CEO演讲稿（优秀演讲稿）

CEO 演讲稿（优秀演讲稿） 我们现在打出来的是云南红的故事，但是最早不是云南红，而是蒙牛，现在已经很有名了。 23 过去跟我是好朋友，我几年前到蒙牛看，管理很好，厂房比大楼餐厅还要干净，厂子管理的非常好，厂里还有很好的企业文化，叫做有德有才，破格使用，无德无才，坚决不用，有才无德，培养使用，有才少德，兼职使用。我觉得很好，聪明留下你的智慧，天生勤劳留下你的汗水，什么都没有就请你离开。我说你公司一年 销售 3 亿，那你想不想做 30 亿的公司，想不想做 300 亿的公司，当你做300 亿的公司的时候，全中国有 5 万个销售点，你怎么知道 5 万个销售点有多少库存？你怎么知道这边的东西拿到那边好不好卖？你怎么知道半斤装好卖，一斤装不好卖？当你 300 亿的时候，一个礼拜营业额可能是全年利润的 20，就是说你是在一个必须用数字化管理的企业中，还实现着一种原始的管理，他听了以后觉得有道理，他也很艰苦地两年前弄了一批人培训，现在蒙牛已经做到了每一个销售的数量可以及时反馈，老牛觉得挺好，去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名，我说你好什么 好，我就说了一个数字，当你能够进行这种管理的时候，你是简单地销售数据的管理，但是从企业文化的管理上，你存在巨大的差距。第一如果杂志上出现 5000 篇关于乳液的报道文章，不同人员的可能获取量为部门经过 400 篇，总经理 500 篇，销售经理 300 篇，一般人员 100 篇，我说有 5000 篇的时候，你只能获得 500篇，只有获取市场信息的 10，为什么你知道 10你还能生存，因为你的竞争对手像上海的光明乳液老总也就知道 10，因此你们在信息不对称的时候占山为王，所以中国企业大量的生产能力过剩，都打不死，我说你整个公司跟市场的数 量来算是 10，公司内部信息对称量是多少，连 1都不到，你不是 500和 5000，你看了 500 篇，底下人只看了 100 篇，而你看的这 500 篇，底下看的 100 篇可能是你挑出来的这 500 篇的 2 篇，你们俩的信息对称，只有两篇，而这个人看的两篇和那个人看的两篇又不一样，这种信息不对称结果会带来一个严重的知识沟，就是你的销售人员一天的时间跟你看到的知识有巨大差距不怕，五年就是这么大的差别，你怎么贯彻你公司的品牌战略，你怎么合理贯彻公司的销售战略，怎么合理把基层的意见拿上来，老牛一听觉得这是一个大问题，在座的企业家，所有人 我问一下，你这个行业如果出现一千篇报道，你一定要看了才能了解市场的时候，你能找到多少篇，我估计你找不到 100 篇，你能看不到 50 篇，公司内部大家看的 3 篇，你怎么让底下的人和你了解的一样，当出现知识沟的时候，你谈的问题和底下谈的问题完全不一样。我到云南红的时候，我给他们做了一个测试，我说最大管理边界是什么，我说第一管理边界就是我做大官就有多大管理边界，我是生产厂的厂长，那么副厂长，财务处长和底下的几百工人都归我管，这是最大管理边界，还有一个最大管理边界 ,就是一个人最多管 8 至 10 人，管多了效率就要下降。我说我现在 讲的是最大管理边界，你们怎么理解？大家一举手差不多，两边认为哪个对的差不多，我说我根本不想知道哪个对哪个错，而是我讲管理边界，这 30 个人认为是这样，那 30 个人认为是那样，这就是知识沟，大家认识不同，就不可能产生统一文化，就不可能把品牌战略和销售管理贯彻很好。而昨天雅虎以 16.5 亿美元收购 overture 的时候，全慧聪都知道了，我们从网上看到，同一时间我关心一篇文章传到 2000 人的手中的时候，就形成一种沟通和全体性的文化， 16.5 亿雅虎收购了 overture，意味着慧聪也面临着收购兼并，大多数的职工看到这个信 息觉得这个产品好，一个企业要做到高效率，就是要做到信息内部对称，我相信大