国庆招生策划活动方案.doc

.海上生明月中秋共此时-国庆大型灯谜游园公益活动2014年9月一、活动背景中秋节是中国的传统节日，为更好地弘扬中华传统文化，充分挖掘传统节日的深厚文化内涵，丰富广大群众的精神文化活动，营造隆重、喜庆、祥和的节日文化氛围，在中秋来临之际，为表达对每一个家庭最真实的心声，我们用欢乐的猜灯谜游园活动，共度中秋佳节，特举办以“海上生明月中秋共此时”为主题的大型灯谜游园公益活动。二、活动目的1、为更好地弘扬中华传统文化，充分挖掘传统节日的深厚文化内涵，丰富广大群众的精神文化活动，营造隆重、喜庆、祥和的节日文化氛围；2、不断浓郁中心文化氛围和精神气场。三、组织机构主办单位：活动组委会：总 策 划：执行策划：郭照盛主持人：郭照盛 李 丹执行主任：郭照盛 肖永国组 员： 活动部、行政部、幼儿部及各机构老师四、活动安排时间：2014年9月6日下午18时30分-21时30分地点：主题：以“海上生明月中秋共此时”为主题活动形式：灯谜竞猜与文化活动相结合五、活动前期宣传准备8月30日 活动邀请函及传单设计8月31日-9月5日 利用网络微信宣传9月1日-4日活动邀请函宣传单发放9月5日 活动相关物品采购及活动现场舞蹈搭建及现场布置9月6日 活动现场验收六、活动内容：主持人开场（一）文化活动表演节目：1、金艺舞蹈开门鼓舞 2、乐队表演 3、健美操表演 4、古筝独奏花好月圆节目要求：1、紧扣中秋节日，以“喜迎中秋大型公益灯谜游园晚会”为主题，灯谜竞猜与广场舞等文化节目形式展开。2、节目以成人节目或者老师表演为主，充满活力，积极向上，有创造性，有感召力。（二）猜灯谜游园活动活动流程：谜底核对区（各个地段机构负责人和工作点）猜灯谜区（青少年宫东门至西门二楼走廊）活动表演区（青少年宫东门门前)奖品兑换区（东门一楼前台和北门二楼前台)抽奖区（东门舞台)1、活动表演区设置在青少年宫东门门前方空地。该区为活动的主场，活动表演和猜灯谜游园启动仪式均设在此处。2、猜灯谜区设置在青少年宫东门至西门二楼整个通道走廊。该区各个地段安排就近机构老师为工作人员维持秩序，以防客户私自撕下或毁坏谜面。3、谜底核对区该区每地段各安排2名工作人员，负责核对谜底，客户根据谜面的内容，确定猜出谜底后，将谜面编码和谜底记下到管理谜底工作人员处核对并在游园通行证上盖章（此证在客户进游园口时发放，并按照要求填写证上信息，未填全无效），若谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准（凡被猜出的谜语，由谜底核对处工作人员用笔划掉猜中的谜面作废）。4、奖品兑换区该区设置在东门一楼前台和北门二楼前台。该区每个地点安排2-3名工作人员，负责凭借客户手上的盖章游园通行证发放奖品。活动规则：1、猜谜活动必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。2、本次活动分两个区域，每个区域共设置600条谜语，依次悬挂在走廊周边的教室玻璃墙上。猜谜者需同时猜对该组谜语，由谜底核对工作人员在游园通行证上盖章才可兑奖，每个谜语仅限猜1次，再猜无效作废。3、报序号作答，猜谜者在答对之前不准私自撕下或带走谜面。4、谜底以谜底核对区工作人员确定的谜底为准。5、猜出谜底后，猜灯谜者将正确答案亲自填写在工作人员灯谜谜底确认表上，并由工作人员在其游园通行证上给予盖章，累计一定印章数目再到兑奖处签名确认后兑换奖品。