给各老师的挑战杯简介.doc

河北农业大学创业计划大赛一 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介1 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的背景1.1 什么是大学生创业计划竞赛创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的一项重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务，以获取风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。1.2 创业计划竞赛的起源创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。商业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。近年来在北京、上海、天津、江苏、山东、湖北等地举办了地区性大学生创业计划赛事。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为大学生参加素质教育的新载体，以及大学生科技活动的新形式。1.3 创业计划竞赛的目的与意义在当前国内知识经济的发展初露端倪形式下，在建设“中国硅谷”的构想鼓舞下，创业计划竞赛活动在全国广泛开展，其意义绝不仅仅是一项学生的创业竞赛，它至少有以下四个方面的意义。1 合高校教育教学改革，适应了培养复合型、创造性人才的需要。学生们合作完成一项创业计划过程，正是完善知识结构，提高综合运用知识能力的过程，也是培养创新意识和创新能力的过程，更是锻炼与人合作的能力、培养团队精神的过程。参赛队员的技术创新能力与经济管理知识的优势互补是创业团队的一个显著特征。2 快了科研成果转化，促进了产学研结合。学生努力发掘拥有自主知识产权的技术产品，同时一些有远见的教师把自己的科研成果交给学生创业团队去变成对投资家有吸引力的创业计划，这本身就是一个科研成果走向市场并转化为生产力的过程。由创业计划竞赛到创新企业的这种崭新模式，必将为造就一批拥有自主知识产权的高新技术企业开辟新路。3 鼓励了自主创业的意识，培养了学生创业精神。过去我们主要是教育学生如何去择业，但现在的经济发展已经提出了发展高新技术企业的紧迫要求，面对这一时代要求我们应该努力培养青年学生自主创业的意识，鼓励和支持他们在合适的学业阶段或毕业之后用自己的智力优势创办对社会经济发展有利的创新企业。创业计划竞赛正是把握了这一机遇努力培养学生创业精神的有效形式，参加到创业计划竞赛的学生们不仅为自己描绘和创造了未来，还雄心勃勃要为社会提供新的就业机会，为中国的发展创造新的经济增长点。学生的创业热情也一定会影响和号召一大批有志青年走上自主创业、服务社会的成长道路。4 在建立国内风险投资体系的过程中发挥了积极的推动作用。从70年代开始，风险投资对一国乃至全球经济都发生了重大影响。这种影响主要体现在两个方面：一是促进科技成果的转化；二是推动了技术和管理的创新。中国风险投资的起步相对较晚，1985年国内出现第一家风险投资公司，1998年民建中央向全国政协提交了关于尽快发展我国风险投资事业的提案，学术界称1998年是中国风险投资的准备年。国内第一批风险投资企业也开始起步，其中四通利方、搜狐、亚信、金蝶财务等都是成功引资的例子。大学生创业计划竞赛正是诞生在这样的背景下，它向社会展示了青年学生的创造力和创业热情，而青年创业者的启蒙和实践将直接影响到国内风险投资体系建立的基础。创业计划竞赛活动中，投资界、企业界人士与青年创业者的广泛接触实际上正是在探索和酝酿适合中国国情的风险投资机制。人类社会即将迈入崭新的21世纪，以信息技术和生物工程技术为代表的高科技将成为新世纪国与国竞争的主要内容，这必将给处于改革攻坚阶段的中国带来极大的机遇和严峻的挑战。同时，中国即将加入WTO组织，在高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。是培养中国第三代自主创业和科技创业企业家的摇篮。1.4 中国大学生创业计划竞赛的发展趋势预测据我校参加前两届中国大学生创业计划竞赛中获取的一些信息，团中央、中国科协、全国学联主办本竞赛的目的就是要在广大的大学生中激发创意思维、培养创新能力、鼓励创业精神。通过创业计划竞赛来培养新企业家精神和培养中国第三代企业家，经过两届竞赛经验和参赛学校团队的实际情况分析，特别是2000年获得金奖的团队几乎都已经产业化或正在进行产业化的准备阶段。组委会明确了今后大学生创业计划竞赛将会朝着鼓励大学生创业实践的方向发展。2 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛方案2.1 竞赛的基本做法参照国际上开展创业计划竞赛的经验，结合我国的实际，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛基本做法如下：2.1.1 组织主办：竞赛以共青团中央、中国科协、全国学联名义主办。