n tf o r e s t r yw o o ds a l em a n a g e m e n ts y s t e m a tt h es a m e t i m e ，ih a v ec o n t r a s t e dt h ea d v a n t a g ea n dt h ed i s a d v a n t a g eo ft w ol a y e r sd a t a b a s e sa n dt h r e e l a y e r sd a t a b a s e ，a n dd e v e l o pt h r e el a y e r sd a t a b a s e so ft h i ss y s t e ma n dt h ef r o n t a g es u r f a c e u s i n gt h es u p e r i o r i t yo fs q l s e r v e rr e l a t i o n a ld a t a b a s ea n dt h ea d ot e c h n o l o g yo fd e l p h i 7 i nv i e wo ft h eq u e s t i o n se x i s t i n go nv a r i o u sf o r e s t r yd e p a r t m e n te n t e r p r i s e sa tp r e s e n t ，ih a s c o n s u m m a t e dt h i si n f o r m a t i o n s y s t e mu s i n gs c i e n t i f i cm a n a g e m e n tm e c h a n i s ma n dt h e m e t h o da n da c c o r d i n gt ot h ea c t u a ls i t u a t i o na n dt h e e x i s t i n gd e v e l o p m e n tt e c h n o l o g y t h r o u g ht h ee f f e c t i v em a n a g e m e n ta n dt h es t a t i s t i c so ft h ec o n t r a c t ，t h et r a n s f e ro r d e ra n dt h e p a y i n go u t ，t h es y s t e me n h a n c e st h ew o r k i n ge f f i c i e n c yb yc a r r y i n go nt h eo p t i m i z a t i o nt o v a r i o u sl i n k s a r t i c l et h r o u g ha v e r a g em i g r a t i o nm o d e l 、i n d e xs m o o t hm o d e la n dh o l tm o d e lf o r e c a s t t h es a l e sv o l u m eo fl a r c ha n dw l l i t eb i r c h ，a n de s t a b l i s h m e n tf o r e c a s tm o d e l i no r d e rt o p r o v i d e st h es u p p o r to fs t o c km a n a g e m e n ta n dp r o d u c t i o nd e c i s i o n k e yw o r d s ：s a l e sm a n a g e m e n t ；f o r e c a s tm o d e l ；m i d d l e w a r e 独创性说明 作者郑重声明：本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工 作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得大连理 工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志 对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 作者签名： 釜i 邀日期：圣理星：翌垡：劢 大连理工火学硕士研究生学位论文 大连理工大学学位论文版权使用授权书 本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位 沦文版权使用规定 ，同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送 交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理 工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也 可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。 