易县柿子网络营销策划方案.doc

目 录一、前言2二、柿子滞销原因分析2三、网络营销环境分析2四、网络营销方案3五、实施计划5六、费用预算5一、前言 经燕赵都市报的报道，我们得知了“易县磨盘柿子难卖，急坏果农”这一消息，决定对易县果农面临的问题提出解决方案，以解果农的燃眉之急。特做此网络营销策划方案，希望能对易县果农有所助益。（一）策划背景 保定易县柿子大丰收，果农们却高兴不起来。少数乡镇的柿子只得以每斤4毛钱的价格贱卖，高村乡、西陵镇等多地的柿子甚至无人问津。10月23日正值霜降，果农称柿子在10天内不摘只能烂在地里。 易县共有28个乡镇，其中24个乡镇种植柿子，柿子树种植面积约19万亩，今年产量预计能达到3.2亿斤，有2亿斤柿子滞销。策划目的在此背景之下，希望通过本策划方案，能够帮助易县果农在短期内、以较高的价格将滞销柿子卖出去，同时打造长期有效的销售渠道，避免或者减少柿子滞销问题的发生。二、柿子滞销原因分析农产品滞销，易县柿子不是首例，也不是特例。在这么多次的出现农产品滞销的情况下，易县柿子为什么还会出现滞销的问题呢？下面给出我们的分析。（一）易县地区物流水平低 落后的物流产业链是易县柿子滞销的原因之一。物流运输单一、个体化，或者说物流运输完全由柿子收购商承担使易县柿子的销路大大降低。高昂的物流成本，缺乏高效统一的物流系统让部分水果运营商望而却步。（二）、南方水果大量北上对北方水果的冲击近年来随着人民经济水平的提高，以及物流、保鲜水平的发展，南方大量特色水果流入北方市场，给北方人民带来更多的选择，相应的对北方水果的需求就会减少。而易县地区的物流水平跟不上相应的步伐，使易县柿子不能外销出去，造成了大量滞销。（三）、保鲜水平落后正是因为保鲜水平的发展滞后，柿子如何存放，存放空间，存放成本等等为易县柿子的销售限定了短短的期限，易县果农不得已低价贱卖柿子。（四）、信息闭塞，宣传不到位 个人认为这是最主要，也是最根本的原因。果农对今年柿子丰收应该早有预见，那么对柿子的销路问题有没有考虑过，易县林业局，县政府对易县果农的关注和扶持政策是否到位，有没有突发事件的应急机制，三农政策的落实程度都是此次柿子滞销的有关因素。但是，果农对市场需求的相应了解匮乏，缺乏现代的营销方式，信息渠道沟通的不足，依旧使用旧有的销售渠道和模式，没有创新尝试（比如电商平台的销售，个人网店销售等），坐等水果收购商上门收购才是此次事件的主要原因。三、网络营销环境分析（一）环境分析 近年来我国对农民的问题越来越重视，农业补贴，技术支持，减免政策等的惠农措施大大降低了农业成本，为农民的盈利带来了良好条件和机会。因此，易县果农可以依靠当地县政府，借助县政府平台进行宣传招商活动，提高易县磨盘柿子的市场竞争力。同时依托临近县市的先进的发展模式（物流、营销体系、技术环境等）来解决柿子的销路问题。 （二）产品分析 目前易县正在发展培育果品采摘园，全县已发展省级采摘园5个，市级采摘园20个，县级采摘园近百个，为柿果销售奠定基础。易县素有磨盘柿之乡的称号，而且这里也是“贡柿”的产地，文化意义重大。（三）竞争分析中国是世界上产柿最多的国家，年产鲜柿70万吨。柿子品种繁多，约有300多种。柿子主要种植地区在河南、山西、陕西、河北、山东、湖北等地山区，其中河南、山东、山西紧邻河北，对易县磨盘柿的销售带来很大的竞争压力。