（环境工程专业论文）芦苇种群均匀格局对河道水流的影响.pdf

-，j1j1，。 华北电力大学工商管理硕士专业学位论文 摘要 随着市场竞争的同趋激烈，企业对自身发展战略的明晰，对自身资源和环境以 及外部条件的准确认知显得越来越重要，本文致力于研究福电公司的发展战略，通 过各种分析方法，提出企业的总体战略定位以及发展战略，为类似企业确定发展战 略提供一定的借鉴意义。 本文依据国内外战略管理理论，结合福电公司的实际，对企业的经营进行了认 真翔实的分析，在p e s t 分析的基础上，遵循发挥优势，克服劣势，利用机会，避免 威胁的基本原则，明确提出企业的总体战略定位和战略目标，经过战略选择，确定 了战略方案，并通过构建战略支撑体系，培养积极的企业文化，促进企业的可持续 发展，保证企业战略目标的实现，本文最后还对论文的创新点和结论进行了总结。 关键词：发展战略，p e s t 分析，战略目标 a b s 。i 。r a c i w i t ht h ei n c r e a s i n g l yf i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n ，t om a k ec l e a re n t e r p r i s ed e v e l o p m e n t s t r a t e g y , a n di t so w nr e s o u r c e sa n dt h ee n v i r o n m e n ta sw e l la se x t e r n a lc o n d i t i o n sb e c o m e i n c r e a s i n g l yi m p o r t a n t ，t h ep a p e rd e d i c a t e dt o t h er e s e a r c ho nf up o w e rc o m p a n y s d e v e l o p m e n ts t r a t e g y , t h r o u g hav a r i e t yo fa n a l y s i sm e t h o d sp u tf o r w a r dt h eo v e r a l lb u s i n e s s s t r a t e g yo fp o s i t i o n i n ga n dd e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s ，i d e n t i f yb u s i n e s sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y s i m i l a rt op r o v i d es o m er e f e r e n c e t h i sa r t i c l eb a s e do nd o m e s t i ca n di n t e m m i o n ms t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r y , c o m b i n e d w i t hf ud i a nc o m p a n y sa c t u a lo p e r a t i o n ，b a s e do nt h ep e s ta n a l y s i s ，f o l l o w i n ga d v a n t a g e s ， t oo v e r c o m et h ew e a k n e s s e s ，e x p l o i to p p o r t u n i t i e sa n da v o i dt h r e a t st ot h eb a s i cp r i n c i p l e ， c l e a r l yt h ec o m p a n y so v e r a l ls t r a t e g i cp o s i t i o n i n ga n ds t r a t e g i co b j e c t i v e s ，t h r o u g hs t r a t e g i c c h o i c e , t od e t e r m i n et h es t r a t e g i cp l a n ，a n dt h r o u g hb u i l d i n gs t r a t e g i cs u p p o r ts y s t e m ， d e v e l o pap o s i t i v ec o r p o r a t ec u l t u r e ，t op r o m o t et