作者签名：二趣牟堑i 导师躲丑兰之 大连理工大学硕士研究生学位论文 己i吉 丁i口 1 课题的来源和背景 2 0 世纪9 0 年代以后，以计算机和网络技术为核心的信息技术得到迅猛发展。经济 全球化和信息网络化的进程形成了当今世界上最为先进的生产力。为此党的十六大明确 提出：坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高，经济效 益好的新型工业化道路。 目前管理工作仍然是林业工作中的薄弱环节，经营观念陈旧、管理基础薄弱、决策 随意、制度不严、财务账目不实，采购销售等环节“暗箱操作”、生产过程“跑冒滴漏” 等问题在一些林业企业中仍比较突出，严重制约着企业经济效益和市场竞争力的提高， 国家财产遭受巨大损失。林业生产过程中需要转变机制，加强管理，采用先进技术和科 学管理方法。本信息管理系统是集生产，存储和销售为一体的综合管理系统。该系统将 林场生产、运输、贮木场存储和木材科木材销售整个业务流程紧密地衔接在一起，从而 将整个林业局的生产经营完整的管理起来【l 】a 本系统应用过程中，要求用户具有适当的网络环境及硬件设施。在此条件下，本系 统的应用，可一定程度上杜绝木材盗伐、跑车、漏车和人情检尺等现象的发生，大大增 强了经济效益，减轻了基层员工的工作强度，提高工作效率，而且可为相关的领导提供 翔实科学的数据，使得各级领导对生产经营情况做到心中有数，同时针对系统中丰富的 数据进行处理和分析从而为企业生产销售过程中决策的制定做参考和支持。 本项目是数字林业项目的一部分，数字林业的主要内容包括： ( 1 ) 对林业各个方面( 森林保护、营林、造林、森林防火、森林采伐、森林经营、木 材运输、贮存、销售等) 、各种过程( 生物的、环境的、经济的) 全面实现数字化，并 应用数学模型加以表达： ( 2 ) 把各种数字化技术广泛地应用于林业： ( 3 ) 在林业的各个部门( 生产、科研、教育、行政、流通、服务等) 全面地实现数字 化与网络化管理。 课题来源：黑龙江省数字林业示范工程； 项目名称：黑龙江省林业企业木材销售管理系统的设计与实现 2 与课题相关的国内外研究综述 数字林业是属于数字地球的大背景下的数字行业范畴，是一项集地球科学、信息科 学、计算机科学、空问对地观测、数字通讯、林业资源、林业管理决策、森林保护及林 林业企业木材销售管理系统的设计与实现 业开发等众多学科的理论、技术于一体的专业科学体系，是由理论、技术和工程构成的 三位一体的庞大的系统工程【l o 】。该项研究工作在国内外尚属起步阶段，没有完整的研究 范例，它属于多学科的综合研究工作。 “数字林业”( d i g i t a lf o r e s t r y ) 目前较为公认的定义是用数字化技术，按以自然规律 为基础，以生态环境、森林经营可持续发展为目标，对林业所涉及的对象和全过程进行 数字化和可视化的表达、设计、控制与管理等，它是对林业资源及其工程建设的静态、 动态和分析决策等特征的统一的数字化表述与认识，它以林业空间数据为依托，用宽带 网络连接各分布式数据库，以虚拟现实技术为特征，具有三维显示和无边无缝多级分辨 率浏览的开放系统【i l 】。 数字林业的本质是把信息技术作为林业生产力重要要素，参与到林业各个环节中并 成为不可缺少的组成部分。通过计算机、地理空间、网络通讯、电子工程等高科技技术 与林业的融合，在数字水平上对林业生产、管理、经营、流通、服务以及林业资源环境 等领域进行数字化设计、可视化表达和智能化控制管理 1 2 】。 林业本身的技术领域和信息技术的交融成为国内外林业和生态环境方面的研究焦 点。国内外在数字林业方面，从不同层次水平和不同技术内容方面己开展了大量研究与 应用实践。在林业领域的主要表现是计算机技术及空间信息技术的广泛应用，其中森林 资源管理和林火管理方面的应用较为突出，建立了以计算机和遥感技术的技术体系【1 3 】。 