协办：邀请政府机构、科学家组织、企业家组织以及法律、会计和专利事务组织作为竞赛协办单位，为竞赛产品或服务项目的选择与专利事务、竞赛的评审事务、竞赛的成果转让事务、竞赛所涉及的科技政策事务、企业家参与等提供支持。邀请全国性报纸、广播电台、电视台等新闻单位作为竞赛的协办单位，形成竞赛的舆论宣传氛围，推广创业意识和创新精神，引导活动发展。参赛：以高等学校为单位，自愿报名，经省级共青团和科协组织推荐参加本项竞赛。2.1.2 运行参与：要求学生以竞赛小组的形式参赛。参赛者提供一项具有市场前景的产品或服务，组成一个优势互补的竞赛小组，在深入研究和进行广泛市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。同时，创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走向市场。所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务；所组成的竞赛小组人数不限，可以跨校组成；所完成的商业计划报告书应可以直接应用。商业计划报告书要有文字版和电子版两种。赛制：采取学校和全国两级赛制，分预赛、复赛、决赛三阶段进行。以学校为单位，广泛开展创业计划竞赛活动，形成竞赛的群众基础，参赛者向学校申报参赛作品。每所学校通过省市团委向全国竞赛组委会申报5件以下作品参加预赛，在预赛的基础上选出200件作品参加复赛，对参赛作品提出进一步完善的要求；通过复赛选出50件作品参加决赛，同时对参赛作品提出更进一步的完善要求；决赛将采取秘密答辩和公开答辩进行；通过决赛评出获奖作品。通过三阶段竞赛，使竞赛活动成一个连续和水平不断提高的过程。各省、市也可以组织本地的创业计划竞赛。奖励：竞赛共评选金奖15项，银奖35项，最佳团队表现奖1项。转化：吸引企业家和投资商参加参赛作品的投资合作洽谈，以投资的方式入股，参加创业计划的真正实现。2.1.3 推进在充分准备的基础上，中国大学生创业计划从组织、培训、评审、宣传、转化五个方面同步、交叉推进。2.2 竞赛涉及到的问题2.2.1 参赛所涉及的技术发明的选择参加创业计划竞赛很重要的是选择一项有市场前景的技术产品或服务，目前获得这样的技术产品或服务主要有三条途径：一是学生自己创造发明的或参与的科技创造或发明；二是高校教师或科研单位研发的技术产品或服务；三是国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。2.2.2 商业计划报告书的写作形成一份商业计划报告是参赛的核心。商业计划报告书的写作可以由各高校教师进行指导。参赛者在基本范示要求的基础上进行创造和丰富。商业计划报告书应立足于把一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的现代公司,完成它的市场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。2.2.3 创业竞赛的成果转化有两种方式：一是为参赛的商业计划直接注入资金，使商业计划进入市场化运作；二是出资购买参赛的商业计划报告书，供公司参考或采取另外的方式投入市场化运作。二作为参赛者您将得到什么：创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。创业的良好媒体关系我校将积极联系河北日报、燕赵都市报、保定日报等新闻单位对本次大赛已作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。校方支持大赛得到了河北农业大学校领导和校团委、学生处、教务处、研究生处、科技管理处，校办产业管理办公室、各院团委等学校单位的大力支持。风险投资商支持数家风险投资商都已表示了对本届河北农业大学大学生创业大赛的高度关注。三创业计划创作指南、创业计划书应该和不应该的注意点创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 应该和不应该的注意点应该：1 清楚、简洁 2 展示市场调查和市场容量 3 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 4 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5 要有一个投资退出策略 6 解释为什么你最合适作这件事 7 请读者做出反馈 不应该： 1 过分乐观 2 提出一些与产业标准相去甚远的数据 3 只面向产品 4 忽视竞争对手 5 进入一个拥塞的市场 6 交一份不专业的创业计划 7 滥发计划仔细寻找可能的投资人 2创业计划竞赛各赛段要求2.1 预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：10页左右A4纸。2.1.1 基本部分 机会A.描述创业机会 找准现有清晰的或潜在的市场需求； 瞄准具体的目标顾客（群）；B.描述产品/服务概念 使用类比、给出例子； 解释怎样满足顾客的需求；C.述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 策略策略+目标市场=创业模型A. 