三、SWOT分析 在以上的分析基础上，对易县磨盘柿子进行SWOT分析，以利用其优势，弥补劣势，避开威胁，抓住机会来促成柿子大卖。优势价格较低；产品优质；贡品柿子；产量丰富；多个采摘园劣势销售渠道少；物流部发达；信息沟通缺乏；品牌优势不足机会政府支持；媒体报道；产业链升级威胁竞争压力大；产品特点少；易县位于柿子产地密集区四、网络营销方案（一）营销目标根据以上的分析，我们可以看出易县柿子虽然是“贡柿”，可是在国内很少人知道这一历史性因素，保定市内也知之者甚少。再者易县政府及果农的宣传不到位，信息闭塞，致使大量优质磨盘柿滞销。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把易县柿子全部在可控时间内销售出去，为果农带去收益，为以后的销售模式提供思路，避免出现类似状况。（二）产品和价格策略首先我们需要为易县磨盘柿进行品牌定位，形象定位，提升易县磨盘柿的知名度。品牌定位为今日贡柿，“昔日皇家贡品，今日伴您左右”，以此来彰显易县磨盘柿的高贵品质，同时要求果农销售优质柿子，不掺假掺坏，不以劣质产品充好充贵，在打造品牌的基础上，注意塑造、维持、保护品牌形象。价格策略则综合考虑当前市场行情和各项成本，制定平民化贡品价格。切忌价格过低，影响磨盘柿是贡品这一形象。针对当前的销售价格（0.4元/斤）过低，严重亏本的情况下，请果农联合易县林业局根据各项成本合理统一定价，调整价格，形成经济体，共同面对竞争，打破本地内部竞争的拘束。（三）渠道和促销策略农产品现如今在渠道上有很大的突破，鉴于在国内网上在线销售颇为理想，我们将策略的重点放在建立网上销售平台和线下传统销售相结合的渠道及促销策略。建立微信营销公众号平台，果农在淘宝开设网店，微博传播营销，传统媒体的大力宣传，柿子深加工企业招商，举办柿子节，采摘节等吸引游客和消费者等。1、 建立易县磨盘柿子微信营销公众号平台果农通过向县政府寻求支持，来建立微信公众号，通过家人、朋友、学生、媒体广泛宣传易县磨盘柿子信息。设立微信活动，每分享5条易县磨盘柿子信息及其历史美文，即可免费参加“易县柿子采摘节”活动。2、 QQ群，微博，博客，各大论坛，贴吧等宣传推广 发动当地的学生（包括在外地上学的大学生、毕业生、在外地工作者、保定市（河北省）各高校学生、志愿团体等）广泛宣传易县果农面临的困境及柿子销售状况，进最大程度达到社会影响力，让整个社会来帮助易县果农。3、 寻求更高规格媒体宣传报道 在燕赵都市报报道后，虽然在河北省引起了小范围关注，但是效果不太明显，应该寻求更广泛的新闻宣传，如河北电视台，中央电视台的新闻报道等。来让更多的人了解和帮助解决问题。4、 举办易县柿子采摘节 由易县县政府主持举办易县柿子采摘节，通过在各采摘园举办采摘节，吸引大量游客，柿子林也是一道风景线。游客可以拍些照片发到朋友圈，吸引更多的人来这儿，也能帮助当地柿农卖柿子。借由燕赵都市报，保定日报和网络大力宣传此次采摘节。5、 果农开设网店 易县果农自己在阿里巴巴、淘宝等电子商务平台上开设网店，线上线下同时销售。同时联系物流公司，建立畅通的物流通道。五、实施计划 准备阶段。建立或借助微信公众大号，做好宣传材料。县政府组织电子商务人员指导果农开设网店，保证技术到位，做好媒体宣传准备工作，向上级政府寻求帮助，通过官方媒体辐射各级各类媒体。策划采摘节具体细节和注意事项，保证采摘节按时举办无误。实