招聘兼职的方法.doc

.一、招聘兼职代理的方法：1) 贴海报招聘 2) 发传单招聘 3) 兼职公司4) 上届优秀代理介绍 5) 上届人际关系好的学员介绍 6) 勤工助学推荐 7) 学生会、社团招聘(有影响力，人脉广) 8) 网络宣传招聘(人人网、QQ群、微博、飞信、贴吧、BBS、1010兼职网等) 9) 通过其他类似兼职代理的转化 10) 竞争对手代理转化 二 如何管理代理 l、业务知识和营销技巧的培训。 代理是我们的根本，也是我们最终端的销售者，最直接接触客户群体的人。 所以一定要让代理熟悉并掌握业务知识和懂得运用更多的营销技巧。 2、时常鼓励代理，给代理渗透立思的企业文化和实力，让他们对立思形成认知。 一定要让代理了解立思，相信立思的实力。这样才能让代理无后顾之忧的做市场。为了提高代理对工作的积极性，我们一定要强有力的宣传我们立思的实力， 并告知其所在学校市场基数非常大。这样代理才有信心做好市场。3、市场专员的业务知识一定要熟练，营销技巧要强，这样才能在代理中树立威 信和榜样。我们市场专员的业务知识一定要很熟练和营销技巧一定要很强，这样才有足够的能力去管理和培训代理，把我的业务知识和营销技巧复制给代理，让代理了解更多，提高更多，做好业绩。 4、经常和代理沟通，并解决代理日常工作中遇到的问题。 要经常和代理沟通，不只是讲座高峰期，平时也应该常跟代理沟通，把和代理沟通形成一种习惯。可以一个学校或是附近的几个学校开会，总结最近代理们工作的情况，表扬一两个代理作为其他代理学习的榜样。同时对代理提出的问题 及时解决，不能及时解决的可以向上级领导汇报。 5、抓住每次和代理沟通的机会，合理的安排代理工作。 我们每次和代理见面或是电话沟通时一定要态度认真，给代理要合理安排工作，抓住每一次沟通的机会。因为我们的时间是有限的，而且代理的时间也是有 限的，我们要在有限的时间里和代理一起做有用的事。 6、注意和代理的沟通方式。 和代理沟通一定要注意方式，不要只倾向于一个学校的某个代理，要让人家都受重视，要使代理之间都是很团结的合作，不要让代理之间产生不必要的矛盾， 要让大家团结一致，才能把太奇在这个学校的业绩做好，要让他们相信个人再强 也强不过团队的力量。 7、对代理的日常工作要进行适当的监控。 我们平时会给代理合理的安排一些日常工作，例如：发传单、收集家长信息、开展营销活动、服务学员等等。我们给代理安排了这么多工作，代理真正 做了多少?效果怎么样?我们有时候是缺乏监控的，所以要适当的对代理的日常工 作进行监控。 8、从和代理沟通的每一个细节表现出对代理的尊重。 代理是我们整个销售中不可缺少的营销人员，但是他们又是兼职。这就要求 我们员工做代理一定要尊重，并且要从每一个细节上体现。例如：开会要准时、 任务安排要合理、解决问题要细心、给代理承诺的一定要兑现等等。 三：兼职人员话术CC：您好，请问您家孩子多大了？JZ：是的，你是？CC：您好，我是立思教育这边的老师。JZ：哦，有什么事吗？CC：家长是这样的，我们现在做一个调研，这个调研呢就是想了 解一下学生在家每天花多少时间读英语呢？一“几乎不读”这种情况JZ：几乎不读CC：恩，那家长您要赶紧督促孩子读了，据我们调查，如果孩子每天坚持读30分钟，而 且大声的读出来，这样的孩子，普遍要比不读不背的孩子成绩包括口语表达能力要好。JZ：哦，那我回去让他读CC：那孩子现在英语基础是什么样的呢？“孩子基础很差”这种情况JZ：很差，不喜欢英语，没什么兴趣CC：孩子没什么兴趣，可能是因为自己成绩比较差，对自己没有信心了，或者是不喜欢老 师的教学方式。这样下去孩子会越来越差的。JZ：是啊，我也担心呢CC：家长，我们这个星期呢，刚好有个英语免费试听的机会，您可以带孩子来试听一下， 因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同，我们会从激发孩子学习英语兴 趣出发的。JZ：那我回家问下孩子吧，看他愿不愿意去CC：家长，您一定要带孩子过来，因为您也说了，孩子对英语不感兴趣，可能会比较排斥， 所以家长您一定要督促孩子过来，也许这次听课会改变孩子呢。JZ：恩，好吧CC：您看，您是星期六带孩子过来呢，还是星期天来呢，这样我好帮他安排试听，并提前 跟代课老师说一下。JZ：星期六吧CC：好的，那我提前帮孩子安排，到时您让孩子带着课本，笔和本子，到时上课做个笔记。JZ：好的CC:你看方便的话把你的电话留一下，我给你预留一个前面比较好的座位。 “孩子基础还行”这种情况JZ：孩子成绩还行CC：那就好，如果坚持每天读英语，相信他会变的更好的。 那孩子现在有没有在外面补英语呢？“已经补了”这种情况JZ：已经补了，CC：家长您的选择是对的，您知道英语现在的重要性。我们这个星期呢，刚好有个英语免 费试听的机会，您可以带孩子来试听一下。JZ：时间安排的比较紧，课都排满了，没时间。CC：那没关系，我们这边保持联系，如果您有任何问题都可以随时跟我们沟通的。您先来我们的学校来看看，我们这有经验丰富的专业老师，一方面能验证一下这段时间孩子的学习效果，另外可以对比一下，看看那个方法更适合自己的孩子。JZ：好CC：你看方便的话把你的电话留一下，我给你预留一个前面比较好的座位“没补呢”这种情况JZ：没补呢。CC：那您可以考虑一下给孩子补一下了，要知道，英语是越来越来重要了。我们这个星期 呢刚好有个英语免费试听的机会，您可以带孩子来试听一下。JZ：那我回家问下孩子吧，看他愿不愿意去CC：家长，您一定要带孩子过来。因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同， 我们会从激发孩子学习英语兴趣出发的。而且试听课只有两个小时的时间，在这两个 小时的时间里，我相信孩子肯定会有所收获的。JZ：恩，好吧CC：您看，您是星期六带孩子过来呢，还是星期天来呢，这样我好帮他安排试听，并提前 跟代课老师说一下。JZ：星期六吧CC：好的，那我提前帮孩子安排，到时您让孩子带着课本，笔和本子，到时上课做个笔记。 （如果是小学生，就跟家长说，会提前帮孩子准备上课的资料。）JZ：好的CC: 你看方便的话把你的电话留一下，我给你预留一个前面比较好的座位。“孩子自己不愿意来的”JZ：孩子自己不愿意来CC：那家长您要跟孩子好好沟通一下，孩子嘛，一谈到学习的东西，都会有些排斥，所以 就要督促孩子了，您想一下，其他孩子都在补课，在进步，您孩子还在原地踏步，其 实就等于退步啊。而且孩子这个时候的判断力还不够成熟，不知道哪些对他是好的， 所以需要家长您帮孩子做个决定。您看是周六带孩子过来，还是周日带他来呢？JZ：星期六吧CC：好的，那我提前帮孩子安排，到时您让孩子带着课本，笔和本子，到时上课做个笔记。JZ：好的CC: 你看方便的话把你的电话留一下，我给你预留一个前面比较好的座位。二“每天都读”这种情况JZ：读，每天都读二三十分钟吧CC：那很不错，家长您知道吗？据我们调查，如果孩子每天坚持读30分钟，而且大声的 读出来，这样的孩子，普遍要比不读不背的孩子成绩包括口语表达能力要好。JZ：哦CC：那孩子每天读的状态是什么样的呢？比如大声读，还是小声或者默读呢？JZ：默读或小声读CC：那家长您可以提醒孩子，让孩子大声的读。其实呢，人的大脑对自己的声音记忆力会 比较深刻，所以大声读，会提高孩子的记忆力，从而加速孩子背单词或者课文。JZ：哦，那我回去跟他说。CC：那孩子现在有没有在外面补英语呢？“已经补了”这种情况JZ：已经补了CC：家长您的选择是对的，您知道英语现在的重要性。我们这个星期呢，刚好有个英语免 费试听的机会，您可以带孩子来试听一下。JZ：时间安排的比较紧，课都排满了，没时间。CC：那没关系，我们这边保持联系，如果您有任何问题都可以随时跟我们沟通的。JZ：好CC：你看方便的话把你的电话留一下，我给你预留一个前面比较好的座位。“没补呢”这种情况JZ：没补呢。CC：那您可以考虑一下给孩子补一下了，要知道，英语是越来越来重要了。们这个星期呢， 刚好有个英语免费试听的机会，您可以带孩子来试听一下。JZ：那我回家问下孩子吧，看他愿不愿意去CC：家长，您一定要带孩子过来。因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同， 我们会从激发孩子学习英语兴趣出发的。而且试听课只有两个小时的时间，在这两个 小时的时间里，我相信孩子肯定会有所收获的。JZ：恩，好吧CC：您看，您是星期六带孩子过来呢，还是星期天来呢，这样我好帮他安排试听，并提前 跟代课老师说一下。JZ：星期六吧CC：好的，那我提前帮孩子安排，到时您让孩子带着课本，笔和本子，到时上课做个笔记。JZ：好的CC你看方便的话把你的电话留一下，我给你预留一个前面比较好的座位。“孩子自己不愿意来的”JZ：孩子自己不愿意来CC：那家长您要跟孩子好好沟通一下，孩子吗，一谈到学习的东西，都会有些排斥，作为 就要督促孩子了，您想一下