h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n to fe n t e r p r i s e st o e n s u r eb u s i n e s ss t r a t e g i co b j e c t i v e s ，a tl a s ti n n o v a t i o na n dc o n c l u s i o n so ft h ep a p e ra r e s u m m a r i z e d z h a n gz h o n g b i n ( m a s t e ro fb u s i n e s s a d m i n i s t r a t i o n ) d i r e c t e db yp r o f x i o n gm i n p e n g k e yw o r d s ：d e v e l o p m e n ts t r a t e g y , p e s t a n a l y s i s ，s t r a t e g i co b j e c t i v e s “ 华北电力大学工商管理硕士专业学位论文 目录 中文摘要 英文摘要 第一章引言1 1 1 选题背景及研究意义1 1 2 国内外文献综述1 1 3 论文框架一3 第二章福电公司外部环境分析一4 2 1 福电公司基本概况4 2 2p e s t 分析4 2 2 1 政治环境4 2 2 2 经济环境一4 2 2 3 社会文化及技术环境5 2 3 国际工程总承包行业市场分析5 2 3 1 国际工程承包行业市场5 2 3 2 国际工程承包区域市场6 2 3 3 国际工程承包市场发展特点和趋势8 2 4 电力行业市场分析1 0 2 4 1 国内电力行业l0 2 4 2 国际电力行业1 1 2 5 市政工程1 2 2 6 竞争分析1 3 2 6 1 供应商1 3 2 6 2 购买者1 3 2 6 3 潜在进入者的威胁1 4 2 6 4 替代分析1 4 2 6 5 行业内现有的竞争者1 4 2 7 竞争态势分析l5 第三章福电公司内部环境分析1 8 3 1 经营现状分析；1 8 3 2 福电公司资源分析2 0 3 2 1 政府资源2 1 3 2 2 国机集团资源2 1 华北电力大学工商管理硕士专业学位论文 3 2 3 资质与技术资源2 l 3 2 4 海外客户网络2 2 3 2 5 人力资源2 3 3 2 6 品牌资源2 3 3 2 7 资产资源2 3 3 3 福电公司能力分析2 3 3 3 1 战略管理能力2 4 3 3 2 市场开拓能力2 5 3 3 3 供应链资源整合能力2 6 3 3 4 融资能力2 6 3 3 5 项目管控能力2 7 3 3 6 文化及信息化能力一2 8 第四章福电公司总体战略定位2 9 4 1 总体战略定位2 9 4 1 1 使命、愿景与和核心价值观2 9 4 1 2 盈利模式一资源控制型全价值链服务2 9 4 1 3 核心能力一专业化得一站式服务能力一2 9 4 1 4 业务组合3 0 4 2 公司战略目标确定3 2 4 3 发展战略选择3 4 4 3 1 竞争策略一建立比较竞争优势3 4 4 3 2 运营策略3 4 第五章福电公司战略支撑体系3 9 5 1 组织发展3 9 5 2 流程发展3 9 5 3 员工发展一4 0 5 3 1 员工结构发展4 0 5 3 2 激励与约束机制4 0 5 3 3 领导力建设4 l 5 3 4 高端人才库建设：4 2 第六章结论点4 4 参考文献4 5 致 谢4 7 i i i 华北电力大学工商管理硕士专业学位论文 第一章引言 1 1 选题背景及研究意义 电力是国民经济发展的先行，为国家的快速发展提供着强劲的动力。随着经济 一体化进程的深入，电力企业面临着多变的生存环境和激烈的竞争。但是电力企业 因长期以来一直处于计划经济体制下，对战略管理以及长远发展的认识不够，工作 开展不充分，在一定程度上阻碍了电力企业的可持续发展以及影响了在市场上的竞 争力。纵观国内外先进的管理理念以及优秀企业的实践，只有解决发展的问题，才 能使电力企业适应改革与发展的需要。 经过几年高速的发展，福电公司已经由原先的求生存阶段步入谋发展阶段，国 内外激烈的竞争环境要求公司必须站在这个向更高目标跨越的历史转折点上，更好 地总结过去的经验和教训，分析现实的形势和环境，审视自身的优势和不足，在此 基础上重新思考、定位和规划企业未来的发展战略，以指导福电公司又好又快发展。 本文通过对福电公司内外部发展环境的研究，以及公司本身存在的优劣势的分 析，对公司的发展战略进行了系统的研究，并通过具体的发展战略研究的操作过程， 旨在为福电公司以及类似企业确定发展战略，更好地适应环境的变化，在不断变化 的生存环境中谋得生存进而取得发展壮大，实现可持续发展，更好提供参考。 