（三）抽奖活动1、抽奖地点：青少年宫东门活动开幕式主场2、抽奖方式：分时间段，凭借客户手中的游园通行证副券上编码抽奖3、抽奖时间段和奖项：第一时间段20:30，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名； 第二时间段21:00，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名； 第三时间段21:30，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名； 七、具体分工安排节目策划组组 长：郭照盛负责事项：组织人员参与，制定活动方案、理清活动程序，拟定活动流程和活动主持。现场组织和咨询组组 长：谢辉纯组 员： 咨询部人员负责事项：活动节目编排和联系工作及活动现场业务咨询和项目课程介绍及协助抽奖环节抽奖。现场准备组组 长：陈晓坤负责事项：前期宣传、舞台幕布和活动现场设计、节目衔接、音响乐曲调试及摄影。后勤安全保障组组 长：肖永国 组 员：行政部后勤人员负责事项：负责舞台灯光搭建、活动灯谜现场灯笼布置，现场秩序（包括人流上下楼和出入通道疏通）、治安及安排演出前后的各项后勤保障工作（桌椅摆放、物资搬运等）。灯谜核对组组 长：吴魁 负责事项：灯谜的准备及与各机构灯谜核对人员的安排和对接工作。灯谜奖品兑换组组 长：李振玉 组 员： 幼教部全体教师负责事项：活动前期灯谜区贴在每个灯笼下及气球的悬挂和布置，活动后灯谜奖品兑换。八、奖品设置，此奖品为当天活动的奖品数奖品等级获奖标准奖品名额数量备注1集2000个印章或以上价值1000元课程代金券1张 2名2集100个印章或以上价值500元课程代金券1张5名3集80个印章或以上价值300元课程代金券1张10名4集60个印章或以上价值150元课程代金券1张15名5集50个印章或以上价值50元课程代金券1张20名6集40个印章或以上精美书包25名7集30个印章或以上精美文具盒30名8集20个印章或以上精美礼品（挂式小娃娃）30名9集10个印章或以上精美小礼品（本子和笔等）30名10集5个印章或以上随机礼物（橡皮擦、卷笔刀等）30名九、相关物料项目说明数量备注灯笼红色灯笼50盏二楼整个走廊灯谜红色灯笼配彩纸制作谜面300套每个小灯笼下方挂2条谜面气球气球作为路标的指引以及装饰灯谜灯迷活动内容及奖品兑换介绍展板KT板制作4套东西校区猜灯谜区各2套、兑奖区各1套水牌“猜灯谜区” “猜灯谜兑奖区”3个谜底确认表A4纸打印1份奖品领取确认表A4纸打印1份游园通行证600套代金券若干礼物若干印章若干其他相关物品悬挂灯谜的吸盘和红色绳子、胶带等若干附件1：谜面及谜底大全附件2：谜底确认表附件3：奖品领取表附件4：游园通行证2 014年9月15日16日中国长沙秦朗老师招生爆破校长培训秦朗老师简介 秦朗，中国著名招生实战专家。现任字立方钢笔字全国连锁机构营销总监、贝贝少儿口才全国连锁机构营销总监、中国家庭教育研究与发展联席会校外教育联盟主席、双赢教育事业部主任（兼双赢教育学院副院长）、山西省社会科学院学习科学与家庭教育研究中心客座研究员、六达网首席讲师、校长俱乐部周刊专栏作家。秦朗老师的著作招生就这么简单一书，被全国各类培训机构校长誉为中国首部实战型的招生指导书，全国至少有10000个培训机构因这本书而受益！第一模块：9月15日（周一）上午课程：招生精英实战特训课程时间9月15日上午9：00-12：00演讲嘉宾秦朗课程背景1、 为什么，同样的教学产品，招生人员的业绩却天差地别？2、 为什么，招生人员不断地降低折扣，招生数量还是少得可怜？3、 为什么，招生成本越来越高，报名的学生却越来越少？4、 为什么，面对不同的生源，招生人员的说辞却一成不变？5、 为什么，花费了大量的时间，招生人员却一直无法成长？