房屋销售价格管理规程.doc

房屋销售价格管理规程目的合理确定销售价格，明确各方责任，促进销售和实现项目价值。范围适用于公司自主销售的所有房产。职责 1、集团公司营销中心是销售价格确定的主控部门，销售部负责市场调研、条件分析和价格方案的编制，并对价格方案进行保密管理和调价管理。2、相关部门配合销售部分析和评审价格方案。3、总经理办公会审核和确认价格方案，并批准调价方案和优惠方案。工作程序1、价格确定（1）销售部经理组织公司本部人员和代理公司本案人员，依照销售图纸，结合现场实际，对房屋进行细分，确定不同类别房屋的定价因素。（2）销售部视市场行情、产品性质、营销策略和其他诸因素草拟出不同类别房屋的销售底价和标价（附编制的原则意见，如层差、环境差、朝向差等各类差价系数及依据）。（3）销售部组织公司有关部门讨论，统一意见后报总经理审查批准。（4）集团公司营销中心审定销售部价格方案。2、销售底价管理（1）参与价格确定的所有人员应遵守保密制度，严禁泄漏价格方案和确认过程。（2）确认后的销售方案由销售部经理负责管理，总经理、开发部经理、总工办主任、财务部经理各签领一份，未经总经理书面批准，任何人不得以任何理由对外公布。（3）销售部在本案销售结案后30天内，汇总结案资料，向行政人事部移交存档。3、销售价格报批根据项目的实际情况和项目辖地政府物价主管部门的相关规定，在领取预售许可证前30个工作日，销售部向项目辖地物价主管部门申报销售价格核批表。4、明码标价销售部须督促售楼处，按已经物价主管部门核准的销售价格，在销售现场明码标价，并监督执行。5、销售标价管理（1）销售部经理按照销售方案的实施步骤，确定销售标价的公布方式和范围。（2）销售主管应严格按照销售方案组织销售活动，并注意客户对销售标价的反映情况，收集相关证据。（3）在销售过程中若需调整销售标价，必须报总经理办公会讨论。（4）销售部会同代理公司相关人员拟定调价方案，经总经理批准后由销售部登记发放，监督执行。6、价格优惠（1）销售部负责拟定优惠方案，确定优惠客户范围、审批负责人、优惠方式和优惠额度等内容，经总经理办公会审议通过，总经理审批后执行。（2）优惠方式可以采取单位面积（每平方米）优惠、一次性优惠和总房价折扣率三种优惠办法，对客户施行优惠时应只选一种使用；在尾盘销售时，销售部可视项目实际情况提出复合优惠方案，经总经理审批后施行。（3）优惠审批权只限公司总经理、销售部经理，公司各部门负责人均不具有优惠审批权；（4）房屋售价扣率的权限由总经理通过公司内部文件形式确认；（5）任何优惠或者折扣，无总经理书面审批结果，销售部售楼处不予执行。（6）销售部负责优惠活动的策划、推广和实施，代理公司需经销售部委托或批准后开展优惠活动。（7）公司内部职工购房优惠和公司特别关系客户优惠原则由总经理另行审批。7、付款方式优惠规定（1）付款方式一般有一次性付款、三次以内分期付款、银行按揭付款、公积金贷款付款和组合贷款付款(公积金贷款银行按揭贷款)五种方式，其中一次性付款、三次以内分期付款和符合公司要求的银行按揭付款可以享受付款方式优惠政策。（2）销售部负责制定付款方式优惠的具体实施办法，报总经理办公会讨论通过、总经理审批后下发执行。具体执