1 2 国内外文献综述 战略管理在国外经历了一个世纪的实践与研究，战略管理思想不断演变，内容 不断丰富和完善。 战略管理思想，最早出现在美国经济学家巴纳德的代表作经理的职能一书 中( 1 9 3 8 年) ，巴纳德运用战略的思想对企业诸因素以及他们之间的相互影响进行 了分析，首开企业经营战略研究之先河。2 0 世纪6 0 年代初，美国著名管理学家 钱德勒出版了的战略与结构：工业企业史的考证一书，开创了企业战略管理研 究的先河眩3 。在其论述中，他详细、全面地分析了环境、战略和组织结构之间的相 互关联。他经过仔细分析后得到的结论是：企业战略应当适应环境变化，满足市场 需求，而组织结构又必须适应企业战略的要求，随战略的发展变化而变化，因此， 钱德勒是研究环境一战略一组织结构之间相互关系的开山鼻祖，尽管他没有对企业 战略本身进行分析，但却为企业战略管理研究开辟了道路，奠定了基础。 战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略 目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业能力将这种谋划和决策 付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程口1 。战略管理内容可以 包括三大阶段，即战略设计、战略实施和战略评估1 。战略设计是指提出一个机构 l 华北电力大学工商管理硕士专业学位论文 业务的主体任务，确认一个机构的外界机会和威胁，确定机构内部的强项和弱势， 建立一个长远目标，形成可供选择的几种战略和选择可操作的战略方针。战略实施 是战略管理的第二个阶段，通常称为战略管理的行动阶段。战略实施要求一个机构 建立一个年度目标，制定相应的政策，激励雇员和有效调配资源，以保证建立的战 略能够实施。战略评估是战略管理中最后一个阶段。评估战略规划，是在战略实施 过程中不断修改变化着的目标，因为外部和内部环境的因素通常是要改变的。评估 工作包括，回顾和评价外部和内部的因素，作为战略方针选择的基础，判断战略实 施的成绩和争取正确的行动解决实施过程中所出现的未曾预料的各种问题。 哈佛商学院教授波特于1 9 8 0 年出版的竞争战略：产业和竞争者技巧分析 以及1 9 8 5 年出版的竞争优势两本书被认为是竞争战略及其管理思想的开山之 作b 1 。波特认为，企业战略的核心是获取竞争优势，而影响竞争优势的因素有两个： 一是企业所处产业的盈利能力，即产业的吸引力；二是企业在产业中的相对竞争地 位。他提出了用于产业结构分析的五种竞争力量模型，认为有五种竞争力量( 即进 入威胁、替代威胁、买方议价能力、供方议价能力和现有行业的竞争) 决定了一个 产业的结构并决定了该产业的平均利润率，同时，也影响了单个公司的赢利性射。 概括起来，波特的竞争战略理论的基本逻辑是产业结构是决定企业盈利能力的关键 因素；企业可以通过选择和执行一种基本战略影响产业中的五种作用力量( 即产业 结构) 以改善和加强企业的相互竞争地位，获取市场竞争优势( 低成本或差异化) ； 价值链活动是竞争优势的来源，企业可以通过价值链活动和价值链关系( 包括一条 价值链内的活动之间及两条或多条价值链之间的关系) 的调整来实施其基本战略。 战略管理思想一书的作者费雷德大卫教授在书中将战略管理定义为：一 门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管 理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标1 。战 略管理集中研究综合和系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研 究、计算机信息系统等方面的问题，以保证机构目标的实现和成功。 王迎军、柳茂平在战略管理，战略管理理论所研究的并不是大多数企业必 须遵循的一般规则，而是企业的对抗性环境中如何获得成功，这种成功或者表现为 企业在一定时期内的高速成长，或者表现为稳固的市场地位和超额收益u 列。 随着学者的深入研究以及战略管理思想的不断发展，参考文献 1 3 卜e 2 0 可以 看出战略管理思想从2 0 世纪8 0 年代中期到现在又有了新的发展，更加的着重研究 企业内部的资源、能力和知识对竞争优势的影响，对基于能力的战略和战略联盟的 研究成为主流。 核心能力观把特殊资源和能力作为影响企业长期竞争优势的关键因素，提出了 企业竞争优势的形成、保持和更新的理论。 2 华北电力大学工商管理硕十专业学位论文 战略联盟观是两个或两个以上的企业出于对整个市场的预期目标和企业自身 总体经营目标的意愿，通过某种契约而结成的优势相当、风险共担、要素双向或多 向流动、组织松散结合的一种新型经营方式。