课程收益1、 互动式培训、真实案例、把问题说透、注重实战演练；2、 掌握招生过程中各个环节的操作方法，快速突破招生业绩；3、 学会将学校的独特价值，在3分钟内简单明了地传递给学生和家长；4、 快速解除学生和家长的防卫心理，促成签单；课程大纲第一讲：招生前准备工作1、 了解学校的独特卖点；2、 了解学校的课程体系；3、 事先拟定好与学生或者家长沟通的话术；4、 模拟演练；5、 制定开发潜在生源的规划；6、 确定开发潜在生源的办法：电话沟通、面对面咨询、讲座招生、活动营销7、 对潜在生源进行归类存档；8、 团队内部模拟演练；第二讲：招生过程中的高效沟通1、 说什么：何时切入主题？何时介绍自己学校的价值？当潜在生源告诉你竞争对手的情况时，该说什么？2、 怎么说：沟通中什么样的表情、语音、语调才能激发潜在生源？3、 怎么问：提问的方式有几种？提问时要把握什么样的时机？针对不同的潜在生源，有什么不同的提问方式？4、 问什么:与潜在生源见面时要了解哪些有效的信息？当潜在生源提出异议的时候，如何发问？潜在生源犹豫不决的时候，如何发问？潜在生源确定报名后，如何发问？5、 怎么听：如何透过潜在生源的话语及动作，了解他真实的想法？如何通过倾听，引导潜在生源说出真实的意图？第三讲：处理潜在生源异议的方法1、 潜在生源异议的几个种类：学习时间、学习环境、学习费用2、 如何应对潜在生源提出的异议？3、 潜在生源提出价格异议的时候，如何处理？4、 对潜在生源说“不”的艺术？5、 当潜在生源将关注点放在价格的时候，如何处理？6、 面对异议，如何巧妙转移话题？第四讲：临门一脚，促成报名1、 如何捕捉潜在生源成交的信号？2、 促成报名的策略与技巧；3、 如何针对不同的生源，设计成交模式；第二模块：9月15日（周一）下午课程:如何打造巅峰招生铁军课程时间9月15日下午2：30-5：30演讲嘉宾秦朗课程背景1、 优秀的招生人员不好培养，培养好了，又留不住？2、 招生人员缺乏积极主动的工作心态，执行力低下；3、 招生人员一走，所有的生源资料也一起被带走？4、 招生团队管理混乱，各自为政；5、 给了很多的金钱奖励，团队业绩依然很徘徊不前？课程收益1、 教给你如何招聘人才、培养人才、用好人才、留住人才的秘诀；2、 教给你如何激励团队成员、如何形成团队凝聚力的秘诀；3、 教给你如何设计高效的薪酬激励考核的标准与方法；4、 教给你如何高效地对团队成员进行系统培训的方法； 课程大纲第一讲：团队如何招人、育人、用人、留人1、 招聘人才的3大黄金法则2、 学校培养招生人才的5个阶段3、 学校用人的7大策略4、 如何靠制度去管人，如何靠情感留人第二讲：提升团队凝聚力1、 影响团队凝聚力的内部因素 2、 提升团队凝聚力的具体操作方法l 具体化的、可量化的团队业绩目标l 明确时间期限的团队业绩目标l 确定短期与长期目标结合的团队业绩目标l 充分民主的团队内部领导方式l 顺畅的团队内部沟通机制l 严格的团队内部行为规范3、 灵活授权、走动管理4、 流程化的团队分工与合作第四讲：招生团队内部培训1、 我做给你看：分解招生流程中的具体环节，亲自示范；2、 我教你怎么做：模拟训练，手把手指导；3、 我带着你一起做：招生人员新老搭配，传帮带；4、 我监督你怎么做：实行效果监督，随时随地辅导；第三模块：9月16日上午课程如何开一堂让家长“疯狂报名”的招生公开课课程时间9月16日上午9：00-12：00演讲嘉宾秦朗 课程大纲第一讲：什么样的招生示范课让家长为报名疯狂？