怎样赢利？B. 怎样把产品送到顾客的手中？C. 谁是顾客？怎么做A. 描述赢利潜力，预期收入、赢利能力、风险资金回收策略；B. （2）描述管理队伍、全面均衡经验与不足；C. （3）可操作的行动计划；D. （4）具体目标。2.1.2 可选部分：产品/服务的命名命名时应考虑的因素：直观、使用时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。2.1.3 注意问题（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架例如对你的服务/产品应考虑以下几个方面的问题： 目前尚未解决的问题； 特定的大型应用； 这是风险事业的一种解决方法； 对顾客要求的特殊之处。例子：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产Z产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。（2）使用图表来说明概念，清晰，简洁的书面材料，直截了当。2.2 决赛阶段决赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内，一般控制在2040页A4纸内。创作时应注意以下问题：2.2.1明确你的目标顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。2.2.2说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格： 销售方式供选方案； 顾客：销售渠道； 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么。 为你的产品/服务定价； 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品价格； 成本+利润=价格； 从顾客角度出发，他们能否接受的价格下限？2.2.3展示大的潜力 使用类比方法说明； 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力大还是小？举例说明潜力大的特点。例如：35年之内的收益达到千万至1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上；推出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%200%；5年内偿清投资的50%100%；市场年年增长贡献率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。2.2.4描述产品/服务 详细描述产品/服务的特征及其作用。2.2.5分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴； 扫清产品/服务进入时市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者/解决方案； 谁是当前的直接竞争对手； 有哪些替代产品和解决方案？ 从其他角度考虑的解决方案； 运作要求； 我们的竞争力； 与顾客交谈； 如果我们可以做到这些，他们会买吗？ 如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？2.2.6与竞争对手相比，你有哪些优势？ 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷； 确立竞争优势； 当前的运营者/解决方案； 谁是当前的直接竞争者？ 有哪些替代品和替代方案？ 从其他角度的考虑的解决方案？ 运作要求； 我们的竞争力； 与顾客交谈。2.2.7保护你的优势 考虑风险； 申请专利/国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。2.2.8建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业能力； 加入行业协会； 寻找可靠的顾问。2.2.9实现你的承诺 原型示范； 展示第一个定货需求； 争取外部权利部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。2.2.10 量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。例如：你的荧光雪橇成为巨大的成功，但你却错失了创立自己公司的机会？于是你决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。你做了研究并确定你的目标市场和预期收入？但是因为你需要说服风险投资家们：这是一个有利可图的事业。