营销课程报告茶叶网络营销化.doc

茶 香叶，嫩芽 慕诗客，爱僧家 碾雕白玉，罗织红纱 铫煎黄蕊色，碗转曲尘花 夜后邀陪明月，晨前命对朝霞 洗尽古今人不倦，将知醉后岂堪夸 一、【方案目的】我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。其中一个典型而且十分突出的问题是，我国的茶叶普遍存在“有名茶无名牌”的现象。一个重要的原因就在于我国茶叶目前还缺乏足够强大的品牌产品和品牌企业。品牌是产品市场竞争力的源泉。没有品牌，且不注重培养品牌，使得我国茶叶一直难以摆脱“一流品质，二流包装，三流价格”的怪圈。我公司作为全国茶叶 茶叶针对我国茶叶市场现状，以及我国众多的消费人群，我们在各大电子商务平台上进行大力推广公司品牌以及产品，打破传统市场营销低效率、市场狭窄的缺点。 总之：1、经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率 2、经营理念：高端走文化-中端走时尚-低端走健康 二、【市场调查】 1、市场分析：就目前茶叶现状而言，我国整体的茶叶需求量仍然很大。针对我国是产茶大国，茶叶市场不仅不景气而且还面临巨大的消费人群这一难题，如何打造企业品牌战略、推广品牌茶叶成了当务之急。 2、自身分析：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售台湾最著名的台湾茶乌龙茶。据我们了解，目前公司的营销模式仍是传统营销模式，即是先有了产品再寻找顾客，这种模式效率低，已经远远跟不上社会前进的步伐。而网上营销则可以在网络这个大平台上接触到更多的买卖双方，双方的信息也会在最快的时间里被获得。当今市场所面临的竞争日趋激烈，旧的营销思维、营销战略都受到了严峻的挑战，急待突破和创新。这样便缩短了买卖双方交易的时间，方便了支付，弥补了传统营销的地域性缺陷，最重要的是充分利用网络这个平台来快速推广我们的公司品牌和产品，实现网络无国界商品无国界的跨越。我们以快速宣传企业品牌为宗旨，以推广特色茶叶为基点，在各大电子商务平台尤其是借助淘宝C2C电子商务平台上进行大力推广贵公司品牌以及特色茶，从而打破传统市场营销效率低、市场狭窄的缺陷，最终为公司带来潜在的经济利益。 3、产品特点：台湾乌龙是生长在台湾本土的一种高山茶，茶中含有大量的茶多酚，有降血压、抗氧化、防衰老及防癌等作用。同时有减肥美容效果，在日本被称之为“美容茶”和“健美茶”。 经现在国内外科学研究证实，乌龙茶除了与一般茶叶具有提神益思、消除疲劳、生津利尿、解热防暑、杀菌消炎、解毒防病、消食去腻、减肥健美等保健功校外，还突出表现在防癌症、降血脂、抗衰老等特殊功效。 三、【方案实施】 1.实施概述： 1）根据产品特点尽快完善公司网站。 2）在中国制造网、买麦网和淘宝网电子商务平台上实现网上销售并实现互联。 3）通过和讯博客平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 4）借助淘宝网巨大的市场优势来推广将成为C2C电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。 5）对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。 2.具体措施： 1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。 2）中国制造网推广：中国制造网电子商务平台作为一个电子交易市场，借助中国制造网在B2B外贸领域业绩非常抢眼的特点，并结合本公司的优势，有效推广产品和企业品牌来获取无限商机。 3）买卖网推广 ：买麦网为国内企业建立起采购商和供应商之间的互动信息交流平台,极大地降低了成本，最大限度的增加企业营销的机会。为此我们借助此国内B2B平台对公司的宣传和推广，增加企业之间的竞争。 4）淘宝：我们分成两部分，首先充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展我们的B2C商业活动，快速打造企业品牌。方便用户支付，使用户不仅感觉到商店营造出的和谐温馨的氛围，而且还能感觉到在这种氛围内购买我们的商品就是一种超值享受。其次借助淘宝C2C交易平台以扩大交易市场。 5）其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊,然后多花一些精力在营销上进行创新。 四、【方案创新之处】 1.借助淘宝网巨大的市场优势推广产品将成为C2C电子商务的一次新的尝试; 2.发布网络创意广告; 3.我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。 五、【团队宣言】 边走边想，一路成就梦想 建行e路通杯2008全国大学生网络商务创新应用大赛是中国互联网协会主办的一次全国性的网络商务大赛。大赛的举办不仅有利于公司借助高校资源为企业寻求到可供实施的应用解决方案，促进企业的自主创新；而且也为我们提供了一个交流和实践锻炼的平台，最终实现共赢。 我们以快速宣传企业品牌为宗旨，以推广特色茶叶，尤其是特色茶为基点。在各大电子商务平台尤其是借助亚洲最大网络零售商淘宝C2C电子商务平台上进行大力推广贵公司品牌以及特色茶，从而打破传统市场营销效率低、市场狭窄的缺陷，最终为公司带来潜在的经济利益。 “边走边想”团队现有成员成绩优异，可以说丰富的经验积累和强硬的专业能力为本方案的成功实施奠定了坚实的基础，我们会尽我们最大的努力来做好此项方案！ 上第名茶，我们公司网站;欢迎你 统一绿茶市场营销策划书营销策划方案提纲1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析3.机会和问题分析4.营销目标5.营销策略制定营销策划方案的目的马上进入饮料消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。当前营销状况分析1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。2.产品内涵需要有新意3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场仍然较大。机会和问题分析1.机会马上进入消费旺季2.威胁茶饮料市场竞争加剧3.优势“统一”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。经济效益目标：年销量500万箱营销策略1.产品策略产品定位在健康、纯天然，强调