国外技术先进国家普遍地在3 s 技术的基础上建立了计算机森林资源档案系统，森林调 查普遍地采用了航空和航天遥感数据系统，特别是近十年来地理信息系统及全球定位系 统的发展，使林业领域在信息化道路上更是前进了一大步【h 】。 美国、加拿大等国把t m 、s p o t 等卫星数据和红外摄影、多光谱扫描、航空摄像 等应用于森林资源和重大灾害的动态监测上；将g p s 等数据叠加到g i s 数据中，利用 大量的遥感数据、计算机模拟和专家系统，进行辅助决策管理【1 5 】。近年来，欧美等国家 提出了“近自然化的森林经营和“可持续经营”，特别是具有代表性的“森林生态系 统经营，针对森林经理规划决策技术及森林经营模型技术，制订了长期和短期相结合 的森林经营方案，对森林的空间分布优化、调整森林结构、各种森林经营措施对环境的 影响以及森林收获量及环境保护等方面做出充分的认证。 林业系统的信息化、数字化建设与国内其他行业相比较存在着一定的差距，近年来， 随着国家信息化的部署和林业系统高新技术的应用，林业系统也再次把林业信息化、数 字化问题提到议事同程。2 0 0 4 年国家林业局在“中共中央国务院关于加快林业发展的决 定 精神指导下，提出了“六大林业科技工程”，其中“数字林业科技工程”在列【1 6 1 。 大连理工大学硕士研究生学位论文 国家林业局正在逐步建立基于3 s 技术的森林资源、造林绿化和天然林保护、退耕 还林、防沙治沙等林业重点工程建设的现代化林业管理体系【1 7 】；林业档案数字化工程基 本完成；全国林业视频会议系统和全国林业电子公文传输系统即将完成：中国林业科学 研究院、国家林业局调查规划设计院、东北林业大学、北京林业大学、黑龙江省林业科 学研究院等单位在“数字林业”相关领域做了大量的工作，如“应用遥感技术进行森林 资源动态监测”、“三北防护林遥感综合调查”、“林木采伐管理系统”、“星载s a r 森林应用研究 、“森林防火及辅助决策系统”、“木材生产销售数字化管理系统”、 “黑龙江垦区退耕还林动态监控地理信息系统 、“黑龙江省国有林区森林资源档案管 理系统”、“森林资源管护经营地理信息系统 、“森林资源管理与监测地理信息系统 ， 黑龙江省森工总局还对全省森工林区4 个林管局、4 0 个林业局建立了森林资源分布图， 6 4 3 个林场( 所) 林相图、分类图，4 8 0 幅全要素地形图数据采集工作，研制了统一标准的 数据采集与管理信息系统，建立了森工系统基本信息数据库、多分辨率图形库等，使黑 龙江省森工林区各类资源数据，各类图在全国同行业中第一个实现了计算机一体化管 理。 3 本论文的主要工作内容 本课题是以黑龙江省数字林业工程为背景。通过对林业企业经营销售尤其是木材产 品过程的研究，设计并实现了一套木材产品销售管理系统，并对于本系统中大量的数据 进行处理和分析，为管理层决策提供支持。本论文的写作主要分为以下几个部分： 论文第1 章木材销售系统的相关技术，简要介绍了本系统开发中所用到的一些实现 技术：中间件技术，极大的缓解了数据库服务器的压力同时为系统访问提供了更加安全 的途径。条码技术，本系统所管理的木材产品从入库、销售、出库等一系列生产销售过 程中都用条码唯一的标识产品，极大的方便了管理。销售预测算法能够从宏观的趋势上 和微观的数量上对与某种产品未来的销售量做预测从而为决策服务。 论文的引言，简要描述课题的来源、背景及研究目的，以及与课题相关领域的国内 外研究现状。 论文第2 章系统的设计，对销售管理系统的实现进行了系统设计，着重论述了系统 结构设计、功能设计、数据库设计，并对系统主要功能模块进行了详细的设计，为系统 的最终实现打下了良好的基础。 论文第3 章系统的实现，描述了系统实现中主要应用到的技术和各模块的实现方法 和功能。 林业企业木材销售管理系统的设计与实现 论文第4 章销售预测，本章主要描述了在众多木材产品中对于白桦加工原木和落叶 松加工原木分别采用平均移动法和指数平滑法和h o l t 预测算法建立的预测模型，同时 利用1 5 个月的数据对于第1 6 个月的销售额进行预测。 论文的结论，总结了论文的研究成果，展望了今后的研究方向。 大连理工大学硕士研究生学位论文 1 销售管理系统的相关技术 1 1 中间件技术 中间件是位于平台和应用之间的通用服务，这些服务具有标准的程序接口和协议。 针对不同的操作系统和硬件平台，它们可以有符合接口和协议规范的多种实现【1 8 】。采用 中问件技术和应用服务器可以基于组件的中间件，可使设计出的软件系统具有标准的软 件结构，清晰的业务流程和良好模块结构，并可隔离数据库和应用软件变化的影响，通 过隔离核心数据库与客户应用，降低客户应用对核心数据库破坏的风险，中间件还承担 预处理与后处理任务，以较低的代价分担数据库服务器的工作负担。