你需要估算你的成本，量化你的创业模型：开发：三个IT开发员：40，000年薪=$120,000;合同图形和音频设计人员=$25,000;开发总费用：$145,000创造价值的过程：开发；市场营销；开发：1个IT市场营销经理：$40，000年薪=$40,000;3个贸易展示：3$6000$18,000;印刷营销材料：$10,000;合同PR代理：$10,000;网站：$8,000市场营销总成本：$86,000;制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.99/个；生产总成本：$1.00/个；分销：零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；量化：零售价格：$20/个：计划第一年销售100，000个；开发成本：$145,000;营销成本：$86,000;制造成本：$100,000;分销成本：$1,000,000;总成本：$1,331,000;利润：$669,000;2.3 决赛阶段在复赛作品的基础上进一步深入、完善和提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。2.4 循序渐进完成创业计划2.4.1 第一阶段：创业计划构想细化2.4.2 第二阶段：客户调查与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中知道哪一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份1到2 页的调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量；他们愿意付的价钱；产品服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。作业：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争情况。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1到2页的竞争调查小结。2.4.3 第三阶段：创业计划报告的制作文档制作十分重要，因为文档是给投资家和评委看的，从中可以看出创业团队的基本思维方式，以及文字表达能力。注意文档的结构、内容以及上下文之间的逻辑关系，句子的语法，用词的专业性和准确性，文档要认真、精心地撰写。作业一：市场、目标和战略这是创业计划的第一主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3到5页的文档，量化市场机会；你如何把握这个机会；细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据（包括从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。）。作业二：操作针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所建立这家公司的重要方面体现这些优势？例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间内大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今后到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。作业三：团队完成2到3页的小结，说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实不是在向想法投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。作业四：财务完成一份完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需要的资金。作业五：创业计划（完整）递交完整的创业计划，需要封面、目录和一份最终的执行总结（EXECUTIVE SUMMARY）。一份下一步的操作方法和一封简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括下述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。2.4.4 第四阶段：答辩陈词和反馈（各15分钟） 答辩陈词（15分钟）：（可用多媒体进行展示答辩陈词）答辩陈词必须围绕创业计划的核心部分进行阐述。所谓核心是指创业团队提出的核心技术产品/服务具有什么样的独占性（领先性）以及领先的时间，它能满足顾客什么样的需求，顾客为什么会购买你的产品/服务。你用何种方式将你的产品/服务送到顾客的手中。你将如何面对市场的竞争。公司将如何融资，股权结构如何，资金如何运用，资金推出的方式怎样；如何获取可观利润。团队成员如何保障公司的经营与管理水平参与市场竞争，主要的风险是什么，如何规避这些风险，紧急应急计划与措施等等。同时可以提供创业计划的摘要、产品的实物服务模型、专利批准号、技术授权书等辅助材料向评委进行展示。 评委反馈（15分钟）：评委和风险投资家将根据你的创业计划报告和答辩陈词，以及市场状况、营销计划、团队管理、公司经营、风险财务、收益等方面提出评委关心和感兴趣的问题。