战略联盟多为长期性联合与合作，是 自发的、非强制的，联盟各方仍旧保持着原有企业管理的独立性和完整自主的经营 权。 。 憩之，战略管理的理论逐步由静态转为动态；由战略制定与实施分离转为相结 合；由单一转向综合。面对技术创新加剧、竞争日益激烈、顾客需求多样化、网络 对社会生活方式以及商业活动的巨大冲击，战略管理的思想以及在企业中的研究经 验都将越来越完善。 1 3 论文框架 本文主要以福电公司发展战略的案例作为研究，从全面战略角度进行分析，并 运用p e s t 、波特五力模型分析等理论对目前福电公司的经营管理现状深入研究分 析，构建了下一阶段福电公司发展方案的思想体系、设计思路以及设计方案，最后 对福电公司的战略实施进行了总结和阐述，从而切实地提出了一套适合福电公司特 点的战略发展路径。本文研究的主要内容包括以下几个方面： ( 1 ) 战略管理理论以及国内外研究现状。本文首先介绍了战略管理的基本理 论以及发展历程，并回顾了国内外对战略管理的研究现状，总结了一些优秀企业的 战略管理经验。 ( 2 ) 福电企业基本概况以及战略现状。在本部分主要介绍了福电企业的基本 概况，其发展历程，以及战略发展现状，并对福电企业目前所处的行业、市场、竞 争状况以及福电企业自身的优劣势进行了详细的研究分析。 ( 3 ) 福电企业发展战略研究。本部分主要根据第二部分的分析结合战略管理 的理论对福电企业的总体战略进行定位，确定其赢利模式、核心能力、业务组合等 战略发展的关键要素；并对发展战略具体实施策略进行了分析。 ( 4 ) 福电企业发展战略支撑体系。本部分主要针对战略支撑体系包括组织发 展，流程以及员工发展进行了介绍。 ( 5 ) 结论以及展望。作为文章的最后一部分，主要介绍了对福电企业发展战 略研究的一些结论，并对该理论的未来发展进行了展望。 3 华北电力大学r t 商管理硕十专业学位论文 第二章福电公司外部环境分析 2 1 福电公司基本概况 福电公司是一家集科、工、贸于一体的专业工程承包和设备成套公司，目前主 要承担电力、环保、机械、建筑、市政、交通、轻工、冶金、化工等行业的工程承 包、工程设计、工程监理、设备成套及进出e l 贸易等业务。公司2 0 0 8 年的注册资 金为2 2 6 0 4 万元，比2 0 0 4 年的注册资金6 3 4 1 6 0 万元增资1 6 2 6 2 4 0 万元。公司资 产规模逐步扩大，截止到2 0 0 8 年7 月3 l 号，公司总资产达3 2 7 8 4 5 万元，是2 0 0 4 年1 2 月3 1 日的3 1 6 倍；公司净资产大幅提高，截止到2 0 0 8 年7 月3 l 号，公司净 资产达2 4 2 3 2 万元，是2 0 0 4 年1 2 月3 1 同的1 4 2 倍；公司融资能力也大幅提高， 目前公司授信总额已达2 3 5 亿，比2 0 0 4 年底的5 5 亿元增加1 8 亿元，增长约3 2 7 ； 公司软环境获得极大改善，新办公大楼落成并入驻，管理工作步入j 下轨、企业文化 建设取得重大进展、职工收入逐年明显提高、企业的凝聚力和向心力大大增强；在 外部，金融机构、行业协会、国内外重要合作伙伴，对福电公司的形象和信誉也更 加认可。 2 2p e s t 分析 2 2 1 政治环境 作为最大的发展中国家，中国和广大的亚非拉发展中国家建立了广泛良好的外 交关系，并给予了它们大量的经济援助，其中多数国家对来自中国的投资，尤其是 援外投资给予了相关的优惠政策。这些都非常有利于中国企业开拓海外广大发展中 国家的工程市场。近年来，国家越来越重视对外工程承包，先后出台了一系列扶持 政策。正是政府的政策支持、行业组织的跨国交流以及企业开拓国际市场的努力， 使中国对外工程承包业务得到了快速发展。中国企业应抓住时机，积极开拓国际电 力市场，争取在国际电力工程承包市场占有一席之地，更多地带动国产机电设备出 口。此外，上海合作组织、东盟与中同韩领导人会议( 1 0 + 3 ) 、亚太经合组织等各 种合作组织的成立对中国企业巩固和开拓海外市场都起着良好的作用。另外一方 面，恐怖主义、地区冲突等也对福电公司的海外项目执行带来了一定的风险，这些 必须予以重视。 2 2 2 经济环境 尽管遇到金融危机，但全球各国对电力工业的投入更将持续增长。全球对电力 工业的资金和运作投入，在2 0 0 3 年超过3 7 4 0 亿美元，至2 0 0 8 年底超过4 5 3 0 亿美 元，其复合年增长率达到4 个百分点。 4 华北电力大学工商管理硕士专业学位论文 一方面，中国对外承包工程商会对工程承包的促进和规范的影响越来越大，中 国对外承包工程商会贯彻“走出去 发展战略，向国际上通行的国际商会的运作方 式靠拢，在协助、沟通政府与企业之间的关系、帮助政府了解行业情况、为企业代 言和服务、建立既适应中国国情又符合国际惯例的行业自律机制、加强与国外行业 协会( 商会) 等相关机构与组织的交流合作等方面发挥积极的作用。 