中间件提供的程序 接口定义了一个相对稳定的高层应用环境，不管底层的计算机硬件和系统软件怎样更新 换代，只要将中间件升级更新，并保持中间件对外的接口定义不变，应用软件几乎不需 任何修改，从而保护了企业在应用软件开发和维护中的重大投资。 1 1 1故障、失效和错误的概念 传统的c s 技术简化了应用程序的开发和维护，优化了网络利用率，减少了网络流 量，并通过把应用程序同数据操作隔离，保证了数据的安全性和完整性。但随着应用的 发展，逐渐暴露出其构架上的缺陷，主要有：客户端的应用程序严格依赖于服务器端数 据的存储和组织方式；应用接口的异构性严重影响系统之间的互操作性；代码复用困难。 传统c s 技术的系统结构图如图1 1 所示： 图1 1传统c s 技术的系统结构图 f i g 1 。l t r a d i t i o n a lc st e c h n o l o g y ss t r u c t u r eo f t h es y s t e m 直观的，一个最明显表现是应用程序的伸缩性和维护方面。例如，一个跨国企业如 何把数据库管理系统及其应用程序分散到十分缓慢的网络上，如何控制数据的统一性和 完整性：一旦应用程序有任何改动，维护人员就必须修改每一个客户端上的应用。 林业企业木材销售管理系统的设计与实现 为解决这些问题，减少系统开发的成本，出现了一种称为n t i e r 结构的新技术，即 多层分布式的体系结构( m u l t i t i e r e dd i s t r i b u t e ds t r u c t u r e ) 。下面是三层数据库( 最简单 n t i e r 数据库) 应用程序的三个基本层： ( 1 ) 数据层：数据层负责管理原始数据，并为业务层处理事务。通常，它可以是一个 r d b m s ，例如o r a c l e ，i n t e r p o s e 或m s s q l 。 ( 2 ) 业务层：业务层负责从数据层获取适当格式的数据并执行最后的合法性检查( 也叫 做执行业务规则) 。业务层也就是应用服务器层，它把客户的应用程序从复杂的原始数 据服务中解脱了出来。 ( 3 ) 表示层：也叫做g u i 层，这一层负责在客户应用程序中以适当的格式显示数据，则 在客户机上执行规则验证和查询生成。一个设计精巧的客户应用程序可以将应用服务器 提供的业务服务作为一个整体来理解，并高效的定位所需要的商业服务。表示层总是与 业务层打交道，它从不与数据层打交道。 可以看作，三层结构模式是在客户机和服务器这种前端、后端之间引入了应用服务 器层的概念，即客户端对应表示层、数据服务器对应数据层，如图1 2 所示： 图1 2 三层结构技术的系统结构图 f i g 1 2 t h r e e - t i e rs t r u c t u r et e c h n o l o g y ss y s t e m s 1 1 ，2本系统中间件的设计 对多层数据库结构的支持，d e l p h i 依靠m i d a s ( m u l t i - l a y e rd i s t r i b u t e da p p l i c a t i o n s e r v i c e ss u i t e ：多层分布式应用程序服务组件) 技术，这种技术允许客户应用程序连接到 服务器应用程序中的提供者【1 7 】。因国际商标问题，d e l p h i6 中把m i d a s 改名为d a t a s n a p 。 在这种结构的多层数据库应用程序中，与数据访问有关的功能以数据提供者的身份 运行在应用服务器上，如图1 3 所示： 大连理工大学硕士研究生学位论文 d e l p h i7 的多层数据库应用程序 g 应用服务器( 中间件) 远程数据模块 b d e 、d b e x p r e s s 、s q l l i n k s g 数据库服务器 图1 3 d a t as n a p 多层数据库应用结构图 f i g 1 3 d a t as n a pm u l t i s t o r e yd a t a b a s es t r u c t u r e 基于d a t as n a p 技术的多层数据库应用程序执行的过程如下： ( 1 ) 用户启动客户端程序，客户端程序与应用程序服务器产生连接，这样客户端程序 获得一个数据供应接口； ( 2 ) 用户经由应用程序服务器提出数据请求。