你必须有针对性地清楚简要回答这些提问。（评委将会利用有限的时间提出他们各自感兴趣的问题，因此不要在一个问题上花过多的时间进行没有重点和针对性的阐述。这样其他评委想问的问题就没有时间进行。进而会影响评委对你的评价。）作业五：创业计划答辩准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性问题。创业计划大赛参赛作品模板、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。、公司描述A公司的宗旨B公司的名称、公司的结构C公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等产品/服务A产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A产品优势B技术描述独有技术简介技术发展环境C研究与开发D将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E服务与产品支持、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。A市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A竞争描述B竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。、营销略策及销售A营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C分销渠道及合作伙伴D定价战略E市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出Trade Shows广告Advertising新闻发布Press Releases大型会议或研讨会Conferences/Seminars网络促销Internet Promotion捆绑促销Promotional Bundles媒体刊登Trade Journal Articles邮件广告Direct Mail、财务分析财务数据概要。、附录如有以下材料，请列出A公司背景及结构B团队人员简历C公司宣传品D相关词汇说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。商业计划模板是由河北农业大学创业计划大赛组委会提供。五 猪链球菌病灭活疫苗的研制和开发创业计划书案例创业计划摘要11本计划的目的整理创业思路，提炼创业理念； 将科学运用于生产，用科学创造财富； 为有意投资本项目的企业或个人提供充分的信息； 为未来的经营活动提供基本数据和执行准则。1 2产品简介121产品品名：猪链球菌灭活疫苗122背景介绍：“猪链球菌病灭活疫苗的研制和开发”为南京农业大学动物医学院和上海市畜牧兽医站合作的上海市科技兴农重点攻关项目（编号：农科攻字（98）第05-4号），于1998年7月正式启动，历时三年。按项目要求完成了流行病学调查、菌株分离鉴定等十余项内容，部分内容超计划完成，研究水平达到了国内领先水平。123产品应用：包括大规模的集约化养殖场；分布在全国各地中小型养殖户；分布在全国各地的散养户。124技术水平：本疫苗属国内首创。（附查新报告）(略)1 3需求分析本产品应用市场极为广阔。初期我们的目标市场是中国的华东地区，以及广东和福建等地，因为这些地区猪链球菌病发病率高，同时经济基础较好，观念较先进，容易接受新事物。此外，本产品在国外也有相当大的市场。1 4行业分析创业的初级阶段，我们将着重于完善本产品及猪链球菌灭活疫苗。在该行业，我们拥有核心技术，竞争优势明显。目前国内尚无同类产品，与类似产品相比本产品也有较大优势。作为先行者，我们还具有技术和市场上的先发优势。我们的产品可能会面临一些替代产品的挑战，但经细致分析，这些挑战不会对本产品的市场构成严重威胁。1 5战略分析经过SWOT分析，我们把猪链球菌疫苗作为核心技术能力，实现产品发展，让猪链球菌的发病率降到最低作为我们的战略目标。同时坚定将科学运用于生产，用科学创造财富的宗旨。我们提出了“市场即机会，机会即市场”的企业创业理念，努力进军国际市场，争取十年内成为国际知名兽药生产企业。1 6市场营销我们的产品属于高科技产品，技术含量高，顾客群体较广泛，因此我们的市场渗透策略将主要采取代理商经销的方式。由于本产品为创新产品，其应用市场需要进行引导，因此潜移默化的软性宣传方式将比较有效。我们还计划开展一系列的公关活动，建立各种合作关系和战略联盟，以促进本产品的市场进入。根据市场，我们采取比较灵活的定价方式，兼顾客户的承受能力和企业的投资收益。我们将第一年市场占有率的目标定为1.2%，五年后达到35%。1 7生产管理171生产地址：南京高新技术开发区172生产技术：见2.5173质量管理：引用全面质量管理方法1 8公司管理181公司性质：有限责任公司182组织结构：见8.3183股本结构：见8.5184创业团队：本创业团队具有较强实力，成员之间具有良好的协作精神，有志于共同开创一番事业。185创业理念：将科学运用于生产，用科学创造财富。