另一方面，对外工程总包的融资渠道及方式愈加多样化，除了i m f 、a d b 、非 洲开发银行等国际金融信贷机构提供资金外，政府优惠贷款、政府出口信贷、业主 自筹资金、承包商投资、承包商全部或部分垫资等融资方式日趋盛行。 此外，汇率因素加大了对外承包工程商从事国际工程业务的风险，人民币升值 已经对工程企业产生了一定的负面影响。目前一般的外贸企业利润大约在3 至5 之间，而目前2 的汇率调整幅度，短时间内对企业有所影响。汇率改革使得对外承 包工程的风险比过去增加，短期内将会对中国“走出去”的工程承包商产生一定的 心理冲击。 2 2 3 社会文化及技术环境 中国环境问题r 益突出，国际环保压力持续加大。各类废水、废气排放量呈逐 年增长态势，环境治理的压力不断加大。2 0 0 5 年2 月1 7 日京都议定书在全球 正式生效，中国作为加入此协定的成员国，将面临更为严峻的环境治理压力。 此外，技术方面，电力开发呈多元化趋势，气电、煤电、油电、潮汐电、核电、 风电、水电等项目均提上各国的建设计划，对国际工程承包企业的工程技术能力要 求越来越高；项目承包方式也日趋多样化，除传统的施工总承包项目外，国际市场 差异化的高端承包模式，如e p c 、b o t p p p ( 建造一经营一移交) 、b o o t ( 建造一拥 有一经营一移交) 、p m c ，t u r n k e y 等承包形式的项目日趋成为主流，对国际工程 承包企业的经营管理技术能力要求越来越高。 2 3 国际工程总承包行业市场分析 2 3 1 国际工程承包行业市场 目前，国际工程承包市场潜力巨大，根据美国标准普尔公司的预测，全球建筑 市场未来几年仍将保持5 1 的年均增长率，预计世界建筑市场总产值到2 0 1 3 年将达 到6 2 万亿美元。随着建筑业国际化的程度不断提高，国际工程承包的比例将不断 扩大。 。 近年来，随着经济全球化逐渐加快，国际分工不断深化，各国间经济联系日益 密切，我国企业在中央“走出去”战略的指引下，取得了显著的成绩，作为“走出 去 重要组成部分之一的对外承包工程业务发展迅猛。 2 0 0 8 年我国对外承包工程完成营业额5 6 6 亿美元，同比增长3 9 4 ：新签合同 5- 华北电力人学工商管理硕十专业学位论文 额1 0 4 6 亿美元，同比增长3 4 8 。截至2 0 0 8 年底，我国对外承包工程累计完成营业 额2 6 3 0 亿美元，签订合同额4 3 4 1 亿美元。 2 3 2 国际工程承包区域市场 在国际承包区域市场方面，福电公司也面临着巨大的市场，具体见图2 - 1 欧 3 1 2 0 0 7 全球国际工程承包市场地域分布 ( 共计：3 1 0 2 5 亿美元) 拉美 非洲 6 9 0 图2 1 国际承包区域市场细分图 亚洲 3 8 2 0 1 4 6 0 ( 1 ) 非洲市场福电公司应该稳固此核心市场并不断开拓 非洲开发银行最近的一份调查报告显示，电力短缺已成为在非洲国家投资的企 业家们面临的最大挑战。调查显示，在撒哈拉沙漠以南大部分国家中，仅有不足2 0 的家庭能用上电，而且主要集中在大城市里。根据国际环保机构w w f 的最新报 告，非洲缺少生活用电的人口将从现在的5 4 亿上升到2 0 3 0 年的5 9 亿。美国能源 部的统计数据显示，亚非拉发展中国家在2 0 0 1 年的每千人发电装机容量平均水平 为2 7 2 千瓦，而撒哈拉沙漠以南非洲国家仅为1 0 5 千瓦，不足前者的4 0 ，仅为发 达国家2 0 4 4 千瓦的二十分之一强。非洲国家在人均发电装机容量和电力消耗方面 与世界其他国家存在的巨大差距，表明了非洲电力市场具有广阔的开发前景，蕴涵 着无限商机。此外，在电力市场开发方面，非洲国家有着得天独厚的自然条件，水 资源极其丰富，非洲经济的快速增长，不仅为世界带来商机，也在对外经贸合作领 域为世界经济提供了新的活力，为开发非洲国家丰富的水力资源夯实了经济基础。 非洲国家的电力市场对福电公司来说既是机遇，又是挑战。机遇是非洲电力市 场大发展期即将到来，中非的互利双赢合作有深厚的中非友谊作坚强的后盾，大部 分非洲国家希望中国公司参与其基础设施建设，尤其是电力建设，福电公司在非洲 6 华北电力人学_ t 商管理硕十专业学位论文 电力工业中的各方面都大有可为。中非双方在电力合作方面有着良好的合作基础。 福电公司的电力设备、技术和工程建设水平已具备较强的国际竞争力，并已与非洲 国家分享了这方面的经验。福电公司还以良好的性价比优势在非洲承建了多个电力 项目。挑战是非洲国家电力建设资金缺乏，而电力建设是资金密集型产业，且投资 回收期长，福电公司必须加大融资力度，创新方式，获得足够的资金支持：同时西 方发达国家的电力公司在设备、技术和管理方面有很强的竞争力，且已在非洲市场 站稳脚跟，福电公司作为后来者，还须加大努力以建立和巩固良好的品牌信誉度。 ( 2 ) 亚洲市场福电公司市场开发重要领域 亚洲地区一直是全球最大的国际建筑工程承包市场，在未来较长时间内，由于 亚洲持续高速发展的经济和这种高速发展对基础设施的迫切需求，会使亚洲地区仍 是世界上首届一指的最大承包市场。我国周边国家水电市场潜力也很大。在巴基斯 坦、尼泊尔、泰国、越南、老挝等周边国家的水电市场均有较好的开发前景。 但从目前经营业绩来看，巴基斯坦、尼泊尔等国，由于经济实力有限，往往标 价压的很低，发展空间虽大，市场也很广阔，但公司在该市场的利润不高。 ( 3 ) 中东市场福电公司应视其为主要业务增长点 中东市场是近年全球增长最为迅猛的市场，e n r 的统计数据显示，中东市场的 国际承包商营业收入增长达5 4 8 。显然这很大程度上受石油价格一路飙升的影响， 使得国际大承包商纷纷涌入，投资商对海湾国家房地产和建筑行业的投资都呈增长 态势。由于近年来石油和天然气价格上涨，使中东国家的财政收入大增，以及石油 资源的减少，阿联酋等中东国家为开发新的经济增长点，近年开始大规模地投资基 础建设。而且过去多年推迟动工建设的发电厂、城建、港口设施及道路等基础设施 项目，现在也要纷纷招标上马。 据预测，今后l o 年，中东国家的建设市场将招标建设的项目总计会超过l 万 亿美元。中东国家在未来几年内将大批投资城市建设、发电厂、海水淡化工程和石 油化工项目。截止到2 0 0 5 年，沙特阿拉伯已经投资1 7 9 2 亿美元，用于各项建设项 目；阿曼5 年间将投资7 6 亿美元于本国基础设施市场。上述两国和卡塔尔、阿联 酋4 国目前招标建设的项目较多，投资规模也比较大。另外伊朗目f j 的发电能力为 3 0 0 0 万千瓦，计划今后以每年1 0 的速度增加发电量，其中4 0 将通过国际合作 完成，6 0 由政府投资建设；伊朗与中国电力工程承包企业合作时间长、项目多、 金额大。目前韩国公司在中东市场异常活跃，他们已经施工和签署的工程额达到了 近2 0 0 亿美元。而中国各大工程公司在中东市场占有率偏低，如何尽快进入中东市 场，需要我们不断努力。 ( 4 ) 欧洲市场福电公司可考虑积极寻找东欧市场机会 欧洲工程市场最大的特点是市场的东移。2 0 0 4 年5 月1 只，欧盟实现历史上最 7 华北电力大学工而管理硕十专业学位论文 大规模的扩大，新增l o 个成员国，带动了东欧和中欧的投资活动，从而也带动了 建筑市场兴旺昌盛，2 0 0 4 年e n r 2 2 5 强国际承包商在欧洲市场的营收增长了2 9 2 。 2 0 0 7 年初，波兰和乌克兰获得了2 0 1 2 年欧洲杯足球锦标赛的共同举办权，商界纷 纷看好2 0 1 2 欧洲足球杯赛在波兰举办所带来的商机。据分析，波兰投资增速将由 2 0 0 6 年的1 6 7 的递增为2 0 0 8 2 0 1 2 年的2 2 2 5 ；使波兰2 0 0 7 2 0 1 2 年吸引外国 投资在近三年平均水平上至少增加3 0 亿欧元；波兰的基础设施建设比较落后，为 满足举办2 0 1 2 欧洲杯需求，波兰政府目前正在加紧制定与2 0 1 2 欧洲杯相关的基础 设施建设规划，其中部分计划已经公布，涉及公路、铁路、机场和宾馆等领域。据 报道，波兰政府方面希望中国施工企业帮助其建设与球赛对应的各项基础设施。我 们应该抓住这个机遇，开拓波兰市场，从而为进军东欧市场做好准备。 ( 5 ) 北美市场福电公司可以从远景来规划在北美的发展 北美工程承包市场规模巨大，尽管国内经济衰退等因素对美国和加拿大建筑市 场造成一定影响，但北美市场一直是国际工程承包市场的重地。从建筑市场份额的 占有情况来看，2 2 5 家国际大承包商中的非美国承包商分享了美国建筑市场的5 左右，约为2 3 0 亿美元。而分享这2 3 0 亿美元美国建筑市场的外国承包商中，2 2 5 家国际大承包商中的5 5 家欧洲公司获得了超过9 5 的份额，将近7 0 个亚洲公司只 占了不到4 的份额，亚洲公司中的4 0 多家中国公司仅占不到1 的份额。 ( 6 ) 拉美市场福电公司应该尽早打入该市场，发展成为新的业务增长点 经过经济发展战略、经济政策和经济结构调整，拉美经济开始复苏，许多国际 承包公司对拉美持乐观态度，拉美经济的恢复性增长无疑带动了该地区建筑业的复 苏。拉美交通基础设施较薄弱，运输能力不足，严重影响本地区经济和对外贸易的 发展。拉美公路货运量占区内货运贸易总量的2 5 ，铁路和航空运输所占比例较小， 分别为4 。此外，拉美各国海关手续繁琐，效率低下，每年运货卡车在各边境口 岸因等待造成的损失高达3 8 亿美元。为此，拉美国家急需解决相互间交通不畅的 问题，希望建立像欧盟那样便捷的运输网，降低商品成本，以提高其在国际市场上 的竞争力。 目前，古巴，厄瓜多尔等国都开始投入巨额资金于电力建设。