请求可以是针对全部数据的也可以每次 只提取一个数据片，通过s e s s i o n 构件可以实现； ( 3 ) 应用程序服务器接收到数据后，首先建立一个有关数据的通道，并且按一定的规 则将数据封装打包，然后以数据包的形式传送到客户端： ( 4 ) 客户端程序接到数据包后，解包并把数据显示给用户； ( 5 ) 用户通过与客户端程序的交互操作来实现对数据的更新，对数据的修改都存在客 户端程序的变更日志里； ( 6 ) 接着，客户端程序向应用服务器提交对应用户行为的数据更新信息。在此阶段， 客户端程序将变更日志封装打包，传给应用服务器； ( 7 ) 应用服务器将接到的数据包分解，并将数据更新加入服务器的事务处理目录中： ( 8 ) 应用服务器完成数据更新的过程后，它将向客户端返回不能更新的纪录，以便用 户采取进一步的解决方案。其执行过程如图1 4 所示： 数据恫 l ：| t l 封装打 l 骊 蚓 请求叫序i 图1 4 基于d a t as n a p 技术的多层数据库虑用程序执行的过程 f i g 1 4 b a s e do nd a t as n a pt e c h n o l o g y sm u l t i - s t o r e yd a t a b a s ea p p l i c a t i o np r o c e d u r e s 林业企业木材销售管理系统的设计与实现 d e l p h i 中要开发三层的数据库应用程序，需要编写两个工程。一个是执行在应用程 序服务器中的o l ea u t o m a t i o ns e r v e r ，负责使用d e l p h i 的数据集组件从数据库服务器 中取得数据，再将其传递给客户应用程序。另一个工程则是执行在客户端机器中负责处 理用户界面的程序，它能和应用程序服务器中的a u t o m a t i o ns e r v e r 沟通、处理数据的传 递、修改、更新和数据同步问题，基本结构图如图1 5 所示： 应用服务器厂客户应用程序、 面弘 b 。r 1 阿 王g i l h ， 数 d一一i 1o a t 】 7 ll e1 1 1 1 d a t 一l + n 。+ 。i jl 7 l 。”i 据 e 一l 垒垒垒! 曼1 1 a s e t ii a c o l s e 一 l p r o v 卜 m c o nl 卜 l t d a t a i控 。il u h e l l d e r n e t i o 叫s e t s o u k i _r制 一一一 7 u u l u 到 图1 5 基于d a t as n a p 技术的多层数据库基本结构图 f i g 1 5 b a s e do nd a t as n a pt e c h n o l o g y sm u l t i - s t o r e yd a t a b a s es t r u c t u r e 1 2条码技术 1 2 1条码技术简介 条码技术( b a r c o d e ) 是在计算机的应用实践中产生和发展起来的一种自动识别技术。 它是为实现对信息的自动扫描而设计的，是一种实现快速、准确而可靠的采集数据的有 效手段。条码技术的应用解决了数据录入和数据采集的“瓶颈”问题，为现代物流及供应 链管理提供了有效的技术支持。 条码技术是现代物流系统中非常重要的快速信息采集技术，是适应物流大量化和高 速化的要求，大幅度提高物流效率的技术。条码技术包括条码的编码技术、条码标识 符号的设计、快速识别技术和计算机管理技术，是实现计算机管理和电子数据交换不可 少的前端采集技术。条码标识简称条码，是由一组黑白相间、粗细不同的条状符号组成， 条码隐含着数字信息、字母信息、标志信息、符号信息，主要用以表示商品的名称、产 地、价格、种类等，是全世界通用的商品代码的表示方法。条码的构成。是一组黑白相 间的条纹，这种条纹由若干个黑白的“条”和白色的“空”的单元所组成，其中，黑色条对 光的反射率低而白色的空对光的反射率高，再加上条与空的宽度不同，就能使扫描光线 产生不同的反射接收效果，在光电转换设备上转换成不同的电脉冲，形成了可以传输的 电子信息。由于光的运动速度极快，所以，可以准确无误地对运动中的商品条码予以识 别。 大连理工大学硕士研究生学位论文 1 2 2木材条码编码规则 林区贮木场作为国家的木材仓库，吸纳各林场( 所) 伐区运下山的木材，分门别类地 仓储，以备供应国内外各需材单位。木材从进库到出库，由检验队负责对每根原木进行 检验和记录( 形成检尺野账) 。同一根原木至少要进行3 - 4 次检验、记录，然后汇总统 计，再根据这些统计结果形成日报表、月报表及年报表。检尺员每天记录野帐是一件枯 燥的操作，自2 0 世纪9 0 年代初开始，中国林科院等单位开发了一些微机管理软件，个 别贮木场统计科( 室) 开始应用微机进行汇总统计报表，但检尺员的统计材料仍需微机员 手工录入，工作量还是很大；其后应用i c 卡一读写器一微机管理系统，改变了传统的 作业方式，只要微机员将检尺员送来的i c 卡插入微机相应插口，很短的时间内即可将 有关信息录入微机内，使检尺统计工作向现代化迈进了一大步。