尽职调查清单.doc

尽职调查清单目 录一、基本情况2二、商业模式2（一）构成2（二）外部影响因素3三、产品与服务3四、技术与研发3五、管理4六、市场状况5七、财务状况6八、风险与对策7九、融资计划8一、基本情况1、 企业工商信息登记表（复印件）。2、 企业法人营业执照、企业法人代码证书、税务登记证（国、地税）（复印件）。3、 公司章程（复印件）。4、 贷款证（复印件）。5、 房产证、土地证（复印件）。6、 公司成立、改制批文及所发展项目的政府有关部门的批文、合同等（复印件）。7、 公司法人代表身份证、授权签字人身份证（复印件）。8、 第一大股东背景（并列股东需一并说明）、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍（包括姓名、性别、年龄、民族、籍贯、常住地区、学历/学位、毕业院校、政治面目、行业从业年限、主要经历（工作/学习单位、任职、起止年月）和经营业绩、联系电话）。9、 公司自成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动及这些变动的原因。10、 公司现有规模和职工人数。11、 关联企业及关联程度。（子公司、可合并报表的关联公司考察同全表）12、 享受的优惠政策（资金、税收、进出口、土地使用权等）二、商业模式（一）构成1、 企业提供的价值：公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。2、 消费者目标群体：公司所瞄准的消费者群体。3、 分销渠道：公司用来接触消费者的各种途径。4、 客户关系：公司同其消费者群体之间所建立的联系。5、 企业资源配置：企业拥有资源如何进行配置，从而产生产品和服务。6、 核心能力：公司拥有的独特的或具有优势的核心竞争能力。7、 合作伙伴网络：公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。8、 成本结构：提供产品和服务产生的成本结构。9、 收入模型：各种收入流及其结构。（二）外部影响因素1、 消费者需求2、 技术变化3、 法律环境4、 社会环境5、 竞争者6、 产业链（价值链）中上下游的关系三、产品与服务1、 公司产品/服务目录及不同产品目前所处的阶段。2、 产品/服务的性能水平、新颖性、先进性和独特性（如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。3、 详细列明产品/服务执行的标准。4、 公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等，附复印件）。5、 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等（是否授权其他企业使用本公司专利或经授权可使用其他公司专利）6、 企业各类产品/服务发展规划四、技术与研发1、 核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明。2、 专利/专有技术名称、主要技术指标及技术先进性、其他说明。3、 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况。4、 公司已往的研究与开发成果（技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）；行业内技术权威对企业的技术情况的评价。5、 技术依托/技术合作单位及合作方式、研发小组组成、技术更新周期、其他说明。6、 公司在技术开发方面的资金投入明细，每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。7、 计划再投入的开发资金量及用途。8、 贮备技术/项目名称、研发单位、投资规模、研发周期、其他说明。9、 公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。10、 在所有权、使用权方面存在纠纷的技术名称、纠纷情况或潜在风险说明。五、管理1、 公司组织结构图。2、 董事会简介（姓名、职务、专业与学历、工作经历）。3、 管理团队简介（姓名、职务、专业与学历、工作经历）。4、 技术团队简介（姓名、职务、专业与学历、工作经历）。5、 管理/技术人员变动情况（三年内或自公司创立以来）。6、 企业劳动力统计 年龄分布： 30以下、3040之间、40岁以上、平均年龄 教育程度：本科以下、本科、硕士、博士。 部门配置：部门名称、人数、主管、业务内容、所在区域。7、 管理体制和内部控制体系。8、 对管理层及关键人员的激励机制。9、 是否与掌握关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议。10、 是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同。11、 对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施。12、 员工报酬结构 薪金制度 ：高管人员平均月薪、最高、最低；普通员工平均月薪、最高、最低；月工资支出总额、年工资支出总额、工资支出占费用支出比；交通、通讯等补助标准、其他说明。 奖励计划：高管持股情况、年终奖金发放标准、其他说明。 保险、福利计划：年社会保险支出总额、年人均社保支出、年住房补贴支出总额、年人均房补支出、其他福利支出总额、年人均其他福利。 企业薪酬在该行业企业中所处水平。六、市场状况1、 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等2、 产品生命周期（成长期、稳定期或是衰退期）及其发展趋势3、 目标产品市场规模与增长潜力分析（自然更换、系统升级、扩大应用等）4、 核心竞争力构成（技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术平台等）5、 企业的销售利润率和行业平均销售利润率6、 目标客户及其对产品或服务的反映7、 主要客户构成及其在销售额中的比例8、 竞争对手分析 竞争对手名称 竞争对手技术水平 竞争对手目前所占市场分额 竟争对手未来三年能占市场分额 竞争对手的销售利润率 竞争对手的优势与劣势9、 公司营销策略及与竞争对手比较 已投入或待投入市场的产品品种和性能 产品价格 营销机构及销售半径 分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布 销售人员地域分布及人数、培训计划 分产品销售计划和程序 广告与促销计划 对销售队伍的激励机制 既有销售合同及意向七、财务状况1、 企业财务报表（注册资金验资报告、往年经审计年报，最近一期月报）2、 分产品/地区销售、成本、利润情况3、 对企业或有事项予以说明（诉讼、赔偿、罚款等）4、 企业享受的税收优惠说明和资质（附相关文件复印件）5、 对造成财务报表发生重大变化影响因素的说明6、 主要财务指标分析 收入确认方法对主要财务指标的影响 分析收入变动趋势，并对变动原因做出合理解释 按产品、客户或区域分析收入结构，找到影响收入的关键因素 分析成本结构及变动趋势，找到影响毛利率的关键因素 分析三项费用的结构和变动趋势，找到影响净利率的关键因素 分析资产结构及变动趋势，对于变动原因做出合理的推测 分析流动资产的变动趋势，对于变动原因做出合理解释 分析现金流的变动趋势，对于变动原因做出合理解释 分析应收账款的变动趋势，对于变动原因做出合理解释 分析应付账款的变动趋势，对于变动原因做出合理解释八、风险与对策1、 战略风险 国内外宏观经济政策以及经济运行情况、本行业状况、国家产业政策对企业的影响； 科技进步、技术创新对企业的影响； 市场对企业产品或服务的需求； 与企业战略合作伙伴的关系，未来寻求战略合作伙伴的可能性； 本企业主要客户、供应商及竞争对手的有关情况； 与主要竞争对手相比，本企业实力与差距的对比；2、 财务风险 负债、或有负债、负债率、偿债能力对企业的影响； 现金流、应收账款及其占销售收入的比重、资金周转率对企业的影响； 产品存货及其占销售成本的比重、应付账款及其占购货额的比重对企业的影响； 制造成本和管理费用、财务费用、营业费用对企业的影响； 盈利能力； 成本核算、资金结算和现金管理对企业的影响； 与本企业相关的行业会计政策、会计估算、与国际会计制度的差异与调节(如退休金、递延税项等)等对企业的影响。3、 市场风险 产品或服务的价格及供需变化对企业的影响； 能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化对企业的影响； 主要客户、主要供应商的信用情况； 税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化对企业的影响； 潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品情况。4、 运营风险 产品结构、新产品研发； 新市场开发，市场营销策略，包括产品或服务定价与销售渠道，市场营销环境状况等； 企业组织效能、管理现状、企业文化，高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构、专业经验； 质量、安全、环保、信息安全等对企业的影响； 对现有业务流程和信息系统操作运行情况的监管、运行评价及持续改进能力； 给企业造成损失的自然灾害以及除上述有关情形之外的其他风险；5、 法律风险 国内外与本企业相关的政治、法律环境； 影响企业的新法律法