另外，拉美水资 源丰富，各国水电建设也比较多，市场潜力很大，目前进入拉美市场的国内公司并 不多。但是中信国华等公司已经开始在拉美市场进行公关和投标，福电公司应该尽 早打迸该市场，在立足以后，争取打开更多的市场，成为公司新的业务增长点。 2 3 3 国际工程承包市场发展特点和趋势 综合以上对国际承包市场的分析，可以发现当今国际工程承包市场具有以下发 展特点： ( 1 ) 国际工程市场上的巨头垄断现象日趋明显 8 华北电力大学t 商管理硕士专业学位论文 近年来，国际市场上的巨头垄断现象日趋形成，由于这些巨头在资本、技术、 开发、运营和品牌等方面的优势，使得许多中小承包商被排除在e p c 、b o t 等项目 之外。国际工程承包市场发包大型、超大型项目增加。大项目、超大项目不断产生， 又使大型的、超大型的承包商集团不断诞生。为了整合资源，应对日趋激烈的国际 市场竞争，提升国际承包工程企业的本地化运作能力，众多国际工程承包商相继实 施业内资产重组，不断扩大企业经营规模。 ( 2 ) 融资能力的提高是参与竞争的重要法码 从全球角度来看，各国基础设施建设，特别是发展中国家，需求不断增大，而 政府财政资源又十分有限，因此基础设施建设的业主往往要求承包商采取b t 或 b o t 的方式承接项目，使得承包商的融资能力成为参与国际市场竞争最重要的法 码。据估算，当前带资承包项目占国际工程承包市场的6 5 ，这意味着承包商如 果没有强有力的金融支持很难有所作为。 ( 3 ) 国际工程市场准入门槛普遍较高 当前，国际工程市场准入门槛普遍较高，业主对承包商的技术、管理、竟标资 格等要求很高。首先，对技术水平要求严格，一般采用英美标准；其次，项目沿用 西方管理体制。项目从设计、开工建设到竣工、验收以及项目实施，整个过程的监 理都由国际知名公司控制和管理；第三，对项目的竞标资格有特殊要求。 ( 4 ) 承包商更加注重工程管理手段的现代化、信息化和规范化 管理水平已成为市场准入的重要条件，国际工程界更加注重工程管理手段的现 代化、信息化和规范化。大型承包商正在致力于加强技术创新、电子化管理、以及 质量、环境、健康、安全等控制的国际化和规范化，同时十分注意工程项目管理的 软件开发，以提高工作效率，树立品牌形象，增强核心竞争力。 ( 5 ) 利润重心转移趋势走强 在国际工程市场上，一方面市场恶性竞争日益加剧，行业之间的削价竞争，导 致利润率降低；另一方面，e p c 、b o t 等投资建造开发运营性的承包项目越来越 多，单纯的施工业务利润越来越薄。为此，许多承包商开始注重工程产业链的开发， 利润获取重心从单纯施工，向项目的开发和运营转移。 ( 6 ) 产业分工体系深化，承包商寻找新的市场定位 国际建筑业市场的产业分工体系深化，一些比较发达国家的承包商j 下在向附加 值高的领域升级。但随着中国等发展中国家建筑承包商不断进入国际市场，。开始向 技术密集型项目和知识密集型项目渗透，使得越来越多的国际工程承包商对经营计 划做出大幅度的调整，寻找新的市场定位。 华北电力大学工商管理硕士专业学位论文 2 4 电力行业市场分析 2 4 1 国内电力行业 在国内电力行业，目前福电公司主要面临以下局面： ( 1 ) 电力消费需求减缓，客观上限制了福电国内市场的发展 中国电监会发布报告称，2 0 0 8 年中国共新增发电装机容量9 , 0 5 1 万千瓦，全国 发电装机容量达7 9 2 5 3 万千瓦，同比增长1 0 3 4 。全国发电量增长5 1 8 ，用电量 增长5 2 3 。报告指出，去年中国电力建设与投资结构继续加快调整，电力新增生 产能力持续较快提升。 受国际金融危机影响，电力消费需求减缓，发电量和用电量增速大幅回落。由 于去年下半年中国经济增长势头迅速放缓，电力消费需求较大幅度减少，发电设备 利用小时数有较大幅度回落。2 0 0 8 年全社会用电量为3 4 ，2 6 8 亿千瓦时，同比增长 5 2 3 ，增幅比2 0 0 7 年下降9 5 7 个百分点。2 0 0 9 年2 月4 日，中国电力企业联合 会发布了全国电力工业生产简况并预计2 0 0 9 年电力需求将放缓。具体见图2 2 。 图2 - 22 0 0 5 - 2 0 0 9 年电力消费需求增长情况 ( 2 ) 装机容量增长减缓，电源建设装机趋向大容量，福电在国内成套设备工 程领域机会较少 电站设备的制造周期相对较长，2 0 0 8 年投产的机组约有5 0 以上是2 0 0 7 年或 更早时期的订货，有些设备正处在生产制造中。电站辅机产品相对于电站主机的生 产周期要短些，但也有相当部分是2 0 0 7 年的订货。 伴随着电力建设的高速发展，电站设备制造企业研发能力和生产规模大幅提 华北电力人学t 商管理硕十专业学位论文 高，加上高门槛、高技术、高投入的行业特性，在本来已相对集中的状态下更加集 中。