1 9财务数据191资金需求总额：共需要外部资金740万元192资金投入阶段：第一年1月注册资金全部到位。由于本公司的高赢利性，今后几年将不再需要风险资金的注入。110风险控制本产品可能会遇到一系列的挑战和风险，尤其作为学生创业团队，市场运作经验不足是我们最大的缺点。正式运作之后，我们计划高薪聘请有经验的人才来参与企业的日常管理。对其他风险因素的分析表明我们可以比较有效的控制风险，保证企业的正常经营。结论：对各相关要点的分析表明，本产品项目从各方面考虑都具有很强的可行性，投资回报极为可观，是一项非常值得进行创业投资的项目。2、 产品说明2 1产品简介猪链球菌病在我国流行多年，据报道引起我国猪链球菌病的病原有兰氏（lancefield）分群的c群链球菌（以马腺疫链球菌兽疫亚种为主），也有猪链球菌2型，以此两种血清型为主。是一种危害严重的人畜共患病病原。在经上海地区十个区县的40多个规模猪场进行猪链球菌病流行病调查后，通过前期工作，确定了研制c群链球菌和R群猪链球菌2型二联灭活疫苗的技术路线。经考核达到如下目标：灭活苗安全性100%；实验室免疫保护率90%以上；区域免疫保护率80%以上；产品合格率95%以上；实验期间推广使用2万头以上；二次免疫后保护期6个月以上。22产品功能利用灭活疫苗,使猪体对链球菌病产生抗体,防治猪链球菌病。2 3产品技术(如图)(略)24技术创新： 选用了具有典型性及广泛代表性的C群链球菌和R群猪链球菌2型菌株。 改变以复杂的细菌菌体抗原或整个细菌为免疫原的传统路线，用具良好抗原性的M蛋白作为免疫原的筛选指标。 通过对不同培养基的对比试验，采用2%犊牛血清含0.2%葡萄糖的改良马丁肉汤 培养基具良好效果，且极大的降低了生产成本。本项目的专业技术人员独立研制开发出了这项技术，对该项技术拥有完全的所有权。通过科技查新检索，本产品属国内创新，并获得了相关权威机构的证明（参见附录）(略)。25背景猪链球菌灭活疫苗的研制和开发项目是南京农业大学动物医学院与上海畜牧兽医站合作的。是上海市科技兴农重点攻关项目。猪链球菌2型又称猪链球菌血清2型或荚膜2型猪链球菌，人医上有称血液链球菌2型，分类上属于兰式分类法的R群。1954年在英国从爆发败血症，脑膜炎和关节炎的乳猪中分离一株A-溶血猪链球菌。猪链球菌2型在澳大利亚、美国、丹麦、日本、泰国、新加坡、加拿大以及欧洲和北美洲的许多国家导致猪发病，我国于1990年在广东省首次发现类似此血清型链球菌的存在。19981999年江苏省先后两次从爆发急性败血症死亡的猪中分离到此菌，同时还发生专业从业人员感染致死的情况，给养猪业造成严重的经济损失，也给公共卫生带来威胁，从而受到各方面的重视。26流行特点链球菌广泛分布于自然界，人和多种动物都有易感性，猪的易感性较高。各年龄段的猪都可发病，但败血症型和脑膜炎型多见于仔猪，化脓性淋巴结炎型多见于成体猪。病猪、临床康复猪和健康猪均可带菌，当它们互相接触时，可通过口、鼻、皮肤伤口而传染。一般呈地方流行性，本病传入后，往往在猪群中陆续地出现。流行病学调查：对上海地区十个区县的40多个规模猪场进行了猪链球菌病流行病学调查。从调查情况来看，十个区县猪链球菌病散发和流行性均有发生，猪链球菌病疫苗免疫在许多规模场已列入常规免疫程序中。但散发和地方流行性发生仍是困扰养猪业的一个重大问题。神经型、败血型、心内膜炎、关节炎、局部溃烂、呼吸道症状均有发生，尤其是关节炎型，现有疫苗很难控制，另药敏试验结果表明，菌株已对多种抗生素产生了耐药性，严重影响病猪的生长发育。田间试验：为了普及人们对猪链球菌病的认识和推广疫苗，上海市畜牧兽医站于2000年6月在上海举办了“猪链球菌病及其防治”的讲座。2000年10月，邀请我公司技术顾问陆承平教授为全市大型规模化猪场兽医人员和各区县兽医技术人员做了“猪链球菌与猪链球菌病”专题讲座。为疫苗的推广和使用打下基础。2001年初，开始全面推广。目前，已推广使用二联苗3.6万头份。试验反馈效果良好，嘉定区种蓄场、福建兰平副食品基地场以往关节炎型猪链球菌病发病率在5%左右，常年不断，使用链球菌商品苗无任何好转。使用二联灭活疫苗后关节炎型猪链球菌病的发病率降为0-1%。浦东龚路畜场断奶仔猪暴发神经型、败血型猪链球菌病，发病率15%，死亡率8%。使用该疫苗1周后，病情得到控制，无新病例出现，目前该场已全部使用二联灭活疫苗。27产品优缺点271优点：1、 成本低，时效长。良好的疫苗保护作用，二免后免疫保护期可达6个月以上。2、 可解决使用抗生素所带来的药物残留和耐药性等问题，保证安全放心肉工程的实施。272缺点:1、保护率不可能达到100%。2、弱毒疫苗更便宜。273具体从价格上分析我们的优势：使用抗生素类药物治疗如：青霉素。青霉素每头每次万万单位，每天肌肉注射次，连用3天。青霉素粉针的价格目前主要分为两档，一档在元万单位左右，另一档是在元万单位之间。以每天每次80万单位，每天肌注3次，连用3天计算，需要0.3*3*3=2.7元而用我们的灭活疫苗，单价0.3元/ml，每头份2ml，经过二免，需要0.3*2*2=1.2元差价：1.5元。（值得注意的是：随着生产规模的扩大，我们的单价还会不断下降。而由于耐药性的增强，抗生素的剂量将不断加大。）