但是它的识别速度比较 低，i c 卡与阅读器之间必须靠直接接触才能读取数据；其后又对语音识别技术结合p o s 技术进行了研究，试图更好地解决数据采集。条码技术的普及使木材仓储管理迈上了新 的台阶。条码具有准确度高、输入速度快、自由度大、设备简单等特点。系统主要由条 形码、便携式数据读写采集器、g p s 定位仪和相应的计算机管理软件等部分组成。可完 成对立木，包括采伐木进行编码管理、地理定位、森调数据信息采集，输人计算机进行 统计、分析处理等工作。 ( 1 ) 编码总则：编码使用中华人民共和国国家标准的条形码编码，采用分类码与顺序 码相结合的结构，符合如下编码原则： 唯一性：每一种信息有唯一的编码规则： 规范性：将不规则的信息规整为有规则的、定长的编码，从而能够被很容易的识 别、采集和管理； 可扩展性：编码内容、构成可随企业的发展需要随时扩充； 完整性：编码内容必须足够反映信息对象。 ( 2 ) 木材条码代码段分配：木材条码应包含每根木材的许多信息，如树种、材种、材 长、材质、径级、等级、规格等等相关信息，因此统一采用1 6 位编码，以使能详尽的 描述木材。其中第一、二位x t 和x z 代表木材的贮木场代码，第三、四、五位x s 、 x 4 、x s 代表。如图1 6 为木材条码代码段分配图： 林业企业木材销售管理系统的设计与实现 x 1 x 2 耐x 3 x 4x 5 耐x 6x 7 刮x 8 x 9 崩x i ox ii _ x ，2 x 1 3 剧x 1 3x 1 4 x 1 5 - 目目2 目髓_ 一 翻暖盈强西西磁 霸嬲豹黝戮黝煳 操作员代码 茎级 ， 材长 一遂型代码。篡 材种代码： 0 # - _ - _ - _ _ _ 一 。 楞号。 依 桥 图1 7 预测与决策和行动计划之间的关系图 f i g 1 7 r e l a t i o n so ff o r e c a s tf o rd e c i s i o n - m a k i n ga n da c t i o np l a n s 预测在决策之前，行动计划在决策之后。预测为决策提供依据，是决策科学化的前 提；而正确的决策又给合理的预测提供实现的桥梁。行动计划是预测和决策之后的产物， 又是预测和决策实施的桥梁。销售预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据；是 企业更好的满足市场需求：是有利于提高企业竞争能力与应变能力的。 大连理工大学硕士研究生学位论文 1 3 1 销售预测中应考虑的因素 一般销售预测考虑六种因素：基本需求、季节因素、需求趋势、周期性因素、市场 活动和不规律需求【2 0 】。 基本需求是指不考虑另外五种因素所得的需求预测。 季节因素是指有些商品的需求具有季节波动性。比如空调，往往在夏季比较畅销。 因而进行预测时在基本需求的基础上进行一定幅度的增减。 需求趋势往往要考虑产品的生命周期。比如产品处于成长期，那么其需求将增长快 速。处于成熟期，其需求的增长比较缓慢且稳定。 周期性因素指产品需求有时会呈周期性增长。有时会一季度一周期，有时候会一年 一周期或者更长，因而在预测需求时可以根据需求呈现的周期性的特点，进行相应的调 整。 市场活动如促销、广告等对销量的影响很大。因而在做销售预测时要考虑预测期间 的市场活动情况，对预测的销量按促销等力度加以调整。 不规律需求是指需求的随机波动性，一般由特殊情况和异常点造成的，这种因素很 难预测，因而有时可以多保有一些库存以抵消预测的不精确。这样做可能比改进预测所 付出的努力更为经济。 当然，并不是所有的预测都必须全面考虑这六种因素，而是按预测产品需求的特征 加以考虑。另外，除了以上提到的六种因素外，还可以考虑其他的因素，如经济情况、 产品线的变化，价格的变化等。 1 3 2 销售预测的过程 一般来讲，销售预测的工作包含下面几个步骤【2 l 】： ( 1 ) 确定预测目标。 即明确预测什么，通过预测要解决什么问题，进而明确预测目标、预测期限和预测 计划。 ( 2 ) 收集、分析和整理数据资料 数据资料有两类，一是历史数据资料，如历年人口增长及其构成、居民收入水平、 有关商品销售量和价格、有关商品库存量等；二是现实数据资料，如预测期内居民收入 变动、价格变动、消费者的意见反馈及其它实际调查得到的资料。数据资料收集要注意 广泛性、适用性和可靠性，其分析、加工、整理要注意排除偶发数据，并从分析数据资 料过程中探测预测的途径与方法。 ( 3 ) 选择预测方法 林业企业木材销售管理系统的设计与实现 通过对数据资料的分析，找出预测对象的发展变化规律，进而找出一种或几种适 用的科学预测方法。一般来讲，若选用定量预测方法，可以建立数学模型；若选用定性 预测方法，可以建立逻辑思维模型。 ( 4 ) 进行预测。 运用选定的预测方法及构建的预测模型进行预测，并得出预测结论。一般来说，预 测结论应包括定量的、定性的以及综合的。同时要评价其是否符合预测目标的要求，检 验其误差幅度大小。 ( 5 ) 追踪验证预测结论 预测结果的得出，预测报告的撰写，并不意味着企业预测工作已全部结束。企业管 理人员还必须对企业未来各期的经营活动进行追踪，根据1 2 期经营活动结果，观察并 比较预测值与实际值的偏差，以判断预测是否反映企业实际情况。一般来说，预测值与 实际偏差在1 0 0 旷1 5 范围内，就是一项成功有效的预测；误差在5 1 0 范围内， 就是一项优良的预测；误差小于5 的属于高精度预测。如果预测值与实际值偏差较 大，则应进一步收集补充材料，重新选择预测方法进行预测。具体过程见下图1 8 所示： 确定预测目标 收集处理资料 选择预测方法 建立预测模型 评价模型 进行预测 分析预测结果 提交预测报告 图1 8 销售预测过程图 f i g 1 8 t h ep r o c e s so fs a l e sf o r e c a s t i n g 1 3 3 时间序列预测法 时间序列，也叫时间数列、历史复数或动态数列。它是将某种统计指标的数值，按 时间先后顺序排到所形成的数n t 2 2 j 。时间序列预测法就是通过编制和分析时间序列，根 大连理工大学硕士研究生学位论文 据时间序列所反映出来的发展过程、方向和趋势，进行类推或延伸，借以预测下一段时 间或以后若干年内可能达到的水平【2 3 1 。其内容包括：收集与整理某种社会现象的历史资 料；对这些资料进行检查鉴别，排成数列；分析时间数列，从中寻找该社会现象随时间 变化而变化的规律，得出一定的模式；以此模式去预测该社会现象将来的情况。 ( 1 ) 时间序列预测法的基本思想：影响销售量的因素很多，诸如销售政策、营销策略、 产品质量、消费动向、季节因素、经济发展态势等等。针对木材销售企业以及产品特点： 企业规模较小、客户比较稳定。同时考虑影响销售量的主要因素，选择用时间序列分解 法进行预测。 时间序列分解法运用统计方法和数学方法，从时间序列中区分出：长期趋势因素m 、 季节变动因素( s ) 、循环变动因素( c ) 、随机变动因素( i ) 四种潜在因素，据此预测时间序 列的发展规律时间序列的全变动记为戈，时间序列的全变动记为x 则有： 石= t , x s , x c , x l t ( 2 1 ) 时间序列分解步骤如下： 用m a = t x c 分析长期趋势和循环变动； 用x 删= s ，分析季节变动和随机变动： 用s 5s 分析季节变动； 用最小二乘法拟合参数分析长期趋势； 用m a l t = c 分析循环变动； 在分解过程中，通常用线性、二次曲线或s 曲线拟合规则变化的销售数据，然后用 最小二乘法确定拟合参数，从而确定长期趋势t 的函数，最后做出预测 ( 2 ) 时间序列预测法的步骤： 收集历史资料，加以整理，编成时间序列，并根据时间序列绘成统计图f 2 4 】。时间 序列分析通常是把各种可能发生作用的因素进行分类，传统的分类方法是按各种因素的 特点或影响效果分为长期趋势、季节变动、循环变动、不规则变动四大类。 分析时间序列。时间序列中的每一时期的数值都是由许许多多不同的因素同时发 生作用后的综合结果。 求时间序列的长期趋势( t ) 季节变动( s ) 和不规则变动( i ) 的值，并选定近似的数学 模式来代表它们。对于数学模式中的诸未知参数，使用合适的技术方法求出其值。 利用时间序列资料求出长期趋势、季节变动和不规则变动的数学模型后，就可以 利用它来预测未来的长期趋势值t 和季节变动值s ，在可能的情况下预测不规则变动值i 。 然后用以下模式计算出未来的时间序列的预测值y ： 林业企业木材销售管理系统的设计与实现 加法模式t + s + i = y 乘法模式t x s x i = y 如果不规则变动的预测值难以求得，就只求长期趋势和季节变动的预测值，以两者 相乘之积或相加之和为时间序列的预测值。如果经济现象本身没有季节变动或不需预测 分季分月的资料，则长期趋势的预测值就是时间序列的预测值，即t = y 。但要注意这个 预测值只反映现象未来的发展趋势，即使很准确的趋势线在按时f b 1 1 0 j i 序的观察方面所起 的作用，本质上也只是一个平均数的作用，实际值将围绕着它上下波动。 ( 3 ) 时间序列法的分类：时间序列预测法可用于短期、中期和长期预测。根据对资料 分析方法的不同，又可分为：简单序时平均数法、加权序时平均数法、移动平均法、加 权移动平均法、趋势预测法、指数平滑法、季节性趋势预测法、市场寿命周期预测法等。 简单序时平均数法也称算术平均法。即把若干历史时期的统计数值作为观察值，求 出算术平均数作为下期预测值。这种方法基于下列假设：“过去这样，今后也将这样”， 把近期和远期数据等同化和平均化，因此只能适用于事物变化不大的趋势预测。如果事 物呈现某种上升或下降的趋势，就不宜采用此法。 加权序时平均数法就是把各个时期的历史数据按近期和远期影响程度进行加权，求 出平均值，作为下期预测值。 简单移动平均法就是相继移动计算若干时期的算术平均数作为下期预测值。 加权移动平均法即将简单移动平均数进行加权计算。在确定权数时，近期观察值的 权数应该大些，远期观察值的权数应该小些。 上述几种方法虽然简便，能迅速求出预测值，但由于没有考虑整个社会经济发展的 新动向和其他因素的影响，所以准确性较差。应根据新的情况，对预测结果作必要的修 正。 指数平滑法即根据历史资料的上期实际数和预测值，用指数加权的办法进行预测。 此法实质是由内加权移动平均法演变而来的一种方法，优点是只要有上期实际数和上期 预测值，就可计算下期的预测值，这样可以节省很多数据和处理数据的时间，减少数据 的存储量，方法简便。是国外广泛使用的一种短期预测方法。 季节趋势预测法根据经济事物每年重复出现的周期性季节变动指数，预测其季节性 变动趋势。推算季节性指数可采用不同的方法，常用的方法有季( 月) 别平均法和移动平 均法两种：a 季( 月) 别平均法。就是把各年度的数值分季( 或月) 加以平均，除以各年季( 或 月) 的总平均数，得出各季( 月) 指数。这种方法可以用来分析生产、销售、原材料储备、 预计资金周转需要量等方面的经济事物的季节性变动；b 移动平均法。即应用移动平 均数计算比例求典型季节指数。 大连理上大学硕士研究生学位论文 市场寿命周期预测法就是对产品市场寿命周期的分析研究。例如对处于成长期的产 品预测其销售量，最常用的一种方法就是根据统计资料，按时间序列画成曲线图，再将 曲线外延，即得到未来销售发展趋势。最简单的外延方法是直线外延法，适用于对耐用 消费品的预测。这种方法简单、直观、易于掌握【2 5 】。 1 4 本章小结 在本章当中主要讲述三个与销售管理相关的技术，中间件技术的使用在很大程度上 能够缓解数据库服务器的负担，使后台的负载减轻，同时提高系统的安全性；条码技术 的使用，使整个销售过程有统一的标识，方便管理的一致性；销售预测技术是企业决策 的重要组成部分，能够为库存管理生产管理提供翔实的科学依据。 林业企业木材销售管理系统的设计与实现 2 销售管理系统的设计 2 1 系统需求分析 由于长期的过量采伐，目前大部分林区已资源枯竭，森工企业正面临严峻的考验， 然而传统、滞后、粗放的生产管理模式极易发生木材盗伐、跑车、漏车和人情检尺等， 国有资产大量流失。采用高新技术和先进的科学管理方法，对木材采伐、运输、贮存、 销售等环节进行方位的跟踪管理，是具有创造性、科学性和实用性的，其经济效益也十 分显著。 目前我国林区大多数木材生产企业( 林场、采育场等) 在木材生产和销售中的数据统 计基本上采用手工方式，由于木材生产过程中生产与销售的统计具有工作量大，报表多 等特点，手工统计非常繁锁，且都是重复性工作，易出错，难管理，而这些统计表又是 生产单位最直接、重要的信息反馈方式，因此快速、准确生成表对生产单位有重要的意 义。采用常用的办公软件( 如e x c e l 等) 难以直接生成多种方式的分类统计汇总和信息 查询，因此设计相应的木材生产与销售统计系统软件不仅可以减轻大量的工作，查询信 息速度快，准确，同时也加强了单位对木材生产和销售环节的管理。 木材生产销售是林业企业的经济命脉，本子项是开发木材产销存数字化信息管理软 件，运用现代信息技术和条码技术对木材进行数字化、商品化管理。设计思想是为了适 应我国加入w t o 后的企业体制改革，与时俱进，从林业企业的总体需求和全局利益出 发，向林业企业长期以来传统、滞后、粗放的生产管理模式挑战。项目将真正实现木材 的商品化管理，杜绝了木材盗伐、跑车、漏车和人情检尺等现象，遏制了国有资产的大 量流失，给企业带来极大的经济效益和社会效益，利国利民。本系统采用高新技术和先 进的科学管理方法，对木材采伐、运输、贮存、销售等环节进行方位的数字化跟踪管理， 是具有创造性、科学性和实用性的，其经济效益也十分显著。其主要内容和特点包含： 木材运输、地衡自动检尺；木材造材、验收、缴库；客户木材竞价、木材