目前，电源建设装机同益趋向大容量。在国家节能减排的主题下，电力工业作 为耗能大户，是国家实行其政策目标的重要抓手。到2 0 0 8 年l o 月份，全国已关闭 小火电机组1 0 0 0 万千瓦。2 0 0 9 年全年预计关停1 2 0 0 万千瓦。电站主机的单机容量 基本控制在6 0 万千瓦机组以上，热电联产机组控制在3 0 万千瓦机组。与较低机组 容量相比，可供分享的“蛋糕 相对减少。也就是说，在电源建设市场中，电站主 机设备制造的订单基本属于上电气、哈电、东电气三大动力厂，以及巴威、北重及 武锅、南汽轮等第二梯队的企业。 ( 3 ) 国内电力建设行业倾向于行业内部竞争，属寡头垄断，且利润逐年降低。 福电在国内工程承包领域发展空间小 目前国内电力建设领域竞争都是内部竞争，且由于装机减少，电网建设趋子完 善等原因导致竞争非常激烈。目前每个省都有1 3 个电建公司，直接隶属于各电网 公司管理，依托母公司及与五大发电集团的长期合作关系，具有先天的优势。 毫 2 4 2 国际电力行业 在国际电力行业市场领域，福电公司面临的市场状况具有如下特点： ( 1 ) 国际电力行业市场前景广阔，增长显著 调查表明，全球电力输配设备需求以4 5 的年增长率增长，2 0 0 8 年达到8 5 7 亿美元。2 0 3 0 年，全世界的用电量将是2 0 0 3 年的两倍。全世界用电量将从2 0 0 3 年的1 4 7 8 1 0 亿千瓦时增加到2 0 1 5 年的2 1 6 9 9 0 亿千瓦时，到2 0 3 0 年将达到3 0 11 6 0 1 亿千瓦时，年均增长2 7 。全世界发电装机容量将从2 0 0 3 年的3 7 1 亿千瓦增加到 2 0 3 0 年的6 3 4 9 亿千瓦，年均增长2 。在全球电力需求中，火力发电占总发电形 式的比重最大，火力发电约占6 5 ，水力发电占1 8 ，核电占1 7 。 ( 2 ) 国际电力行业项目开发数量增多趋势明显 如从2 0 0 6 年8 月至今，越南约有7 个水电站项目开始施工和项目招标；印度 约有6 个火电项目在建或开始招标，2 0 0 7 年印度尼西亚政府计划开展火电一揽子项 目开发，涉及项目2 0 多个，短时间内大量同类项目集中开发在以往是不多见的。 ( 3 ) 中国企业积极参与国际电力项目承包工程 从上个世纪7 0 年代开始，我国在非洲、亚洲的十几个国家先后承建了大小几 十个火力、水利水电项目，成为我国对外工程承包的一支重要力量。根据商务部 2 0 0 4 - - 2 0 0 6 三年统计数据显示，2 0 0 4 年、2 0 0 5 年到2 0 0 6 年电力工业境外项目完成 营业额分别达到1 5 6 亿美元，2 1 6 亿美元和2 7 6 亿美元。新签合同额分别达到3 1 1 亿美元，2 9 4 亿美元和6 2 3 亿美元，2 0 0 6 年增长非常快。电力项目无论新签合同 额，还是完成营业额都呈现较大幅度的增长趋势，2 0 0 6 年前5 0 名对外承包工程企 业排名中，电力工程企业占1 3 家，电力承包工程业务已经成为增长趋势比较快的 华北电力大学工商管理硕士专业学位论文 领域之一，电力工程承包业务更趋活跃。 ( 4 ) 中国企业参与承揽单个高造价的项目增多 如2 0 0 6 年5 月山东电建第三工程公司签定合同的印度贾苏古达6 x 6 0 0 m w 燃煤 机组项目合同额1 8 8 亿美元；2 0 0 7 年3 月中国葛洲坝集团公司签定的尼日利亚 m a m b i l l a 水电站项目合同额为1 4 6 亿美元；2 0 0 7 年4 月中国水利水电建设集团 公司签订的加纳布维e p c 水电站项目6 亿美元等就是其中最具代表性的项目。 ( 5 ) 中国企业逐步介入境外流域水利电力项目合作开发 亚洲的湄公河流域开发、非洲刚果河流域开发等引起了相关各国政府的高度关 注，开发潜力巨大。我国已有企业与外国政府开展合作开发或签订了合作备忘录， 如中国水利水电建设集团公司与泰国产电机构合作投资开发萨尔温江哈吉水电站 ( 装机1 5 0 万k w ) 目前已处于勘探设计阶段。 2 5 市政工程 回顾历史上各次金融危机，可以发现，危机也是大规模市政工程建设的黄金时 期。罗斯福渡过1 9 2 9 年美国经济大萧条的一大措施就是兴建市政工程，现在美国 发达的道路桥梁据说很多都是那时候建设。中国1 9 9 8 年在亚洲金融危机之后的也 是采取了这个办法。同样，2 0 0 8 年来的经济危机也给市政工程行业带来了大量的机 会，国家出台大量政策扩大内需，此次应对金融风暴的措施，必然也会大力兴建基 础措施，以国家的大投资建设来促进内需，解决工业商业萎缩造成的失业。国务院 已经批准了两万亿的铁路投资计划。市政工程项目也是国家刺激内需的重点投资区 域，各省市纷纷加大对城市基础设施的投资力度。应该说，金融危机给市政工程行 业带来了新的发展契