28市场前景近年内，我国的年出栏家畜的数量将迅速增加，将农业部制定的发展目标，年递增0.8%，在近年内中国养殖业将有很大的发展。在目前国内的畜牧市场上，顾客为一些猪场，包括大规模的集约化养殖场，以及分布在全国各地中小型养殖户。近年来，由于养猪业的日趋规模化，猪链球菌病情来势凶猛，所分离的血清型也较复杂，用抗生素易产生耐药性，给防治工作带来了难度。广大养殖户希望有一种安全可靠的新方法来治疗猪链球菌病。我们的猪链球菌灭活疫苗就是在这种情况下应运而生的。2.9养猪业现状改革开放以来，特别是九十年代初期以来，我国养猪业发展迅速，其中规模化、集约化养猪发展尤其迅速。如：1990年猪的饲养量为3.6亿头，2001年增加到4.3亿多头；1990年年出产商品猪50头以上的养猪场或户尚不足10万个，现已发展到80多万个；年出栏1万头以上（含万头）的大型养猪场也有不足100个而发展到600多个；各种规模化养猪场年出栏商品猪的数量也由原来的不足100万头而增加到1.1亿头左右，占全国出栏量的25。2001年，我国猪肉总产量达4300多万吨，人均占有猪肉31公斤，也已趋于稳定。目前，我国猪的存栏数占世界总存栏数的51，猪肉产量占世界猪肉总厂量的48，但出口量仅为猪肉总产量的3.4。3、 市场规模预测与估算3 1目标市场说明我们的目标市场是中国的华东地区，以及广东和福建等地，因为该地区经济基础较好，观念较先进，容易接受新事物。结论：通过对目标市场的分析和调研，我们认为，我们的产品在该市场上具有良好的前景。32市场规模预测我们在第一年的销售目标占有整个市场的1.2%份额，第二、三、四、五年各占有8%、20%、30%、35%的市场份额。预计：第一年取得销售额不少于768万元，第二年取得销售额不少于6000万元，第三年取得销售额不少于15760万元，第四年取得销售额不少于23760万元，第五年取得销售额不少于27760万元。3 3其它应用市场331国外市场：中国加入WTO后，面临更广阔的市场，我国将有很大的机会创汇，其前提应必须避免药物残留所造成肉质下降而影响出口。对于疫病应尽量不用会引起药物残留的抗生素类等药物。332需求前景：党中央、国务院于2000年1月16日制定的关于做好2000年农业和农村工作的意见强调，要把发展畜牧业提到新的高度。现代养殖业，正以日新月异的速度发展。畜牧经济已步入快速发展的新阶段。从80年代到1999年，我国畜牧生产已持续增长21年，畜牧总产值21年内增长21%，以每年1个百分点的速度上升。结论：综合上述分析，我们认为，本产品在国内外市场的应用前景都极为可观，其中国外市场将成为公司未来的拓展方向。4、 行业分析4 1产品的行业定位我们的产品属于新型兽药，防治疫苗。42行业内竞争对手的分析在防治猪链球菌病的兽药市场上，我们的产品主要面临两类竞争对手：（1） 抗生素(2) 弱毒疫苗目前国际、国内市场上治疗猪链球菌病主要通过抗生素、弱毒疫苗。竞争产品比较表：产品名称 治疗效果 安全性 生产成本 使用方法 药物残留 污染环境 引致耐药性 顾客知晓度 是否存在毒副作用本公司产品（灭活疫苗） 80% 安全 低 肌肉注射 无 基本无 无 低 无弱毒苗 70% 会返强 低 肌肉注射 有 基本无 无 高 有散毒可能抗生素 60% 安全 高 肌肉注射 严重 有 会 高 存在详述：弱毒疫苗安全性不高，存在较大危险性，且只针对C群，弱毒疫苗的使用会引起病毒返强。人们现在发现抗生素存在耐药性、药物残留等问题。一方面由于会导致耐药性对养殖环境造成严重的负面后果。首先使畜禽体内的耐药病原菌或变异病原菌不断产生并且不断向环境中排放，其次畜禽不断向环境中排泄这些抗生素或其代谢产物，使环境中的耐药病原菌和变异病原菌不断产生。这两者反过来又促使生产者提高用药剂量和更新药物品种，这就造成“药物污染环境耐药或变异病原菌产生加大用药剂量环境被进一步污染”的恶性循环。另一方面由于其具有药物残留这一问题，在当今人们对畜产品安全性越来越重视的情况下，这无疑是一个致命的打击。4.3顾客分析我们的顾客在哪里？1， 顾客的需求：能有效预防猪链球菌病，比抗生素更好且无任何副作用，简便易行，安全可靠，价格合理的产品。2， 从方便顾客的角度出发：顾客希望产品简便易行，安全可靠并希望在使用产品的同时，能始终与生产商保持联系与交流，生产商能给他们详尽、准确的指导，并且在购买行为结束后，生产商仍能提供完善的售后服务。总结我们的顾客主要为：大规模的集约化养殖场；分布在全国各地中小型养殖户；分布在全国各地的散养户。4 4潜在进入者分析本产品技术含量高,模仿时间长,在潜在进入着者进入之前已充分占领市场，并会推出同类型高质量的系列产品。结论：虽然我们的产品可能会面临一些类似产品的挑战，但经过细致分析，这些挑战不至于对本产品产生严重的威胁。实际上，本项目的可行性恰恰是建立对在这些类似产品的替代之上。5、 战略分析5 1本公司产品的SWOT分析SWOT矩阵分析表机会O1.加入WTO后，畜牧业的发展2.病毒的广泛传播使本产品的市场需求不断扩大3.战略性产品4.人们对肉类产品质量要求不断提高 威胁T1.国内有实力企业的模仿威胁，潜在竞争对手2.加入WTO后，将可能面对国外对手3.类似产品技术改进的可能性优势S1.技术2.性价比3.科