（实时互动、示范指导）1、独特 、震撼性的教学效果-激发强烈的报名欲望 立竿见影 效果说明一切2、组合拳出击- 花钱买一个字“值” 多元化的教学 多条腿走路 一站式教学服务 让学生只来这一地方（沃尔玛式经营）3、搞定你的客户终端-学生，让他先为学习课程疯狂4、感性+理性攻单 -搞定犹豫型的家长，100%报班率的关键第二讲：魅力三步曲让学生说这四个字：“我要报名”1、 讲师自我包装魅力三步曲之一2、 个性魅力教学-魅力三部曲之二3、 洗脑-让学生为你疯狂，魅力三部曲之三第三讲：开展高效的示范课程之 葵花宝典n 活动场地-成功之先决；n 互动-成功之必需；(如：学生与父母打招呼、带动家长为孩子鼓掌、邀请家长参与游戏、献给父母的礼物、与家长道别等环节)n 创设高潮成功之关键n 完美谢幕商业化运作之最高机密第四讲：降龙十八掌之 神龙摆尾（此式为降龙十八掌中最后一式救命杀招.往往败中取胜,无往不利.用于劣势反扑）沟通中了解 ：A 弱点（强化需求） B 困难 （提供解决方案）画蓝图 展成果 给希望 o舍我其谁第四模块：9月16日下午课程：国庆活动招生实战策划案课程时间9月16日下午2:305:30演讲嘉宾郭照盛课程背景1、 为什么，每逢过节，各机构都在不断的打广告做促销，却始终收获微薄？2、 为什么，很多机构花费了大量的人力财力物力搞活动，却始终无法招到生源？3、 为什么，招生成本越来越高，折扣越来越低，报名的学生却越来越少？4、 为什么，面对不同的市场，培训机构招生工作却无从下手？ 课程收益1、 互动式培训、真实案例、把问题说透、注重实战演练；2、 掌握招生过程中各个环节的操作方法和细节，快速突破招生业绩；3、 学会将学校的独特价值，利用活动简单明了地传递给学生和家长；4、 快速解除活动招生难的问题，促成签单；课程大纲第一讲：活动前准备工作1、 了解节假日的休息时间和人群出入集中时间；2、 事先踩好活动地点和进行市场调研；3、 拟定好活动策划方案（是否考虑鱼塘借力、异业联盟等）；4、 活动小组的成立及动员大会；5、 确定活动中人员分工；6、 活动前期通知和宣传；7、 相关工作的筹备；第二讲：活动过程中的协作和配合1、 怎么宣传吸引：活动现场布置、活动气氛的营造2、 怎么协作：人员分工明确、落实到位、督导合理3、 怎么配合：流程把控、风险控制4、 怎么执行：活动过程中执行程度和应急处理5、 怎么留住有效的信息？当潜在生源提出疑问的时候，如何处理？潜在生源犹豫不决的时候，如何引导？潜在生源确定报名后，如何签单跟进？6、 怎么听：如何透过潜在生源的话语及动作，了解他真实的想法？如何通过倾听和有效信息，引导真正签单？第三讲：活动结束后相关事务处理1、 活动收尾现场工作如何做2、 活动效果如何评估3、 活动后期效应如何跟进？第四讲：临门一脚，促成报名1、 如何抓住活动现场留下的潜在生源成交的信号？2、 促成报名的策略与技巧；3、 如何针对不同的生源，设计成交模式；参 会 须 知一、会议时间：会议报到： 9月14日下午2：30至6：00培训时间：9月15日上午9：00至9月16日下午5：30二、培训及住宿地点：报到地点：长沙市韶山北路505号湖南省冶金规划设计院八楼新金航教育 （东塘火宫殿北侧、东塘平和堂正对面）培训地点：长沙市韶山北路505号湖南省冶金规划设计院四楼推荐酒店：长沙风尚158大酒店东塘店三、参会费用：（1）会务费9月10日前报名并打款，1000元，并可带本机构一个教师参加；9月11日-15日报名，1600元； （2）酒店价格：标准双人间168元，标准单人间158元（具体价格以团购网站为准）（3）食宿自理（4）秦朗老师VIP弟子，每个机构只需缴纳300元；（5）打款账户：中国银行卡号：6013826402008098037 户名：蔡银城建设银行